天天特價報名完整攻略99%通過率賣家必看

【計算機(jī)論文】天天特價報名完整攻略，99%通過率，賣家必看

一、天天特價平臺價值與要求1、天天特價是什么平臺天天特價是扶持中小賣家為宗旨的官方平臺。天天特價頻道目前有類目活動、主題活動、底價清倉、10元包郵4大招商塊，其中底價清倉和10元包郵為特色項目，天天特價除了進(jìn)行日常招商以外，每周都還會有不同的主題性活動。天天特價所展示的入口有以下兩種：第一種是在PC端淘寶網(wǎng)首頁左側(cè)有一個優(yōu)惠促銷區(qū)域，在這里我們就可以找到天天特價點擊進(jìn)入；第二種則是在手機(jī)淘寶首屏中，聚劃算下方的天天特價的流量入口。不管是手機(jī)端還是PC端首頁，兩方面都能快速看到天天特價的流量入口，所以天天特價的流量入流是非常龐大的。2、天天特價店鋪要求A.符合《淘寶網(wǎng)營銷規(guī)則》；B.信用等級：3心到五鉆賣家；C.開店時間>=90天；D.加入“消費者保障服務(wù)”，并加入七天無理由退換貨；E.描述相符≥4.6、服務(wù)態(tài)度≥4.6、發(fā)貨速度≥4.6；F.實物寶貝交易≥90%，虛擬類目除外；G.B類扣分(發(fā)布違禁信息、出售假冒商品、盜用他人賬戶、泄露他人信息、騙取他人財物)為0分；H.A類扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近處罰起，六個月內(nèi)不能報名；I.因炒信被處罰的賣家永久禁止參與活動；J.因為各種違規(guī)，店鋪被搜索屏蔽的賣家，暫時禁止參與活動；3、天天特價商品要求A.商品庫存：報名的寶貝數(shù)量≥50件，且≤1000件B.銷售記錄：報名寶貝近30天內(nèi)交易≥10件C.報名寶貝折扣價格低于60天內(nèi)最低拍下價格，商品不的有區(qū)間價格(多個sku需要時同一個顏色)D.必須全國包郵(港澳臺除外)，另外報名寶貝應(yīng)是應(yīng)季商品E.活動結(jié)束后的30天內(nèi)，不的以低于天天特價的活動價報名其他活動或者是在店鋪內(nèi)進(jìn)行營銷打折；F.品類目需要QS資質(zhì)或“中”字標(biāo)或品牌授權(quán)或假一賠三；美容類目需要假一賠三或品牌授權(quán)；戶外類目需要假一賠三或品牌授權(quán)。G.商品報名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求：報名商品圖片為480*480像素，僅支持JPG格式。主題美觀大方，不拉伸變形、不拼接、無水印、無logo，圖片背景為白底，純色或淺色。二、天天特價活動策劃的多種模式1、天天特價產(chǎn)品盈利模式產(chǎn)品盈利需要的是產(chǎn)品整體策劃以及產(chǎn)品的成本精準(zhǔn)控制，如果你的產(chǎn)品活動價格定完以后利潤在10塊錢以下，那這場活動做完你就一定會是虧本狀態(tài)的，因為用戶后面會產(chǎn)生一些退換貨啊各種問題，這將會是一筆我們未來看不到的開支，所以在一開始定價時我們就要注意產(chǎn)品一定是要處于盈利模式的。2、天天特價提升銷量模式所謂的天天特價提升銷量模式就是我們尋找活動中的熱銷款式是用來快速的提升銷量，這樣才會是最佳的選擇。但同時需要注意，這樣的熱銷款式一方面是要在整個淘寶網(wǎng)上非常熱銷，另一方面就是要在天天特價的平臺上非常熱銷。而且價格要低，因為天天特價的客戶群體是希望能在這淘到物美價廉的產(chǎn)品，所以就要求商家們的產(chǎn)品一定是低價的，并且要符合大眾審美需求。