《企業(yè)與地方國資公司合作成功的案例分析-以怡亞通為例【8100字】》

企業(yè)與地方國資公司合作成功的案例分析—以怡亞通為例目錄TOC\o"1-2"\h\u30837企業(yè)與地方國資公司合作成功的案例分析—以怡亞通為例 1139311.1怡亞通與地方國資公司合作模式 118073怡亞通與地方國企合作模式介紹 1146681.1.1怡亞通及地方國資合作愿景 1131051.1.2合資公司組織結(jié)構(gòu)分析 4236701.1.3合資公司業(yè)務(wù)模式介紹 613562為入駐企業(yè)商家提供辦公、住宿、餐飲等配套的生活基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域 1489351.2怡亞通與地方國資公司合作現(xiàn)狀分析 16218601.3怡亞通與地方國資公司合作案例分析 16248461.3.1合作成功案例分析 16196801.3.2合作需改進(jìn)案例分析 181.1怡亞通與地方國資公司合作模式怡亞通與地方國企合作模式介紹怡亞通與地方國企共同成立合資供應(yīng)鏈公司，怡亞通內(nèi)部稱為供應(yīng)鏈綜合商業(yè)服務(wù)平臺，它是怡亞通公司與各地政府、當(dāng)?shù)貒蟠蛟斓姆袭?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。怡亞通通過整合各地政府和社會經(jīng)濟(jì)資源，輸出供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)能力，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)賦能，讓城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展得更好。1.1.1怡亞通及地方國資合作愿景怡亞通與地方國企合作，都有各自的想法與目標(biāo)而走到一起，合作的目的是為了實現(xiàn)雙贏。合資公司的設(shè)立對雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的同時，實現(xiàn)怡亞通公司的自身價值。從地方國企的角度，地方國企合作的目標(biāo)主要有以下幾點1、搭建服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案。2、搭建專業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺，很顯然能能夠聚合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，通過供應(yīng)鏈的形式鏈接起產(chǎn)業(yè)的上游和下游，服務(wù)核心企業(yè)、中小企業(yè)，為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)怡亞通自己的力量。3、強(qiáng)化當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈條，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。4、合資公司的建立，能夠更好的將產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)鏈接起來，通過供應(yīng)鏈的采銷服務(wù)做深做透產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。怡亞通的代理的先進(jìn)供應(yīng)鏈管理能力還能提高企業(yè)的核心業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級換代。5、補(bǔ)強(qiáng)當(dāng)?shù)厍啡钡漠a(chǎn)業(yè)鏈.怡亞通本身是自帶流量的主體，除了通過先進(jìn)的供應(yīng)鏈服務(wù)能力將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拓展和豐富之外，還能夠整合原有的客戶資源，對合適的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資補(bǔ)強(qiáng)。促進(jìn)當(dāng)?shù)氐腉DP增長，財政稅收的增長。對于地方政府而言，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)生，不論是怡亞通引進(jìn)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，還是通過服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)，都是能直觀的促進(jìn)當(dāng)?shù)谿DP的增長，同時增加當(dāng)?shù)刎斦愂盏脑鲩L。此外，怡亞通與地方國企建立合資公司，公司落地在當(dāng)?shù)?