從基本法利益看組織發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理

路在何方-----營(yíng)銷經(jīng)理基本法解析現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成功的三種途徑1靠繼承或意外成功

海鑫集團(tuán)“獨(dú)生子”李兆會(huì)40億方太集團(tuán)“掌門人”茅忠群8億碧桂園“千金”

楊惠妍512億港幣娃哈哈“公主”宗馥莉80億2010年深圳體彩獎(jiǎng)銷兩旺售11.07億造20位百萬(wàn)富翁新民網(wǎng)郴州彩民喜獲雙色球虎年開門紅777萬(wàn)元大獎(jiǎng)紅網(wǎng)現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成功的三種途徑2靠體力/智力成功石油/化工行業(yè)金融行業(yè)運(yùn)輸/物流行業(yè)通訊/電信行業(yè)能源/電力行業(yè)家電行業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)醫(yī)療/生物行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)理人月薪6000-7500元湖南外出務(wù)工農(nóng)民工去年人均收入7866元_中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)―國(guó)家經(jīng)濟(jì)門戶陜西省2008年逾600萬(wàn)農(nóng)民工人均收入過(guò)萬(wàn)元--地方--人民網(wǎng)山東省去年逾600萬(wàn)農(nóng)民工人均收入過(guò)萬(wàn)元-戶縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)2009年全年中國(guó)農(nóng)民人均純收入將突破5000元-廣西新聞網(wǎng)2009年中國(guó)農(nóng)民人均純收入突破5000元-山東新聞-舜網(wǎng)2009年中國(guó)農(nóng)村居民人均純收入將超過(guò)5000元--新聞中心_中華網(wǎng)現(xiàn)在社會(huì)：一個(gè)人成功的三種途徑3靠組織借力成功美國(guó)石油大王「保羅蓋堤」說(shuō)：『我寧可一百個(gè)人給我1%的奉獻(xiàn)；也不要得到一個(gè)人100%的努力。』麥當(dāng)勞：30000家分店，每家分店每天1天1小時(shí)營(yíng)業(yè)額歸總部百勝集團(tuán)旗下肯德基、必勝客在全球超過(guò)34000家分店思考一點(diǎn)點(diǎn)您靠什么取得成功？壽險(xiǎn)之路《基本法》設(shè)立的個(gè)人生涯規(guī)劃單兵路線團(tuán)隊(duì)路線單打獨(dú)斗，一切成功均取決于個(gè)人的努力與成績(jī)！營(yíng)銷顧問(wèn)－高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)－業(yè)務(wù)主任－高級(jí)業(yè)務(wù)主任他人成功、團(tuán)隊(duì)成功我也成功！營(yíng)銷顧問(wèn)－高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)－營(yíng)銷經(jīng)理－分區(qū)經(jīng)理－總監(jiān)為什么要做主管？◆營(yíng)銷經(jīng)理本人業(yè)績(jī)可同時(shí)計(jì)提11重收入（業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有）◆營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金30％＋責(zé)任底薪10％＋輔導(dǎo)津貼12％＝52％（業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有）◆營(yíng)銷經(jīng)理可計(jì)提2-5代管理關(guān)系人員的發(fā)展獎(jiǎng)金（業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有）◆育成獎(jiǎng)金源源不斷◆個(gè)人月度津貼額度加大◆年終獎(jiǎng)金雙份獲取◆福利保障體系全面（團(tuán)體保險(xiǎn)保障、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補(bǔ)貼、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)）做營(yíng)銷經(jīng)理的好處如何來(lái)賺?