分析：網(wǎng)紅背后商業(yè)邏輯是什么樣的

【計算機(jī)論文】分析：網(wǎng)紅背后商業(yè)邏輯是什么樣的？

網(wǎng)紅產(chǎn)生的背景很多網(wǎng)紅是利用一次新聞事件讓自己紅極一時，就是階段性紅的網(wǎng)紅。階段性的網(wǎng)紅是屬于并不長久的網(wǎng)紅。一些成熟的有價值的網(wǎng)紅背后往往是有一定的支持系統(tǒng)的，像一系列像明星一樣的包裝和支撐體系，他才能紅得持續(xù)，而不是紅及一時。他們在整個紅的過程中，包裝和對他們粉絲之間的互動性是能夠直接和他們的商業(yè)的價值聯(lián)系在一起的。同時我們可以看到伴隨移動端手機(jī)的產(chǎn)生，現(xiàn)在很多的電子商務(wù)，像原來在PC端是基于淘寶、京東這樣單一入口。但是在移動端碎片化了，那是什么意思呢？就是移動端將人群也在細(xì)分化和碎片化了。網(wǎng)紅的產(chǎn)生是有歷史背景的，是伴隨著移動端的產(chǎn)生讓網(wǎng)紅真正意義上大規(guī)模的爆發(fā)出來了。因為移動端使人群產(chǎn)生了一個細(xì)分的人群體系，讓某一類的人中很容易產(chǎn)生一個偶像，所以網(wǎng)紅是一個細(xì)分化人群的代表。所以這也是為什么很多網(wǎng)紅并不是鋪天蓋地的粉絲，而是僅僅吸引了一部分人群。同時網(wǎng)紅和明星還有一些傳統(tǒng)意義上的一些差別，就是在社交領(lǐng)域內(nèi)。網(wǎng)紅也是在移動端時代帶來的一個新變化。真正意義上牛逼的大網(wǎng)紅，一方面自己很有特點很有專業(yè)性，才藝方面也比較突出；另一方面他和他的粉絲之間利用某一些工具平臺，建立了長期持續(xù)的互動性。網(wǎng)紅到底有哪些種類首先按照平臺不同微博網(wǎng)紅，比如說在微博上有很多網(wǎng)紅，他們就是一些大V聚集了很多粉絲的大號。視頻網(wǎng)紅，比如說小咖秀，比如說秒拍，那么這一類就稱之為視頻網(wǎng)紅，他們每一天都在上面大量的傳播自己的視頻。這些視頻展示出來自己的個性和特點。直播網(wǎng)紅，最近兩年之間興起來的，利用直播平臺來實時和他們的粉絲建立互動關(guān)系平臺的不同直接構(gòu)成了三類不同的網(wǎng)紅。這三類網(wǎng)紅其實和傳統(tǒng)意義上的明星是有對應(yīng)關(guān)系的。一個明星他能夠成長起來也會是三類不同的媒體，比如說一些媒體有一些明星是通過電視直播捧紅自己的，其實就是直播明星，例如趙忠祥。原來看足球比賽的叫解說員，某一個解說員現(xiàn)在被開除了，可能跑到另一個地方成為一個直播明星。另外專家類的網(wǎng)紅，他在網(wǎng)絡(luò)上以專家身份自居，每天都在講大量的課。還有傳統(tǒng)明星和傳統(tǒng)的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)小有名氣現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的明星網(wǎng)紅，他們已經(jīng)有了自己大量的粉絲，把粉絲移動到平臺上來?，F(xiàn)在有很多模特就是在電商賣家拍照，然后上店鋪的首頁展示，通過這種方式就把自己秀出來了。那么這些美女慢慢被消費者認(rèn)知了，那么她們就成了美女網(wǎng)紅。其次按照粉絲數(shù)量劃分有低于10萬的粉絲；還有10萬到50萬之間的網(wǎng)紅；另外還有超50萬以上的；大幾千萬的網(wǎng)紅，分為這四大類。那這四大類其實有什么差別呢？其實有本質(zhì)的差別，基本上10萬以內(nèi)的粉絲的網(wǎng)紅大部分行業(yè)里面近70%是假的，當(dāng)然也有30%是真的。另外10萬以上達(dá)到50萬級別，這是成長型的網(wǎng)紅。50萬以上基本上稱之為小有名氣的網(wǎng)紅，她們已經(jīng)具有一定的變現(xiàn)能力了。100萬以上的網(wǎng)紅那屬于大網(wǎng)紅了，他們就基本上來說都是明星級別的網(wǎng)紅了。網(wǎng)紅電商時代的到來電子商務(wù)實際上發(fā)展這么多年，講網(wǎng)紅就離不開電商。