，還能夠降低當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的運(yùn)作成本，提升企業(yè)效益；同時，合資公司還能協(xié)調(diào)解決載體資源，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)通過這個載體做一些增量業(yè)務(wù)。合資公司能幫助協(xié)調(diào)政府扶持政策，用政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，落地業(yè)務(wù)；怡亞通通過合資公司，能協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣?、怡亞通、地方國企?dǎo)入相關(guān)企業(yè)資源，在發(fā)展合資公司的同時帶動地方經(jīng)濟(jì)；合資公司與地方國企通過共享當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)價值；怡亞通與地方國企合作建立合資公司又有哪些訴求呢。怡亞通合作的目標(biāo)主要有以下幾點：1、輸出怡亞通的供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗、系統(tǒng)、和能力怡亞通與地方國企建立合資公司，能發(fā)揮自己的國企身份，同時兼具市場化供應(yīng)鏈服務(wù)能力的優(yōu)勢，幫助合資公司發(fā)展實現(xiàn)共贏。怡亞通可以運(yùn)用自己成熟的平臺輸出能力。首先，怡亞通可以共享風(fēng)控體系。通過二十多年的模式，在控制供應(yīng)鏈風(fēng)險方面怡亞通累積了足夠多的經(jīng)驗，可以為合資公司的發(fā)展保駕護(hù)航。其次，怡亞通作為頭部的供應(yīng)鏈企業(yè)，可以共享品牌價值。怡亞通很樂意輸出自己的品牌，為雙方的合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展開辟道路。再次，怡亞通公司可以共享商業(yè)模式。怡亞通成熟的商業(yè)模式，可以讓合資公司有明確的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，這也為合資公司迅速做大規(guī)模奠定了堅實的基礎(chǔ)。踩在巨人的肩膀上，離成功就會更近。合資公司在建立之初可以用怡亞通成熟的業(yè)務(wù)模式結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)快速打開局面。最后，怡亞通公司可以與合資公司共享管理和運(yùn)營。供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的開展需要商務(wù)、關(guān)務(wù)、物流、專業(yè)系統(tǒng)等的配合。怡亞通可以通過共享的形式為合資公司的業(yè)務(wù)提供方便?？傊鶃喭ìF(xiàn)有的能力已經(jīng)成熟，發(fā)展到一定階段后，可以完成能力的輸出與貢獻(xiàn)。2、整合地方政府、國企的力量、擴(kuò)大自身規(guī)模，實現(xiàn)收益論文前面提到，目前怡亞通的發(fā)展規(guī)模遇到了瓶頸。怡亞通需要通過外部合作來拓展自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。怡亞通與地方國企成立合資公司，完全可以通過自身能力的輸出，結(jié)合當(dāng)?shù)貒蟮馁Y源，幫助怡亞通突破瓶頸。首先，從業(yè)務(wù)角度，地方國企當(dāng)?shù)囟紩幸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)資源可以很好的與怡亞通能力相結(jié)合。地方國企作為國資背景的企業(yè)，可以協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐馁Y源為合資公司發(fā)展輸送業(yè)務(wù)。而怡亞通可以將這些當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，政府資源，平臺資源，自然資源等利用起來，為合資公司所用。合資公司的兩個股東分工明確，一個主要協(xié)調(diào)資源，一個負(fù)責(zé)用供應(yīng)鏈的形式將這些業(yè)務(wù)落地。其次，合資公司具有供應(yīng)鏈的競爭力，能夠?qū)⒐?yīng)鏈業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，為股東實現(xiàn)效益。合資公司可以借助兩個股東的力量，形成供應(yīng)鏈的核心競爭力。一方面，合資公司借助共享怡亞通的現(xiàn)有平臺能力，以較低的成本獲取先進(jìn)的供應(yīng)鏈服務(wù)能力，在當(dāng)?shù)匦纬蓛?yōu)勢；另外一方面，當(dāng)?shù)貒笤诋?dāng)?shù)匾话阌幸欢ǖ馁Y金實力，且獲取資金的成本較低，這樣為供應(yīng)鏈形成戰(zhàn)斗力提供了堅實的基礎(chǔ)。