山東煙臺東海黃金海岸營銷推廣計劃

東海黃金海岸

推廣計劃

節(jié)點大綱第一階段：2009年2月至2009年4月（春季）1第二階段：2009年5月至2009年7月（夏季）2第三階段：2009年8月至2009年10月（秋季）34第四階段：2009年10月至2009年12月（冬季）第一階段代理商、老客戶營銷階段（2009年02月至2009年04月）壹市場特點：市場緩慢回暖，項目銷售正式啟動階段性質(zhì)：基礎(chǔ)準(zhǔn)備，市場拓展階段

第一階段的“三大事件”1、老客戶深挖。2月28號---4月下旬，將有大量老客戶回流（碧海苑4000套交房），制定出相應(yīng)的老帶新政策，利用好該批客戶老帶新潛力形成另一輪成交高潮。2、全國網(wǎng)絡(luò)布局。競爭性全國分銷布局、全國推廣、競爭區(qū)域推廣。按照公司的新代理商拓展計劃，將于5月份之前完成200家代理商布局。3、制定營銷策略。如何制定先期訂貨獎勵政策，利用優(yōu)惠、點扣激勵該批代理商提前訂購我方積壓存貨，加大其市場營銷動力，進(jìn)而完成全年的六千套銷售任務(wù)第一階段“啟動期”主要工作借招渠道終端老客渠道搜房人脈工作內(nèi)容保推挖競爭挖角廣告推廣（1）“新項目內(nèi)部認(rèn)購鉆石卡”（2）“尾盤保留房源高扣點包銷”尋求更多代理商的加盟，圈占更多的市場領(lǐng)地，在三月中旬推出“分項目全國代理商訂貨會”。在目前的市場形勢下，東海黃金海岸在2009年想要獲得較好的銷售業(yè)績，必須大力拓展新的市場空間。

利用代理商的推售原動力帶動活躍市場招—渠道終端差價項目高點傭金目的：實現(xiàn)代理商包銷【備注1：新項目內(nèi)部認(rèn)購】針對代理商、客戶推出兩種卡：代理商鉆石金卡客戶VIP卡A、代理商享受：五千抵兩萬五的現(xiàn)金折抵優(yōu)惠B、客戶VIP卡：一萬抵兩萬的現(xiàn)金折抵優(yōu)惠C、形成低投入大回報的1萬元差價，代理商對認(rèn)購房源擁有一次更名權(quán)，不可退項目高點傭金：根據(jù)代理商的實際訂貨數(shù)量設(shè)定點位A、5—8套享受8個點的項目年度傭金B(yǎng)、9—12套以內(nèi)享受9個點的項目年度傭金C、13—20套享受10個點的項目年度傭金D、未訂貨代理商享受7個點項目年度傭金E、后期加盟的代理商可通過訂購尾盤產(chǎn)品來獲取相應(yīng)的年度傭金代理商立基點：雙重利潤【備注2：尾盤保留房源高扣點包銷】差價全年高點傭金目的：尾盤包銷活動細(xì)則：1、抬高我方預(yù)留對比產(chǎn)品售價，實行價格銷控，促銷客戶購買代理商已包銷的產(chǎn)品2、包銷產(chǎn)品的銷控定價權(quán)放我方手中，3、在活動前對不完整尾盤進(jìn)行封盤，4、對未推出產(chǎn)品制定出高于原基準(zhǔn)價格7個點的對外價格，5、代理商按照原底價訂貨，去除特價優(yōu)惠后代理商可獲取的價差在3個點，6、客戶購買該批房源可獲得優(yōu)惠4個點表價優(yōu)惠，7、根據(jù)代理商的訂貨數(shù)量5套、10套、20套的不同檔次，分別賺取高于正常代理傭金1、2、3個點不等的獎勵。代理商立基點：雙重利潤在老帶新促銷政策以及系列活動，保障老客戶利益、激發(fā)該群體推介熱情。?！峡颓澜梃b三亞項目的推廣方式，南山地產(chǎn)煙臺、東海、南山三大項目聯(lián)動，主推黃渤海概念，在房展會上，聯(lián)袂出擊，共同打造南山品牌的地產(chǎn)航母。在南山地產(chǎn)三大項目的異地推廣中，東海黃金海岸是最具優(yōu)勢的項目。煙臺項目價格高，客戶群少；南山項目不鄰海，不符合內(nèi)地人的需求；東海項目，價位適中，鄰海、生態(tài)，最符合內(nèi)地人選房標(biāo)準(zhǔn)。提高項目的市場形象，擴大項目的市場推廣范圍，推出競爭性策略，搶占競爭對手的市場份額、組織全國房展巡展活動、參加全國高爾夫、葡萄酒酒節(jié)活動，并在活動中心布設(shè)外展，現(xiàn)場推介促銷推—廣告主動進(jìn)行現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)房源一口價現(xiàn)場訂房抽獎送裝修高爾夫名師手把手現(xiàn)場體驗海灘生活美女泳裝互動體驗海世界葡萄酒品鑒體驗活動展會內(nèi)容

