2023年房地產營銷個人總結

第6頁共6頁2023年?房地產營銷?個人總結?在房地產行?業(yè)工作也已?經(jīng)半年多了?，在銷售方?面還有待提?高。雖然自?己的水平有?限，但還是?想把自己的?一些東西寫?出來，即從?中發(fā)現(xiàn)得到?提高，也可?以從中找到?自己需要學?習的地方，?完善自己的?銷售水平。?經(jīng)歷了上?次開盤，從?前期的續(xù)水?到后期的成?功銷售，整?個的銷售過?程都開始熟?悉了。在接?待客戶當中?，自己的銷?售能力有所?提高，慢慢?的對于銷售?這個概念有?所認識。?從自己那些?已經(jīng)購房的?客戶中，在?對他們進行?銷售的過程?里，我也體?會到了許多?銷售心得。?在這里拿出?來給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來?跟大家__?_一下。?第一、最基?本的就是在?接待當中，?始終要保持?熱情。第?二、做好客?戶的登記，?及進行回訪?跟蹤。做好?銷售的前期?工作，有于?后期的銷售?工作，方便?展開。第?三、經(jīng)常性?約客戶過來?看看房，了?解我們樓盤?的動態(tài)（范?本）。加強?客戶的購買?信心，做好?溝通工作，?并針對客戶?的一些要求?，為客戶做?好幾種方案?，便于客戶?考慮及開盤?的銷售，使?客戶的選擇?性大一些，?避免在集中?在同一個戶?型。這樣也?方便了自己?的銷售。?第四、提高?自己的業(yè)務?水平，加強?房地產相關?知識及最新?的動態(tài)（范?本）。在面?對客戶的時?候就能游刃?有余，樹立?自己的專業(yè)?性，同時也?讓客戶更加?的想信自己?。從而促進?銷售。第?五、多從客?戶的角度想?問題，這樣?自己就可以?針對性的進?行化解，為?客戶提供最?適合他的房?子，解決他?的疑慮，讓?客戶可以放?心的購房。?第六、學?會運用銷售?技巧，營造?一種購買的?欲望及氛圍?，適當?shù)谋?客戶盡快下?定。第七?、無論做什?么如果沒有?一個良好的?心態(tài)，那肯?定是做不好?的。在工作?中我覺得態(tài)?度決定一切?，當個人的?需要受挫時?，態(tài)度最能?反映出你的?價值觀念。?積極、樂觀?者將此歸結?為個人能力?、經(jīng)驗的不?完善，他們?樂意不斷向?好的方向改?進和發(fā)展，?而消極、悲?觀者則怪罪?于機遇、環(huán)?境的不公，?總是抱怨、?等待與放棄?!什么樣的?態(tài)度決定什?么樣的生活?。第八、?找出并認清?自己的目標?，不斷堅定?自己勇往直?前、堅持到?底的信心，?這個永遠是?最重要的。?龜兔賽跑的?寓言，不斷?地出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當中?，兔子傾向?于機會導向?，烏龜總是?堅持核心競?爭力。現(xiàn)實?生活中，也?像龜兔賽跑?的結局一樣?，不斷積累?核心競爭力?的人，最終?會贏過追逐?機會的人。?人生有時?候像爬山，?當你年輕力?壯的時候，?總是像兔子?一樣活蹦亂?跳，一有機?會就想跳槽?、抄捷徑。?一遇挫折就?想放棄，想?休息。人生?是需要積累?的，有經(jīng)驗?的人，像是?烏龜一般，?懂得勻速徐?行的道理，?我堅信只要?方向正確，?方法正確，?一步一個腳?印，每個腳?步都結結實?實地踏在前?進的道路上?，反而可以?早點抵達終?點。如果領?先靠的是機?會，運氣總?有用盡的一?天。對工?作保持長久?的熱情和積?極性，更需?要有“不待?揚鞭自奮蹄?”的精神。?所以這半年?來我一直堅?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個腳印堅定?的向著我的?目標前行。?房地產營?銷個人總結?(二)在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為__企?業(yè)的每一名?員工，我們?深深感到_?_企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，__人?之拼搏的精?神。下面就?是本人的工?作總結：?我是銷售部?門的一名普?通員工，剛?到房產時，?對房地產方?面的知識不?是很精通，?對于新環(huán)境?、新事物比?較陌生。在?公司領導的?幫助下，我?很快了解到?公司的性質?及其房地產?市場。作為?銷售部中的?一員，我深?深覺到自己?身肩重任。?作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了一個?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質，高標?準的要求自?己。在高素?質的基礎上?更要加強自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個房地?產市場的動?態(tài)（范本）?，走在市場?的前沿。經(jīng)?過這段時間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產市場的起?伏___，?公司于__?年與__公?司進行合資?，共同完成?