校園營(yíng)銷實(shí)用課件

鄭州電信校園營(yíng)銷拓展能力提升智領(lǐng)校園3G翼起來(lái)1第一篇：校園營(yíng)銷必須導(dǎo)入的觀念2如何理解校園營(yíng)銷中的掃蕩策略掃宿舍樓解析掃班級(jí)解析掃其他區(qū)域解析3做好校園營(yíng)銷的兩大核心秘籍用心主動(dòng)4校園營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題缺乏主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)營(yíng)銷企圖心不足拜訪效率不高自身產(chǎn)品不了解與學(xué)生面對(duì)面的時(shí)間較少產(chǎn)品推薦缺乏技巧缺乏建立個(gè)人影響力意識(shí)？5校園營(yíng)銷必須掌握的五大基本功手快嘴甜腿勤眼捷心誠(chéng)6校園營(yíng)銷的三大原則信念上：只要客戶是個(gè)人我們就能把東西賣給他行動(dòng)上：無(wú)論什么時(shí)候都決不放走任何一個(gè)客戶思想上：我們的職責(zé)就是將客戶不想買變成想買7校園營(yíng)銷人員必須做到的四大要素留姓名（影響力）留號(hào)碼（人脈力）留后路（信任力）留空間（吸引力）8第二篇：校園營(yíng)銷四步流程9校園營(yíng)銷四步流程開場(chǎng)技巧化解促成需求引導(dǎo)快速推薦10瞬間建立立信任感感的八個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)語(yǔ)言語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)眼神微笑動(dòng)作手勢(shì)愛好校園營(yíng)銷銷四步法法之一：：開場(chǎng)技技巧11開場(chǎng)必須須具備的的三個(gè)境境界從陌生到到熟悉從熟悉到到朋友不是親人人勝似親親人校園營(yíng)銷銷四步法法之一：：開場(chǎng)技技巧12陌生拜訪訪的開場(chǎng)場(chǎng)切入技技巧簡(jiǎn)潔奇特特抓住主題題學(xué)會(huì)贊美美注意提問(wèn)問(wèn)多用轉(zhuǎn)移移校園營(yíng)銷銷四步法法之一：：開場(chǎng)技技巧13常見的開開場(chǎng)技巧巧“單刀直直入”法法“瞞天過(guò)過(guò)海”法法“移花接接木”法法“他山之之石”法法校園營(yíng)銷銷四步法法之一：：開場(chǎng)技技巧14開場(chǎng)溝通通案例天翼部落落銷售代代表：你你好！我我是中國(guó)國(guó)電信的的校園代代表。想想跟你們們做個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的調(diào)調(diào)查。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你叫叫？學(xué)生：XXX,什么事事天翼部落落銷售代代表：咱咱們這個(gè)個(gè)班手機(jī)機(jī)用天翼翼號(hào)的多多不多？？你是不不是？學(xué)生：不不是，用用天翼的的不多天翼部落落銷售代代表：那那還是有有幾個(gè)是是吧，告告我一下下他們是是誰(shuí)吧，，他們?cè)谠趲滋?hào)宿宿舍？我我去做個(gè)個(gè)調(diào)研，，謝謝啊啊學(xué)生：XXX號(hào)號(hào)宿舍天翼部落落銷售代代表：你你好，我我是電信信的在咱咱們校園園的代表表，剛才才你個(gè)同同學(xué)XXX介紹紹你用的的是天翼翼的號(hào)是是吧，為為了提高高我們的的服務(wù)，，耽誤你你幾分鐘鐘的時(shí)間間，做個(gè)個(gè)簡(jiǎn)短的的調(diào)研，，請(qǐng)問(wèn)你你叫？學(xué)生：XXX（（姓名））天翼部落落銷售代代表：哦哦，X同同學(xué)，對(duì)對(duì)了你用用咱們的的天翼號(hào)號(hào)多久了了？學(xué)生：XXX（時(shí)間間）天翼部落銷銷售代表：：非常感謝謝你支持我我們天翼，，呵呵，現(xiàn)現(xiàn)在用起來(lái)來(lái)感覺怎么么樣……（（拉近距離離的溝通過(guò)過(guò)程）學(xué)生：………（拉近距距離的溝通通過(guò)程）15校園營(yíng)銷開開場(chǎng)場(chǎng)景演演練一個(gè)周末的的下午教室室里有兩位位學(xué)生在聊聊天，你該該如何進(jìn)班班級(jí)與其溝溝通交流？？