南山東海旅游門票領(lǐng)取活動備注代理商參加房展會協(xié)助完成整個參展活動，代理費給予50%執(zhí)行，新市場如有意向代理商可以邀請其觀摩，這期間競爭項目代理商、普通意向加盟商我方可將意向客戶名單按照區(qū)域提供給客戶講師兩名，講解項目、主持活動營銷導(dǎo)購：四名（1名為直銷部人員）總控:一名對操盤全部工作高爾夫：一名負(fù)責(zé)展示互動工作對接：一名(直銷部人員兼任)人員配置在乳山、榮成、海陽市場挖競爭對手的優(yōu)秀案場銷售、渠道管理人才，同時由上述人員負(fù)責(zé)對原服務(wù)的目標(biāo)競爭市場（上海、浙江、江蘇、安徽、福建）的開發(fā)，我方派員協(xié)助其工作。挖—競爭挖角在渠道拓展方面我方可借助搜房網(wǎng)在中國地級城市無盲區(qū)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，利用事前獲得的聯(lián)絡(luò)名單，聯(lián)絡(luò)整個搜房網(wǎng)在地級網(wǎng)站的老總，將他們個人發(fā)展為地級代理商（1%代理傭金）我方派員利用其人脈協(xié)助其開發(fā)市場。借—搜房人脈確立項目定位，根據(jù)定位統(tǒng)一項目宣傳形象執(zhí)行全國推廣計劃積累項目宣傳資料，為明年項目營銷作鋪墊組織代理商訂貨會（新樓尾盤）競爭區(qū)域推廣執(zhí)行本季度具體工作挖掘競爭對手的代理商輕松享樂海世界項目定位定位釋義東海黃金海岸長達(dá)20公里的海岸線擁有五星級酒店、世界級高爾夫球場、世界級球會、高檔娛樂中心、設(shè)施齊備的海岸浴場、美麗的海島、漁家樂、海水理療中心，中心商業(yè)、特色商業(yè)（海特產(chǎn)品批發(fā)市場）、社區(qū)商業(yè)、魚釣場、碼頭。“輕松享樂”還有更深的一層意思，東海黃金海岸在中國的海景項目資源、品質(zhì)中屬于中上，價格屬于中下，屬于高性價比樓盤，用“輕松享樂”體現(xiàn)我們項目的旅游度假、娛樂休閑、日常生活配套，以及適宜的產(chǎn)品定位、價格定位可以輕松獲得海世界生活。媒體選擇根據(jù)代理商情況和區(qū)域情況，在全國確立10個重點市場（東北、天津、北京、河北、山西、山東、上海、浙江、河南、安徽），推廣東海黃金海岸。投放方式：長效媒體（戶外）+時效媒體（報紙）。一改項目過去依靠發(fā)放傳單、單頁進(jìn)行廣告宣傳的模式，提升項目的形象，促進(jìn)項目的銷售。在此期間由各地代理商根據(jù)我方的推介預(yù)算，推介適合的媒體，我們篩選最有投放價值，回報最高的媒體，簽訂長期媒體發(fā)布合同，為銷售旺季的到來作準(zhǔn)備。媒體主線項目形象代言人：聘請項目形象代言人。利用知名的明星，在全國各地為東海黃金海岸打造一張通行無阻的名片。網(wǎng)絡(luò)推廣（搜狐、搜房）：項目形象、促銷信息、事件活動電視形象推廣（項目形象代言人擔(dān)綱作為備選）全國巡展、組建統(tǒng)一的形象包裝、促銷主題、活動流程、參展隊伍、參加全國重點區(qū)域的房展、高爾夫、葡萄酒，簽約專業(yè)的展覽公司、演出公司。全國推廣媒體主線港口輪渡戶外廣告機場廣告重點城市的報紙媒體投放（系列形象廣告、促銷信息）重點區(qū)域的主要路網(wǎng)大型戶外媒體（哈爾濱、佳木斯、大慶、煙臺、北京、大連煙臺、東營、濟南、淄博）網(wǎng)絡(luò)營銷支持海報單張支持夾報投放已開發(fā)區(qū)域

