愛國者M校園市場推廣方案

愛國者3校園推廣方案目錄

第一部分：市場分析第二部分：廣告策略第三部分：行銷策劃選擇選擇生活第一部分：市場分析市場分析總體環(huán)境：目前國內(nèi)已經(jīng)有3生產(chǎn)企業(yè)100多家，3品牌300多個。2003年3市場銷量170多萬臺，銷售額超過15億元，目前，3正以每年100-200%的速度不斷蠶食這個巨大的市場，預(yù)計2010年市場總量將達到1000萬臺。正如星火燎原一樣，3行業(yè)的前景也將無比廣闊！選擇選擇生活市場分析3市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以愛國者,聯(lián)想為代表的占有最大市場份額的國內(nèi)知名品牌。第二類是以三星、現(xiàn)代、、為代表的韓日品牌。第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。選擇選擇生活市場價位分析低端：600元以下.更多的是具備播放和錄音而沒有的產(chǎn)品。這個范圍的產(chǎn)品，實際是U盤3類產(chǎn)品。中端：600元——1000元目前主要表現(xiàn)為幾大知名國產(chǎn)品牌的爭奪，由于其是主要市場銷量及銷售利潤來源，競爭也日趨激烈。高端：1000元——2000元這個區(qū)間目前更多是韓系產(chǎn)品占主流地位——包括品牌為韓國，也包括雖然是國產(chǎn)品牌但實際是貼牌韓國產(chǎn)品的。選擇選擇生活市場競品分析從整個音樂播放器領(lǐng)域看：競爭市場依然會有卡帶式隨身聽、復讀機，機存在，但份額漸小。3最具競爭力的是，在音樂音質(zhì)上具有無可比擬的優(yōu)勢。高端市場上強有力的對手的是，無論在質(zhì)感，外觀及收藏價值上都更勝一籌。