晚餐過(guò)后餐餐廳里有三三名女生在看電視，你你該如何對(duì)對(duì)三位女生生推薦電信信天翼業(yè)務(wù)務(wù)？宿舍樓302的門開開著，4名名學(xué)生均在在宿舍你該該如何開場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入宿舍舍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷講解解？10分鐘情景演演練校園營(yíng)銷四四步法之一一：開場(chǎng)技技巧16校園中的問(wèn)問(wèn)話技巧：：實(shí)戰(zhàn)黃金金三問(wèn)用我們天翼翼多久了？？每個(gè)月的消消費(fèi)都清楚楚嗎？相關(guān)的優(yōu)惠惠都體驗(yàn)了了嗎？校園營(yíng)銷四四步法之二二：需求引引導(dǎo)17需求引導(dǎo)的的八大溝通通方式開放式的提提問(wèn)封閉式的提提問(wèn)選擇式的提提問(wèn)推測(cè)式的提提問(wèn)引導(dǎo)式的提提問(wèn)連環(huán)式的提提問(wèn)蘇格拉底式式提問(wèn)顧問(wèn)式的提提問(wèn)校園營(yíng)銷四四步法之二二：需求引引導(dǎo)18開放式詢問(wèn)問(wèn)通過(guò)開放式式發(fā)問(wèn)讓客客戶盡可能能表達(dá)出他他們的目前前的生活背背景與對(duì)相相關(guān)產(chǎn)品的的需求度，，常用的開開放性用詞詞包含；““為什么””“什么時(shí)時(shí)候”“什什么地點(diǎn)””“如何””“其他””等。如：“您是是我們的老老代理商了了,您對(duì)我我們天翼有有哪些建議議呢？”““您對(duì)我們們的產(chǎn)品有有什么看法法？”“您您對(duì)要選擇擇產(chǎn)品的要要求是什么么？”“能能不能談?wù)務(wù)勀穆殬I(yè)業(yè)特征”““除了剛才才您談到的的，還有其其他需求嗎嗎？”校園營(yíng)銷四四步法之二二：需求引引導(dǎo)19封閉式詢問(wèn)問(wèn)封閉性發(fā)問(wèn)問(wèn)用來(lái)確認(rèn)認(rèn)客戶需求求或進(jìn)一步步獲得客戶戶已經(jīng)向你你提到的某某些具體信信息，常用用的封閉式式用詞包含含；“是不不是”；““有沒(méi)有””；“是否否”等。如：“現(xiàn)在在是旺季,最近卡賣賣的怎么樣樣？”“您您經(jīng)常出差差到外地，，是不是覺覺得您需要要增加短信信的使用量量？”“聽聽得出來(lái)，，您業(yè)務(wù)繁繁忙，主要要業(yè)務(wù)都在在本市，是是不是覺得得應(yīng)該控制制您的話費(fèi)費(fèi)成本？””。校園營(yíng)銷四四步法之二二：需求引引導(dǎo)20選擇式提問(wèn)問(wèn)所謂選擇式式提問(wèn),就就是假設(shè)雙雙方意見相相同的選擇擇性問(wèn)句“您看您是是到校園店店辦理比較較方便還是是找我辦理理比較方便便?你想付現(xiàn)金還還是刷卡?你是先拿3包包還是先拿5包?校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)21推測(cè)式提問(wèn)推測(cè)式提問(wèn)是是以某一特征征為依據(jù)進(jìn)行行推理的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)性提問(wèn)“賈先生您好，，您每個(gè)月的的話費(fèi)都有六七十元錢錢左右，相信信您一定需要要咱們這樣的的優(yōu)惠，至少少每個(gè)月也能能幫您節(jié)省二三十塊錢啊，同時(shí)您您既能高速上上網(wǎng)又能能解解決的您的通通話，這么好好的優(yōu)惠您也也沒(méi)有理由不不用啊，您說(shuō)說(shuō)是不是？”象偵探一樣發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)22引導(dǎo)式的提問(wèn)問(wèn)通過(guò)有目的的的問(wèn)話引導(dǎo)客客戶進(jìn)入我們們的包圍圈怎么您沒(méi)在用用您想體驗(yàn)的的新業(yè)務(wù)嗎？？（引導(dǎo)客戶體體驗(yàn)?zāi)硞€(gè)業(yè)務(wù)務(wù)）怎么您沒(méi)買到到您想買的東東西嗎？