3、天天特價提升權(quán)重模式天天特價銷量計入搜索排序?qū)τ谔嵘匀凰阉髋琶鸬搅撕艽蟮淖饔?，而在這里，很多賣家就已經(jīng)在用天天特價帶來的銷量去計算到我們的權(quán)重中間。但是賣家仍然需要注意的是，買家的等級會對我們的購買產(chǎn)生不一樣的影響，一個1星的買家來買對店鋪權(quán)重的提升和一個1鉆的買家是完全不一樣的。另外，老客戶重復(fù)購買對權(quán)重的提升也是高于新買家。4、天天特價累計用戶模式做天天特價活動，老客戶的累計和維護(hù)是現(xiàn)在所有淘寶賣家要抓住的核心模式。而現(xiàn)在的店鋪想要積累更多的客戶群體，獲得更多的流量權(quán)重，老客戶是不得不積累的一個問題，所提天天特價活動的開展對于我們累計和維護(hù)老客戶是非常便捷實用的一個方法。三、天天特價違規(guī)處罰說明參加天天特價商家出現(xiàn)違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)立即取消當(dāng)次活動參與權(quán)，《淘寶規(guī)則》中已有規(guī)定的，需根據(jù)《淘寶規(guī)則》及本規(guī)范進(jìn)行處理，同時進(jìn)行賣家黑名單處罰，黑名單處罰期限視情節(jié)輕重分為三個月以及永久禁止合作。黑名單生效時，系統(tǒng)自動屏蔽店鋪報名，處罰期滿后，系統(tǒng)自動釋放，店鋪重新獲得報名資格。天天特價賣家違規(guī)行為與對應(yīng)處理：A.活動期間同時參加了其他活動，影響特價活動正常銷售的，取消本次活動資格；B.在活動排期后，預(yù)告前撤銷活動的。天天特價將拒絕合作三個月；C.在活動排期后，且已開始進(jìn)行活動預(yù)告后扔要求撤銷活動的。天天特價將拒絕永久合作；D.參加天天特價活動后一個月內(nèi)，以低于活動價格進(jìn)行出售的。天天特價將拒絕永久合作；E.賣家出售的寶貝與報名天天特價的商品不符，或?qū)氊愖陨砻枋霾环?。天天特價將拒絕永久合作，并扣除描述不符六分；F.如出售商品存在瑕疵但未在寶貝描述頁注明的，亦構(gòu)成貨品描述不符。天天特價將拒絕永久合作，并扣除描述不符六分；G.賣家參加活動后，明確表示無貨或無法發(fā)貨的。天天特價將拒絕永久合作，并扣除違背承諾六分；H.賣家拒絕包郵，或提出寶貝N件包郵(N>1);非港澳臺的大陸地區(qū)要求增加郵費(買家主動指定快遞除外);或賣家主動選擇發(fā)平郵的。天天特價將拒絕永久合作，并扣除違背承諾六分。四、天天特價活動流程1、商家報名A.點擊商家報名，出現(xiàn)日歷頁面，商家可根據(jù)日期提示，參考每日報名數(shù)量，選擇合理的活動日期；B.選擇好活動日期后，點擊我要報名，進(jìn)入報名信息填寫頁面，認(rèn)真填寫并確認(rèn)信息填寫無誤后，提交報名。2、系統(tǒng)審核排序A.系統(tǒng)根據(jù)商品、店鋪等綜合評分維度進(jìn)行評分排序B.圖片、相似款、授權(quán)等不合格情況，系統(tǒng)會在報名后3-5天進(jìn)行系統(tǒng)通知。接到通知后，可修改好后重新選擇日期報名C.活動開始前2-4天，系統(tǒng)會發(fā)送消息通知商家審核結(jié)果。如沒有收到消息的商家，也可自行在商品管理頁面查看結(jié)果。D.審核未通過的商家，可在收到未通過消息后重新選擇合適的寶貝報名。3、編輯、鎖定商品準(zhǔn)備上線A.確定審核通后，請在正式活動開始前2天下午15點前，進(jìn)行相關(guān)設(shè)置，也可參見設(shè)置教程；B.庫存修改為報名提供的庫存。