選擇選擇生活市場競品分析因為3輕巧、時尚、支持多種音樂格式存儲、下載方便，3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如收音機、轉(zhuǎn)錄、錄音等。所以，3能成為卡帶錄音機、復讀機的最大的競爭者甚至終結(jié)者，與相比，價格優(yōu)勢無疑是其搶占先機的有力籌碼。在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，3無疑將占據(jù)主流位置。選擇選擇生活品牌格局分析愛國者以14.7%的關(guān)注比例將最受用戶關(guān)注和喜愛的3播放器品牌稱號收歸旗下。兩大韓國品牌現(xiàn)代和三星分別以10.8%和10.4%的關(guān)注比例分居品牌喜愛度排行的第二和第三位。、聯(lián)想、明基和朝華數(shù)碼在本月也各自捍衛(wèi)了原有排名，分別以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的關(guān)注比例分列第五至第八位。選擇選擇生活品牌牌格格局局分分析析愛國國者者憑憑借借豐豐富富的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，個個性性化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計共共入入圍圍了了三三款款產(chǎn)產(chǎn)品品，，從從而而成成為為本本月月入入圍圍產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)數(shù)量量最最多多的的廠廠商商。。其其中中僅僅次次于于三三星星55H（（128M））的的愛愛國國者者月月光光寶寶盒盒3V128，，另另外外，，在在本本月月新新入入圍圍的的三三款款產(chǎn)產(chǎn)品品中中，，愛愛國國者者又又獨獨占占兩兩款款，，分分別別為為夜夜光光型型3F007和和F008（（128M））選擇擇選選擇擇生生活活品牌牌參參數(shù)數(shù)分分析析由表表知知：：128容容量量的的3播播放放器器依依然然是是目目前前消消費費者者的的關(guān)關(guān)注注焦焦點點，，十十款款入入圍圍產(chǎn)產(chǎn)品品毫毫無無例例外外的的均均擁擁有有128容容量量。。128一一方方面面技技術(shù)術(shù)成成熟熟，，另另一一方方面面價價格格愈愈為為低低廉廉，，因因此此預(yù)預(yù)計計128容容量量的的3播播放放器器仍仍將將在在較較長長一一段段時時期期內(nèi)內(nèi)占占據(jù)據(jù)主主流流市市場場地地位位，，大大容容量量3播播放放器器只只有有在在價價格格普普遍遍下下降降的的情情況況下下才才有有望望步步入入市市場場主主流流。。而在其他他方面，，收錄放放于一體體、采用用一次性性電池設(shè)設(shè)計的3播放器器仍占據(jù)據(jù)了大部部分份額額，在本本月，入入圍的十十款產(chǎn)品品中共有有六款產(chǎn)產(chǎn)品為收收錄放3播放器器，而多多達八款款產(chǎn)品采采用了一一次性電電池設(shè)計計。選擇選選擇擇生活品牌參參數(shù)數(shù)分析析128的的3播放放器因為為是目前前市場的的主流產(chǎn)產(chǎn)品，其其不僅產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量眾多，，且需求求量也最最大，因因此該產(chǎn)產(chǎn)品便成成為廠商商進行價價格調(diào)整整的主要要對象。。從圖中中可見，，1283播播放器市市場價格格一路走走低，以以每周0.5%左右的的幅度下下降，并并最終在在月末降降幅達到到1.7%左右右。相比128，64和256兩兩類產(chǎn)品品的價格格波動則則比較平平緩，64在月月初時出出現(xiàn)了約約0.5%的降降幅后便便一直保保持了平平穩(wěn)的價價格狀態(tài)態(tài)；而256則則在前3周保持持了平穩(wěn)穩(wěn)后出現(xiàn)現(xiàn)了輕微微的價格格下降，，降幅僅僅為0.8%左左右。