（引導(dǎo)客戶是是想買東西的的）象律師一樣引引導(dǎo)問(wèn)題校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)23連環(huán)式提問(wèn)象記者一樣提提問(wèn)問(wèn)題A：平時(shí)使用手手機(jī)都玩哪些些東西啊（游戲、音樂(lè)樂(lè)、視頻、新新聞瀏覽等等等）？B：不玩什么啊啊，就打電話話A：其實(shí)手機(jī)能能做好多事情情您知道嗎？？（游戲、音樂(lè)樂(lè)、視頻、新新聞瀏覽等等等）B：知道/不知道的A：那您用了嗎嗎？/來(lái)我?guī)湍w驗(yàn)驗(yàn)一下？（游戲、音樂(lè)樂(lè)、視頻、新新聞瀏覽等等等）校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)24蘇格拉底式提提問(wèn)先談相同一致致的，再慢慢過(guò)渡到到不一致的問(wèn)問(wèn)題。校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)25狀況詢問(wèn)SITUATION問(wèn)題詢問(wèn)PROBLEM暗示詢問(wèn)IMPLICATIONS需求--滿足詢問(wèn)NEEDPAYOFF顧問(wèn)式提問(wèn)象醫(yī)生一樣詢?cè)儐?wèn)問(wèn)題詢問(wèn)檢檢查診診斷處處方校園營(yíng)銷四步步法之二：需需求引導(dǎo)26簡(jiǎn)單來(lái)來(lái)說(shuō)……它特別別適合于………使用它它之后……我們先先體驗(yàn)一下他他的……校園營(yíng)銷三句句半校園營(yíng)銷四步步法之三：快快速推薦27校園營(yíng)銷五步步法暗示需求提出問(wèn)題對(duì)比介紹強(qiáng)調(diào)好處快速促成校園營(yíng)銷四步步法之三：快快速推薦281、愛音樂(lè)情情景演練天翼部落銷售售代表：對(duì)了了，平時(shí)音樂(lè)樂(lè)也聽的吧，，現(xiàn)在天翼有有個(gè)愛音樂(lè)的的優(yōu)惠產(chǎn)品你你知道嗎？學(xué)生：不知道道天翼部落銷售售代表：是這這樣的，我打打你電話試試試，看你有沒(méi)沒(méi)有，你的號(hào)號(hào)碼是……我我打一下學(xué)生:XXXXXXXXX天翼部落銷售售代表：通了了，但好像你你沒(méi)有彩鈴的的??？學(xué)生：沒(méi)有吧吧天翼部落銷售售代表：你打打別人電話時(shí)時(shí)一定聽過(guò)那那種帶有音樂(lè)樂(lè)的鈴聲，那那就是我們的的彩鈴，然而而目前很多人人設(shè)的彩鈴很很多是默認(rèn)的的，你加我這這個(gè)業(yè)務(wù)，可可以給自己設(shè)設(shè)定一個(gè)喜歡歡或是流行的的音樂(lè)，主要要是別人打你你電話時(shí)聽感感覺到你的品品味和個(gè)性，，還是很多特特別的音樂(lè)，，這些你估計(jì)計(jì)也知道的，，是不是平時(shí)時(shí)我們不知道道怎么辦？我我來(lái)幫你操作作一下學(xué)生：不要，，花錢的天翼部落銷售售代表：我知知道，很多人人也像你這樣樣說(shuō)的，然而而每天也就2毛錢都不到到，可以讓我我們自己帶個(gè)個(gè)音樂(lè)般的名名片，很多人人覺得還是挺挺好的。而且且還有很多附附加的優(yōu)惠。。學(xué)生：算了，，不辦了天翼部落銷售售代表：你是是不是覺得貴貴啊，不會(huì)每每天2毛錢也也付不起吧，，我相信一定定不是那樣的的，可能主要要還是我們不不了解這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品能給我?guī)?lái)的深層次次的作用。29學(xué)生：什么作作用天翼部落銷售售代表：你想想啊，你聽到到別人設(shè)定的的一個(gè)特別有有個(gè)性人音樂(lè)樂(lè)時(shí)，你心里里當(dāng)時(shí)是什么么感覺，是不不是會(huì)把這個(gè)個(gè)音樂(lè)跟他的的人聯(lián)系起來(lái)來(lái)？特別是聽聽到一個(gè)女孩孩（男孩）特特別的鈴聲時(shí)時(shí)，會(huì)對(duì)他加加深印象？從從心理學(xué)研究究角度，一般般會(huì)產(chǎn)生這種種關(guān)聯(lián)，特別別對(duì)自己想了了解、有興趣趣的人，也會(huì)會(huì)通過(guò)這種方方式來(lái)了解他他的個(gè)性。