【營(yíng)銷案例】悅詩(shī)風(fēng)吟：換掉你的底妝

【計(jì)算機(jī)論文】【營(yíng)銷案例】悅詩(shī)風(fēng)吟：換掉你的底妝

【廣告代理】互動(dòng)通天圖信息技術(shù)有限公司【制作公司】互動(dòng)通天圖信息技術(shù)有限公司繁雜的化妝步驟，不服帖的化妝品，都有可能阻擋女性愛(ài)美的腳步。而韓劇中女主角宛若素顏的無(wú)瑕裸妝，一直都是追求簡(jiǎn)單、自然與時(shí)尚的年輕女性群體關(guān)注的重點(diǎn)。2014年秋冬季，悅詩(shī)風(fēng)吟推出“水潤(rùn)保濕+膚色調(diào)整+隔離效果”三效合一的新品密集精華氣墊霜，為目標(biāo)消費(fèi)者解密如何一步到位變身水潤(rùn)小清新。本次悅詩(shī)風(fēng)吟聯(lián)袂互動(dòng)通數(shù)字媒體傳播平臺(tái)，通過(guò)PC端和手機(jī)端雙重定位，將新品信息有效傳遞至目標(biāo)受眾，提升新品銷量。傳播目標(biāo)：1.通過(guò)精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放，向目標(biāo)人群展示新品的核心賣點(diǎn)，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)；2.展示新品自然時(shí)尚的品牌個(gè)性之余，將人群引流至官方網(wǎng)站，擴(kuò)大品牌宣傳，提升悅詩(shī)風(fēng)吟整體知名度。創(chuàng)意策略：本次推廣的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在廣告風(fēng)格上。廣告采用清新的色彩，迎合悅詩(shī)風(fēng)吟氣墊霜簡(jiǎn)潔自然的特性，同時(shí)配合悅詩(shī)風(fēng)吟品牌代言人林允兒年輕的形象和精致的妝容，使目標(biāo)受眾對(duì)悅詩(shī)風(fēng)吟氣墊霜產(chǎn)生好感，有效拉近品牌與目標(biāo)受眾的心理距離，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。傳播策略：本次傳播覆蓋PC端與手機(jī)端，采用通欄畫(huà)中畫(huà)聯(lián)動(dòng)和底浮通欄的廣告形式，從地域、時(shí)間和媒體三個(gè)角度對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)把控。在地域方面，著重鎖定在北京、上海、廣州、武漢、成都等具有一定消費(fèi)能力的一、二線城市；從時(shí)間和媒體選擇方面而言，PC端投放主要集中在9點(diǎn)至20點(diǎn)的新聞綜合類、社區(qū)生活類以及女性時(shí)尚類的網(wǎng)站；手機(jī)端則主要在9點(diǎn)至24點(diǎn)的影音多媒體、便捷生活類網(wǎng)站投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)人群投放匹配，強(qiáng)勢(shì)曝光廣告信息，成功抓取大量目標(biāo)消費(fèi)人群。執(zhí)行過(guò)程：1.在通欄處展示悅詩(shī)風(fēng)吟新品“粉餅+粉底液+BB霜”三效合一的特點(diǎn)，直奔主題，引起追求美麗與清新的年輕女性換掉底妝的訴求，選擇悅詩(shī)風(fēng)吟自然簡(jiǎn)單的時(shí)尚新品。2.全屏廣告色彩清新，配以悅詩(shī)風(fēng)吟代言人林允兒年輕清爽的肌膚，打造“水潤(rùn)+服帖+光澤”的新品形象，勾起目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。3.最后回歸畫(huà)中畫(huà)處，依然以新品長(zhǎng)效滋潤(rùn)裸肌的效果作宣傳主題，與通欄相映襯，加深受眾對(duì)新品的印象，促使目標(biāo)消費(fèi)者點(diǎn)擊了解更多；接著展示活動(dòng)二維碼，以贏取允兒同款秘密武器為獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)目標(biāo)人群進(jìn)入官方網(wǎng)站參與活動(dòng)，提升宣傳效果。產(chǎn)品亮點(diǎn)曝光活動(dòng)二維碼展示，吸引大家參加活動(dòng)，贏取允兒同款秘密武器！4.手機(jī)端則采用底浮通欄的廣告表現(xiàn)形式，簡(jiǎn)單扼要地展示悅詩(shī)風(fēng)吟密集精華氣墊霜的亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾的眼球，達(dá)到快、準(zhǔn)的傳播效果。傳播效果：本次投放時(shí)間是2015年3月2日至2015年3月29日，PC端廣告曝光量高達(dá)6，583，243次，點(diǎn)擊次數(shù)148，327次，點(diǎn)擊率2.25%；手機(jī)端產(chǎn)生曝光34，162，171次，點(diǎn)擊211，202次，超過(guò)預(yù)估值的3