首先縱觀這些年電商成長：2011年——淘品牌2012年——天貓原創(chuàng)2013年——手淘2014年——農(nóng)村電商2015年——的跨境電商2016年——網(wǎng)紅電商淘品牌-移動電商在淘品牌那一年是電子商務(wù)也就是從互聯(lián)網(wǎng)開始和實體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打仗的時候，那個時候為什么要提出淘品牌，就是因為在互聯(lián)網(wǎng)上開始迸發(fā)出來一批品牌商，他們要和線下的實體業(yè)打架，僅一年所有的實體業(yè)都進(jìn)入電商了。于是就開始出現(xiàn)天貓原創(chuàng)這樣的競爭態(tài)勢。再過一年是移動電商出現(xiàn)，蘋果以迅雷不及掩耳之勢讓所有的人手里都用了一部智能機(jī)，于是手機(jī)淘寶出現(xiàn)了，那這個時候大家都在鼓勵在移動端的開始玩電商。農(nóng)業(yè)電商-跨境電商再晚一年就是電商的成長出現(xiàn)了進(jìn)入下一個階段，就是關(guān)注農(nóng)業(yè)的，就是內(nèi)幕的擴(kuò)展，所以很多人在思考農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，生鮮電商的發(fā)展，這個是進(jìn)入了一個擴(kuò)展內(nèi)幕的階段，因為零售業(yè)已經(jīng)玩到頭了，很多人都在思考能不能擴(kuò)更多的內(nèi)幕，在這一年我們都看到除了農(nóng)業(yè)電商的產(chǎn)生之外聚美優(yōu)品亂七八糟的一系列這些于是做細(xì)分類目的電商開始擴(kuò)全類目，包括當(dāng)當(dāng)原來做圖書的他們都想把類目擴(kuò)充的比較全，全類目的電商。接下來的一年我們又可以看到類目也擴(kuò)完了，手機(jī)淘寶也發(fā)展起來了，電子商務(wù)進(jìn)入了成熟階段，就開始把市場擴(kuò)展到海外去，于是就出現(xiàn)了跨境電商，國家還為此開放了相應(yīng)的政策，那這就是跨境電商的成長。所以這一系列都是整個電子商務(wù)的消費人群和消費的市場，以及大家消費的交易模式在移動電商帶來的一個新變化。網(wǎng)紅電商帶來什么樣的新變化？原來的明星現(xiàn)在已經(jīng)要被顛覆了，明星的成長和成功模式原來是依賴于傳統(tǒng)媒體，那現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)媒體也可以成名。而且這些網(wǎng)紅，他們控制著移動端真正的流量，就像傳統(tǒng)媒體由明星控制流量是一樣的。所以網(wǎng)紅電商的發(fā)展就是一個商業(yè)液態(tài)的成長和電子商務(wù)的成長是一樣的。另外，為什么說今年網(wǎng)紅火，那實際上并不是因為網(wǎng)紅真的火，也不是因為今年網(wǎng)紅的流量特別大，而是移動端產(chǎn)生了很多的網(wǎng)紅，而這個產(chǎn)生也不是今年產(chǎn)生的，或是去年產(chǎn)生的。只是說伴隨著電子商務(wù)的業(yè)態(tài)發(fā)展，流量被不斷的發(fā)掘出來，類目不斷的擴(kuò)展出來，直到投資人開始關(guān)注網(wǎng)紅，于是網(wǎng)紅火了。所以說網(wǎng)紅為什么火就像為什么曾經(jīng)淘品牌火一樣。什么是網(wǎng)紅電商化其實想要成為一名網(wǎng)紅，就像將網(wǎng)紅分類一樣，是一個復(fù)雜的過程。成為一個網(wǎng)紅，首先要明白自己或者是網(wǎng)紅本人本身代表了哪一群人，定位是什么？嶄新的時代在全新的移動端時代，有各種各樣的平臺將各種各樣的人群打散、細(xì)分，所以想要成名就在你的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)成為你真正意義上的紅人。首先現(xiàn)在的網(wǎng)紅就像明星一樣，要想成名就必須職業(yè)化，所以很多的網(wǎng)紅真正做成的就是把自己的紅作為自己的職業(yè)。第二呢，網(wǎng)紅要有一定的培訓(xùn)體系，叫網(wǎng)紅藝人培訓(xùn)體系。商業(yè)和網(wǎng)紅一定要結(jié)合得更緊密，為什么要這么說呢？明星之所以能成名，絕對不是因為一個事件或演了一部電影，而是有一連串的商業(yè)聯(lián)絡(luò)體。所以要有一個很強(qiáng)烈的、很密切的商業(yè)體系和網(wǎng)紅聯(lián)絡(luò)在一起，這樣的話網(wǎng)紅才會更加的有生命力。所以網(wǎng)紅電商化就是：網(wǎng)紅職業(yè)化，并建立一個長期的培訓(xùn)和支撐體系，同時商業(yè)和網(wǎng)紅要緊密的結(jié)合在一起。