1、重點城市市區(qū)主要路段的大型戶外高炮媒體2、重點城市的報紙媒體投放（項目、旅游、招商信息）3、夾報單頁投放未開發(fā)重點城市——浙江、江蘇、安徽、河南、福建等——1、戶外廣告投放（競爭性廣告、招聘廣告、招商信息發(fā)布）2、報紙招聘挖角（招聘廣告、招商信息發(fā)布）3、海報夾報投放4、設(shè)立臨時辦事處配合招商、招聘活動競爭區(qū)域投放——乳山、榮成、海陽、蓬萊、萊州三山島——設(shè)立直銷中心分步驟在黃城、蓬萊、煙臺設(shè)立形象展示中心，原則不損害原代理商利益黃城直銷中心黃城直銷中心在黃城接待本地以及外散客，同時起到形象公關(guān)的做用（在龍口坊間一直謠傳南山對外銷售的樓盤手續(xù)不全、質(zhì)量不好），展示工程標(biāo)準(zhǔn)、用材標(biāo)準(zhǔn)、展示五證等手續(xù)，作為南山東海項目對龍口的一個窗口，承擔(dān)一定銷售任務(wù)。煙臺直銷展示中心主要目的全面展示東海黃金的真正品牌形象，改變以往低端推廣的造成錯誤印象，同時起到接待宣導(dǎo)的作用，關(guān)于現(xiàn)有代理商可以直接在接待中心接洽業(yè)務(wù)，我方人員主要起到客服作用，可以發(fā)展煙臺以及周邊其他四個區(qū)的代理商以及市場（可發(fā)展代理商，老代理商可以推介自行發(fā)展）蓬萊直銷中心