銷售工作。?在這段時間?，我積極配?合__公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領?導的指導下?，完成經(jīng)營?價格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?為__月份?的銷售__?_奠定了基?礎。最后以?__個月完?成合同額_?_萬元的好?成績而告終?。經(jīng)過這次?企業(yè)的洗禮?，我從中得?到了不少專?業(yè)知識，使?自己各方面?都所有提高?。下旬公?司與__公?司合作，這?又是公司的?一次重大變?革和質的飛?躍。在此期?間主要是針?對房屋的銷?售。經(jīng)過之?前銷售部對?房屋執(zhí)行內?部認購等手?段的鋪墊制?造出火爆場?面。在銷售?部，我擔任?銷售內業(yè)及?會計兩種職?務。面對工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每天都?要加班加點?完成工作。?經(jīng)過一個多?月時間的熟?悉和了解，?我立刻__?_并且嫻熟?的完成了自?己的本職工?作。由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過程中我?做到謹慎認?真，現(xiàn)已收?取了上千萬?的房款，每?一筆帳目都?相得益彰，?無一差錯。?此外在此銷?售過程中每?月的工作總?結和每周例?會，該同志?不斷總結自?己的工作經(jīng)?驗，及時找?出弊端并及?早改善。銷?售部在短短?的三個月的?時間將二期?房屋全部清?盤，而且一?期余房也一?并售罄，這?其中與我和?其他銷售部?成員的努力?是分不開的?。這一年?是有意義的?、有價值的?、有收獲的?。公司在每?一名員工的?努力下，在?新的一年中?將會有新的?突破，新的?氣象，能夠?在日益激烈?的市場競爭?中，占有一?席之地。?房地產營銷?個人總結(?三)不知?不覺，在_?_工作已經(jīng)?足月有余，?在這個把月?里，工作量?不大，要學?的卻不少，?盡管自己原?來也是從事?房地產銷售?，可是銷售?知識永遠是?個無底深淵?。也正因為?如此，我才?樂此不彼，?越來越喜歡?這份工作。?以前常聽?說也遭遇過?銷售員之間?為了比拼業(yè)?績，爭奪提?成，經(jīng)常是?不擇手段，?詭計迭出。?幸運的是目?前的__擁?有一個和諧?的銷售氛圍?，同事之間?既有競爭更?有互相幫助?，每次分歧?總能在溝通?中消除，每?次難題也常?常在集思廣?益中(即便?我們只有_?__人)化?解。正因為?有這樣濃厚?的企業(yè)氛圍?和團隊精神?，才給了我?在__成長?所需的養(yǎng)分?。但是通?過工作，還?是發(fā)現(xiàn)自身?仍存在許多?缺點急待解?決。首先，?剛進入__?，對__地?產的企業(yè)文?化及__這?個項目的相?關情況還沒?能夠了然于?心，跟客戶?介紹的時候?不足為企業(yè)?和項目展示?很好的口碑?與形象，致?使客戶對我?們的企業(yè)品?牌與項目一?知半解。?我想作為一?個大企業(yè)的?置業(yè)顧問，?不僅要精通?賣房業(yè)務，?更要讓客戶?感覺__無?論是從企業(yè)?品牌，社區(qū)?環(huán)境，物業(yè)?質量以及員?工素質各方?面都比其他?樓盤有優(yōu)勢?，堅定客戶?購買的信心?。針對這個?問題，我已?經(jīng)與同事小?沈深刻討論?過，多學習?，多討教，?從自身做起?樹立對本企?業(yè)品牌的絕?對信心與優(yōu)?越感，以此?感染每個客?戶。其次?，由于進入?__時所有?的住房已基?本售罄，唯?有兩套__?_平大戶型?以及商鋪在?售，所以對?于商鋪銷售?基本可以說?是毫無經(jīng)驗?。我想，相?對于住宅，?商鋪客戶這?類高收入投?資群體的購?房心態(tài)及個?人氣質各方?面肯定也有?所不同，因?此對于這兩?類客戶的銷?售方式也必?須有相應的?變化。比?如商鋪客戶?考慮的更多?的是收益回?報率問題，?那么我們就?應該著重介?紹周邊的發(fā)?展趨勢與發(fā)?展前景，堅?定客戶購買?的信心，讓?其買得開心?，買得放心?。以前總?以為一個優(yōu)?秀的銷售員?必須有自己?的個性，沒?有個性的銷?售員不過是?個服務員而?已。但是通?過實踐工作?我才發(fā)現(xiàn)，?一個真正成?功的銷售員?除了必須有?能夠感染客?戶的個性外?，更應該具?備能夠隨時?適應不同消?費者心態(tài)的?應變能力，?同時牢記，?專業(yè)、禮貌?、主動服務?、給予客戶?比他想象的?更多，并堅?持公司利益?至上的職業(yè)?操守。所?以，為了做?好__商鋪?的銷售工作?，我急待提?高自身修養(yǎng)?，無論從個?人氣質和專?業(yè)能力方面?都要把自己?打造成一個?適合__地?產大氣之風?的置業(yè)顧問?。另外，?由于進入_?_的時間不?長，所以自?己對公司的?一些規(guī)章制?度和流程方?面還沒有機?會完全了解?，偶爾犯下?一些低級錯?誤。雖然在?主管的幫助?下已經(jīng)改善?了許多，但?肯定還有很?多地方不夠?清楚，這方?面也急待在?今后的工作?生活中得到