業(yè)務(wù)部一周工作計劃及安排

業(yè)務(wù)部一周工作計劃及安排業(yè)務(wù)部一周工作計劃及安排業(yè)務(wù)部三天工作計劃（一）一、銷售計劃1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出以下工作計劃，提出出月計劃和周計劃。并定期與相關(guān)人員業(yè)務(wù)相關(guān)人員全體會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與項目合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的訊息，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能盡快作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶認作自己的好朋友，達到思想和內(nèi)心上的交融。7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要即時只須兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的執(zhí)行。二、銷售工作具體量化特殊任務(wù)1.提出基層工作出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和間接潛在需求，最好先了解決策人則人的個人愛好，充分準備一些有對方準備工作感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的其他工作記錄，以備遺忘重要函件，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段組織工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，大概一周回訪客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與房地產(chǎn)項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計普及教育教育工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)壞的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手里，以遏止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動承諾深化設(shè)計，幫應(yīng)該承擔(dān)工程商需承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備開挖所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收已經(jīng)完成后及時收款，保證上佳的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間交流經(jīng)驗和交流，本人也曾參加加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部邱厝子，讓工作在更快樂黨務(wù)工作的環(huán)境下進行。業(yè)務(wù)部一周其他工作計劃（二）一、總體規(guī)劃目標通過下周的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、各個初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為20萬/月（最低考核業(yè)績10萬/月），并且每月有所遞增二、業(yè)務(wù)部和公司密切合作各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體該事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間有的合作以及與客戶之間廣告主的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終最終能使銷售部與公司各部門、公司客戶運作更穩(wěn)定協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場中母公司團結(jié)作戰(zhàn)的能力三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。為了大幅提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強獄友之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)藝術(shù)交流的方式方法。具體如下（兩小點）：1，每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員成功進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。2，以列會的形式交流業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能組織和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力；同時進行或進行每周工作總結(jié)總結(jié)報告。四，工作目標業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作；（內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)）同時作好明天的工作計劃。每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，總結(jié)寫好每周總結(jié)會計報表告呈上來。相結(jié)合并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)完成每日工作。（大學(xué)2021年元旦放假安排通知及通告）五、日常工作管理1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同進步。做好每天的日報，周報以及其他工作計劃，公司對業(yè)務(wù)經(jīng)理每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核指標，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作必需狀態(tài)，每天保持積極的其他工作態(tài)度，有目標、有激情的投入到資金投入工作當(dāng)中去。上班時間，不得利用電腦玩游戲或作與工作大致相同無關(guān)的事情(違規(guī)者納入考核制度考核)2，業(yè)務(wù)部門假如結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作機制，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向投資業(yè)務(wù)工作教育工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司前期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在是我們前期的工作重心。2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供服務(wù)的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點互相理解的，加強溝通與聯(lián)系，或使之成為一種制度淪為一種習(xí)慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去可能需要掘出與培養(yǎng)。通過以上六點，把計劃付諸實施。延伸閱讀：業(yè)務(wù)部個人工作計劃忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我英國公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下XX同年個人工作計劃如下：一、XX年工作整體規(guī)劃思想政治組織工作計劃盡心盡力地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，資源共享組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。個人業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃作為幾名一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓國際視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力或使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。本職工作上才的計劃根據(jù)公司不斷發(fā)展戰(zhàn)略的需要，首先，配合公司找到數(shù)名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的科研工作工作，我將在這段時間里，行政監(jiān)察總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳其他工作更加阿芒塞縣順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把XX年中合同改進部分加到原合同大部分版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的嚴格控制，起草合同的人員也會不斷增加，春節(jié)過后，又會有一交易雙方高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范原版的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)服務(wù)合同擬定完成后，堅持自己再來校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)XX年常范的錯誤。二、XX年職業(yè)規(guī)劃目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)數(shù)名的、高水平的擬合同人。三、全年的教育工作應(yīng)當(dāng)注意什么總結(jié)XX年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，在XX年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司目前的。2，尋找一個尋得好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作4，學(xué)會拒絕做自己做不好的組織工作，做自己擅長的組織工作，對于自己和他人正確性都是一個正確的選擇。5，注意自己的其他工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個人，來贏得大家的友愛。四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來暗中幫助朋友自己完成計劃。五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用在以后的工作中，只有聽從公司領(lǐng)導(dǎo)尖萼，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位展現(xiàn)出的作用。六、對公司的發(fā)展壯大有哪些建議對敦促公司的發(fā)展有如下幾點促請：1，每月做崗位培訓(xùn)。2，辦公設(shè)備定期制做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3，雙月頒獎大會配音樂增強氛。閱讀拓展：業(yè)務(wù)部20xx年工作計劃20xx是新的開始，隨著埃唐佩縣中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)金融市場影響力，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標（2021萬工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門？實現(xiàn)這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的工作。“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”1、開拓公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，20xx年底最終確定總監(jiān)模式，這亟需使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要重新考慮各種因素之一。再者，沒有敏銳的本土市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到大幅提升，一直是跟隨整個市場步伐，而不是結(jié)合自身實力去引導(dǎo)海外市場走向。“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃，所謂“內(nèi)”，一、就是增加信息搜索技術(shù)人員（2人），有一定的市場銷售經(jīng)驗，能作到對公司重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程資料。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點到面的控制能力。二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術(shù)部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息內(nèi)容公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。銷售業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司本來就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項目無法跟進的情況。建立公司目前網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)中標項目機會是均等的。二、利用業(yè)內(nèi)人士提供支持的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要研究重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展這個空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設(shè)備公司的直銷人員都是潛在全球性的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。2、挖掘要使今年六月份的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員增長潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的這種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)