招商武漢TOD地王項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-123正式版

招商漢陽(yáng)地塊投標(biāo)方案世聯(lián)行·綜合事業(yè)二部謹(jǐn)呈世界上每一個(gè)文明的發(fā)源地，都是傍依江河湖泊每一座偉大的城市，都在大河之畔從全國(guó)濱江的視角解讀豪宅北京豪宅之氣韻--藏民族之氣以傳統(tǒng)民族文化元素為引，藏氣于產(chǎn)品之中，衍生出代表中國(guó)文化的豪宅氣韻東方普羅旺斯嘉禾中國(guó)院子溫榆河、老河灣兩大自然水系報(bào)價(jià)護(hù)航，更有護(hù)城河 靜街深巷，古樹(shù)高墻，坐落于京杭大運(yùn)河河畔，私享81000㎡的氤氳魏然，傾情打造異域風(fēng)情的田園美景！ 大運(yùn)河原生河堤密林，以“院”合圍，涵養(yǎng)北京大境生活。上海豪宅之氣韻--寓國(guó)際之資核心地段：陸家嘴濱江大道，一線江景核心地段國(guó)際前沿品質(zhì)大尺度頂級(jí)服務(wù)從上海的豪宅整體氣質(zhì)來(lái)看，相對(duì)于北京，更顯貴，更與國(guó)際接軌，為國(guó)際寓概念的貫徹者

濱江凱旋門(mén)核心地段：陸家嘴釐融中心區(qū)，一線臨江頂級(jí)朋務(wù)：內(nèi)設(shè)逾6000平米世界級(jí)私亰會(huì)所「凱旋匯」，由曾主理紐約四季酒店的國(guó)際大師ChanduChhada傾力打造。足不出戶即享媲美頂尖酒店的愜意生活

大尺度：434平-597平，三梯一戶；更有面積764--1202平復(fù)式產(chǎn)品國(guó)際前沿品質(zhì)：采用全球頂級(jí)品牌打造，日本大金VRV戶式中央空調(diào)和美國(guó)碧慕中央吸塵系統(tǒng)，德國(guó)廚具PoggenPohl等。湯臣一品

中糧海景壹號(hào)核心地段上海陸家嘴CBD核心，一線江景大尺度：300-650平4-5房，客廳、主臥面寬均為6.5米國(guó)際前沿品質(zhì)：法國(guó)凡爾賽灰大理石、非洲烏斑木、比利時(shí)格拉威寶玻璃，德國(guó)GAGGEUNE整體櫥柜等北京豪宅，雙河環(huán)繞，藏中國(guó)千年古韻上海豪宅，一線港口，國(guó)際對(duì)標(biāo)世界第三大河流—長(zhǎng)江，就是武漢最重要的身份武漢豪宅沿江而生世界最大內(nèi)河流域經(jīng)濟(jì)帶中國(guó)內(nèi)河流域七省二市，土地面積占全國(guó)15%，人口占38%，GDP占46%加強(qiáng)外部與三大中心城市經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與互動(dòng) 南京合肥長(zhǎng)江三角洲上海武漢成都杭州重慶長(zhǎng)江中游成渝南昌長(zhǎng)沙帶動(dòng)外部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)h口因市而興

長(zhǎng)江漢陽(yáng)武昌因水而陽(yáng)因武而昌天下四聚之首，北則京師，南則佛山，東則蘇州，西則漢口！長(zhǎng)江城市客廳高能級(jí)品牌聚合——二七濱江片區(qū)和武昌濱江片區(qū)板塊二濱七江二七濱江濱江是展示城市地標(biāo)形象的最佳踞點(diǎn)。坐擁長(zhǎng)江主城段，稀缺的瞰江資源，二七濱江板塊在長(zhǎng)江主軸利好的加持下，區(qū)域價(jià)值不斷激發(fā)。隨著中信泰富、萬(wàn)科、華發(fā)等一批品牌房企的進(jìn)駐，二七濱江豪宅化已成趨勢(shì)。二七濱江板塊長(zhǎng)江主軸|一線濱江

濱江生活品質(zhì)人生武昌濱江湖北省委、省政府所在地，是湖北省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心。擁有長(zhǎng)江、沙湖、西湖等江湖資源。隨著融創(chuàng)、綠城、聯(lián)投等一批品牌房企的進(jìn)駐，武昌濱江豪宅化已成趨勢(shì)。武昌濱江板塊