你你自己想像一一下，是不是是這樣。我以以前就是，呵呵呵。學(xué)生：…….天翼部落銷售售代表：而且且這個(gè)產(chǎn)品還還有音樂(lè)盒和和全曲下載的的功能。比如如我們可以自自己做音樂(lè)，，DIY自己己的特別個(gè)性性的鈴聲，還還有我們的可可以用手機(jī)隨隨時(shí)隨地的下下載自己喜歡歡的歌曲，它它還帶個(gè)手機(jī)機(jī)音樂(lè)播放器器。到時(shí)你就就是愛音樂(lè)的的會(huì)員了，整整體個(gè)還是很很不錯(cuò)的學(xué)生：不是很很懂，可能平平時(shí)也用不到到天翼部落銷售售代表：是，，一般沒(méi)有辦辦過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)都不會(huì)特別別了解，只有有試一下才知知道的，反正正這種業(yè)務(wù)，，我們以后正正常來(lái)說(shuō)都會(huì)會(huì)辦的，你現(xiàn)現(xiàn)在不是特別別了解，也可可以試用一個(gè)個(gè)月，這樣到到時(shí)你覺得如如果可以，再再繼續(xù)用，如如果不行，你你也可以把它它關(guān)了，就當(dāng)當(dāng)是每天花個(gè)個(gè)2毛錢，做做個(gè)體驗(yàn)，是是吧，你不會(huì)會(huì)2毛錢都付付不起吧，開開個(gè)玩笑，來(lái)來(lái)把手機(jī)給我我，我教你操操作一下，順順便幫你演示示看看。學(xué)生：（猶豫豫）天翼部落銷售售代表：這樣樣吧，我是電電信校園代表表，我做這個(gè)個(gè)主要也是想想通過(guò)這種方方式多結(jié)交一一些朋友，我我在XX院XX專業(yè)，以以后有什么需需要我?guī)兔Φ牡模伎梢哉艺椅遥粋€(gè)朋朋友，呵呵。。1、愛音樂(lè)情情景演練302、愛游戲情情景演練天翼部落銷售售代表：對(duì)了了，平時(shí)也玩玩游戲的吧，，現(xiàn)在電信有有個(gè)愛游戲的的優(yōu)惠產(chǎn)品你你知道嗎？學(xué)生：不知道道天翼部落銷售售代表：是這這樣的，現(xiàn)在在你手機(jī)只要要開通這個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)，可以有有一個(gè)手機(jī)客客戶端里有幾幾百個(gè)游戲可可以下載，當(dāng)當(dāng)然也可以通通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)的形式來(lái)下下載。你手機(jī)機(jī)沒(méi)有這個(gè)客客戶端吧？學(xué)生：沒(méi)有天翼部落銷售售代表：來(lái)我我?guī)湍阆乱粋€(gè)個(gè)試用看看，，非常的好用用，來(lái)把你的的手機(jī)給我，，幫你看看學(xué)生：要花錢錢吧天翼部落銷售售代表：安裝裝客戶端是不不用花錢的，，放心吧學(xué)生：好的天翼部落銷售售代表：（下下載完，安裝裝完）平時(shí)都都玩些什么游游戲啊，魔獸獸玩嗎？看，，這就是我跟跟你說(shuō)的那個(gè)個(gè)客戶端，里里面有很多的的游戲。你自自己看一下31學(xué)生：都要錢錢的啊天翼部落銷售售代表：有些些是，你也知知道的，收費(fèi)費(fèi)的游戲比不不收費(fèi)從理論論都要好玩一一些，不過(guò)你你不用擔(dān)心，，我們之前也也考慮過(guò)這個(gè)個(gè)問(wèn)題，所以以推出了一個(gè)個(gè)游戲包，只只要5元/月月，每天也就就1毛多錢，，就可以玩10款游戲，，這樣平時(shí)我我們上課時(shí)沒(méi)沒(méi)事都可以自自由的下載玩玩玩。學(xué)生：貴天翼部落銷售售代表：你覺覺得貴啊，你你覺得多少算算是不貴啊，，你千萬(wàn)別跟跟我說(shuō)免費(fèi)啊啊，呵呵，還還有個(gè)一個(gè)2元/月，可可以下載免費(fèi)費(fèi)下載3個(gè)游游戲?qū)W生：……天翼部落銷售售代表：這樣樣吧，我是電電信校園代表表，我做這個(gè)個(gè)主要也是想想通過(guò)這種方方式多結(jié)交一一些朋友，我我在XX院XX專業(yè)，以以后有什么需需要我?guī)兔Φ牡?，都可以找找我，交個(gè)朋朋友，呵呵。。來(lái)我?guī)湍阊菅菔疽幌隆?、愛游戲情情景演練323、天翼Live情景景演練天翼部落銷售售代表：對(duì)了了，平時(shí)短信信也發(fā)的吧，，現(xiàn)在電信有有個(gè)免費(fèi)發(fā)短短信的優(yōu)惠產(chǎn)產(chǎn)品你知道嗎嗎？