網(wǎng)紅也許比明星更赤裸，因為明星還牽扯到電視節(jié)目和老百姓之間的關(guān)聯(lián)性上。而網(wǎng)紅呢，是在互聯(lián)網(wǎng)上赤裸裸的和他的粉絲緊密的溝通和交流，更加赤裸的商業(yè)化?？梢钥吹胶芏嗑W(wǎng)紅一紅起來馬上就變現(xiàn)，而明星還扭捏不好意思，還企圖把很多商品變成品牌化，通過品牌化再展現(xiàn)零售的過程。如何讓一個網(wǎng)紅成長起來第一步是定位，首先把網(wǎng)紅要做到精準(zhǔn)的定位，貫穿整個成長和發(fā)展。當(dāng)然網(wǎng)紅的成長有很大的偶然性。為什么這么說呢？100人或者只有一個人會有一定量的用戶粉絲，這個偶然性實際上從一定數(shù)量講是他的個性和特質(zhì)決定的，當(dāng)然這個步驟不可變。第二步一定要通過各類網(wǎng)絡(luò)媒體平臺來擴(kuò)大覆蓋度，讓網(wǎng)紅能夠在相應(yīng)的范圍內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。同時確定一個主要的媒體方向和主要的網(wǎng)絡(luò)方向，讓他在這個領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作。第三步，網(wǎng)紅一定要和電商做整合和結(jié)合。通過網(wǎng)紅的整合和結(jié)合讓網(wǎng)紅產(chǎn)生相應(yīng)的流水和利益鏈條，這樣的話更有利于網(wǎng)紅的持續(xù)變現(xiàn)以及網(wǎng)紅粉絲的不斷積累。品牌化和銷量，不同訴求下的網(wǎng)紅邏輯第一就是品牌和零售在網(wǎng)紅這個領(lǐng)域內(nèi)分得更開了，很多人想企圖通過品牌來直接帶來大量的銷量，實際品牌動銷越來越難。打品牌就是打品牌，就是提高知名度，講故事，豎立企業(yè)威信。你要清楚你利用的明星網(wǎng)紅是為了豎立企業(yè)品牌形象還是為了動銷？有些網(wǎng)紅就是為了以專家的身份來告訴你這個產(chǎn)品牛，或者是通過網(wǎng)紅在某一些媒體節(jié)目露出，然后讓你的品牌更有可信度。所以在使用網(wǎng)紅的時候，若要提升品牌，就該找專業(yè)級的網(wǎng)紅，讓他們給你做背書。第二量就是動銷。銷量類的網(wǎng)紅怎么做？其實網(wǎng)紅已經(jīng)有自己的媒體和粉絲互動。因此要想抓銷量很簡單，找到代表你目標(biāo)客戶群體的網(wǎng)紅，讓他在他所交流和互動的粉絲圈里，帶入你商品的銷量體系，就可以直接帶來銷售了。這點很可怕。所以天貓?zhí)詫毢途〇|也正在被挖掘，被細(xì)分化，流量被瓦解，它們也都紛紛轉(zhuǎn)型。例如淘寶已經(jīng)轉(zhuǎn)型了叫紅人店，京東也開始變化了叫達(dá)人店。這是他們對于零售電商的一種恐懼，細(xì)分的流量被平臺瓜分的恐懼。所以品牌化和零售流量這兩個的訴求不同，在選擇網(wǎng)紅和使用網(wǎng)紅的操作邏輯上也是不一樣的。以此類推，一是品牌化該怎么做？我們就利用網(wǎng)紅的明星效應(yīng)，他們會在傳統(tǒng)媒體一些品牌類的媒體上曝光，比如他們會在一些電影電視劇甚至一些高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)劇，甚至是電影里面錄出的時候就可以捆綁你的品牌。那這樣就可以讓你的品牌更強(qiáng)一點，你的品牌化強(qiáng)了以后你的商品的轉(zhuǎn)化率，你參與聚劃算的活動或者是你干各種各樣的事情，都能帶來很大新的變化，這是一類操作變化。二是網(wǎng)紅的流量的直接變現(xiàn)。微博里發(fā)發(fā)帖子其實就能變現(xiàn)，微信里發(fā)朋友圈也能變現(xiàn)。這就要看網(wǎng)紅的主戰(zhàn)場在哪里？他自己的戰(zhàn)場在哪里就去哪里和粉絲互動?；拥倪^程中利用他的公信力來讓你的商品直接變現(xiàn)，這就是網(wǎng)紅的變現(xiàn)。當(dāng)然很多人沒有找到主戰(zhàn)場，到處亂發(fā)，這樣的網(wǎng)紅可能沒有意義，一定要在主戰(zhàn)場里面發(fā)揮它的作用。2016年下半年我們可以看到視頻直播這些平臺都會興起，而且網(wǎng)紅將會在今年形成一個大爆發(fā)，網(wǎng)紅和明星之間的關(guān)系就像傳統(tǒng)企業(yè)