合資公司將以較低的平臺成本，較低的資金成本，少量的人力成本，在怡亞通的幫助下形成供應(yīng)鏈的核心競爭力。有了供應(yīng)鏈的核心競爭力，在當(dāng)?shù)亻_展供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將會難度大大降低，與此同時，實現(xiàn)的利潤將不會降低。一般情況下，合資公司都是當(dāng)?shù)貒罂毓?，怡亞通作為第二大股東參與企業(yè)的經(jīng)營管理。合資公司的運(yùn)作資金都是通過大股東的支持或者銀行授信而來。合資公司在做大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，怡亞通并沒有增加自身的負(fù)債，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營。這樣雙方股東發(fā)揮優(yōu)勢，都會從中受益，實現(xiàn)自身的價值。3、在做好合資公司的前提下，反哺公司的原有業(yè)務(wù)，升級原有體系，提升核心競爭力合資公司在扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的同時，也可以選擇服務(wù)怡亞通原有的業(yè)務(wù)。合資公司可以發(fā)揮自己的競爭力，來提升怡亞通原來的業(yè)務(wù)。怡亞通自身有體量巨大的自有業(yè)務(wù)，在合資公司成立初期，就可以幫助合資公司過渡，先讓其實現(xiàn)一定的收益，覆蓋合資公司的一些運(yùn)營成本。怡亞通原有的資源有些可以去當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互補(bǔ)，在政策資源傾斜的前提下，可以幫助原有業(yè)務(wù)實現(xiàn)區(qū)域覆蓋，提升規(guī)模，提升利潤。例如怡亞通具有優(yōu)勢的快消、家電等行業(yè)業(yè)務(wù)，本身作為流通領(lǐng)域的通用產(chǎn)品，可以與當(dāng)?shù)匦纬少Q(mào)易結(jié)合。1.1.2合資公司組織結(jié)構(gòu)分析由政府推薦當(dāng)?shù)貒蠡蛑髽I(yè)與怡亞通成立項目合資公司，項目合資公司名稱：XX怡亞通供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱項目公司），注冊資本金約5000萬元（可根據(jù)實際情況調(diào)整）。1、服務(wù)內(nèi)容。項目合資公司可以為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)及企業(yè)提供的服務(wù)包括但不限于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈解決方案、產(chǎn)業(yè)孵化等服務(wù)內(nèi)容。2、股權(quán)比例。由當(dāng)?shù)貒Y控股，作為第一大股東股權(quán)比例45%-50%；怡亞通作為第二大股東，股權(quán)比例40%-49%；當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)可作為第三大股東參與時，股權(quán)比例為10%-12%；或者可以給予團(tuán)隊一定的股份比例。具體股權(quán)比例由各方協(xié)商約定。如注冊資本金5000萬元人民幣，當(dāng)?shù)貒蟪钟泻腺Y公司55%的股權(quán)，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司持有項目公司45%的股權(quán)，未來合資公司考慮員工持股。當(dāng)?shù)貒蟆⑸钲谑锈鶃喭ü?yīng)鏈股份有限公司認(rèn)繳出資于公司成立后三年內(nèi)分批到位。表1.1怡亞通股東情況股東名稱出資總額（萬元）持股比例珠海航空城發(fā)展集團(tuán)有限公司275055%深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司225045%合計5000100%3、管理組織結(jié)構(gòu)合資公司董事會由5人組成，其中當(dāng)?shù)貒筮x派3人，怡亞通選派2人，董事長、法定代表人由當(dāng)?shù)貒笙蚨聲扑]、并經(jīng)全體董事會成員選舉產(chǎn)生?？偨?jīng)理由怡亞通向董事會推薦，并經(jīng)全體董事會成員通過后聘任或解聘。合資公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理負(fù)責(zé)合資公司的日常運(yùn)營與管理。合資公司不設(shè)監(jiān)事會，設(shè)監(jiān)事2名，由股東雙方各委派一名監(jiān)事；監(jiān)事可列席董事會會議，但無表決權(quán)。合資公司的財務(wù)部門負(fù)責(zé)人由當(dāng)?shù)貒笪傻娜藛T擔(dān)任。