市場大容量與消費高頻次

市場大容量與消費高頻次一、墻壁開關(guān)插座產(chǎn)業(yè)鏈墻壁開關(guān)插座一般是指安裝在墻壁上使用的電器開關(guān)、插座，用來接通和斷開電路，以及控制照明燈的開關(guān)。墻開插座產(chǎn)業(yè)鏈主要包括上游原材料供應(yīng)商，中游產(chǎn)品制造商、下游渠道經(jīng)銷商以及終端消費者。上游方面主要是銅材以及相關(guān)的電子元配件行業(yè)，下游渠道經(jīng)銷商主要包括零售五金店、建材燈飾專業(yè)市場、商超、電商等。其中中游產(chǎn)品制造商掌握核心技術(shù)、經(jīng)銷渠道與品牌效應(yīng)，而上下游市場集中度低，渠道商規(guī)模普遍較小導(dǎo)致議價能力偏弱，因此制造商具備較強的定價與議價權(quán)，是控制產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，盈利能力較強。作為一種電工領(lǐng)域消費頻次高，應(yīng)用領(lǐng)域廣的快消品，墻開插座行業(yè)的集中度較低，市場門檻有限，產(chǎn)品同質(zhì)化高。因此市場參與者眾多，競爭激烈，形成了民族品牌、國際知名品牌并存的局面。2018年墻開插座行業(yè)市場集中度CR10為57.6%，行業(yè)內(nèi)部制造商超過1200家，其中公牛集團(tuán)市場占有率最高，2018年為13.7%；而主要的國外品牌為施耐德、西門子、羅格朗、西蒙等，總的來看未來市場集中度依然存在較大的提升空間。二、下游需求分析作為一種向多種電器供電的家用消費品，我國墻開插座行業(yè)直接受益于家電、房地產(chǎn)等下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。特別是房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展為墻壁開關(guān)插座行業(yè)發(fā)展提供了較強的動力，2019年我國房地產(chǎn)住宅新開工房屋達(dá)到167463.43萬平方米，連續(xù)四年保持穩(wěn)定增長，預(yù)計2020年我國墻壁開關(guān)插座家裝需求量達(dá)到15億個，市場規(guī)模突破200億元。同時家庭住宅翻新裝修需求與辦公商業(yè)場所翻新裝修有望成為墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品的重要需求增長點，近年來我國開始陸續(xù)在各省推行老舊小區(qū)翻新工程，其中水電氣成為改造重點，預(yù)計未來存量房翻新有望為市場帶來20%的需求增長。除了住宅之外，城市工商業(yè)一直以來被視為用電大戶，特別是在寫字樓等場所由于企業(yè)辦公需求，必須采購大量耐用電器和數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、打字機、空調(diào)等等，因此辦公商業(yè)場所對裝修裝飾行業(yè)的持續(xù)增長帶來了重要的支撐和越來越明顯的推動力，有望成為墻壁開關(guān)插座等產(chǎn)品的重要需求增長點。2019年以來隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、夜經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，城市工商業(yè)住宅裝修需求明顯增加，有助于墻開插座行業(yè)保持穩(wěn)定向好的發(fā)展趨勢。三、銷售渠道比較由于墻壁開關(guān)插座市場競爭激烈，銷售渠道的重要性十分明顯，目前行業(yè)內(nèi)如公牛等具備規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)已經(jīng)紛紛建立起符合自身生產(chǎn)銷售的經(jīng)銷渠道體系。其中五金渠道是指以五金制品為主要銷售產(chǎn)品的銷售商組成的傳統(tǒng)銷售渠道，市場容量巨大，雖然利潤率偏低但是銷量高。墻壁開關(guān)插座更側(cè)重通過建材燈飾專業(yè)市場渠道銷售，墻壁開關(guān)插座往往作為燈飾產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，主要在建材燈飾專業(yè)市場銷售。其渠道模式與五金渠道類似，即采取與經(jīng)銷商合作，通過經(jīng)銷商進(jìn)入各類建材燈飾市場。隨著電商平臺的興起，線上渠道對于商超、傳統(tǒng)五金店以及建材市場都產(chǎn)生了較大的沖擊，目前線上銷售模式主要是消費者通過線下實體對產(chǎn)品的認(rèn)知和體驗，在網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)行產(chǎn)品的訂購，而企業(yè)將訂單分派給區(qū)域渠道商，從而完成商品的銷售。線上模式的優(yōu)點在于毛利潤較高，營銷渠道建設(shè)成本略低于線下，以公牛公司為例，自2017年以來線上直營銷售毛利率穩(wěn)居第一。另外，數(shù)據(jù)顯示2019年我國線上電工類產(chǎn)品銷售規(guī)模突破120億元，而在當(dāng)前隨著智能家居的快速發(fā)展，墻壁開關(guān)出現(xiàn)了智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的趨勢下，線上模式正在發(fā)揮不可替代的優(yōu)勢。四、智能插座—未來的新趨勢近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，相關(guān)企業(yè)對家用插座產(chǎn)品增加了一些輔助的“智能化功能”后，推出了各種各樣的“智能插座”產(chǎn)品。它打破了傳統(tǒng)插座的限制，通過手機客戶端可以遙控插座遠(yuǎn)程控制、定時開關(guān)等功能對家居電器進(jìn)行控制，另外還具有伸縮性，可移動性的特點。目前智能插座依然僅局限在一二線城市的中高端市場，主要消費對象以年輕人為主，他們一般具有一定的消費能力且對新事物接受能力高，且同時存在裝修房屋的可能