營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理的的收入入構(gòu)成成推銷收收入：：初傭續(xù)續(xù)傭個(gè)人展展業(yè)利利益：：個(gè)人月月度津津貼續(xù)續(xù)保獎(jiǎng)獎(jiǎng)金個(gè)個(gè)人年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)組織發(fā)發(fā)展利利益：：推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)金伯伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金營(yíng)營(yíng)銷發(fā)發(fā)展獎(jiǎng)獎(jiǎng)金管管理理育成成獎(jiǎng)管理利利益：：營(yíng)銷管管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)主主管管責(zé)任任津貼貼團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)輔導(dǎo)導(dǎo)津貼貼直直轄組組年終終獎(jiǎng)十三項(xiàng)項(xiàng)組織管管理利利益之之一—主管責(zé)責(zé)任底底薪FYC3000300FYC6000600FYC9000900FYC120001200FYC1500010%組織管管理利利益之之二—直轄組組輔導(dǎo)導(dǎo)津貼貼高級(jí)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理＜30001%＜6000＜9000＜120005%7%9%2%4%6%8%10%12%營(yíng)銷經(jīng)理11%組織管管理利利益之之三—管理育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)管理育育成獎(jiǎng)獎(jiǎng)=晉升人人員發(fā)發(fā)放當(dāng)當(dāng)月FYC(營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì))×發(fā)放系系數(shù)×育成團(tuán)團(tuán)隊(duì)繼繼續(xù)率率系數(shù)數(shù)成人達(dá)達(dá)已，，何樂(lè)樂(lè)不為為100%110%120%實(shí)際達(dá)達(dá)成率率（晉晉升FYC/晉升標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)））6%7%8%推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：FYC×10%12個(gè)月月月月月兌現(xiàn)現(xiàn)快快速回回報(bào)，，上不不封頂頂伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：新人留留存3個(gè)月：：200-400元新人留留存6個(gè)月:400-800元組織管管理利利益之之四—推薦利利益組織管管理利利益之之五—營(yíng)銷管管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)/發(fā)展獎(jiǎng)獎(jiǎng)FYC(被推薦人)營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金第一代第2代第3代第4代第5代FYC<90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC<180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC<270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC<360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%高達(dá)30%的一代代管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)，業(yè)業(yè)內(nèi)獨(dú)獨(dú)享組織管管理利利益之之六—直轄組組年終終獎(jiǎng)年度直轄組月均FYC發(fā)放系數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理FYC＜3000003000≤FYC＜60001.0%1.1%6000≤FYC＜90001.1%1.2%9000≤FYC＜120001.2%1.3%12000≤FYC＜150001.3%1.4%15000≤FYC1.4%1.5%直轄組組年終終獎(jiǎng)=當(dāng)年度度直轄轄組累累計(jì)FYC×發(fā)放系系數(shù)×繼續(xù)率率系數(shù)數(shù)過(guò)年發(fā)發(fā)紅包包嘍營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理每每做一一份單單的收收入初傭：：相當(dāng)于于保費(fèi)費(fèi)的30%月度津津貼：：初傭傭×（10%—25%）相當(dāng)于于傭金金提高高（3%——7.5%）責(zé)任底底薪：：初傭傭×10%相當(dāng)于于傭金金提高高3%輔導(dǎo)津津貼：：初傭傭×（1%——12%）×120%相當(dāng)于于傭金金提高高（1.2%——4.32%）傭金率率增長(zhǎng)長(zhǎng)最高高可達(dá)達(dá)——14.82%相當(dāng)于于——每做1000元保費(fèi)費(fèi)，比比別人人多收收入148.2元錢！！