運(yùn)營共享中心可共享怡亞通團(tuán)隊資源，也可沿用現(xiàn)有團(tuán)隊，由怡亞通進(jìn)行指導(dǎo)；團(tuán)隊成員根據(jù)市場化選聘制度進(jìn)行管理，明確約定崗位職責(zé)、總體目標(biāo)和分解目標(biāo)、薪酬水平、考核辦法、權(quán)力義務(wù)及退出機(jī)制，并根據(jù)年度或任期業(yè)績考核結(jié)果，實施獎懲，決定去留。圖1.1怡亞通的組織結(jié)構(gòu)圖4、各方權(quán)責(zé)（1）地方國企/知名企業(yè)：解決載體資源、可以為項目合資公司提供配套資金約3-5億元人民幣、協(xié)調(diào)政府扶持政策、導(dǎo)入相關(guān)資源業(yè)務(wù)、共享當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源；國企負(fù)責(zé)推薦董事長、法定代表人、財務(wù)負(fù)責(zé)人等；（2）怡亞通：負(fù)責(zé)提供項目風(fēng)險管理體系、管理及業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)、中后臺的業(yè)務(wù)運(yùn)營支持等，負(fù)責(zé)項目公司運(yùn)營管理；怡亞通負(fù)責(zé)推薦總經(jīng)理等；（3）管理團(tuán)隊：負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)拓展，導(dǎo)入當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)資源；負(fù)責(zé)戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行、公司運(yùn)營和管理、對公司經(jīng)營負(fù)責(zé)1.1.3合資公司業(yè)務(wù)模式介紹整合供應(yīng)鏈服務(wù)1、供應(yīng)鏈服務(wù)1+N，采購+采購執(zhí)行（1）服務(wù)定義：接受客戶委托，怡亞通為客戶提供其面向上游供應(yīng)商的全程供應(yīng)鏈服務(wù)，包含并不限于進(jìn)出口通關(guān)、物流、結(jié)算，供應(yīng)鏈金融等相關(guān)服務(wù)。適用企業(yè)：具有采購需求的國內(nèi)外企業(yè)，如生產(chǎn)型企業(yè)、品牌代理商、貿(mào)易型企業(yè)等。（2）進(jìn)出口通關(guān)服務(wù)：口岸/機(jī)場/碼頭清關(guān)；到港提貨；代收代付信用證等（3）物流服務(wù)：國際物流；保稅物流；國內(nèi)物流；VMI（供應(yīng)商管理庫存）；倉儲分撥；增值服務(wù)等（4）結(jié)算/商務(wù)服務(wù)：訂單處理/結(jié)算；電子商務(wù)服務(wù)等服務(wù)案例JIT服務(wù)境外供應(yīng)商1JIT服務(wù)境外供應(yīng)商1境外供應(yīng)商nEA保稅倉EA國內(nèi)VMI倉中國海關(guān)境內(nèi)供應(yīng)商1境內(nèi)供應(yīng)商nH公司境外境內(nèi)供應(yīng)商管理采購執(zhí)行保稅物流清關(guān)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容：VMI供應(yīng)鏈金融服務(wù)表1.2怡亞通結(jié)算/商務(wù)服務(wù)解決方案與服務(wù)價值服務(wù)訴求解決方案服務(wù)價值簡化操作流程EA提供采購訂單管理，客戶可在VMI系統(tǒng)實時查詢訂單執(zhí)行信息、庫存進(jìn)出記錄及在庫情況優(yōu)化客戶采購訂單管理環(huán)節(jié)，提高庫存管理水平提高供應(yīng)鏈效率EA對客戶提供生產(chǎn)JIT服務(wù)，對國外供應(yīng)商提供保稅物流服務(wù)，對國內(nèi)供應(yīng)商提供國內(nèi)物流集貨服務(wù)大幅縮減客戶采購訂單處理周期，有效提高供應(yīng)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)備貨的響應(yīng)速度加速資金流轉(zhuǎn)EA提供采購資金轉(zhuǎn)付平臺，并提供配套的供應(yīng)鏈金融服務(wù)加快了供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)速度，提高現(xiàn)金流利用率降低供應(yīng)鏈成本客戶取消原材料倉庫，轉(zhuǎn)由EA

