大話三國之增員啟示錄

增員啟示錄之一、談劉備增才西蜀人壽老總劉備按理說公司的經(jīng)濟條件不太好，為什么卻增才率極高？臥龍鳳雛、五虎上將全是他的“馬仔”，且說他增員趙云就很值得一學(xué)。

趙云初期很不起眼，先跟公孫瓚在東北做盜版軟件，后來跳槽到袁紹的廣告公司做了個小職員，看上去沒什么發(fā)展前途。但劉備不僅在北方經(jīng)濟論壇上慧眼識英才，還極有耐性地等待趙云。果然，趙云在劉備最困難的時候加盟，并在后來的長坂高峰會上技驚四座，取代呂布成為新的高峰會會長，讓曹操一直念念不忘想用高薪挖他過來。由此可見，劉備在鎖定增員目標(biāo)后，更多的是用自己的誠心與耐心以及公司愿景去說服增員對象，所以能夠不斷增來人才，留住人才，發(fā)展組織，最終成就霸業(yè)。

用誠心和耐心打動準(zhǔn)增員對象曹操“挾天子以令諸侯”，在三國里不太受歡迎，但反而是他的“魏國實業(yè)”在股市上氣勢如虹，幾次達到漲停盛況，何也？皆因他成功運用了“廣告增員法”——中原地帶幅員遼闊，人杰地靈，曹操便采用了張榜納賢的作法。曹操求才若渴，唯才是舉，對許攸赤足相迎，對關(guān)羽提馬贈金。所謂“成功吸引成功，民工吸引民工”（當(dāng)然曹公沒能吸引關(guān)公），曹操用強烈的企圖心網(wǎng)羅了北方大部分人才，壯大了自己的組織。雖然他也有錯信蔣干導(dǎo)致赤壁大敗、怒殺楊修導(dǎo)致軍心不穩(wěn)的敗筆，但也是因為曹操同志那個年代沒有LASS測試這種增員篩選工具的緣故，沒有看出蔣干是低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員，而楊修是不能為己所用的另類。二、談曹操招納賢才求才若渴，有強烈企圖心三、談孫權(quán)育英論心腸黑不及曹操、論臉皮厚不及劉備的東吳人壽公司的孫權(quán)總為何得以三分天下？細(xì)細(xì)看來，其實皆因他十分注重增員，不僅利用緣故法增員了他哥的同學(xué)周瑜，還通過轉(zhuǎn)介紹和招聘會增來了魯肅和張昭，最絕的是挖角得到甘寧與太史慈兩個簽單高手。而且他輔導(dǎo)能力極強，將資質(zhì)平平的呂蒙培育成高級主任，后期更推出了陸遜這樣優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理，人才儲備工作實在扎實，以致比風(fēng)頭更勁的蜀國維持更久。東吳人壽的孫權(quán)總實在可以授予

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次“增員伯樂獎”！精心輔導(dǎo)，廣招良才四、談諸葛亮親增姜維

眾所周知，諸葛亮晚年一直想培養(yǎng)接班人擔(dān)任西蜀人壽的業(yè)務(wù)骨干，苦于沒有合適的人選可以一試。當(dāng)他在開發(fā)西部市場時，發(fā)現(xiàn)魏國實業(yè)天水支公司有一個股民姜維非常具有商業(yè)頭腦。但姜維出來炒股純屬玩票性質(zhì)，沒有長期發(fā)展的打算，更沒有轉(zhuǎn)行做壽險的想法。

諸葛亮去做姜維老母的工作，大談壽險的意義與功用以及壽險從業(yè)人員的生涯規(guī)劃。姜維老母親也覺得壽險是絕對是個朝陽行業(yè)，便勸走投無路的姜維參加了西蜀的新人班。不僅魏國實業(yè)不會給姜維停薪留職，姜維自己也對從事壽險業(yè)充滿了信心，決定徹底投身西蜀旗下。最后諸葛亮強勢親增姜維得到圓滿成功……運用壽險的意義與功用，幫助做好生涯規(guī)劃五、談呂布一生沒著落“人中呂布，馬中赤兔”;“一呂、二趙、三典韋、四關(guān)、五馬、六張飛?！贝蠹抑廊龂形渌囎罡哐b備最好的呂布為什么最終沒有成就霸業(yè)？——因為他的心態(tài)不好，不停跳槽一點組織發(fā)展的概念都沒有，總以為自己展業(yè)技巧了得，將個人能力凌駕于團隊之上，經(jīng)常是突出個人英雄主義——最后導(dǎo)致組員大量流失，自己也從高級主管一路降級為業(yè)務(wù)員，最終導(dǎo)致永久脫落。

個人能力再強但不做好組織發(fā)展，終將影響壽險生涯

正是這個不起眼的呂蒙憑借厚實的基本功晉升為業(yè)務(wù)總監(jiān)，擺平了西蜀的明星會長關(guān)羽，奪回丟失已久的荊州市場，為東吳贏得喘息之機，維持了三國三足鼎立之勢。六、談呂蒙成功轉(zhuǎn)型

三國里單論個人英雄，東吳甚少能沾上邊。然而東吳公司卻有一個迅速增才的典型，那就是致令關(guān)公走麥城的呂蒙。

呂蒙原是一個碌碌無為的低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員，也沒有什么創(chuàng)業(yè)的遠大志向。但是，正所謂“士別三日，當(dāng)刮目相看”。經(jīng)過孫權(quán)的精心輔導(dǎo)和陪同展業(yè)后，呂蒙很快就調(diào)整心態(tài)，找準(zhǔn)發(fā)展方向進行自我充電。他潛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，不久順利通過了全國保險代理人資格考試。等到再回部門報到時，“已非昔日吳下阿蒙”了。后來，在周瑜英年早逝，魯肅淪為平庸，東吳公司管理層幾近出現(xiàn)真空狀態(tài)之時，個人能力可以培養(yǎng)，找準(zhǔn)發(fā)展方向，成就壽險大業(yè)

人多，小組才好；吃嘛嘛香，業(yè)績倍棒！

展業(yè)勿以單大而