組織帶帶來(lái)——個(gè)人傭傭金提提升營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理每每增一一個(gè)人人的收收入推薦獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：初傭傭×10%相當(dāng)于于新人人保費(fèi)費(fèi)的3%責(zé)任底底薪：：初傭傭×10%相當(dāng)于于新人人保費(fèi)費(fèi)的3%輔導(dǎo)津津貼：：初傭傭×(1%——12%)×120%相當(dāng)于于新人人保費(fèi)費(fèi)的（（1.2%——4.32%）營(yíng)銷管管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：初傭傭×(10%—30%)相當(dāng)于于新人人保費(fèi)費(fèi)的（（3%——9%）利益可可達(dá)新新人保保費(fèi)的的——19.32%相當(dāng)于于———每增一一個(gè)人人，多多收入入19.32%組織帶帶來(lái)——增員利利益提提升公司一一高級(jí)級(jí)營(yíng)銷銷顧問(wèn)問(wèn)在4月1日—6月10日共增增員10人。新新人產(chǎn)產(chǎn)生業(yè)業(yè)績(jī)69899元。如如不增增員他他的利利益合合計(jì)相相差是是多少少？業(yè)務(wù)員員增員員VS業(yè)務(wù)員員不增增員利利益的的比較較增員VS不增員員利益益的比比較推薦獎(jiǎng)金：69899元×30%×10%=2096元伯樂(lè)獎(jiǎng)：400元×8人（留存3個(gè)月后）=3200元伯樂(lè)獎(jiǎng)：800元×5人（如在三季度留存）=4000元利益合計(jì)：9296元推薦獎(jiǎng)金：0元伯樂(lè)獎(jiǎng)：0元利益合計(jì)：0元他得到到更大大的利利益在在于：：已晉升升為營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理！?。。。±孢€還將繼繼續(xù)……營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理自自己做做單、、直接接增員員一本本萬(wàn)利利；付付出同同樣的的勞動(dòng)動(dòng)，收收入高高很多多倍。。結(jié)論論案例分分析營(yíng)銷員員艾生生命,每月FYC3000元,計(jì)算其其個(gè)人人全年年收入入收入計(jì)計(jì)算：：1、傭金金3000*12月=360002、月度度獎(jiǎng)3000××15%××12=54003、年終終獎(jiǎng)36000×10%=36004、前三三月新新人責(zé)責(zé)任津津貼2000××3=60005、4-6月新人人底薪薪48006、7-12月新人人底薪薪120007、養(yǎng)老老金補(bǔ)補(bǔ)貼：：180*12月=2160合計(jì)收收入69960月均5830元生命人人壽營(yíng)銷員員艾生生命,每月FYC3000元,1-4月,每月增增員一一人,增員每每月FYC3000元。計(jì)算其其個(gè)人人全年年收入入收入計(jì)計(jì)算：：1、傭金金360002、新人人責(zé)任任津貼貼:228003、推薦薦獎(jiǎng)金金：144004、伯樂(lè)樂(lè)獎(jiǎng)金金：48005、個(gè)人人月度度津貼貼：64506、個(gè)人人年終終獎(jiǎng)金金：43207、主管管責(zé)任任底薪薪：150008、直轄轄組輔輔導(dǎo)津津貼：：165009、營(yíng)銷銷管理理獎(jiǎng)金金：2925010、直轄轄組年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)：2721.610、養(yǎng)老老金補(bǔ)補(bǔ)貼：：1620合計(jì)收收入1538611個(gè)月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正，，兩個(gè)個(gè)月晉晉升營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理。。月收入入12821元生命人人壽案例分分析高級(jí)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理艾艾生命命，每每月FYC3000元，直直轄組組人力力6人，育育成兩兩個(gè)5人營(yíng)銷銷組，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)每人人每月月FYC3000元。計(jì)計(jì)算其其個(gè)人人全年年收入入。