公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)

商業(yè)計(jì)劃書1/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)概述 4.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)宗旨、愿景及價(jià)值 4.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)作用 4.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)策劃關(guān)鍵要素 5.團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 5\o"CurrentDocument"第二部分業(yè)務(wù)模式 6.項(xiàng)目可行性分析 6.盈利模式的探討 7.發(fā)展策略 8\o"CurrentDocument"第三部分公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)需求及營銷 9.一期項(xiàng)目計(jì)劃 9.二期項(xiàng)目計(jì)劃 9.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì) 10.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)欄目規(guī)劃 11.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)積分體系 122/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書TOC\o"1-5"\h\z.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)營銷策劃 16\o"CurrentDocument"第五部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 18.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 18.市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 18\o"CurrentDocument".經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 19.競爭風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 19第六部分投資說明及收益 21.平臺(tái)開發(fā)預(yù)算 21.收益測(cè)算 21第一部分公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)概述.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)宗旨、愿景及價(jià)值宗旨:勵(lì)志、互助、感恩、奉獻(xiàn)。愿景：突破傳統(tǒng)捐助形式，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)資源將愛心無限傳遞，營造和諧的愛心公益平臺(tái)。3/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書價(jià)值：幫助他人是快樂的，每個(gè)人都有力量讓好的事情發(fā)生，我們希望把力量注入到潛力中，成就更多人。.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)作用1）最便捷的網(wǎng)絡(luò)捐助互動(dòng)平臺(tái)2）透明度高，公信力強(qiáng)3）求助信息與項(xiàng)目的公布平臺(tái)胯區(qū)域，無地域限制4）各種愛心捐助活動(dòng)發(fā)起及宣傳平臺(tái)5）各種慈善信息共享平臺(tái)4/25

公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)策劃關(guān)鍵要素44.團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)?同捌舶;.堤上推廣詢翔?公好?窗芬告TF，創(chuàng)意策劃?欄目策劃?用尸體?同捌舶;.堤上推廣詢翔?公好?窗芬告TF，創(chuàng)意策劃?欄目策劃?用尸體驗(yàn)研究5/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書第二部分業(yè)務(wù)模式.項(xiàng)目可行性分析1）機(jī)遇社會(huì)氛圍因素的影響目前，我國正處于改革發(fā)展的高速時(shí)期，作為社會(huì)的重要組成部分，社會(huì)公益組織的發(fā)展必然受其影響，與之對(duì)應(yīng)的社會(huì)認(rèn)同度也必然受社會(huì)整體環(huán)境的影響。在經(jīng)濟(jì)上，市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展導(dǎo)致利益主體多元化狀態(tài)，不同利益主體對(duì)公益組織有不同的認(rèn)同程度；在思想文化上，我國目前處于文化多元時(shí)期，人們歸屬感日益減弱，越來越多的人們?cè)趯ふ摇梢杂邪盐諝w屬于其中的團(tuán)體〃，必然有利于對(duì)公益組織的認(rèn)同?！鼋?jīng)濟(jì)發(fā)展因素2009年中國人均GDP近4000美元,公益潛在資源供給會(huì)更加迅速,越來越多的人在獲得豐富物質(zhì)生活的同時(shí)，渴望更加豐富的精神生活。公民個(gè)人因素的影響6/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書利用中國4.2億網(wǎng)民277億手機(jī)網(wǎng)民的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，與中華民族向來樂善好施，助人為樂的傳統(tǒng)美德相結(jié)合是時(shí)代公益的路徑，因此人們從骨子里都愿意為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)，但目前很多人盡管有能力與資源參與公益事業(yè)但并不積極參與，主要源于以下因素：其一，缺少慈善公益理念和親社會(huì)的價(jià)值；其二，社會(huì)動(dòng)員不足，盡管有很多人有志愿參與的動(dòng)機(jī)，但沒有合適的機(jī)會(huì)或機(jī)制來激勵(lì)他們積極的投入，而公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)正可滿足此部分人的心理需求。政府的政策支持由于政府職能范圍的有限，公益組織在一定程度上可以解決政府不能或不愿解決的社會(huì)問題，因此，政府也有政策，放寬對(duì)公益組織的不必要束縛，認(rèn)可工商注冊(cè)的組織開展公益活動(dòng)，建立起公益組參與政府有關(guān)工作的機(jī)制。社會(huì)企業(yè)態(tài)度更多的愛心企業(yè)投入到公益事業(yè)中，會(huì)促進(jìn)公益組織更好的發(fā)展，為公眾做更多的公益事業(yè)，公司對(duì)公益組織的依賴度也就會(huì)更大，信心也就會(huì)更強(qiáng)，認(rèn)同度也就會(huì)更高。2）挑戰(zhàn)7/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書■被動(dòng)與無計(jì)劃捐助捐贈(zèng)信息的透明度與反饋亟待加強(qiáng)捐贈(zèng)渠道不方便快捷對(duì)捐助財(cái)物的落實(shí)缺乏信任捐助與被捐助群體渴望交流互動(dòng).盈利模式的探討以商業(yè)模式，做公益事業(yè)，企業(yè)通過創(chuàng)造性地滿足社會(huì)需要而提升其價(jià)值，在經(jīng)營過程中，將社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值創(chuàng)造性地融合。通過〃創(chuàng)意+商業(yè)化〃的思維經(jīng)營公益，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，將公眾、企業(yè)、與公益三方訴求相結(jié)合。1）公益項(xiàng)目捐助（疾病、助學(xué)、助貧、特殊事件）2）愛心商城物品拍賣3）與知名B2C互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)合作（每成交一筆訂單即向某項(xiàng)目或事件捐助若干資金）4）利用SNS做市場活動(dòng)提供公益活動(dòng)的策劃和執(zhí)行收取費(fèi)用5）代理各類公益活動(dòng)川攵取費(fèi)用6）出售自己拍攝的圖片及視頻8/25