分銷商取消此商品跟經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)，讓經(jīng)銷商發(fā)布一個跟這個商品一樣的商品庫存設(shè)定為報名的值，分銷商重新關(guān)聯(lián)這個商品即可。經(jīng)銷商可以控制跟這個商品關(guān)聯(lián)的商家。C.請取消該寶貝的促銷價格，恢復(fù)報名時的原價；D.保持商品在線狀態(tài)(2015年1月28日起，天天特價類目活動及10元包郵活動取消定時上架設(shè)置要求，預(yù)熱期間(商品被鎖定后)，只要商品保持在線即可，商品鎖定后，不得修改標(biāo)題，主圖，價格，庫存及包郵，活動期間如果商品是未售罄下架的，系統(tǒng)會自動屏蔽展示直到恢復(fù)上架。(注：目前天天特價類目活動和10元包郵，主題活動，都不需要設(shè)置定時上架)E.活動期間(包括預(yù)熱)若使用其他優(yōu)惠工具打折價格不得低于特價活動價格，否則將取消本次活動資格，情節(jié)嚴(yán)重者將根據(jù)《天天特價賣家管理細(xì)則》取消相應(yīng)時間的活動參與資格F.設(shè)置賣家全國包郵G.標(biāo)題前面添加【天天特價】H.一口價、庫存、標(biāo)題，主圖等內(nèi)容，在活動前2天下午15點鎖定后，不能再進(jìn)行編輯！請注意！I.寶貝頁面會在活動前兩天下午15點前進(jìn)行鎖定，請商家在此日期前完成必要的寶貝頁面裝修J.懸掛活動banner，詳見：/catalog/thread/15283510-257041030.htm?spm=a210m.1001016.0.0.tyXlp34、活動開始A.商品會在正式活動前一天在預(yù)告頁面中展示，此時商品狀態(tài)為立即開始；B.活動開始后，請商家積極進(jìn)行相關(guān)宣傳；C.商品拍下30分鐘不付款，系統(tǒng)將自動關(guān)閉交易，庫存恢復(fù)；D.每個id限以折扣價購買3件及以下，如超過3件，則按照原價計算；五、天天特價活動選款技巧1、寶貝選款的基本要求A.市場不能過多低價如果市場上低價特別多，那對于我們這一款天天特價的產(chǎn)品后期影響就會非常大，就比如說同樣的一款產(chǎn)品淘寶市場上別人都是賣19.9，你賣29.9，那天天特價就是一定不會讓你通過的；B.大眾款優(yōu)質(zhì)應(yīng)季選擇的款式必須優(yōu)質(zhì)而且要應(yīng)季。如果說現(xiàn)在是冬季，但是你賣的卻都是夏季的產(chǎn)品，那這款產(chǎn)品就會是沒法報名的。同樣如果你賣的一款產(chǎn)品面料非常特別，材質(zhì)也很稀少、特別，那這樣的款也是沒法做天天特價的，因為天天特價面向的是尋求實惠的大眾群體，而不是小眾化的群體，所以這樣的產(chǎn)品并不適合天天特價的風(fēng)格；C.產(chǎn)品有獨特賣點不管是修身顯瘦還是怎么樣，產(chǎn)品都應(yīng)該具有一個獨特的屬性，而這個獨特的屬性又具備大眾化的喜好是非常核心的。你擁有的獨特屬性人家都沒有，但是這個獨特的屬性又是所有買家都喜歡的，這樣的產(chǎn)品才是天天特價最喜歡的產(chǎn)品。D.符合熱銷屬性產(chǎn)品必須要符合一些熱銷屬性，比如說現(xiàn)在最熱銷的是一些高跟鞋，但是你偏要去賣平底鞋或者高幫鞋，這樣的產(chǎn)品就肯定是行不通的，天天特價的每一款產(chǎn)品都應(yīng)該是符合當(dāng)下最熱銷的款式的。E.有一定利潤空間如果說你的產(chǎn)品利潤空間非常小，那再來做天天特價的活動就會是非常失敗的。