收入計(jì)計(jì)算：：1、傭金金360002、推薦薦獎(jiǎng)金金：252003、伯樂(lè)樂(lè)獎(jiǎng)金金：84004、個(gè)人人月度度津貼貼：72005、個(gè)人人年終終獎(jiǎng)金金：43206、主管管責(zé)任任底薪薪：216007、直轄轄組輔輔導(dǎo)津津貼：：259208、營(yíng)銷銷管理理獎(jiǎng)金金：630009、營(yíng)銷銷發(fā)展展獎(jiǎng)金金：3600010、管理理育成成獎(jiǎng)：：3456011、直轄轄組年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)：388810、養(yǎng)老老金補(bǔ)補(bǔ)貼：：2160合計(jì)收收入268248月收入入22354元案例分分析分區(qū)經(jīng)經(jīng)理艾艾生命命，每每月FYC3000元，直直轄組組人力力6人，育育成4個(gè)5人營(yíng)銷銷組，，團(tuán)隊(duì)每每人每每月FYC3000元。計(jì)算其其個(gè)人人全年年收入入。收入計(jì)計(jì)算：：1、傭金金360002、推薦薦獎(jiǎng)金金：324003、伯樂(lè)樂(lè)獎(jiǎng)金金：108004、個(gè)人人月度度津貼貼：72005、個(gè)人人年終終獎(jiǎng)金金：43206、主管管責(zé)任任底薪薪：216007、直轄轄組輔輔導(dǎo)津津貼：：259208、營(yíng)銷銷管理理獎(jiǎng)金金：810009、營(yíng)銷銷發(fā)展展獎(jiǎng)金金：7200010、管理理育成成獎(jiǎng)：：6912011、直轄轄組年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)：388812、分區(qū)職職務(wù)津貼貼：1440013、分區(qū)管管理津貼貼：3326414、分區(qū)年年終獎(jiǎng)：：13305.615、養(yǎng)老金金補(bǔ)貼：：2160合計(jì)收入入427378有車,還要有?案例分析析如何做主主管？營(yíng)銷顧問(wèn)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)第1月第2月第3月營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理高級(jí)分區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)第4月第5月第6月第7月快速發(fā)展展速速度制制勝挑戰(zhàn)極限限，七個(gè)月夢(mèng)想成真真！！晉升營(yíng)銷銷經(jīng)理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開啟成功功之門—個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC2700元，6件；轄下人力力4人，直接接推薦人人數(shù)不少少于2人；個(gè)人與轄轄下累計(jì)計(jì)FYC9000元；個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)續(xù)率不低低于80%通過(guò)晉升升培訓(xùn)且且考試合合格晉升高級(jí)級(jí)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)開啟成功功之門—個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC2700元，6件；轄下人力力5人；直轄組FYC13500元；育成兩個(gè)個(gè)營(yíng)銷組組；個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)續(xù)率不低低于80%；通過(guò)晉升升培訓(xùn)且且考試合合格。晉升分區(qū)區(qū)經(jīng)理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開啟成功功之門—個(gè)人累計(jì)計(jì)FYC2700元，6件；轄下人力力5人；直轄組FYC18000元；育成四個(gè)個(gè)營(yíng)銷組組；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)20個(gè)有效人人力；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)FYC90000元；個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)續(xù)率不低低于80%讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口劉備出身：劉劉備是西西漢中山山靖王劉劉勝之后后，劉弘弘之子。。早年喪喪父，以販履織織席為業(yè)業(yè)。成就：劉備于成成都稱帝帝，立國(guó)國(guó)號(hào)為漢漢，史稱稱蜀漢，，稱昭烈烈帝，建立蜀漢漢國(guó)政權(quán)權(quán)。