新產(chǎn)品推廣思路

新產(chǎn)品推廣思路感謝領(lǐng)導(dǎo)信任。由于我之前沒有跑過市場(chǎng)，對(duì)勞保產(chǎn)品的市場(chǎng)情況把控并不全面，我單就我的所見所聞寫一寫對(duì)產(chǎn)品推廣看法，不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正，指引。首先我想說，新產(chǎn)品也是產(chǎn)品，舊產(chǎn)品也是產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣，不僅要往外推，還要廣。產(chǎn)品推廣需要從文字落實(shí)到行動(dòng)。簡(jiǎn)言之就是“如何把我們的產(chǎn)品賣出去？還要賣得多?！蔽矣X得制約這個(gè)問題的兩個(gè)關(guān)鍵因素是“人”和“物”。這里的人包含兩部分人。一是銷售者，二是購(gòu)買者。一、我先來說一下購(gòu)買者。購(gòu)買者就是咱們的客戶，那么哪些人是咱們的購(gòu)買者?這個(gè)就需要咱們多了解，多跑路。這里我把購(gòu)買者又分為兩部分：①．中間銷售商我們目前最大的買主就是中間商，經(jīng)銷商+礦務(wù)局。經(jīng)銷商：最熟悉經(jīng)銷商的就是咱們的業(yè)務(wù)員，他們也最了解各經(jīng)銷商的銷量情況。所以有必要做一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商新產(chǎn)品銷售能力的調(diào)查。針對(duì)銷量大的經(jīng)銷商可以給予更多返利等刺激手段。在每個(gè)銷售商門市內(nèi)醒目的地方應(yīng)該看到飛鶴產(chǎn)品的宣傳海報(bào)。礦務(wù)局：礦務(wù)局始終使我們的大客戶，也是比較難對(duì)付的客戶。但是我們新產(chǎn)品的推廣要把這一資源充分利用起來。例如像工作服，礦燈，礦帽等產(chǎn)品是都煤礦必用產(chǎn)品，完全可以利用我們的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行捆綁銷售?？梢越梃b咱們的膠靴經(jīng)驗(yàn)，了解他們的需求。②．潛在大客戶和終端客戶潛在大客戶：潛在大客戶是指除48個(gè)經(jīng)銷商和礦局之外，偶爾大量購(gòu)買后成為我們的固定客戶。通過做了一段時(shí)間電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的48個(gè)經(jīng)銷商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能輻射我們的購(gòu)買者。有很多電話打到我們客服部，我們?cè)侔唁N售部的電話告訴他們。這個(gè)時(shí)候我覺得銷售部應(yīng)該有一個(gè)清楚完善處理辦法，馬上解決這類客戶的需求。如果銷售接線員再把區(qū)域經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)銷商的電話告訴他，讓他自己聯(lián)系，那樣顯得我們效率有點(diǎn)慢。可能無意間就流失了我們的客戶資源。有些客戶不想從經(jīng)銷商那里提貨。廠家直銷在某些情況下是否可行？尤其是新產(chǎn)品推出以后，我們的潛在大客戶會(huì)更多。如果他既要膠靴又要其它產(chǎn)品，是否是要從兩個(gè)地方發(fā)貨？我認(rèn)為要一切從實(shí)際出發(fā)，具體問題具體處理。商品銷售越來越趨于直接面向終端消費(fèi)者。能否給這類客戶專門制定一個(gè)價(jià)格，既能省去繁瑣的程序，又能滿足客戶需求。終端客戶：這里的終端客戶是指最終的使用者。最終的這些使用者才是我們真正應(yīng)該重視的。很多網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站都非常重視一個(gè)問題——用戶體驗(yàn)。如果用戶感覺上這個(gè)網(wǎng)站買東西很繁瑣，下次嫌麻煩可能就不來了。同理：我們的產(chǎn)品也應(yīng)重視一下用戶體驗(yàn)，體驗(yàn)包括：包裝，外觀，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)。這些都是我們能夠做到的，售后可采用400電話+郵寄，方便的找經(jīng)銷商調(diào)換。。1?潛在大客戶與終端客戶的推廣方法。⑴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷阿里巴巴國(guó)內(nèi)站開通。在這個(gè)網(wǎng)站上每天有很多搜貨源的買家存在，年使用費(fèi)4000左右。百度關(guān)鍵詞推廣，比如有人在百度上打上雨衣，點(diǎn)搜索，首先就會(huì)顯示出來我們的產(chǎn)品，排名靠前，這種推廣有免費(fèi)與收費(fèi)兩種方式，免費(fèi)效果較慢，穩(wěn)定性高，收費(fèi)年推廣費(fèi)用3萬左右，效果快。建議可以免費(fèi)和收費(fèi)同時(shí)做。⑵現(xiàn)有客戶的二次購(gòu)買。如何能讓購(gòu)買過我們產(chǎn)品的終端使用者聯(lián)系到我們，或者進(jìn)入我們的網(wǎng)上店鋪，在他們需要的時(shí)候進(jìn)行二次購(gòu)買?？梢越M織一些活動(dòng)，以舊換新等。量大需聯(lián)系物流公司，拿到折扣快遞價(jià)格。二、以上是對(duì)購(gòu)買者的分析，接下來說一下銷售者。近來我也看到公司制定了很多，監(jiān)督各部門人員更好的提高工作效率的措施，下了不少功夫。另外我覺得對(duì)于新產(chǎn)品也應(yīng)該明確對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)罰措施。我把銷售員分為線下銷售員，和線上銷售員。①．線下銷售：就是長(zhǎng)期奮斗在一線的銷售精英們，長(zhǎng)期以來我們都是以線下銷售為主。我從做過一段時(shí)間教師，其間接觸一種教育模式叫賞識(shí)教育，多鼓勵(lì)孩子，看到孩子的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)確實(shí)做出成績(jī)的線下銷售人員可以給予明確的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，讓每個(gè)人都清楚賣出多少可以得到什么獎(jiǎng)勵(lì)。②．線上銷售：線上銷售目前可由客服部人員組成電子商務(wù)小組，負(fù)責(zé)潛在大客戶和終端客戶的銷售，也可以為日后飛鶴勞保專賣店的招商工作擴(kuò)大宣傳。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售也要賞罰分明。三、物前兩大項(xiàng)，是我關(guān)于對(duì)“人”的因素的一些想法，接下來是“物”?！拔铩逼鋵?shí)就是指代的我們的產(chǎn)品，無論是新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品，就要做到“質(zhì)量”“細(xì)節(jié)”兩手抓。質(zhì)量是公司生命之魂，尤其是代工產(chǎn)品我們不能直接把控，要嚴(yán)格做好各項(xiàng)檢測(cè)，把檢測(cè)結(jié)果及時(shí)備案。細(xì)節(jié)是指產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這里舉個(gè)例子，我總是佩服INTERL電腦處理器的銷售策略。幾乎每個(gè)月這種處理器都要更新?lián)Q代，消費(fèi)者總是追求更高的配置。我們的工