蓬萊汽車站周邊直銷中心在接待本地以及外散客，同時起到形象公關(guān)的做用（在龍口坊間一直謠傳南山對外銷售的樓盤手續(xù)不全、質(zhì)量不好），展示工程標(biāo)準(zhǔn)、用材標(biāo)準(zhǔn)、展示五證等手續(xù)，作為南山東海項目對龍口的一個窗口，承擔(dān)一定銷售任務(wù)。項目VI東海黃金海岸各項目宣傳單異地推廣報紙系列硬廣告、軟廣告異地戶外推廣效果設(shè)計異地代理商統(tǒng)一包裝項目宣傳資料展會統(tǒng)一形象包裝、促銷主題確認(rèn)代理商2009年訂貨會籌備文件因此建議：在對整個東海片區(qū)代理商中執(zhí)行雙重認(rèn)證辦法：合作地塊代理商，南山代理商，對代理商發(fā)放看房認(rèn)證系統(tǒng)，以便規(guī)范代理商行為，保護(hù)各方利益。在異地推廣中，各宣傳資料重點突出南山地產(chǎn)直屬開發(fā)樓盤的發(fā)售促銷信息。在所有南山的直屬項目中，建立統(tǒng)一、醒目的形象圍擋識別。異地購房團(tuán)來到東海片區(qū)的時候，由專門的導(dǎo)購講解員項目南售樓部門前迎接，向客戶進(jìn)行禮儀服務(wù)。然后上車，與代理商一道為客戶服務(wù)，一路為客戶講解游覽周邊旅游景點、區(qū)域配套，項目賣點、分項目，直到抵達(dá)銷售中心，規(guī)范代理商行為、防止競爭對手搶客的行為發(fā)生。東海黃金海岸2008年銷售較2007年相比，銷量明顯下降，其中除去市場因素，其他非南山直接開發(fā)樓享其成，也是其中的一個主因。市場啟動期2009年4月至2009年6月貳市場特點：4月至6月，市場進(jìn)入旺季，東海黃金海岸的銷售正式啟動，這個時期樓盤的銷量，將直接關(guān)系能否完成2009年銷售關(guān)鍵時間。階段性質(zhì)：啟動市場，迎接旺銷期第二階段“啟動期”主要工作高高效存貨促銷工作內(nèi)容快狠堵強化代理商強化服務(wù)高——高效東海黃金海岸在2009年想要獲得較好的銷售業(yè)績，擴大市場終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強對代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的同時，加強內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說辭在此階段磨合完善。快——存貨促銷推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬購房團(tuán)、幸運購房團(tuán)、美女購房團(tuán)（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購房團(tuán)、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動狠——強化代理商服務(wù)政策增強服務(wù)，快速回款、加強溝通推出競爭性策略，可根據(jù)代理商申請推進(jìn)全國巡展做火市場、幫助代理商擠占競爭對手的市場份額。搶——搶掠新市場上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開發(fā)的市場，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競爭對手市場，推出項目形象、招商廣告、結(jié)合恐嚇加超強誘惑的營銷策略（扶植競爭對手和上直營店、借助媒體對銀灘負(fù)面報道等威懾方式結(jié)合高點位、案場包裝、駐場服務(wù)、置業(yè)顧問返點等方式）強制代理商易幟倒戈?！炯径裙ぷ鳌鞣N媒體系統(tǒng)投放，考察/驗證其廣告效果，為銷售高峰期作好預(yù)熱；加大銷售（促銷）力度，將優(yōu)惠實質(zhì)性交給客戶與代理商，代理商獲得高成交率，客戶獲得促銷優(yōu)惠。小高層的強力促銷。小高層的銷售對我們來說，是一個老大難的問題?？蛻粼谟卸鄬訕欠靠梢赃x擇的時候，首選的肯定是多層。我們針對小高層，必須拿出切實有效的銷售政策，改變目前的銷售格局。1、向客戶贈送裝修。在本階段篩選部分滯銷小高層裝修后制定出適合的促銷計劃分階段發(fā)售，。2、內(nèi)銷促動。黃城、龍港直營中心啟動，東海內(nèi)部營銷全面展開，龍口企業(yè)直銷團(tuán)購活動全面展開，對東海園區(qū)內(nèi)部企業(yè)全面展開捆綁、獎勵促銷活動3、贈送南山東海旅游卡。業(yè)主持此卡，可在一年內(nèi)免費旅游南山景區(qū)、東海景區(qū)（每次可免費帶領(lǐng)3名陪同人員）。業(yè)主每年可申請續(xù)卡，費用另計。此方案一方面體現(xiàn)了東海黃金海岸配套5A級景區(qū)的優(yōu)勢，另一方面也為南山旅游和業(yè)主創(chuàng)造了實質(zhì)性的實惠，同時為東海帶來潛在的消費人群。4、老客戶帶新客戶。減免1年暖氣費+2年物業(yè)管理費、新客戶同時享受同等優(yōu)惠政策。5、建立南山東海人才儲備庫。將入住的業(yè)主以及子女的資料輸入資料庫，定期向業(yè)主推介工作，同時與龍口市政府人力資源中心聯(lián)網(wǎng)共享，為業(yè)主提供安居之外的“樂業(yè)”。【備注1：加大促銷力度】小高層：特洛伊木馬計劃