正所謂：：英雄不問(wèn)問(wèn)出處，，販履織席席者亦可為王王稱帝劉備增員員史184年（24歲）：桃桃園三結(jié)結(jié)義書上說(shuō)，，劉備在在“桃園園三結(jié)義義”之前前就“專專好結(jié)交交天下豪豪杰”，，開始做做增員的的準(zhǔn)備工工作：準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象的面面談與選選擇。直至遇遇到關(guān)羽羽、張飛飛，查其其言，觀觀其行，，了解了了他們確確有真才才實(shí)學(xué)，，又志同同道合，，終于下下定決心心“桃園園三結(jié)義義”，并并借助張張飛的資資財(cái)和商商人張世世平、蘇蘇雙等人人資助的的馬匹、、金銀，，以抗擊擊“黃巾巾之亂””的名義義“聚鄉(xiāng)鄉(xiāng)勇五百百余人””，初步步完成了了早期隊(duì)隊(duì)伍的組組建工作作。讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口在以后的的工作（（戰(zhàn)斗））中，劉劉備一直直是在盡盡一切機(jī)機(jī)會(huì)增員員，先后后增過(guò)趙云、孫孫乾、簡(jiǎn)簡(jiǎn)雍、糜糜竺、糜糜芳、陳陳登、呂呂布、徐徐庶等人，其其中有成成功，有有失敗。。可以說(shuō)說(shuō)是兼收收并蓄，，求才若若渴，不不拘一格格，求量量不求質(zhì)質(zhì)。劉備增員員史184年-206年：不拘拘一格增增人才讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口劉備增員員史207年（47歲）：三三顧茅廬廬，請(qǐng)出出諸葛亮亮。諸葛亮在在著名的的《出師表》中，也有有“先帝帝不以臣臣卑鄙，，猥自枉枉屈，三三顧臣于于草廬之之中”之之句。于于是后世世人見有有人為請(qǐng)請(qǐng)他所敬敬仰的人人出來(lái)幫幫助自己己做事，，而一連連幾次親親自到那那人的家家里去的的時(shí)候，，就引用用這句話話來(lái)形容請(qǐng)請(qǐng)人的渴渴望和誠(chéng)誠(chéng)懇的心心情。也也就是不恥下下問(wèn)，虛虛心求才才的意思思。讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口劉備增員員史207－221年（61歲）：持持續(xù)增員員，直至至成功稱帝，國(guó)國(guó)號(hào)漢，，史稱蜀蜀漢或蜀蜀。期間持續(xù)續(xù)增員：：龐統(tǒng)、法法正、伊伊籍、馬馬超、馬馬岱、魏魏延、馬馬良、馬馬謖等文文武干才才模范帶頭頭作用極極大地教教育了關(guān)關(guān)羽、張張飛等原原有的高高級(jí)將領(lǐng)領(lǐng)。他們們不但積積極配合合新進(jìn)員員工（諸諸葛亮等等人）的的工作，，而且后后來(lái)關(guān)羽羽也增員員了關(guān)平、周周倉(cāng)、廖廖化、黃黃忠，張飛增員員了嚴(yán)顏等，使實(shí)實(shí)力進(jìn)一一步壯大大。增員典范范榜樣樣作用讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口至此，劉劉備兵強(qiáng)強(qiáng)馬壯，，團(tuán)隊(duì)建建設(shè)進(jìn)入入良性循循環(huán)，戰(zhàn)戰(zhàn)斗力和和士氣空空前高漲漲。攻無(wú)無(wú)不克，，戰(zhàn)無(wú)不不勝，戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)輝煌煌，乃至至后來(lái)建建國(guó)稱帝帝也就成成了水到到渠成的的事了。?；剡^(guò)頭來(lái)來(lái)看，劉劉備一生生能力的的提高，，團(tuán)隊(duì)的的擴(kuò)大，，事業(yè)的的發(fā)展，，無(wú)一不不是與劉劉備增員員水平的的提升有有莫大的的關(guān)系。。因此我我們說(shuō)，，增員水水平到哪哪里，管管理水平平才到哪里，是是增員幫幫助了劉備，，是增員員造就了劉備備。讀三國(guó)演演義找晉晉升的突突破口自己大力力增員畫組織架架構(gòu)圖，，尋找關(guān)關(guān)鍵人物物啟動(dòng)直接接和間接接增員幫組員一一對(duì)一生生涯規(guī)劃劃，做好好新人育育成最關(guān)鍵的的事情案例分析析姓名個(gè)人FYC個(gè)人月度津貼推薦獎(jiǎng)主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金管理育成獎(jiǎng)基本養(yǎng)老補(bǔ)貼總計(jì)陳文藝14291141364184020243968254018011175方小忠636112722144342137635888385018023414鄧翼237228578590071320991887109618010317陳文藝營(yíng)銷經(jīng)理78352王紅梅LIA張樂(lè)園LIA10330張凱LIA王宏華LIA20017陳和花LIA徐浩軒LIA劉彥廷LIA3060唐新紅LIA21840王春華LIA唐代學(xué)LIA10315賀清禮LIA6376方小忠高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理161006羅良明LIA王剛山LIC6279黃春珍LIC張澤華LIC6182楊梓鑫LIC劉亞影