2023年汽車銷售上半年工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?汽車銷售上?半年工作總?結(jié)自__?月__日來(lái)?公司至今近?___個(gè)月?時(shí)間，在這?兩個(gè)月的時(shí)?間里主要做?了幾項(xiàng)工作?：客車專業(yè)?知識(shí)的學(xué)習(xí)?、電話客戶?開發(fā)、客戶?的洽談與走?訪以及公司?的日常工作?。在這近?兩個(gè)月試用?期的時(shí)間里?，我經(jīng)歷了?對(duì)客車這個(gè)?行業(yè)從不知?到了解到熟?知這樣的一?個(gè)過(guò)程，對(duì)?公司品牌客?車常賣車型?達(dá)到熟知的?程度，并對(duì)?部分競(jìng)爭(zhēng)品?牌也有一些?了解，在和?客戶談起其?他競(jìng)爭(zhēng)品牌?時(shí)可以用客?戶可以接受?的理由讓他?們選擇我們?公司品牌客?車?，F(xiàn)_?_省主要的?公用，民用?客車有__?、__、_?_等等。各?個(gè)品牌都有?著自己的運(yùn)?營(yíng)模式和與?其他品牌競(jìng)?爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)，?也正因此，?其眾多品牌?都在這同一?個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期?存活著。?對(duì)我們__?而言，在眾?多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手中我們的?優(yōu)點(diǎn)就在于?老品牌值得?信賴、優(yōu)質(zhì)?的品質(zhì)人所?共知。但針?對(duì)現(xiàn)今的市?場(chǎng)我們也有?很多的不足?,如價(jià)位略?高，貸款等?政策支持不?夠，售后服?務(wù)跟不上等?。所以我們?應(yīng)該結(jié)合我?們的優(yōu)勢(shì)和?略式針對(duì)不?同的行業(yè)市?場(chǎng)進(jìn)行差異?化銷售。?客車的主要?市場(chǎng)主要有?城市客運(yùn)、?旅游業(yè)、企?事業(yè)通勤(?包括大中院?校通勤、送?子業(yè)等。不?同的行業(yè)用?車都有著各?自的特點(diǎn)，?如：城市客?運(yùn)是客車需?求量最大的?行業(yè)之一，?每次均為批?量購(gòu)車，而?且數(shù)量巨大?。但也正因?此，該行業(yè)?也是運(yùn)作最?困難的行業(yè)?。其運(yùn)作周?期長(zhǎng)、運(yùn)作?前期投入大?、運(yùn)作涉及?事很多等等?。相對(duì)于城?市客運(yùn)而言?，旅游業(yè)、?企事業(yè)通勤?等行業(yè)有其?不同的優(yōu)勢(shì)?。旅游業(yè)與?__也有其?很多的共同?點(diǎn)，均為私?人運(yùn)營(yíng)、對(duì)?車輛的需求?量大、車輛?更新速度快?等。但運(yùn)營(yíng)?旅游和__?的個(gè)人對(duì)客?車行業(yè)都是?很了解的，?所以賣給他?們車的利潤(rùn)?會(huì)很低。?企事業(yè)單位?通勤相對(duì)其?他幾個(gè)行業(yè)?來(lái)說(shuō)有著自?身很大的優(yōu)?點(diǎn)，客車需?求量大，客?車價(jià)格不透?明等對(duì)我們?客車銷售來(lái)?說(shuō)都是很好?的事情，但?是也有著一?點(diǎn)小的困難?，就是存在?企事業(yè)買車?找不對(duì)人，?客車行業(yè)賣?車也找不到?負(fù)責(zé)人的問(wèn)?題，只有我?們投入大量?的精力去進(jìn)?行市場(chǎng)開發(fā)?，找到人，?找對(duì)人從而?達(dá)到成交的?目的。分?析了以上幾?個(gè)行業(yè)客車?的銷售情況?，我認(rèn)為我?們的客車銷?售應(yīng)該把重?心放在企事?業(yè)通勤上，?將旅游業(yè)和?送子業(yè)一起?抓，適當(dāng)?shù)?進(jìn)行城市客?運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)?疏通?，F(xiàn)?公司共有_?__個(gè)車型?(不包括臥?鋪車和公交?車，針對(duì)不?同的行業(yè)，?不同的需求?我們也要有?針對(duì)性的推?薦銷售。在?這兩個(gè)多月?里經(jīng)歷了幾?次與客戶正?面的洽談，?但結(jié)果不夠?理想，主要?原因有兩點(diǎn)?：①最初專?業(yè)知識(shí)不是?很嫻熟，對(duì)?可戶的問(wèn)題?不能夠很信?服的回答從?而讓客戶滿?意;②沒接?觸過(guò)客車這?樣高價(jià)位產(chǎn)?品，對(duì)自己?產(chǎn)品的價(jià)格?沒信心，不?能大膽的正?常要價(jià)，從?而不能有更?好的價(jià)格洽?談空間。但?經(jīng)歷過(guò)才會(huì)?成長(zhǎng)，在今?后的工作里?我已經(jīng)吸取?了以往的教?訓(xùn)，會(huì)努力?的提高自己?的洽談水平?。與客戶?正面接觸是?能達(dá)到成交?的一個(gè)先決?條件，也就?是說(shuō)電話談?的再好也不?如當(dāng)面聊的?好。在工作?的這段時(shí)間?里我有針對(duì)?性的走訪過(guò)?一些客戶，?成功少，失?敗多。我感?覺客戶的走?訪與電話開?發(fā)客戶實(shí)質(zhì)?是一樣的，?而且是同等?的重要，二?者應(yīng)該同時(shí)?進(jìn)行，電話?開發(fā)不行就?進(jìn)行走訪，?走訪效果不?好就繼續(xù)電?話開發(fā)。?兩個(gè)多月的?工作中使我?自己從一個(gè)?門外漢已經(jīng)?踏進(jìn)了客車?行業(yè)的大門?，有成功有