銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)銷(xiāo)售合同范文：銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)。在銷(xiāo)售過(guò)程中一份銷(xiāo)售合同是特別有必要的，簽訂銷(xiāo)售合同就會(huì)受到法律的約束，所以在簽訂合同的過(guò)程中要留神好多方面的問(wèn)題，簽訂銷(xiāo)售合同前要盡量讓雙方認(rèn)可，達(dá)成雙贏。那么，對(duì)于銷(xiāo)售合同的撰寫(xiě)你是否毫無(wú)頭緒呢？下面是我為大家整理的“銷(xiāo)售合同范文：銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)”，夢(mèng)想能對(duì)您有所扶助，請(qǐng)珍藏。

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銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

1，促使銷(xiāo)售人員的工作；

2，銷(xiāo)售籌劃的制定；

3，定期的銷(xiāo)售總結(jié)；

4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；

5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；

b,訪問(wèn)客戶(hù)的數(shù)量；

c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

d,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

6,銷(xiāo)售人員的籌劃及總結(jié)；

7,上下級(jí)的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

7，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

8，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；

9，對(duì)于反對(duì)觀法的處理；

10，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．

銷(xiāo)售總監(jiān)的工作籌劃：

第一.促使銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)頭，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就理應(yīng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其缺乏之處。

假設(shè)銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以挖掘，可以舉行相對(duì)的扶助，來(lái)扶助每一位銷(xiāo)售人員順?biāo)斓耐瓿晒鞠逻_(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要促使的方面有：

1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、概括銷(xiāo)售籌劃和舉行銷(xiāo)售預(yù)料。

2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

3.操縱銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。

4.招募、培訓(xùn)、鼓舞、考核下屬員工，以及輔助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

6.參與制定和提升銷(xiāo)售政策、模范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。

7.進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.輔助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

9.輔助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)視執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事情，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪．

其次.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有確定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我理應(yīng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)舉行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)理應(yīng)是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

第三.銷(xiāo)售籌劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售籌劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售籌劃也是要根據(jù)實(shí)際處境而制定的。銷(xiāo)售籌劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，舉行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷(xiāo)售籌劃可以分下面這幾個(gè)方面舉行：

1．分區(qū)域舉行

2．銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3．大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4．潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6．問(wèn)題處理觀法等。

第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售籌劃相結(jié)合舉行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很概括的回想在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售告成的法那么。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不告成的案例。假若遇到這樣的事情，我們也理應(yīng)積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后理應(yīng)提升的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)遇。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰見(jiàn)什么樣的問(wèn)題。以便可以賦予他們扶助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順?biāo)炫e行。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無(wú)打定之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起抉擇性左右的就理應(yīng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)根本前提的根基上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺(jué)參與我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像參與了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)熱愛(ài)自己的工作。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)樸的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等好多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起抉擇性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然對(duì)比繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)對(duì)比直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

1．原本籌劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2．實(shí)際完成銷(xiāo)量

3．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量

4．現(xiàn)有客戶(hù)的訪問(wèn)數(shù)量

5．電話銷(xiāo)售訪問(wèn)數(shù)量

6．周定單數(shù)量

7．增長(zhǎng)率

8．新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量

9．損失客戶(hù)數(shù)量

10．銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

11．工作籌劃、匯報(bào)完成率

12．需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作處境

第七.上下級(jí)的溝通：

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，細(xì)致的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在采納任務(wù)的同時(shí)，也可以回響一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的進(jìn)展規(guī)劃；

3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等籌劃；

4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員舉行聘用、考核、調(diào)配、晉升、處治和解聘；

6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行處境及指標(biāo)完成處境；

7、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反應(yīng)信息、市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)信息等；

9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根基核算工作的模范管理工作；

第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：

銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：

1．提升公司整體形象

2．提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3．便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)視管理

4．順?biāo)焱瓿射N(xiāo)售。

編輯推舉

圖書(shū)銷(xiāo)售合同范文

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