LIC53000羅家千LIA黃麗英LIA30339肖淑美LIA6850劉思彤LIA張麗枝LIA21942王中輝LIA3003鄭湘林LIA3156楊鏡弘營(yíng)銷經(jīng)理3738鄧翼營(yíng)銷經(jīng)理49427王文金LIC侯金媛LIA鄧兆菊LIC王文耀LIC龔道滿LIA馬進(jìn)國(guó)LIA3014易先鳳LIA15235覃事哲LIA3113李麗LIA毛濃酌LIA3432毛森葳LIA3168毛鵬玥LIA3228楊云LIA3245肖文勇LIA3132項(xiàng)海珍營(yíng)銷經(jīng)理3192馬文輝營(yíng)銷經(jīng)理89982組FYC1500的小主管管（營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理）主管責(zé)任任底薪:0直轄組輔輔導(dǎo)津貼貼:1500×1%=15營(yíng)銷管理理獎(jiǎng)金：：600××10%=60元推薦獎(jiǎng)：：600××10%=60元合計(jì)管理理收入135元組FYC15000的大主管管（營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理）主管責(zé)任任底薪:15000××10%=1500直轄組輔輔導(dǎo)津貼貼:15000××12%=1800營(yíng)銷管理理獎(jiǎng)金：：10000×20%=2000推薦獎(jiǎng)：：10000×10%=1000合計(jì)管理理收入6300元FYC相差10倍，管理理收入相相差47倍！特別關(guān)注注:14999和15000的區(qū)別：：直轄組FYC14999元，營(yíng)銷銷經(jīng)理的的主管責(zé)責(zé)任底薪薪為1200元，直轄轄組輔導(dǎo)導(dǎo)津貼為為9%：則14999元×9%=1349.91元直轄組FYC15000元，營(yíng)銷銷經(jīng)理的的主管責(zé)責(zé)任底薪薪為1500元，直轄轄組輔導(dǎo)導(dǎo)津貼為為11%，則15000元×11%=1650元1元FYC＝600.09元管理利利益一、我們們的關(guān)注注點(diǎn)——要做就做做大主管管二、我們們的關(guān)注注點(diǎn)——主管標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收入模模型主管900C600C900C600C

900C合格營(yíng)銷銷組的主主管收入入：初傭：900元個(gè)人月度津貼貼：900×10%＝90元推薦獎(jiǎng)：（900+600+600+900）×10%=300元主管責(zé)任底薪薪及直轄組輔輔導(dǎo)津貼：300+3900×3%=417元營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金金：2*900×15%+（600+600）×10%＝390元直轄組年終獎(jiǎng)獎(jiǎng):39元合計(jì)月均收入入2136元（這僅是營(yíng)銷銷經(jīng)理的最低低生存線）。。合格營(yíng)銷組（（架構(gòu)如上圖圖）組FYC：3900元，主管個(gè)人人FYC900元；合格營(yíng)銷銷組人力結(jié)構(gòu)構(gòu)：6個(gè)規(guī)模人力其中：600C2人，900C3人營(yíng)銷經(jīng)理架構(gòu)構(gòu)如下：直轄轄組FYC18000元，主管和隊(duì)隊(duì)員個(gè)人FYC均為3000元，二、我們的關(guān)關(guān)注點(diǎn)——主管標(biāo)準(zhǔn)收入入模型營(yíng)銷組的主管管收入：1、推薦獎(jiǎng)：3000元*10%*5人=1500元2、伯樂(lè)獎(jiǎng)：400元*5人=2000元3、1代OR；3000元*25%*5人=3750元4、輔導(dǎo)津貼：：18000元*11%=1980元5、責(zé)任底薪：：18000元*10%=1800元6、初傭：3000元7、月度津貼：：3000元*20%=600元8、基本養(yǎng)老補(bǔ)補(bǔ)貼：180元*3個(gè)月=540元9、養(yǎng)老公積金金：10、續(xù)傭：11、醫(yī)療保險(xiǎn)：：12、個(gè)人、直轄轄組年終獎(jiǎng)13、繼保獎(jiǎng)14、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)Y營(yíng)銷經(jīng)理3000CA3000CB3000CC3000CD3000CE3000C1-5項(xiàng)管理收入：：11030元6-8項(xiàng)展業(yè)收入：：4140元9-13項(xiàng)暫不計(jì)入總收入：15170元總收入占直轄轄組傭金84%做好規(guī)劃，少少走彎路自己大力增員員；啟動(dòng)組員增員員，發(fā)展實(shí)力力強(qiáng)、意愿好好的二級(jí)準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)理；要要盡快做大團(tuán)團(tuán)隊(duì)，必須靠靠大家!