小本賺大錢通用必殺技：錦上添花 3500字

小本賺大錢通用必殺技：錦上添花3500字

利基市場是目前經濟學界一個時尚的詞組，也是眾多企業(yè)熱衷研究的對象。據(jù)有關的研究結果，打造利基市場的三個最有效的辦法分別為，一，為一個專屬的客戶群提供產品和效勞。二，持之以恒地制造或販賣獨特，發(fā)明產品的獨特價值。三，在市場經營中實行差別化戰(zhàn)略。鑒于?科學投資》的明確定位：為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者提供投資、創(chuàng)業(yè)和理財效勞，我們

在這里所說的錢眼，我們正在尋找的財富之源，是針對中國的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，根據(jù)他們的具體情況量身定做，這是?科學投資》與那些成天沉迷和津津樂道于美國西北航空公司之類成功案例的利基市場研究者迥然不同和大異其趣的地方。我們的研究包括其它一些更為豐盛的內容和對中國中小投資者、創(chuàng)業(yè)者更有借鑒和參考價值的辦法。作為資金和經驗都受到限制的中小投資者和創(chuàng)業(yè)者，在哪里才能找到自己的錢眼？通過什么辦法才能發(fā)現(xiàn)我們日思夜想的財富之源？我們如何開始我們的旅程，通過最便捷的途徑，以最省力和最平安的方式達到我們的財富王國，那金碧輝煌的幻想之地？請跟隨?科學投資》的引導！

必殺技之：錦上添花

典型代表：李俊峰

案例回放：

上世紀90年代中，手機來到我們身邊的時候還是稀罕物，當時名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經?？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤€板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購置力來等值折算的話，大略至少得相當于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機產業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C生產商和經銷商，包括一些修手機的人。

誰也沒有想到，手機開展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，根本上屬于白手起家的無產者。一想到手機，大家首先就會想到這是個大投入大產出，小投入沒產出的行業(yè)，一款手機要想在市場上打響，最終撈回本錢并且賺到錢，不說研發(fā)、生產，光廣告費就得投入多少？在這樣一個行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪兀坷羁》逖鲑嚨木褪俏覀冋诮榻B的這一招：錦上添花。

李俊峰，農民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。1996年21歲的時候他出門打工，一直到2022年他26歲的時候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個時候，手機已經開始像洪水一樣泛濫成災。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經常更換手機。他想的方法就是換湯不換藥。當時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機上，效果還不錯，真能夠產生“區(qū)別眾生〞的效果。

后來他將這種貼紙改良，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機的大小和形狀對貼紙進行“雕刻〞和修改，然后才能貼到手機上。經過這樣“改裝〞的手機，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是則的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。

不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫助給自己“改裝〞手機。李俊峰不能不容許，這使他幾乎丟失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進行手機美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢購置他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢！隨著愿意出錢買他的手機貼紙的人越來越多，到2022年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機貼紙和手機美容的生意。

到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化裝公司。他不但自己做，還開展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務開拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務，生意一片紅火。

如果說金融行業(yè)有衍生產品，則，李俊峰做的可以說是手機行業(yè)的衍生產品。像這樣依靠手機行業(yè)衍生產品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋€。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2022年還將業(yè)務做到了國外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李

俊峰還火。

操作要訣：

李俊峰和黎小蘭能在短時間內創(chuàng)業(yè)成功，關鍵在于他們找到了一個藏金豐盛的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好

運氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你只要掌握了正確的辦法，基本就不需要依靠運氣。這個正確的辦法就是，第一，察看。察看當前社會上熱門的產業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測量。測量產業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產業(yè)或行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產品或效勞。第四，行動。一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動。

錦上添花的秘訣：

第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

第二，專注支流業(yè)務，不做主流業(yè)務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比方手機，消費者購置手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊效勞是消費者在消費手機這項產品和效勞時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，基本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業(yè)的主流業(yè)務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務，需要巨大的投入，中小投資者基本無力承當。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

第三，僅僅滿足一局部人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一局部人，經?？赡苤皇且恍【植咳说男枨蟆５且驗槭袌鲆?guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小局部人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

第四，效勞要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有那么更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的效勞往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在開展的過程中都幾經波折，飽受消費者的“挑剔〞，最后才涉險過關。

這一類的行業(yè)目前還有很多，比方互聯(lián)網熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機的快速遍及。拿數(shù)碼相機來說，在主流業(yè)務數(shù)碼相機的生產和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細分市場業(yè)務需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。

又比方彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小〞業(yè)務。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務與其他行業(yè)的業(yè)務有機地結