公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書7）最常見的廣告收入3.發(fā)展策略201110月MLLM3月201110月MLLM3月11-2C1L23第三部分公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)需求及營銷.一期項(xiàng)目計(jì)劃1）公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)主體架構(gòu)的功能模塊需求2）內(nèi)容管理系統(tǒng)3）在線支付系統(tǒng)9/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書4)SNS社區(qū)功能模塊需求SNS社區(qū)為整個(gè)平臺(tái)的重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，為活動(dòng)的發(fā)布招集平臺(tái),聚集熱愛公益的人群的主體平臺(tái)。關(guān)于SNS的版塊、內(nèi)容形式、積分體系需要單獨(dú)做需求說明及方案書。.二期項(xiàng)目計(jì)劃.網(wǎng)上商城系統(tǒng).物品競拍系統(tǒng)SNS的流量可以很好的導(dǎo)入到網(wǎng)上商城平臺(tái)上，關(guān)于網(wǎng)上商城系統(tǒng)，需要單獨(dú)做需求說明及方案書.10/25

公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)公益網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大型公益活動(dòng)宣傳愛心游戲參與和實(shí)現(xiàn)救助目標(biāo)在線互動(dòng)救助內(nèi)容和范圍愛心希望商城合作伙伴管理捐助物品拍賣政策法規(guī)和公益知識(shí)個(gè)人或者NGO組織成立管理欄目內(nèi)容■手機(jī)福彩（特定）積分平臺(tái)11/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書4.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)欄目規(guī)劃12/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書部分三目說明;公益社區(qū)：愛商城幫助中心緊急事件、公■益活動(dòng)，三圉目助r捐助逋直為在求捐助［支1寸生、網(wǎng)銀、財(cái)富通、匯款等），公益社區(qū)：愛商城幫助中心手機(jī)短信育電子捐助W朗書制定符合整即規(guī)定的求助政第，并通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)以全國地圄的形式通過QQ群天一年需要加入地區(qū)的當(dāng)磨通織r微為基信組織的哪r志愿音在社區(qū)中的身份■為要交的，在社區(qū)中因^獻(xiàn)度不同被分為不同的等企業(yè)或名星可以建立三三的公益品粗,.以企業(yè)命名的愛」涯金ENS社區(qū)網(wǎng)薨各地公益人的社區(qū)三告中捐助流程,W徨捐款票據(jù),善敦流向，在媒凝三普公益機(jī)枸、企業(yè)、人人等在公詼囪的商另合歸.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)積分體系積分是我們社區(qū)應(yīng)用為刺激用戶參與活動(dòng)或者刺激消費(fèi)積極性，對(duì)長期的頻繁的在應(yīng)用社區(qū)組建，參加游戲，參加采購，參與線上線下活動(dòng)的用戶贈(zèng)予的一種可用于兌換商品的虛擬貨幣。系統(tǒng)根據(jù)用戶管理規(guī)則所產(chǎn)生積分的計(jì)算和累計(jì)，用戶可根據(jù)自己積累的積分換取商店中的可用戶積分兌換的商品，可參與到對(duì)貧困病殘兒童的救助，可使游戲金幣和等級(jí)更高級(jí)的手段。公益社區(qū)積分系統(tǒng)根據(jù)積分計(jì)算規(guī)則，進(jìn)行積分的產(chǎn)生和累計(jì)，根據(jù)開發(fā)者對(duì)商品和游戲以及活動(dòng)的所需兌換積分?jǐn)?shù)的定義，在用戶成功兌換后可進(jìn)行積分的減扣。積分兌換的交易不再產(chǎn)生積分。公益互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)根據(jù)用戶定義不同，用戶行為不同，所設(shè)計(jì)的13/25