學(xué)生：不知道道天翼部落銷售售代表：知道道MSN吧學(xué)生：知道天翼部落銷售售代表：現(xiàn)在在我們的天翼翼手機(jī)都可以以裝一個(gè)叫天天翼Live軟件，就就是我們的MSN，電信信跟MSN合合作的，這樣樣我們就可以以免費(fèi)發(fā)短信信了學(xué)生：用不著著啊天翼部落銷售售代表：你每每個(gè)月都一般般發(fā)多少條短短信？大概估估計(jì)一下學(xué)生：四五百百吧33天翼部落銷售售代表：你換換個(gè)角度想想想，你原來(lái)是是不是每個(gè)月月都要發(fā)個(gè)幾幾百條短信，，我們就算少少一點(diǎn)吧，每每個(gè)月就算只只發(fā)四百條，，也要40元元了，占了我我們?cè)捹M(fèi)有很很多一部分了了，現(xiàn)在用了了天翼Live聊天軟軟件，就可以以免費(fèi)發(fā)短信信了，一下子子可以幫我省省掉不少錢，，就算一個(gè)月月省個(gè)20元元，一年下來(lái)來(lái)就是240元了，你說(shuō)說(shuō)咱們打電話話也是能省則則省，能省個(gè)個(gè)兩三塊也是是好事，你說(shuō)說(shuō)是不是。最最關(guān)鍵的是他他可以無(wú)限發(fā)發(fā)，這個(gè)很強(qiáng)強(qiáng)大，呵呵。。學(xué)生：……天翼部落銷售售代表：這樣樣你就可以手手機(jī)跟電腦和和手機(jī)同時(shí)發(fā)發(fā)送信息了，，非常的方便便。而且電腦腦也能用這個(gè)個(gè)帳號(hào)，有個(gè)個(gè)MSN帳號(hào)號(hào)總是好事吧吧。學(xué)生：……天翼部落銷售售代表：還有有很多其它的的功能呢，來(lái)來(lái)把手機(jī)給我我?guī)臀夷阆螺d載一個(gè)，再幫幫你演示一下下。3、天翼Live情景景演練34技巧一：“借借力打力”法法現(xiàn)在很多騙子子到我們宿舍舍來(lái)，我怎么么相信你呢？？學(xué)員提出異議議的解決方案案校園營(yíng)銷四步步法之四：化化解促成35技巧二：“直直接戳穿”法法案例：某學(xué)生對(duì)某營(yíng)營(yíng)銷代表說(shuō)：：“行??！這這個(gè)產(chǎn)品我知知道了，你們們電信還是很很好的，你也也不用總來(lái)我我們宿舍推薦薦，到時(shí)候我我們找你辦””。學(xué)生異議處理理校園營(yíng)銷四步步法之四：化化解促成3637技巧三：忽視視法忽視法常使用用的方法如：：微笑點(diǎn)頭，表表示同意或表表示聽到他的的話了；“您真幽默””；“嗯！真真是高見！””學(xué)生異議處理理校園營(yíng)銷四步步法之四：化化解促成3738技巧四：補(bǔ)償償法補(bǔ)償法的運(yùn)用用范圍比較廣廣泛，效果也也很好。范例：你們這這個(gè)東西到底底好不好我也也不太清楚，，萬(wàn)一我辦理理之后覺得不不適合我，那那我找誰(shuí)??？？再說(shuō)我覺得得每個(gè)月都要要扣那么多錢錢太多了，能能不能少扣點(diǎn)點(diǎn)?。繉W(xué)生異議處理理校園營(yíng)銷四步步法之四：化化解促成3839技巧五：轉(zhuǎn)移移法范例：1、你們公司司的159的的套餐我要是是一個(gè)月一次次也沒(méi)上要交交多少錢??？？2、你們的電電話是不是每每個(gè)月打不打打都要最少交交32元錢啊啊?學(xué)生異議處理理校園營(yíng)銷四步步法之四：化化解促成39技巧六：分解解法學(xué)生：公話一一個(gè)月的最低低消費(fèi)是多少少？這個(gè)很便宜，，一天才一塊塊來(lái)錢。學(xué)生異議處理理校園園營(yíng)營(yíng)銷銷四四步步法法之之四四：：化化解解促促成成40促成成中中的的萬(wàn)萬(wàn)能能溝溝通通話話術(shù)術(shù)這個(gè)個(gè)您您不不用用擔(dān)擔(dān)心心到到時(shí)時(shí)候候我我們們可可以以隨隨時(shí)時(shí)保保持持溝溝通通？？您可可以以先先體體驗(yàn)驗(yàn)一一下下您您說(shuō)說(shuō)是是不不是是？？而且且看看得得出出來(lái)來(lái)您您還還是是很很感感興興趣趣的的您您說(shuō)說(shuō)是是不不是是？？校園園營(yíng)營(yíng)銷銷四四步步法法之之四四：：化化解解促促成成41促成成就就是是三三句句話話不不離離促促成成??！