內(nèi)銷市場一直是我們的空白點和軟肋，我們卻忽略了我們身邊的購買群體（企業(yè)職工、園區(qū)內(nèi)黑出租車），與其我們拿著高額的點位去做異地分銷，不如直接針對該部分群體推出相應(yīng)的房源做出促銷優(yōu)惠，分別以：“購房贈送旅游觀光收費車”、“優(yōu)秀員工購房送首付”這兩項活動用于消化園區(qū)內(nèi)的業(yè)已存在的購買潛在群體進(jìn)而點燃積蓄已久內(nèi)銷的火藥桶?！緜渥?：小高層強力促銷】小高層：成品房計劃異地客戶很難在我們當(dāng)?shù)卣业揭粋€合適的裝修公司，買房裝修成為安居的頭等難題。建議向購買小高層的客戶，贈送300元/m2的簡裝修（可加價出售），讓客戶直接可以入住。并設(shè)立樣板間，將交房標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)給客戶，供客戶參考。此種促銷方案，在多層與小高層住宅中，增加了小高層住宅的入住便利性、省心性，增強了小高層住宅的吸引力。同時，又避免了單純促銷小高層，使我們的客戶直接流失到其他項目的多層的隱患?！緜渥?：小高層強力促銷】——本階段推廣工作——全國階段性促銷推廣全面展開，根據(jù)本階段推出的促銷活動相應(yīng)做出全國推廣；項目戶外廣告、報紙廣告、雜志廣告的設(shè)計、發(fā)布、促銷單頁的制作。對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)銷工作全面啟動，組織相應(yīng)的活動與廣告推廣。市場旺銷期2009年7月至2009年9月叁市場特點：夏季來臨，天氣炎熱，內(nèi)地尤其如此。我們作為沿海樓盤，對內(nèi)地的客戶具有極強的吸引力。營銷目標(biāo)：抓住時機，快速提升項目的銷量，實現(xiàn)“快速去化”。第三階段“旺銷期”主要工作外外部展銷代理升級工作內(nèi)容拉感火四處出擊體驗式營銷外——外部展銷東海黃金海岸在2009年想要獲得較好的銷售業(yè)績，擴大市場終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強對代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的同時，加強內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說辭在此階段磨合完善。拉——代理升級深入推進(jìn)代理商管理體系：代理商統(tǒng)一包裝、代理商案場統(tǒng)一規(guī)范、代理商運營規(guī)范、利用培訓(xùn)團(tuán)隊與直銷隊伍進(jìn)行深入貫徹，組織準(zhǔn)代理商觀摩學(xué)習(xí)。感——體驗式營銷繼續(xù)推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬購房團(tuán)、幸運購房團(tuán)、美女購房團(tuán)（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購房團(tuán)、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動，同時做好現(xiàn)場包裝與現(xiàn)場氣氛營造，來感染客戶?；稹^續(xù)在目標(biāo)市場四處出擊上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開發(fā)的市場，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競爭對手市場，推出項目形象、招商廣告、現(xiàn)場成交圖片影像資料結(jié)合恐嚇加超強誘惑的營銷策略（扶植競爭對手和上直營店、借助媒體對銀灘負(fù)面報道等威懾方式結(jié)合高點位、案場包裝、駐場服務(wù)、置業(yè)顧問返點等方式）強制代理商易幟倒戈?！炯径葼I銷策略——1、推出東海黃金海岸“帶朋友回家趕海”活動，激活另一輪老帶新活動，“黃金海岸拾黃金”購房抽獎促銷活動。2、2009精品戶型、成品房源訂貨會（向代理商超低折扣包銷出售碧海苑、星海湖畔封盤小高層、多層房源，抬高同區(qū)域?qū)Ρ确吭磧r格，替代理商價格對比逼定促銷）3、加強與老客戶之間的聯(lián)系，建立老客戶溝通平臺，定期發(fā)布項目短信、信函等。4、媒體營銷策略，除硬廣外，加大項目軟廣告，新聞性軟文的發(fā)布力度，利用獨特的新聞事件，加強項目的形象推廣力度。5、與國內(nèi)大型選美模特機構(gòu)合作，舉辦選美、模特比賽，邀請全國各地記者參加、利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)傳播力將項目傳播出去，同時向市場推出與之相關(guān)的促銷活動。6、南山全國合作媒體代表體驗活動集中邀請全國百余家媒體代表前往項目現(xiàn)場，展開為期若干天的海岸生活真實體驗，內(nèi)容包含“高爾夫旅游”、“南山景區(qū)旅游”、“五星級酒店體驗”“島上生活”“趕小?！薄坝瓮С龊Ｓ巍薄吧碁尽钡取珖?00余家媒體每日發(fā)回報道，展示體驗結(jié)果。一個項目吸引全國100余家媒體聯(lián)合體驗、聯(lián)合報道，本身就可以作為一個事件……第四階段：持續(xù)熱銷期2009年10月——2009年12月一場比賽能否取得好成績，關(guān)鍵在于最后的沖刺。10月到12月是我們09年能否取得一個理想業(yè)績最后決定的時刻。最后，我們這個季度做什么？