選擇選選擇擇生活消費者者系系統(tǒng)分分析析性別分布布：中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心心于去年年月份所所做的關(guān)關(guān)于上網(wǎng)網(wǎng)用戶信信息調(diào)查查中的男男女比例例為男性性占60.1%，女性性占39.9%，可知知瀏覽專專業(yè)網(wǎng)站站的用戶戶，男性性要遠遠遠多于女女性，這這一值要要大于總總體上網(wǎng)網(wǎng)用戶的的男女比比例值。。選擇選選擇擇生活消費者者系系統(tǒng)分分析析年齡分布布：目標消費費群年齡齡集中在在18-28歲之之間，其其中22-28歲歲占到總總數(shù)的45%，，18-22歲也也占到30%，，其它年年齡層的的只占約約25%左右。。這說明明3用戶戶或者是是有打算算購買3的消費費者一般般具有一一定的消消費能力力，并且且以年輕輕人為主主。因此此我們在在校園里里進行推推廣必須須充分分考慮目目標消費費者的特特征和分分布情況況。選擇選選擇擇生活消費者者系系統(tǒng)分分析析行業(yè)分布布：學生比例例占了29%，，與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)息息息相關(guān)的的從業(yè)人人員也占占到了18%，，專業(yè)技技術(shù)人員員占了16%。。這三類類行業(yè)占占所有行行業(yè)的63%。?？偟膩韥碚f，這這三類人人對于更更新?lián)Q代代比較快快的產(chǎn)品品接受得得較快.選擇選選擇擇生活消費者者系系統(tǒng)分分析析學歷分布布：學歷主要要集中在在大專/本科，，占80%，具具有碩士士或以上上學歷的的有6%，高中中/職高高的只占占13%，初中中以下學學歷的不不到1%。選擇選選擇擇生活目標市市場場分析析時下的大大學生普普遍追求求先鋒時時尚，對對于3此此類的高高科技數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品有極大大的了解解欲望和和接受力力，他們們熱情，，活力奔奔放，處處處不忘忘展示個個性，可可以針對對大學生生這一特特殊消費費群體的的特點借借此在校校園里這這一廣闊闊的消費費市場對對其具有有極強競競爭實力力的3產(chǎn)產(chǎn)品進行行推廣，，以達到到提高其其市場占占有率的的營銷目目的。選擇選選擇擇生活第二部部分：：廣告告策略略他們都都選擇擇了什什么？？選擇選選擇擇生活活選擇選選擇擇生活活阿琳：：初入大大學校校園，，一切切的一一切，，對于于我來來說都都顯得得既新新奇又又陌生生。在在新的的環(huán)境境氛圍圍中，，遠離離疼愛愛我的的父母母親人人，昔昔日玩玩笑的的好友友死黨黨，活活潑開開朗的的我也也一下下沉寂寂了不不少，，原本本亮麗麗的生生活也也一下下黯淡淡下來來………我追求求,我我選擇擇!選擇選選擇擇生活活我愛我我的幸好在在我最最郁悶悶低沉沉的時時候，，是它它忠實實地陪陪伴著著我，，它就就像我我最知知心的的朋友友，我我們用用音樂樂的語語言交交流暢暢談，，生活活從此此不寂寂寞??！來，看看看我我的選選擇吧吧!選擇選選擇擇生活活A(yù)18音音樂隨隨心所所欲A18，盡盡顯高高貴的的鏡面面設(shè)計計，配配合獨獨有的的多階階濾波波解碼碼芯片片，過過濾噪噪音雜雜質(zhì)，，音質(zhì)質(zhì)如般般清澈澈，它可將將等外外部音音源直直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)錄為為3，，無需需電腦腦一樣樣可以以在音音樂世世界里里自由由地翱翱翔。。調(diào)頻收收音功功能，，人性性化的的設(shè)計計，預(yù)預(yù)置20個個電臺臺，還還支持持內(nèi)錄錄，連連廣播播里的的好東東東也也可以以一網(wǎng)網(wǎng)打盡盡哦??！