如果最初的定價利潤空間就已經(jīng)非常小了，那活動做到后期將產(chǎn)生一些退換貨，這樣下去這場活動就一定是虧本狀態(tài)的。2、淘寶市場選款操作模式淘寶市場的選款就是海量貨源款式我們?nèi)f里挑一。第一步：淘寶搜索產(chǎn)品核心大詞；第二步：排除與我們的產(chǎn)品不相關(guān)的詞，之后選擇按照銷量排序，卡價格，找出與自己的產(chǎn)品同價值的寶貝；第三步：排除價格過高的寶貝，選擇與天天特價活動平臺價格合適的寶貝款式；第四步：選擇淘寶網(wǎng)中銷量較高、款式較大眾的寶貝；第五步：去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源，與各貨源商進(jìn)行協(xié)商議價，挑選出最低價貨源廠家進(jìn)貨。六、天天特價高通過率選款技巧1、找到活動平臺核心定價A.參考活動平臺定價參考天天特價平臺產(chǎn)品的定價就是去參考平臺銷售產(chǎn)品的中間價，即排除過高價格以及過低價格的產(chǎn)品。另外，我們還需要找出活動平臺一周內(nèi)相同或者相似款式的寶貝價格，算出平均價格，以低于這個平均價格進(jìn)行報名。B.活動報名定價要求參考同款有銷量的寶貝，分別將價格由低到高排序和由高到低排序，依據(jù)最高和最低價格就可以得出同行平均成交價，這條公式為：同行平均成交價={(最高價+最低價)/2}*120%(0銷量產(chǎn)品以及代購產(chǎn)品價格均需去除)。部分行業(yè)看不到類似款在活動里面有銷售，且有需求活動幾率可能更高。最后就是活動折扣的標(biāo)準(zhǔn)問題，活動折扣一律不得低于6折，一口價要高，以后正常銷售價格必須要高于活動價格，否則將受到天天特價平臺的處罰。2、參考活動平臺選款技巧第一步：尋找收集當(dāng)前同類目產(chǎn)品在各種活動中的熱銷產(chǎn)品；第二步：做好適合長期運營的產(chǎn)品款式數(shù)據(jù)維護(hù)和跟蹤；第三步：找到相似寶貝進(jìn)行活動操作；第四步：找到的寶貝價格與參考寶貝相比要有較大的利潤；第五步：去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源，與各貨源商進(jìn)行協(xié)商議價，挑選出最低價貨源廠家進(jìn)貨。七、天天特價上架時間與報名時間的選擇1、寶貝一審?fù)ㄟ^基本上就代表了活動已經(jīng)通過；2、一審時間離下架時間越近，權(quán)重越高，通過率也就越高；3、一般情況下一審時間是活動之前的前兩天；4、應(yīng)盡量控制上架時間在報名活動的前2天(報名時間=下架時間+2)；5、競爭越少，報名通過幾率越高；6、一般情況下星期六和星期天寶貝通過率要高一些。八、天天特價寶貝名稱設(shè)置技巧1、寶貝名稱設(shè)置技巧寶貝名稱需要設(shè)置9—12個漢字，這個名稱將會展現(xiàn)在天天特價的平臺首頁上，就像下面我們看到的這個圖片一樣。在下面這張圖片上，每款產(chǎn)品都有一個簡單的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題對于我們的銷售促進(jìn)也會有一定的幫助，比如說它能夠較高程度地增加用戶的點擊率。值得一提的是，我們這里提到的這個標(biāo)題和淘寶自然搜索標(biāo)題優(yōu)化無關(guān)，所以需要注意不要把這兩者混淆了。2、寶貝名稱設(shè)置要點A.帶上營銷型關(guān)鍵詞，例如：送禮品、贈送運費險、前三名免單、廠家促銷、超值必?fù)?；B.帶上賣點型關(guān)鍵詞，例如：高腰喇叭牛仔褲、卡通打底衫、條紋鉛筆褲、印花款情侶外套。