持續(xù)熱銷期2009年10月至2009年12月肆一場比賽能否取得好成績，關(guān)鍵在于最后的沖刺。10月到12月是我們09年能否取得一個理想業(yè)績最后決定的時刻。最后，我們這個季度做什么？第四階段“旺銷期”主要工作親代理升級專家團(tuán)隊工作內(nèi)容擂猛高高端營銷秋冬訂貨會親——回饋老業(yè)主通過繼續(xù)推進(jìn)老業(yè)主無缺憾服務(wù)，提升項目形象，推出系列游樂、老帶新活動吸引老業(yè)主回流，利用老客戶的高回流率所帶來的陪同群體的消費潛力消化庫存產(chǎn)品，以及旅途中產(chǎn)生的口碑傳播效應(yīng)。擂——搭建外展平臺與專家團(tuán)隊通過繼續(xù)推進(jìn)火爆的外部展銷，擴大市場知名度與占有率，擴大終端渠道客戶到訪率，提高接待現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，壓縮競爭對手空間，銷售部門講師團(tuán)營銷團(tuán)隊對重點扶持市場駐場服務(wù)，繼續(xù)加強對代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，銷售癥結(jié)診斷。猛——代理商秋冬訂貨會做好代理商訂貨會這個平臺，利用本次會議的契機進(jìn)行價格調(diào)整、供應(yīng)結(jié)構(gòu)，尾盤促銷、滯銷產(chǎn)品二次包裝、銷售促進(jìn)政策調(diào)整，平衡親近與代理商關(guān)系，拉動銷量。高——高端營銷代理商確認(rèn)團(tuán)購目標(biāo)企業(yè)，前期接洽，我方以南山集團(tuán)的名義對團(tuán)購企業(yè)發(fā)函邀請企業(yè)組團(tuán)，我方派出精干的力量協(xié)助新代理商與團(tuán)購企業(yè)直接接觸，配合團(tuán)購的活動主題：“中國企業(yè)面臨的機遇”通過這個舞臺邀請各企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)層，推介項目團(tuán)購（十月初）?！炯径裙ぷ鳌峡蛻袈?lián)誼會。秋冬季代理商訂貨會房展會“高峰論壇”團(tuán)購?fù)平榛顒?010年營銷表彰會——老客戶聯(lián)誼會——業(yè)主身邊的親戚朋友，是我們項目最準(zhǔn)確、成交率最高的目標(biāo)客戶群，這部分工作，我們一定要爭取主動。東海黃金海岸現(xiàn)有15000名業(yè)主，加上今年3——10月的成交客戶，我們也有20000名業(yè)主。20000名業(yè)主每十人給我們介紹一位客戶，我們便能再順利實現(xiàn)2000套房子的銷售任務(wù)。在老客戶聯(lián)誼會中，要請老業(yè)主帶領(lǐng)朋友參加，向客戶匯報項目最新的進(jìn)度，介紹最新的樓盤信息，促使這些人對項目產(chǎn)生興趣，進(jìn)而到東海看房?！空箷狝、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)房源一口價（無條件換房、限時退房）、限時促銷（小定）B、現(xiàn)場訂房抽獎送裝修、C、高爾夫名師手把手現(xiàn)場體驗D、海灘生活美女泳裝互動體驗E、海世界葡萄酒品鑒體驗活動F、南山東海旅游門票領(lǐng)取活動等備注：代理商參加房展會協(xié)助完成整個參展活動，代理費給予20%執(zhí)行，新市場如有意向代理商可以邀請其觀摩，這期間競爭項目代理商、普通意向加盟我方可將意向客戶名單按照區(qū)域提供給客戶?！诰驁F(tuán)購客戶——房地產(chǎn)開發(fā)本身就是資金的運作，對于當(dāng)房地產(chǎn)市場持幣觀望的情況而言，開發(fā)商針對團(tuán)購客戶，主動出擊，走量為上，快速回款，提高現(xiàn)階段企業(yè)的速動比率，快速脫離危險境地。針對省內(nèi)及重點城市大型國企、機關(guān)單位開展針對性地團(tuán)購方案，與代理商協(xié)商，由公司發(fā)函邀請對方領(lǐng)導(dǎo)層參觀南山以及東海，同時派員前往接洽，進(jìn)行針對性的銷售?！锒砩逃嗀洉瞥龃砩逃嗀洉?yōu)惠政策，利用本次活動做好代理商2009年度最后一個階段銷售動員工作，利用這個時機對代理商進(jìn)行培訓(xùn)?！w費用預(yù)算——1、按照業(yè)界的經(jīng)驗一個中檔的旅游地產(chǎn)廣告推廣費用在整個項目銷售額所占的比例為1%--2%，結(jié)合南山東海的實際情況，我們將廣告推廣費用預(yù)算設(shè)定為1%，按照2009年的銷售任務(wù)，