文本朗朗讀功功能，，可將將文本本轉(zhuǎn)化化成語語音讀讀出，，外語語學習習更輕輕松！！對音樂樂的熱熱愛讓讓我結(jié)結(jié)識了了更多多志同同道合合的發(fā)發(fā)燒友友，我我的生生活重重新有有了色色彩和和活力力選擇，，我的的生活活更炫炫麗?。∵x擇選選擇擇生活活我的生生活,選擇擇在我我手中中!小文：：轉(zhuǎn)瞬即即逝的的大學學三年年，由由當初初滿腔腔熱血血組建建社團團到如如今未未雨綢綢繆為為前途途奔忙忙，在在大家家眼中中，我我永遠遠像個個風一一樣的的男子子。但但在諸諸多壓壓力下下，我我始終終沒有有放松松對英英語的的學習習和努努力，，我不不僅看看重自自身素素質(zhì)的的提高高，更更追求求未來來的前前途和和發(fā)展展，就就像我我選擇擇了迷迷你你王H06…………選擇選選擇擇生活活我的的一一天天清晨起起床，，在H06播放放的新新概念念英語語中開開始了了我一一天的的忙碌碌，它它鍵的的復讀讀功能能聽英英語真真是再再方便便不過過了.上午排排得滿滿滿的的專業(yè)業(yè)課程程，里里艱深深的專專業(yè)術(shù)術(shù)語，，令人人眼花花繚亂亂的公公式運運算小小李飛飛刀般般沖擊擊我的的視覺覺神經(jīng)經(jīng)，還還好帶帶上了了我的的h06，，它即即插即即用，，和u盤一一樣方方便，，先把把老師師的課課件拷拷回去去再慢慢慢研研究了了下午有有個期期待已已久的的考研研講座座，好好不容容易占占了個個靠前前的位位置，，為了了不錯錯過老老師精精彩的的講解解，胸胸前的的又派派上了了大用用場，，它長長達10小小時的的強大大錄音音功能能，應(yīng)應(yīng)付這這種場場面真真是小小菜一一碟啊啊。深夜，，忙完完了社社團活活動策策劃，，帶著著一身身的疲疲憊回回到寢寢室，，輕手手輕腳腳的爬爬上我我的小小天地地，只只有我我的h06還忠忠實的的陪伴伴著我我，在在最愛愛的歐歐美音音樂背背景中中我悄悄然進進入了了夢鄉(xiāng)鄉(xiāng).選擇，，我的的生活活更自自信！！選擇選選擇擇生活活我的選選擇,我的的最愛愛!:我是一一個單單純，，喜愛愛幻想想的小小女生生，希希望生生活中中時刻刻存在在浪漫漫的氣氣息和和氛圍圍，身身邊也也有了了個對對自己己呵護護有加加的。。結(jié)束束了一一天的的緊張張繁忙忙，我我最喜喜歡的的就是是和他他手牽牽著手手，在在點點點星光光下漫漫步在在湖邊邊小徑徑中，，人人人都羨羨慕我我們是是天生生一對對，但但吸引引更多多羨慕慕目光光的還還是我我們身身上的的那對對3情侶侶機－－音樂樂潛水水艇F008。。選擇選選擇擇生活活一見鐘鐘情的的我和和你就像我我們一一見鐘鐘情的的相識識，選選擇它它最初初是為為它那那出自自國際際著名名設(shè)計計師之之手手的潛潛水艇艇外觀觀設(shè)計計所震震撼，，毫不不猶豫豫的把把它們們捧回回了家家。藍色是是他的的顏色色，炫炫目的的藍色色仿佛佛釋放放著一一股武武裝的的力量量，更更符合合男孩孩子剛剛毅硬硬朗的的作風風。紅色是是我的的最愛愛，搶搶眼的的色彩彩好像像涌動動著燃燃燒奔奔放的的激流流，最最貼合合我熱熱情外外向的的性格格。無論何何時何何地，，在我我們胸胸前輕輕輕晃晃動的的F008總總是讓讓我們們成為為眾人人眼中中的焦焦點，，我們們無疑疑是最最酷最最耀眼眼的一一對?。∵x擇，，我的的生活活更浪浪漫?。∵x擇選選擇擇生活活第三部部分：：行銷銷傳播播策劃劃活動主主題：：選擇，，選擇擇生活活選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃活動目的：：通過本次推推廣活動，，增強在作作為主要目目標消費群群體－大學學學生中的的品牌認知知度及產(chǎn)品品美譽度，，刺激消費費欲望并促促成其購買買行動。選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃主推系列:系列一：A18系列二：迷迷你王H06系列三：潛潛水艇F008選擇選選擇生活活●閃存式3-鏡界A18●●單鍵錄錄音，操作作更便捷，，128可可錄音10個小時●●可連續(xù)續(xù)播放12小時以上上