準(zhǔn)主任增員A增員B增員C增員a增員b增員D給組員做好規(guī)規(guī)劃，成人達(dá)達(dá)己第一步：幫他他們計(jì)算晉升升的利益第二步：幫他他們計(jì)算短期期利益：推薦薦獎(jiǎng)金第三步：幫他他們規(guī)劃未來(lái)來(lái)發(fā)展：晉升升經(jīng)理他們未來(lái)晉升升營(yíng)銷經(jīng)理的的時(shí)候就是我我們晉升分區(qū)區(qū)經(jīng)理的時(shí)候候。步入壽險(xiǎn)業(yè)成成功者的行列列從增員開始…..推薦獎(jiǎng)：新人人前十二個(gè)月月FYC×10%伯樂(lè)獎(jiǎng)：400元+800元=1200元直接增員1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人力（（月FYC900）的收益：900元×10%×12個(gè)月+1200元=2280元主管增加的管管理利益：900元×[（主管責(zé)任底底薪10%）+（直轄組輔導(dǎo)導(dǎo)津貼1%~11%）+（營(yíng)銷管理獎(jiǎng)獎(jiǎng)金15%）]×12個(gè)月=最高3888元業(yè)務(wù)員增員1人收益2280元主管增員1人收益6168元！四、我們的關(guān)關(guān)注點(diǎn)——主管直接增員員利益大同樣增員一個(gè)個(gè)人，主管收收益是業(yè)務(wù)員員的2.7倍快晉升做主主管2011年市場(chǎng)不是問(wèn)題題產(chǎn)品不是問(wèn)題題運(yùn)作不是問(wèn)題題收入不是問(wèn)題題關(guān)鍵看有多少少人跟著你干干！更高職位虛虛位以待發(fā)展大直轄是是永遠(yuǎn)的焦點(diǎn)點(diǎn)（管理津貼是是管理收入的的重要來(lái)源，，沒(méi)有大直轄轄的經(jīng)理很難難找到真正管管理者的感覺覺）以直接育成小小組為核心（育成獎(jiǎng)是“開發(fā)商”的穩(wěn)健投資回回報(bào)）直接增員是重重中之重（10%的增員獎(jiǎng)！率率先垂范，身身先士卒，永永遠(yuǎn)是組織發(fā)發(fā)展成功的秘秘訣）營(yíng)造發(fā)展氛圍圍并推動(dòng)育成成組育成新的的小組（助人達(dá)己，，因?yàn)槲覀兪鞘锹殬I(yè)經(jīng)理人人）做正確的事才才會(huì)有好結(jié)果果：要學(xué)會(huì)組織發(fā)發(fā)展，更要學(xué)學(xué)會(huì)發(fā)展組織織!要學(xué)會(huì)計(jì)算利利益，更要學(xué)學(xué)會(huì)計(jì)算未來(lái)來(lái)!要學(xué)會(huì)成就別別人，更要學(xué)學(xué)會(huì)成就自己己!健康的組織架架構(gòu)就是登天天的云梯，充分利用公司司資源、好風(fēng)風(fēng)憑借力，送送我至青云??！做正確的事才才會(huì)有好結(jié)果果：猶豫者失去機(jī)機(jī)會(huì)觀望者喪失機(jī)機(jī)會(huì)等待者永無(wú)機(jī)機(jī)會(huì)動(dòng)不如行動(dòng)ThankYou!謝謝1月-2317:58:1817:5817:581月-231月-2317:5817:5817:58:181月-231月-2317:58:182023/1/517:58:189、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。17:58:1817:58:1817:581/5/20235:58:18PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2317:58:1817:58Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。17:58:1817:58:1817:58Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2317:58:1817:58:18January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20235:58:18下午17:58:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月235:58下下午午1月月-2317:58January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/517:58:1817:58:1805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:58:18下午午5:58下午午17:58:181月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。17:58:1817:58:1817:581/5/20235:58:18PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2317:58:1917:58Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限