普洱茶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

普洱茶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1）普洱茶的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售情況、效勞滿意度和缺乏、銷(xiāo)售趨勢(shì)等）2）普洱茶的網(wǎng)上消費(fèi)者情況（消費(fèi)者特征（年齡、性別、區(qū)域等）、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、購(gòu)置行為、購(gòu)置習(xí)慣等）3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有份額、實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告手法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位和手段、開(kāi)展?jié)摿Φ龋┩ㄟ^(guò)在線問(wèn)卷（問(wèn)卷根本上可以涵蓋消費(fèi)者在選購(gòu)茶時(shí)必要或可能考慮的各種因素）、觀察法（淘寶店、拍拍店等）、專(zhuān)題討論法，通過(guò)搜索引擎（百度、搜狗等綜合搜索引擎），BBS論壇（茶葉網(wǎng)站論壇）、社區(qū)（淘寶、阿里巴巴社區(qū)）、百度知道等，行業(yè)網(wǎng)站（食品、保健品網(wǎng)站等），為了使調(diào)研的信息更加豐富，間接或直接的獲取不同方面的信息。（2）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者（3）企業(yè)的合作者和行業(yè)內(nèi)的中立者普洱茶的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)空間宏大，存在著很大的潛力：1）網(wǎng)絡(luò)茶行的興起,茶行業(yè)紛紛觸“電”：茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷(xiāo)，貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格比市場(chǎng)上廉價(jià)30%以上，這樣的促銷(xiāo)形式雖然成功率不高，但也還說(shuō)得過(guò)去。與此同時(shí)，翻開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，很多茶商也在網(wǎng)上開(kāi)起了旗艦店，靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前在淘寶網(wǎng)，銷(xiāo)售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬(wàn)家。隨著網(wǎng)銷(xiāo)趨勢(shì)的蔓延，越來(lái)越多的云南茶商開(kāi)場(chǎng)走出實(shí)體經(jīng)營(yíng)，走向網(wǎng)銷(xiāo)之路。據(jù)調(diào)查，云南茶商的網(wǎng)銷(xiāo)之路主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是由實(shí)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷(xiāo)，兩種經(jīng)營(yíng)形式互相結(jié)合。2）線上的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)：許多茶商認(rèn)為，茶葉零售店在營(yíng)業(yè)時(shí)間上和市場(chǎng)范圍上都有較大的局限性，而網(wǎng)上銷(xiāo)售配合興隆的物流，可以全天候面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，這是網(wǎng)店的一大優(yōu)勢(shì)。另外，網(wǎng)上銷(xiāo)售更為重要的是，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售節(jié)省了門(mén)面租金等本錢(qián)的開(kāi)支，因此利潤(rùn)更加可觀。低廉的物流本錢(qián)和廣闊的客戶群是實(shí)體經(jīng)營(yíng)無(wú)法企及的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的宣傳作用，茶葉公司可以宣傳自己的茶產(chǎn)品以贏得更多的消費(fèi)者。3）行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)程度不高：對(duì)于品牌茶企和一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，雖然涉足電子商務(wù)已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)氣氛和明顯的比較優(yōu)勢(shì)，但是都還未成大氣候。消費(fèi)者特征:?女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重普洱茶的安康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝普洱茶不發(fā)胖是女性多于男性選擇普洱茶的主要原因之一。?年齡：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是普洱茶的主要目的消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%成為普洱茶的消費(fèi)主體。將回收的5600份被調(diào)查者的有效問(wèn)卷資料進(jìn)展分類(lèi)，男性占51.94％，女性占46.82％，性別為1.24％;從調(diào)查對(duì)象的年齡來(lái)看，20歲以下的占14.68%,20?40歲的占36.9%,40?60歲的占34.05％，60歲以上的占14.37％（如圖1）;從調(diào)查對(duì)象的職業(yè)來(lái)看,有事業(yè)/機(jī)關(guān)單位的占37.71%,企業(yè)單位的占33.07%,學(xué)生占9.52%,其他職業(yè)占19.70%?飲用頻率：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在七大城市中普洱茶消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下）,占消費(fèi)者的55.9%,而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為6.8%.這說(shuō)明目前我國(guó)普洱茶市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)開(kāi)展空間。?最常飲用的場(chǎng)合：從消費(fèi)者飲