●采用用超穩(wěn)定A級芯片，，標準接口口

●鏡面面品質(zhì)，盡盡顯高貴●●3、等等音樂格式式全兼容播播放●無需驅(qū)動動—2000下無需需驅(qū)動程序序

●超長長高品質(zhì)錄錄音，真實實記錄生活活樂趣128M可可錄音10個小時●●3、等等音樂格式式全兼容播播放

●多多階濾波解解碼芯片，，音質(zhì)有如如般的清澈澈

●五種種播放均衡衡模式●獨特的項項鏈式耳機機設(shè)計，盡盡顯時尚個個性

●超超大容量存存儲，盡納納心愛音樂樂

●多彩彩狀態(tài)指示示燈，盡顯顯個性時尚尚光芒F008是是愛國者精精心推出的的新品，該該產(chǎn)品從外外形看酷似似潛水艇，，因此也被被喻為“潛潛水艇3””。自推出出以來，F(xiàn)008便便憑借獨特特的外觀設(shè)設(shè)計、多功功能的產(chǎn)品品應(yīng)用受到到了追求時時尚的消費費者的青睞睞，成為目目前3播放放器市場中中炙手可熱熱的產(chǎn)品之之一。第三部分：：行銷傳播播策劃宣傳形式一、通過媒媒體如海報報，宣傳單單，吊旗，，，，看板，氣氣球等二、充分利利用校園傳傳播媒體，，如校電視視臺，校園園廣播，校校報校刊等等，并與各各媒體建立立良好的溝溝通與聯(lián)系系。選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃促銷拉動現(xiàn)場展銷：：目的：有利利于同學們們更直接地地接觸產(chǎn)品品，感受音音質(zhì)，款式式，并能對對產(chǎn)品產(chǎn)生生更為深入入的了解。。選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃活動時間：：以推廣計計劃最終通通知時間為為準活動地點：：在校園里里選擇人流流量較大，，開闊的場場所。售場效果設(shè)設(shè)計:a制作各種種主推型號號的看板b促銷人員員示范胸前前掛的3c音響一套套，用于播播放歌曲,使現(xiàn)場氣氣氛更為輕輕松，愉悅悅d現(xiàn)場使用用吊旗氣球球裝飾賣場場選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃價格優(yōu)惠：：價格方面，，每款所推推型號都在在市場價基基礎(chǔ)上下浮浮50元左左右,但需需持學生證證或教職工工證購買,確保校園園推廣計劃劃的順利實實施.選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃促銷禮品:一般促銷禮禮品;購任任何一款3都可以以以下獲得一一種禮品:1、“十十大歌手比比賽”入場場券，憑此此券可作為為特邀嘉賓賓觀看比賽賽，并現(xiàn)場場參與抽獎獎．2、紀念小小禮品，水水杯，鑰匙匙扣，精美美卡通公仔仔等，贈完完即止。選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃特別促銷禮禮品1、凡購買買高端產(chǎn)品品一部，再再加50元元，即可獲獲得一個32MU盤。2、凡購買買（潛水艇艇F008）情侶裝裝一套，除除正常優(yōu)惠惠外還可參參與抽獎，，可得到情情侶背包，，網(wǎng)球帽，，手表等等等。3.贈送送愛國者產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)惠券券,憑此在在任一指定定經(jīng)銷商處處可折抵現(xiàn)現(xiàn)金換購愛愛國者品牌牌產(chǎn)品選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃媒介策略贊助“校園園十大歌手手選拔賽””，目的：體現(xiàn)現(xiàn)3的音樂樂先鋒形象象內(nèi)容：1、以此冠冠名歌手大大賽2、在比賽賽期間，設(shè)設(shè)現(xiàn)場展銷銷并采取傳傳單，，海報等形形式加大宣宣傳力度3、設(shè)置幸幸運小抽獎獎選擇選選擇生活活第三部分：：行銷傳播播策劃“我的音樂樂，我的歌歌”征文活活動面向全校征征集詩歌,散文,小小說等作品品,體裁不不限,字數(shù)數(shù)不限，主主題是圍繞繞發(fā)生愛國國者3使用用過程中的的種種心情情故事,生生活點滴,及對音樂樂的分享,生活的感感悟!文題不限,只要聯(lián)系系主題，可可自由發(fā)揮揮。選擇選選擇生活活一、準備1、推廣物物料準備2、招聘促促銷人員3、聯(lián)系““十大歌手手比賽”負負責人4、促銷禮禮品準備選擇選選擇生活活促銷日日程安安排促銷日日程安安排二、推廣時間：配合公司及及經(jīng)銷商宣宣傳計劃內(nèi)容：1、張貼貼海報2、散發(fā)傳傳單3、售點生生動化工作作4、現(xiàn)場展展銷點布置置選擇aigo選選擇生活活謝謝1月-2318:21:5518:2118:211月-231月-2318:2118:2118:21:551月月-231月月-2318:21:552023/1/518:21:559、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:21:5618:21:5618:211/5/20236:21:56PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:21:5618:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:21:5618:21:5618:21Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2318:21:5618:21:56January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20236:21:56下下午午18:21:561月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:21下午午1月-2318:21January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/518:21:5618:21:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:21:56下下午午6:21下下午午18:21:561月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。18:21:5618:21:5618:211/5/20236:21:56PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:21:5618:21Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。18:21:5618:21:5618:21Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2318:21:5618:21:56January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20236:21:56下下午18:21:561月-2315、楚塞三三湘接