寶貝名稱設(shè)置就怕產(chǎn)品定向的賣點不夠清晰，而這個賣點卻是必須要展現(xiàn)出來的，就比如下面這幾個典型的錯誤案例：韓版大碼寬松圓領(lǐng)長袖T恤純棉時尚中長款圓領(lǐng)打底衫2015新款女鞋運動休閑鞋這幾個案例都有同樣的一個問題，就是關(guān)鍵詞太泛，像“韓版”、“大碼”、“寬松”這些都是特別泛的詞，同款產(chǎn)品都是這樣的特點，所以就沒有任何很具體的定向賣點。顧客看到這樣的關(guān)鍵詞就無法準(zhǔn)確的感知這一件產(chǎn)品到底是什么樣子的，但是像“高腰喇叭牛仔褲”這樣的一個標(biāo)題就明確的告訴了顧客我的產(chǎn)品是什么樣子的，我的產(chǎn)品和其他家的相比有哪些不同，有哪些你不得不購買的理由。九、天天特價定價策略與庫存1、報名定價策略A.參考平臺上同款或者同款寶貝的價格；B.參考平臺上其他同行的寶貝定價；C.設(shè)置的寶貝價格不能虛高，寶貝價格惡意虛高再大幅度打折降價的行為將不被允許通過活動報名已明確在招商規(guī)則中進(jìn)行說明；D.寶貝打折至少是要在6折以下。需要注意的是，這個6折必須是在寶貝的一口價基礎(chǔ)之上的。2、報名活動庫存數(shù)量A.報名庫存過多的影響庫存設(shè)置的較多，在這一次活動中沒有賣完導(dǎo)致大量庫存滯留將會影響下一次的活動報名。比如說這次活動我上了1000件產(chǎn)品，但只賣了100件，最后還有900件剩余。這種情況就會對下一次的活動報名產(chǎn)生非常大的負(fù)面影響，因為我們的活動報名也會取決于上一次的活動效果，如果上一次活動效果好那接下來的報名通過率就會比較高，如果上一次的活動效果不太好那接下來報名通過的可能性就不太高。B.報名庫存過少的影響庫存過少就會很直接的影響這次活動的效果。比如說這次活動我只上了100件產(chǎn)品，但最后卻有200個人想要購買這件產(chǎn)品，那后面的這100個人就買不到東西了。因為庫存一旦變?yōu)?，這款產(chǎn)品就會直接下架了，所以庫存也不應(yīng)該設(shè)置的過少。C.根據(jù)以往的經(jīng)驗選擇庫存如果以前報過類似于天天特價這樣的活動，比如說我一次賣出50件，又一次賣出150件，那我這次活動就可以設(shè)置成150件，這次活動好一點那大概就能賣出120—140之間，差一點也能賣出100件左右，這樣的一個比例就會是差不多的了，這里面就是有這樣一個浮動的空間。D.根據(jù)活動中的類似款的銷量對于第一次報名的賣家來說，最好的方法就去根據(jù)活動其他類似款的銷量來確定自己的庫存。十、天天特價產(chǎn)品圖片要求1、圖片基礎(chǔ)要求圖片尺寸：480*480像素文件格式：僅限于JPG格式文件大?。翰怀^1M圖片背景：圖片需為白底，純色、淺色背景圖或者場景圖均可2、其他要求圖片清晰不失真、主題明確且美觀大方、不可有任何拉伸變形、圖片未拼接過、無水印、無LOGO、無文字；另外要求信息商品圖片應(yīng)主題突出，易于識別，不會產(chǎn)生歧義，整體構(gòu)圖需要完整、飽滿。十一、如何突破天天特價通過率低問題1、產(chǎn)品上架前的銷量提升核心銷量數(shù)據(jù)的提升就是報名活動的要素。提升產(chǎn)品銷量方法：A.通過店鋪的老用戶營銷來產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量；B.通過做淘寶試用活動來提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重；C.通過店鋪自己的營銷方法獲得銷量，比如開展階梯式贈品營銷就可以對店鋪成交量增加產(chǎn)生較為不錯的效果。