公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書愛心積分等級(jí)和積分獲得手段也不同。游戲（金而換機(jī)分）分體系半B類客戶[F類客戶]

口移游戲（金而換機(jī)分）分體系半B類客戶[F類客戶]

口移戶|震心活動(dòng)按照5類規(guī)則分配積分:1）在線活動(dòng)14/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書用戶注冊(cè)、購彩、在線捐錢，更新個(gè)人信息，通過鏈接拉熟人入住的提供部分游戲積分。也可以通過專項(xiàng)活動(dòng)性質(zhì)的在線參與，利用積分手段分配，如（冠名）某游戲比賽，在一定時(shí)間內(nèi)獲得第一的給予更多積分。另外在線活動(dòng)與救助可以掛鉤，2）公益活動(dòng)：社區(qū)內(nèi)部根據(jù)各慈善機(jī)構(gòu)指示做出活動(dòng)的；冠名公益活動(dòng)參與者；（冠名商需要S級(jí)別客戶）個(gè)人或者民間組織自發(fā)舉行公益活動(dòng)，并且通過審核的。3）參與在線救助活動(dòng)在線救助活動(dòng)包括積分捐助以及現(xiàn)金展示：可組織一部分被救助兒童的信息在網(wǎng)站上，個(gè)人用戶或者商業(yè)用戶對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)金投入和積分救助，現(xiàn)金投入可以讓救助對(duì)象直接獲得救助，用戶堆注積分可以使自己感興趣的救助對(duì)象率先獲得救助。而15/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書獲得救助的被救助對(duì)象可由當(dāng)?shù)睾献骰锇槲傻墓ぷ魅藛T或者4）商城積分商城積分分為兩部分，一部分針對(duì)客戶，一部分針對(duì)商戶。我們把產(chǎn)品的折扣價(jià)格如產(chǎn)品市場價(jià)100元，商戶給我們50元，就是5折，我們9折銷售出去，其中4折，也就是40元是利潤，用戶采購我們商城產(chǎn)品會(huì)獲得捐贈(zèng)30元等值的利潤（其中10元作為稅點(diǎn)和發(fā)貨費(fèi)用扣除）的積分。就如同捐獻(xiàn)30元。然后按照積分等級(jí)分類。商戶積分，就是商家提供產(chǎn)品根據(jù)銷售情況的實(shí)際利潤，給予商家一定積分，商家可利用本身賬戶把積分作為愛心活動(dòng)或者愛心救助的一部分捐獻(xiàn)出去。這樣會(huì)提高商家的等級(jí)，給予產(chǎn)品排名靠前，舌動(dòng)冠名權(quán)利等優(yōu)惠。歹I」如：商家或者廠家提供的產(chǎn)品供貨價(jià)50，銷售價(jià)100，根據(jù)銷量N，商家可以獲得（100-50）*N的積分，這些積分可以使商家也同普通客戶一樣，玩游戲，采購產(chǎn)品，也可以把積分分發(fā)到商家員工的賬戶中，鼓勵(lì)更多的人使用我們社區(qū)。5）游戲積分通過第三方合作等手段，入駐一些游戲，可根據(jù)每個(gè)游戲的不同給予游戲積分，游戲積分與普通積分等級(jí)約為1：100,社區(qū)積分1可換取100游戲金幣，游戲金幣可通過游戲獲得，也可利用游戲積分來兌換社區(qū)積分。某些成長性或者養(yǎng)成類以及過關(guān)類的游戲根據(jù)得分多少給予金幣。（如偷菜，種菜銷售得到的銀幣自動(dòng)兌換金幣）16/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書競技性的游戲根據(jù)勝負(fù)給予金幣和扣除積分。（如象棋，五子棋等游戲，雙方對(duì)戰(zhàn)，最少1金幣，最多10金幣進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，輸方把對(duì)戰(zhàn)金幣給贏方。.公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)營銷策劃1）基礎(chǔ)的推廣工作需要有專人在各知名社區(qū)論壇進(jìn)行長期的基礎(chǔ)性的推廣工作，雖然此方式需要一定的時(shí)間積累才會(huì)有效果，但為重要及基礎(chǔ)的推廣方法。.搜索引擎關(guān)鍵字推廣采用諸如:公益事業(yè)、公益組織、公益網(wǎng)站、慈善等大量關(guān)鍵字，在搜索引擎通過技術(shù)手段進(jìn)行SEO關(guān)鍵字推廣精確的鎖定目標(biāo)訪問群體。搜索引擎關(guān)鍵字推廣的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：①網(wǎng)絡(luò)營銷保證的最高的性價(jià)比，通過拉而不是推的方式吸引客戶，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并使關(guān)鍵詞的理想位置自然保持長久，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。