促使客戶下定決心買保險的促成話術(shù)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促使客戶下定決心買保險的促成話術(shù)

促使客戶下定決心買保險的促成話術(shù)

談這個題目有太多的前提，這些前提分別來自專業(yè)化銷售流程中的各個環(huán)節(jié)。這些前提都有一個共同的要求，就是在本銷售環(huán)節(jié)中我們做得很卓越，完成了本環(huán)節(jié)賦予我們的工作任務(wù)。

譬如，在接觸環(huán)節(jié)中已經(jīng)給客戶留下了很好的印象，已經(jīng)了解了客戶的根本處境和保障方面的需求點，已經(jīng)確認對方的問題是什么，已經(jīng)知道用什么方法來扶助客戶解決這個問題，并且解決問題的本金可能在對方能夠采納的程度范圍內(nèi)。

譬如在說明呈現(xiàn)階段，你對保險產(chǎn)品的功能與意義的闡述已經(jīng)引起了對方的關(guān)注，產(chǎn)生了對現(xiàn)實保障缺陷的懼怕和擔(dān)憂，以及對未來擁有保險以后的安好敬仰。

在這樣的處境下，我們的所謂促成話術(shù)才可能發(fā)揮作用。假設(shè)沒有這些前提，我們的話術(shù)再美麗，或許也不會讓客戶做出添置保險的抉擇。

以下是在具備上述前提下業(yè)務(wù)高手經(jīng)常使用的促成方式：

營銷員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了創(chuàng)造資產(chǎn)。您認同嗎？

王先生：是。

營銷員：創(chuàng)造資產(chǎn)，務(wù)必具備兩個條件：一個是我們的才能，一個是要有足夠的時間。提高才能需要學(xué)習(xí)的時間，創(chuàng)造資產(chǎn)需要工作的時間，您認同嗎？

王先生：是。

營銷員：工作的時間越長，獲得資產(chǎn)的機遇就越多，生命的價值就越高。生命價值實際上就是我們一生獲得資產(chǎn)的總和。由于資產(chǎn)是通過工作和參與社會經(jīng)濟活動獲得的，等于是為社會做出付出的回報，所以一個人獲得的個人資產(chǎn)可以等同于他的生命價值。這一點您認同嗎？

王先生：認同。

營銷員：生命價值需要資產(chǎn)來證明，而資產(chǎn)需要才能和時間來創(chuàng)造。才能學(xué)來是自己的，而用于工作的時間卻不確定完全能由自己支配。生病臥床住醫(yī)院，生病期間的時間不僅不能創(chuàng)造資產(chǎn)，反而會消耗積蓄。認同嗎？

王先生：沒錯。

營銷員：一個人萬一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假使這個人本來計劃從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬元，40年創(chuàng)造400萬元資產(chǎn)。然而，他38歲就走了，他失去了22年創(chuàng)造資產(chǎn)的機遇，少賺了220萬元。是這樣嗎？

王先生：是這樣。

營銷員：面對時間這個不成再生和不成重復(fù)的名貴資源，我們只有一個手段可以保證不管在任何處境下，都確保資產(chǎn)籌劃的實現(xiàn)。沒有別的途徑，只有保險。由于假設(shè)我們健康地活著，就按照籌劃實現(xiàn)資產(chǎn)的積累；假設(shè)病了，讓醫(yī)療保險制止資產(chǎn)的流失，出院后加倍努力工作；假設(shè)萬一去世，讓保險來扶助我們實現(xiàn)資產(chǎn)籌劃。所以說，保險是人生中最安好的財務(wù)籌劃。您覺得是不是這樣？

王先生：有道理。

營銷員：制定這樣安好的財務(wù)籌劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以這些人都是最有責(zé)任感和愛心的人。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我相信您確定也是很有責(zé)任感和愛心的人。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造資產(chǎn)，保險能確保這個資產(chǎn)籌劃的實現(xiàn)，依您的判斷，您確定已經(jīng)理解了保險對您資產(chǎn)籌劃的扶助有多么重要了，您說是吧？

王先生：是。

營銷員：我的客戶好多都和您一樣認同這個道理，他們已經(jīng)擁有了適合實現(xiàn)自己資產(chǎn)籌劃的保險方案。我想您確定