VMI倉庫提供倉儲管理及集貨配送服務(wù)幫助客戶實現(xiàn)零庫存，并大幅降低倉儲管理成本和物流運(yùn)輸成本M公司M公司EA總代京東蘇寧洋蔥線上海外店京東、云集綠森、星鏈拼多多代理商1代理商2代理商3代理商N(yùn)線上線下分銷管理系統(tǒng)圖1.2怡亞通銷售+銷售執(zhí)行服務(wù)案例流程表1.3怡亞通解決方案與服務(wù)價值服務(wù)訴求解決方案服務(wù)價值眾多代理商的貨物交付、結(jié)算、訂單處理，管理繁復(fù)，成本高扁平渠道，怡亞通直接對接各代理商，統(tǒng)一供貨結(jié)算專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊以及客商服務(wù)系統(tǒng)，提高了訂單處理效率、優(yōu)化項目運(yùn)作流程，運(yùn)營總成本大幅降低經(jīng)銷商缺乏管理，價格競爭，利潤空間下降，動銷能力不足，庫存壓力大怡亞通規(guī)范渠道管理，統(tǒng)一價格體系，確保利潤空間提高渠道商銷售積極性，業(yè)務(wù)量翻倍增長對零售平臺電商店鋪的運(yùn)營經(jīng)驗不足，與平臺的議價能力弱，沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊開展渠道鋪設(shè)，重新議價及商談合作內(nèi)容等

利用怡亞通的資源優(yōu)勢，降低線上運(yùn)營成本，提高盈利空間渠道拓展緩慢整合渠道資源，多元化開發(fā)新渠道新增下游經(jīng)銷商，開拓各種銷售渠道，快速擴(kuò)大市場份額倉儲配送資源有限，物流配送方式單一全國多地倉庫管理庫存，多倉發(fā)貨實現(xiàn)就近配送原則，多元化的發(fā)貨方式提高了物流配送效率、降低物流成本、拓展銷售渠道（5）政府/企業(yè)集采服務(wù)定義：打造產(chǎn)品及品牌集成平臺，實現(xiàn)為各級政府、大型企業(yè)的集中采購，提供高效的全程供應(yīng)鏈服務(wù)適用企業(yè)：政府單位、大型企業(yè)、企事業(yè)單位等B2B集采平臺B2B集采平臺政府單位大型企業(yè)教育系統(tǒng)銀行···IT產(chǎn)品通訊設(shè)備辦公用品專業(yè)設(shè)備···圖1.3怡亞通政府/企業(yè)集采案例流程服務(wù)價值：滿足各級政府、大客戶集中采購及分散采購需求，提高采購效率實現(xiàn)線上、線下立體服務(wù)，全面滿足客戶高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量的采購需求政府集采/服務(wù)案例（專業(yè)設(shè)備）某品牌生產(chǎn)商投標(biāo)政府集中采購項目（空氣能產(chǎn)品），中標(biāo)后委托怡亞通提供上游供應(yīng)商原材料代采服務(wù)，怡亞通也負(fù)責(zé)承接原材料到廠商，完成品到政府指定收貨單位的物流配送服務(wù)。在整個項目運(yùn)作過程中怡亞通為生產(chǎn)廠商和其上游供應(yīng)商提供料件代采、全程物流和金融服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，逐步將服務(wù)模式復(fù)制到同類產(chǎn)業(yè)，通過吸引同類產(chǎn)品多個品牌生產(chǎn)商和供應(yīng)商，形成規(guī)?；尚?yīng)，搭建了完整的政府空氣能專業(yè)設(shè)備的集采平臺。2、采購PO2、采購PO3、預(yù)付30%采購款4、支付銀票5、發(fā)貨訂單運(yùn)營處理6、貨到廠家生產(chǎn)8、回款7、供貨1、招標(biāo)和中標(biāo)政府供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商N(yùn)品牌生產(chǎn)商1品牌生產(chǎn)商2品牌生產(chǎn)商N(yùn)物流商流資金流圖1.4政府集采/服務(wù)案例（專業(yè)設(shè)備）流程表1.4怡亞通政府集采/服務(wù)案例（專業(yè)設(shè)備）解決方案與服務(wù)價值服務(wù)訴求解決方案服務(wù)價值提升企業(yè)自身投標(biāo)實力與怡亞通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用怡亞通供應(yīng)鏈平臺，雙方聚合核心競爭力通過供應(yīng)鏈平臺介入，全方位提升企業(yè)投標(biāo)和運(yùn)營實力，完善價值鏈生態(tài)，促進(jìn)互利共贏面對多個供應(yīng)商帶來的運(yùn)作和結(jié)算的不便通過怡亞通集采平臺，由原來“1對N”轉(zhuǎn)變?yōu)椤癗對1對N”簡化操作模式，形成規(guī)模效應(yīng)集中采購降低原材料成本提高效率，推動企業(yè)總成本降低，核心競爭力提升加速資金流轉(zhuǎn)怡亞通提供采購資金轉(zhuǎn)付平臺，并提供配套的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。加快了企業(yè)和供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)速度，提高了現(xiàn)金流利用率。政府集采/服務(wù)案例（辦公品類）怡亞通中標(biāo)某政府單位的21類集中采購目錄內(nèi)商品，雙方通過電子化商城API對接，實現(xiàn)怡亞通電商平臺與政府商城共享產(chǎn)品庫。通過怡亞通自有商品在政府采購電子化商城的展示，以及公司規(guī)范化的價格管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品共享、高效的物流配送和精準(zhǔn)的線下維養(yǎng)服務(wù)獲取政府訂單復(fù)購，加強(qiáng)合作粘性，并持續(xù)有效實施。