我項目推廣費用預(yù)算為1200萬2、費用分解：（1）國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)：100萬A、搜房網(wǎng)B、新浪網(wǎng)

（2）國內(nèi)布展：280萬A、重點區(qū)域城市、160萬B、重點開發(fā)區(qū)域、120萬

——整體費用預(yù)算——（3）事件推廣：160萬A、老帶新活動、50萬B、沙灘葡萄酒美食節(jié)、10萬C、高爾夫夏令營、10萬D、沙灘選美概念派對、60萬E、啤酒美食燒烤節(jié)、20萬（4）重點城市：360萬A、戶外廣告、B、雜志報紙、C、銷售資料、D、廣告單頁、——整體費用預(yù)算——（5）重點開發(fā)區(qū)域：230萬A、戶外廣告、B、雜志報紙、C、招商活動D、招商資料（6）重點競爭區(qū)域：70萬A、戶外廣告B、雜志報紙、——整體費用預(yù)算——重點區(qū)域：一、路網(wǎng)戶外廣告1、黑龍江：路網(wǎng)高炮3座（幾個重點城市之間、與長春之間）2、吉林：路網(wǎng)高炮1座（與遼寧沈陽之間）3、北京：路網(wǎng)高炮1座（位置與天津之間）4、河北：路網(wǎng)高炮2座（唐山、廊坊與北京、天津、保定之間）5、天津：路網(wǎng)高炮1座（與河北邯鄲之間）6、濟南：路網(wǎng)高炮2座（與安徽南線、淄博之間）7、淄博：路網(wǎng)高炮1座（與濰坊之間）8、濰坊：路網(wǎng)高炮1座（與青島之間）9、煙臺：渤海輪渡（往返大連之間）投放計劃二、城市中心戶外廣告01、哈爾濱02、大慶03、佳木斯04、齊齊哈爾05、長春06、天津07、廊坊08、唐山09、邯鄲10、濟南