②排名穩(wěn)定持久，無需為每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，長遠(yuǎn)看，自然排名優(yōu)化費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競價(jià)排名費(fèi)用③垂直的網(wǎng)絡(luò)營銷體系可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對(duì)手在網(wǎng)17/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。④企業(yè)最認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎營銷，比率高達(dá)75.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。⑤高轉(zhuǎn)化率。由于自然搜索流量營銷采用的是大量關(guān)系詞來作為營銷基礎(chǔ)，因此相比競價(jià)，達(dá)到較小的付出，做到更大的覆蓋面更準(zhǔn)確的鎖定潛在客戶，從而提高搜索流量的轉(zhuǎn)化率。.專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃公司利用互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃公司的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)、各種推廣渠道、門戶及聯(lián)盟資源在互聯(lián)網(wǎng)中推廣。.公益群通過SNS社區(qū)及論壇建立熱衷公益人士的QQ群，并把這部分人聚集在公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)上。.B2c商務(wù)平臺(tái)合作推廣在企業(yè)的B2c平臺(tái)上對(duì)某公益活動(dòng)采用授權(quán)的方式讓企業(yè)通過商業(yè)活動(dòng)來參與公益事業(yè)，知名B2C平臺(tái)一天的獨(dú)立IP流量將數(shù)十萬甚至上百萬計(jì)，此推廣方式可將公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)迅速在網(wǎng)民中進(jìn)行推廣的同時(shí)并得到一部分經(jīng)濟(jì)利益。18/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書.與高校學(xué)生會(huì)合作面向的對(duì)象為愿意成為公益慈善文化教育和傳播基地、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視在校學(xué)生善心教育的高校?？梢詾閷W(xué)生公益社團(tuán)提供一些資助，也可以設(shè)立公益服務(wù)獎(jiǎng)學(xué)金，可在學(xué)生群體中進(jìn)行口碑宣傳，而同時(shí)這部分群體也是互聯(lián)網(wǎng)中的主要群體之一。.交換鏈接高質(zhì)量的友情鏈接可提高搜索引擎的收錄，同時(shí)也會(huì)帶來一部可觀的流量，間接起到推廣的作用。第五部分風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為平臺(tái)需求不夠明確。2）外部風(fēng)險(xiǎn)：外部風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在開發(fā)周期過長，成本增加或平臺(tái)供應(yīng)商項(xiàng)目控制能力較差導(dǎo)致的項(xiàng)目失敗及網(wǎng)絡(luò)安全因素。術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策19/25公益網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書1）內(nèi)部就平臺(tái)建設(shè)的需求進(jìn)行深入的溝通，就平臺(tái)的架構(gòu)及功能進(jìn)行細(xì)致論證，需求方案明確。2）平臺(tái)的建設(shè)技術(shù)目前已很成熟，對(duì)于合作伙伴的選擇要有責(zé)任心，有一個(gè)好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目的前中后期要深入多次的溝通，就可能出現(xiàn)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)提前做好預(yù)案。.市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策市場風(fēng)險(xiǎn)1）新公司品牌和市場知名度不高，銷售市場尚待開