圖1.5政府集采/服務(wù)案例（辦公品類）流程表1.5怡亞通政府集采/服務(wù)（辦公品類）解決方案與服務(wù)價值服務(wù)訴求需求匹配服務(wù)價值集采公開招標(biāo)深投控作為第一大股東的國企背景、行業(yè)品牌、企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營規(guī)模滿足各級政府和大型國企公開招標(biāo)要求滿足政府采購管理辦法要求，達(dá)到公開招標(biāo)集采流程規(guī)范化、透明化，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管控具備與政府網(wǎng)站對接的電商平臺政企“智采云”和星鏈“企業(yè)云”為對接政府網(wǎng)上商城提供的必要的技術(shù)和平臺支持完善的電子商城交易平臺實現(xiàn)政府采購線上采購，線下服務(wù)需求無縫銜接，需求信息與結(jié)算管理暢通高效集采上架商品種類數(shù)量滿足政府采購需求怡亞通作為全國分銷市場綜合品類第一，為集采產(chǎn)品需求提供了全方位的產(chǎn)品支持廠家直供的幾萬個品牌產(chǎn)品，覆蓋十幾個集采品類，并憑借供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢吸引更多優(yōu)秀品牌廠家參與，為政府采購提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全國各地區(qū)域運(yùn)營、物流配送和售后服務(wù)能力30多個省份的物流干線，22萬平米倉儲面積，全國500個以上區(qū)域倉庫...22年的供應(yīng)鏈服務(wù)能力保障服務(wù)需求高效信息系統(tǒng)和訂單結(jié)算管理以及遍布全國的物流干線和城配服務(wù)，極大提升項目實施運(yùn)營過程中的客戶體驗度（6）產(chǎn)業(yè)孵化服務(wù)定義：結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，搭建供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)交互服務(wù)平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)信息共享，業(yè)務(wù)協(xié)同，并通過營銷、品牌、運(yùn)營等供應(yīng)鏈增值服務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)升級、品牌升級，打造“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融+營銷+品牌+...“的供應(yīng)鏈智慧產(chǎn)業(yè)。怡亞通與當(dāng)?shù)卣?lián)手打造智慧供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地，聚合上下游資源，建立產(chǎn)品集采中心，打通流通產(chǎn)業(yè)鏈，推動產(chǎn)業(yè)升級。供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)整合與并購結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要，通過整合并購優(yōu)化資金、技術(shù)、人才等資源配置，構(gòu)建當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展新格局。人才與智庫平臺提供專業(yè)的供應(yīng)鏈知識傳播與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；加強(qiáng)國際供應(yīng)鏈人才交流與管理；創(chuàng)新供應(yīng)鏈人才激勵機(jī)制；與高校聯(lián)合建設(shè)供應(yīng)鏈專業(yè)高端人才等。產(chǎn)品追溯管理平臺拉近品牌商與消費(fèi)者距離，以“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈”技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期管理，使信息可追溯，更開放、更正品、更安全。