2、對比原因打造100%通過率失敗乃成功之母，對比成功與失敗的原因才是活動王道。A.寶貝價格對比B.寶貝折扣力度對比C.寶貝基礎(chǔ)銷量對比D.市場同款寶貝的對比E.店鋪等級對比十二、審核后天天特價活動前準(zhǔn)備1、清點庫存并修改活動期間不能對庫存進(jìn)行修改，所以審核通過后首先要做的就是清點庫存，然后對實際庫存量進(jìn)行修改。設(shè)置庫存=報名數(shù)量，上下可以浮動10%。不過要提醒大家的是需要檢查后臺未支付訂單，即浮動10%后也不能超過規(guī)則上限，超過則將會被取消本次活動的資格。另外還需要注意設(shè)置庫存的時候不要設(shè)置秒殺和付款減庫存兩種情況，買家拍下30分鐘后不付款，賣家后臺可自行關(guān)閉交易，然后天天特價頻道庫存自動回復(fù)原本庫存量。2、清理其他活動大部分賣家都會有過這樣的經(jīng)歷，活動通過了之后系統(tǒng)告知需要取消其他促銷活動，但這個具體指哪些呢？參加天天特價的商品(包括預(yù)熱)，若使用其他優(yōu)惠工具打折價格低于特價活動價格，所有活動沖突標(biāo)簽必須取消，包括聚劃算等活動平臺的促銷價格。另外請檢查這款寶貝之前是否有做過促銷活動但還沒有結(jié)束活動時間的，如果未設(shè)置結(jié)束時間，后臺默認(rèn)2052年結(jié)束，如果有這樣的情況請立即結(jié)束。3、保持一個價格參加活動的折扣價格由天天特價系統(tǒng)設(shè)置，不需要商家自行進(jìn)行設(shè)置。但由于多個價格會使天天特價的優(yōu)惠價格出錯，所以參加活動商品需要保持一個價格，可以是多個SKU，但所有SKU必須得是同一個價格。另外，活動結(jié)束后30天內(nèi)不得以更低的價格進(jìn)行銷售。4、寶貝標(biāo)題添加參加天天特價的寶貝需要在標(biāo)題前面增加【天天特價】4個字。請注意：一定要添加中文中括號，且中間不能有空格。5、賣家承擔(dān)郵費天天特價是全場免郵的，所以報名的商家需要設(shè)置為賣家承擔(dān)費用。(除港澳臺地區(qū)全國包郵。如遇到買家快遞不到，請選擇E郵寶或者其他快遞包裹送達(dá)，不得讓買家貼補(bǔ)郵費差價)涉及到退換貨需求的需參照淘寶網(wǎng)“退貨承諾”規(guī)定。(注意：如果設(shè)置部分地區(qū)包郵是不符合規(guī)則的，審核不會通過；另外如果賣家拒絕包郵或提出商品N件包郵(N>1)、非港澳臺的大陸地區(qū)要求增加郵費(買家主動要求指定快遞除外)、在快遞能夠到達(dá)地區(qū)賣家主動選擇發(fā)平郵的，天天特價將永久拒絕與該商家合作。)6、價格注意事項活動期間(包括預(yù)熱)若使用其他優(yōu)惠工具打折價格低于特價活動價格，將取消本次活動資格。十三、天天特價如何上手淘首頁1、寶貝展示位置天天特價在手機(jī)淘寶首頁的入口，推薦商品全新算法個性化推薦上線。舉個例子，如果買家對某個類型的商品感興趣，那天天特價的流量入口就會為該買家推薦在活動當(dāng)天上線的相關(guān)產(chǎn)品。不過千人千面，每個人看到的都是不一樣的商品。另外值得一提的是，在天天特價的首頁會有如下圖所示的置頂商品推薦。2、如何上首頁推薦只要你的商品通過了當(dāng)天的審核，并且你的報名圖片同時符合以下3個條件，這樣就有機(jī)會出現(xiàn)在首頁推薦上。白底商品圖；沒有牛皮癬；如果是帶模特的場景圖，不嗯呢該出現(xiàn)模特的頭像，且不允許出現(xiàn)超過一個以上的模特。十四、如何提升天天特價活動排名技巧1、活動開始