實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)電商品牌營(yíng)銷

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)電商品牌營(yíng)銷？

何為了解，許多人問自己了解什么，有時(shí)候還真不知道。那你在問問自己喜歡什么，如果你連這幾項(xiàng)都不知道的時(shí)候，請(qǐng)面對(duì)眼前的情況。別逃避面對(duì)現(xiàn)在，活在當(dāng)下。不斷去摸索，絕對(duì)可以找到屬于自己的一條路，絕對(duì)可以找到一個(gè)自己比較感興趣的產(chǎn)品。如果現(xiàn)在的你已經(jīng)有了產(chǎn)品或已經(jīng)在操作，本文也提到了，我們先幫沒有目標(biāo)的朋友解決一下如何去改變現(xiàn)在。如果：你找不到任何改變的方式，那請(qǐng)休息一下，去旅游，看最新資訊，去商圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不斷吸收新環(huán)境新事物，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果很好，腦子不知什么時(shí)候突然改變了，這時(shí)候你已經(jīng)改變了，這是我親身經(jīng)歷的一次，效果很好，你完全可以測(cè)試一下。提示：找產(chǎn)品你要分析這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你預(yù)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品能夠做多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品未來的空間最少是多少，這個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)年代的人群最喜歡，這個(gè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)可度是多少……等等一系列問題都要搞清楚。二丶快速做人群定位找產(chǎn)品每個(gè)人都可以很輕松做到，只要你有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，找產(chǎn)品都不是很困難，但有了產(chǎn)品不知賣給誰，這時(shí)候頭疼的問題就出現(xiàn)了。做人群定位之前你要做好心理準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛，你的產(chǎn)品客戶買回去真的一年內(nèi)不出問題嘛。把這些問題搞定，自己在來定位，這時(shí)候你定高端還是低端心里也很清楚。首先想在互聯(lián)網(wǎng)把一個(gè)產(chǎn)品賣出去，你要去分析大數(shù)據(jù)，例如你賣的是母嬰系列。母嬰主要人群肯定是媽媽，但母嬰產(chǎn)品人群也分好多種：馬上要做媽媽丶已經(jīng)是媽媽丶親戚送禮物……你一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰更容易賣出去，找準(zhǔn)你的客戶人群，你的產(chǎn)品會(huì)輕易賣出去。規(guī)模小的時(shí)候先做一個(gè)人群定位，細(xì)分到極致，把小范圍玩好，你的產(chǎn)品自然會(huì)賺錢。提示：人群定位是你的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單說如何定位，你知道自己的產(chǎn)品賣給誰，然后找到最容易買你產(chǎn)品的人群，主推這個(gè)人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢來放大。關(guān)鍵點(diǎn)：(哪個(gè)人群做容易買你的產(chǎn)品)三丶人群細(xì)化分析①如何獲取人群常出現(xiàn)的位置找出人群出沒的地方我們就用母嬰產(chǎn)品來舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產(chǎn)品針對(duì)哪個(gè)年代的媽媽，她們喜歡干什么，出現(xiàn)在什么地方。媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來就是幾個(gè)小時(shí)。一般會(huì)出現(xiàn)在，QQ群丶移動(dòng)端社群丶微信群……知道了她們出現(xiàn)的地方，你就需要參與進(jìn)去，也來充當(dāng)一個(gè)媽媽，來發(fā)生關(guān)系，彼此成為好友，這時(shí)候不管你用什么方式來推廣，就看你的技巧了。這些寶媽們的特點(diǎn)就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過了哈。提示：發(fā)生關(guān)系，加為好友，用技巧去運(yùn)營(yíng)。滿足她們的貪心。②了解人群最喜歡干的事兒想真真的站穩(wěn)，你必須要知道你的用戶還有什么喜好，包括：運(yùn)動(dòng)丶特長(zhǎng)丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，這都是你的商機(jī)和提高成交率的數(shù)據(jù)。做了這些積累和分析，你的產(chǎn)品銷售量會(huì)大大提升，并且你通過這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個(gè)產(chǎn)品來賣給這些客戶，當(dāng)然她們都是很自愿的付費(fèi)。提示：有了數(shù)據(jù)的積累，最起碼跨多個(gè)很成功的行業(yè)都是沒問題的。信者做不信者不做，Thanks四丶巧用大平臺(tái)，跳出傳統(tǒng)思想利用大平臺(tái)，來完成自己的產(chǎn)品銷售對(duì)電商來說最好的平臺(tái)就是：阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東實(shí)體商家：美團(tuán)網(wǎng)丶大眾點(diǎn)評(píng)丶糯米(這是主流的三家)做品牌完全靠這些平臺(tái)是不行的，但沒這些平臺(tái)也是萬萬不能的，對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產(chǎn)品曝光度無處不在。同時(shí)把這些平臺(tái)利用好，每個(gè)平臺(tái)都要發(fā)力，并且證明給客戶看，我們是有實(shí)力的，同時(shí)也告訴客戶，你可以在多個(gè)地方買到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會(huì)把你當(dāng)做強(qiáng)人。我來給大家推薦一套流程：產(chǎn)品-定位-第三方平臺(tái)-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽(yù)架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)在這個(gè)流程中把細(xì)節(jié)和營(yíng)銷模式做好，完全是可以執(zhí)行的，是非常簡(jiǎn)單的，假如還是不明白，你可以來找我。五丶做出屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)體系，為長(zhǎng)期作戰(zhàn)做準(zhǔn)備想打長(zhǎng)久戰(zhàn)，你必須要有準(zhǔn)備1.數(shù)據(jù)庫(kù)存放也就是真真的大數(shù)據(jù)，你要有一個(gè)存放自己的客戶數(shù)據(jù)的地方，包括聊天記錄，和聯(lián)系方式。例如：姓名是趙小東，電話是XXXXXXXXXX，微信是210711671，然后就是聊天記錄。這些才是真真的大數(shù)據(jù)，一定要把分類搞的清清楚楚，不然以后你的數(shù)據(jù)就一文不值。2.品牌獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式想在后期展示出你的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的運(yùn)營(yíng)模式是什么，是怎樣模式和其它人比有什么不同，有一個(gè)可比性。人人都喜歡新鮮的東西，當(dāng)然你想讓它微創(chuàng)新。它絕對(duì)滿足你，讓你做到微創(chuàng)新。只要你想做，它絕對(duì)滿足你3.產(chǎn)品運(yùn)作流程整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運(yùn)營(yíng)丶財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，當(dāng)然你可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，千萬別自己摸索，等自己摸索出來了，錢也快砸光了，那時(shí)候也沒有精力做了。簡(jiǎn)單流程：高保密存庫(kù)-大數(shù)據(jù)-運(yùn)營(yíng)模式實(shí)時(shí)能看到-客戶反饋能第一