（7）產(chǎn)品追溯管理平臺圖1.6怡亞通產(chǎn)業(yè)孵化圖產(chǎn)業(yè)孵化：建設(shè)供應(yīng)鏈基地+全球采銷中心（直銷）+當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)服務(wù)配套（8）供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)基地以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)，打造智慧化物流，實現(xiàn)物流服務(wù)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化、實時化、跟蹤與智能控制全球采銷中心整合地方特色產(chǎn)品，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，國際尖端產(chǎn)品資源，為各級渠道商及終端店主提供集采的服務(wù)平臺（9）中央商務(wù)區(qū)為入駐企業(yè)商家提供辦公、住宿、餐飲等配套的生活基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域某地作為碳酸鈣千億元產(chǎn)業(yè)示范基地，年產(chǎn)重質(zhì)碳酸鈣粉體占全國產(chǎn)量的35%，是全國最大的重鈣粉體和生態(tài)崗石生產(chǎn)基地。公司與當(dāng)?shù)貒Y企業(yè)成立合資公司，立足于當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)資源，融入先進(jìn)的供應(yīng)鏈思維，打造適合的商業(yè)模式，搭建全方位、一體化融物流整合服務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)、分銷服務(wù)、金融服務(wù)和增值服務(wù)“4+1”的供應(yīng)鏈運(yùn)營平臺。表1.6怡亞通中央商務(wù)區(qū)解決方案與服務(wù)價值服務(wù)訴求解決方案價值企業(yè)轉(zhuǎn)型升級配合政府、企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、營銷升級和渠道建設(shè)，培育龍頭企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的專業(yè)化經(jīng)營產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級運(yùn)用供應(yīng)鏈整合思維，引入上下游配套企業(yè)，建設(shè)扁平化營銷渠道，打造產(chǎn)業(yè)品牌延長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造高附加值產(chǎn)業(yè)降低物流成本，提高本地政府物流稅收通過整合和聯(lián)合當(dāng)?shù)氐臒o車承運(yùn)平臺，聯(lián)合第三方物流服務(wù)公司，推動本地物流服務(wù)能力，增加物流行業(yè)的政府稅收突破常規(guī)的物流運(yùn)營方式，建立適合當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)平臺供應(yīng)鏈金融的整合和引入以物流為載體，以分銷為基礎(chǔ)，為企業(yè)的扁平分銷和上下游整合提供金融支持降低融資成本，提高融資效率打造線上、線下運(yùn)營平臺打造全新的“交易中心+營銷+分銷”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺，提供供應(yīng)鏈一體化全鏈條服務(wù)解決產(chǎn)業(yè)痛點，整合產(chǎn)業(yè)資源，提高運(yùn)營效率，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級1.2怡亞通與地方國資公司合作現(xiàn)狀分析自2018年怡亞通集團(tuán)發(fā)布“供應(yīng)鏈綜合商業(yè)服務(wù)平臺”戰(zhàn)略始，怡亞通攜手各地政府、國企打造符合當(dāng)?shù)睾诵漠a(chǎn)業(yè)特色的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，2019年，綜合商業(yè)合資公司在多地落地生根，對助推城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展意義重大。目前成立合資公司27家，目前的組織架構(gòu)如下。圖1.7怡亞通合作組織結(jié)構(gòu)圖從上圖可以看出，怡亞通綜合商業(yè)平臺按照總部集中管理，分業(yè)務(wù)線條和區(qū)域進(jìn)行管理，中后臺統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源，對各地區(qū)的合資公司進(jìn)行支持。整合1.3怡亞通與地方國資公司合作案例分析1.3.1合作成功案例分析作為全國最大的碳酸鈣、人造崗石生產(chǎn)基地，當(dāng)前賀州市正在全力打造綠色高端碳酸鈣千億元產(chǎn)業(yè)集群。在國家積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的政策指導(dǎo)下，由賀州市國有企業(yè)東融集團(tuán)與中國第一家供應(yīng)鏈上市企業(yè)怡亞通集團(tuán)合作成立廣西東融怡亞通供應(yīng)鏈有限公司。