促成成就就是是三三句句話話不不離離謝謝謝謝??！校園園營(yíng)營(yíng)銷銷四四步步法法之之四四：：化化解解促促成成42第三三篇篇：：校校園園營(yíng)營(yíng)銷銷中中的的學(xué)學(xué)生生異異議議處處理理訓(xùn)訓(xùn)練練43校園園營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)情情景景訓(xùn)訓(xùn)練練與與點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)指指導(dǎo)導(dǎo)氣象象短短信信天翼翼LIVE彩鈴鈴愛音音樂(lè)樂(lè)愛游游戲戲189郵郵箱箱手機(jī)機(jī)報(bào)報(bào)通信信助助手手………短信助手氣象短信44實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)案案例例解解析析如何何應(yīng)應(yīng)付付學(xué)學(xué)生生說(shuō)說(shuō)““我我考考慮慮考考慮慮””？？如何何應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)學(xué)學(xué)生生說(shuō)說(shuō)““不不行行我我還還要要考考慮慮考考慮慮””？？如何何應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)學(xué)學(xué)生生說(shuō)說(shuō)““我我回回去去考考慮慮考考慮慮””？？如何何應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)學(xué)學(xué)生生說(shuō)說(shuō)““下下次次再再辦辦””？？………45謝謝謝46謝謝謝1月月-2301:40:3701:4001:401月月-231月月-2301:4001:4001:40:371月-231月-2301:40:372023/1/61:40:379、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:40:3801:40:3801:401/6/20231:40:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:40:3801:40Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:40:3801:40:3801:40Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:40:3801:40:38January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20231:40:38上午午01:40:381月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:40上上午午1月-2301:40January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:40:3801:40:3806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:40:38上上午1:40上上午01:40:381月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:40:3801:40:3801:401/6/20231:40:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:40:3801:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:40:3801:40:3801:40Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:40:3801:40:38January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:40:38上上午01:40:381月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:40上上午1月-2301:40Jan