江湖資源頂級(jí)配套長(zhǎng)江主軸|新城炙手可熱無(wú)論是漢口還是武昌，目前的武漢豪宅多屬于資源型豪宅，或臨濱江，或近湖泊，披著華麗的外衣，訴求城市中心的價(jià)值。武漢天地 綠城黃浦灣 融創(chuàng)壹號(hào)院因信念而屹立 全球塔尖人居 窗含世界，院藏東沙觀北京豪宅，從護(hù)城河到大運(yùn)河觀上海豪宅，從濱江凱旋門(mén)到中糧海景壹號(hào)觀武漢豪宅，從漢口濱江到武昌濱江以江、湖為仰仗的資源型豪宅已逐漸成熟，產(chǎn)品型豪宅稀缺招商在漢陽(yáng)，以產(chǎn)品彌補(bǔ)豪宅市場(chǎng)空缺，必將乘風(fēng)而起！招商，憑什么超越武漢目前的豪宅局限引領(lǐng)漢陽(yáng)的豪宅化？現(xiàn)在，最好的招商—完成武漢三鎮(zhèn)布局，堅(jiān)守城市價(jià)值，品質(zhì)如一！招商一江璟城招商江灣國(guó)際招商雍華府招商樾望招商公園1872招商梁山頭項(xiàng)目招商五里界項(xiàng)目招商在漢陽(yáng)招商公園1872：百萬(wàn)方大盤(pán)，區(qū)域巔峰之作，開(kāi)創(chuàng)墨水湖湖區(qū)生活招商樾望：漢陽(yáng)四新價(jià)格標(biāo)桿招商24年來(lái)，從招商公園1872到樾望……招商的每一次落筆，都是顛覆人們對(duì)品質(zhì)生活的傳統(tǒng)理解，招商造的不僅是房子，更是一種對(duì)新時(shí)代生活的詮釋。PART01謀定而后動(dòng)——本體核心價(jià)值梳理項(xiàng)目基本情況|區(qū)位長(zhǎng)江主軸核心，大武漢國(guó)運(yùn)心地塊位于長(zhǎng)江發(fā)展主軸，占位漢陽(yáng)濱江核心，長(zhǎng)江主軸：現(xiàn)代、繁華、生態(tài)、人文、智慧——世界級(jí)城市中軸文明景觀帶長(zhǎng)江之于武漢城市名片+形象窗口世界級(jí)城市中軸文明景觀帶項(xiàng)目基本情況|資源三千米濱江岸，絕版景觀資源東靠長(zhǎng)江，西靠國(guó)博大道，武漢濱江板塊重點(diǎn)發(fā)展周期，未來(lái)二七、青山、漢陽(yáng)是發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目基本情況|IP最強(qiáng)IP，武漢只有一個(gè)國(guó)博華中地區(qū)規(guī)模最大、功能最全、規(guī)格最高的綜合會(huì)展中心——國(guó)際博覽中心作為項(xiàng)目配套國(guó)博本案項(xiàng)目基本情況|四至地塊北鄰謝庭路，東接規(guī)劃路，南臨蘭玉街，西臨老關(guān)路?？偨?6.28萬(wàn)方，容積率4.3，建筑密度20%，為一線臨江純住宅用地。西：老關(guān)路北：謝庭路南：蘭玉街東：規(guī)劃路項(xiàng)目基本情況|交通地塊周邊交通便捷，10個(gè)公交站環(huán)繞，6號(hào)線、11號(hào)線、12號(hào)線、16號(hào)線貫通全城。城市干道：地塊周圍交通便捷。公共交通：地塊2公里范圍內(nèi)有十個(gè)公交站。軌道交通：地塊距離地鐵6號(hào)線和16號(hào)線老關(guān)村站0.8km；6號(hào)線和12號(hào)線國(guó)博中心南站1.3km；6號(hào)線和11號(hào)線國(guó)博中心北站2.0km；6號(hào)線江城大道站3.0km，前進(jìn)村站3.3km。項(xiàng)目基本情況|配套地塊周邊配套較為完善，距武漢國(guó)際博覽中心8分鐘車程、永旺夢(mèng)樂(lè)城15分鐘車程。武漢市攔江堤中學(xué)漢陽(yáng)區(qū)西大街小學(xué)(英才校區(qū))武漢市中醫(yī)醫(yī)院(漢陽(yáng)院區(qū))永旺夢(mèng)樂(lè)城武漢亞心總醫(yī)院本案南太子湖

武漢第三寄宿中學(xué)(江堤中路)鐘家村小學(xué)(新區(qū)分校)武漢國(guó)博洲際商業(yè)中心長(zhǎng)江華中師范大學(xué)附屬萬(wàn)科金色城市小學(xué)白沙洲

配套資源設(shè)施距離華中師范大學(xué)附屬萬(wàn)科金色城市小學(xué)、鐘教育資源家村小學(xué)(新區(qū)分校)、武漢第三寄宿中學(xué)(江堤中路)、3km以內(nèi)武漢市攔江堤中學(xué)、漢陽(yáng)區(qū)西大街小學(xué)(英才校區(qū))商業(yè)資源武漢國(guó)博洲際商業(yè)中心、3km以內(nèi)永旺夢(mèng)樂(lè)城醫(yī)療資源武漢市中醫(yī)醫(yī)院(漢陽(yáng)院區(qū))、2km以內(nèi)武漢亞心總醫(yī)院自然景觀資源南太子湖、白沙洲、3km以內(nèi)長(zhǎng)江價(jià)值體系|理念詮釋，超越自我超前區(qū)域潛力 絕版景觀長(zhǎng)江中軸，頂豪維度 3000米濱江岸，極佳視野價(jià)值體系最高品質(zhì)最強(qiáng)IP以核心理念“良品宜居”，詮釋新華中最大國(guó)博中心時(shí)代生活之作定義：回歸產(chǎn)品本質(zhì)，打造“理念詮釋，超越自我”的人居新時(shí)代生活長(zhǎng)江中軸核心詮釋美好生活最強(qiáng)IP華中最大國(guó)博中心招商，必將列入“武漢高端豪宅”的競(jìng)爭(zhēng)PART02謀定而后動(dòng)——從客戶出發(fā)競(jìng)品客戶分析|華發(fā)外灘首府客戶關(guān)注點(diǎn)：地段、品質(zhì)、江景

華發(fā)外灘首府客戶一、多集中居住在漢口傳統(tǒng)富人區(qū)江岸沿江片區(qū)；二、生活休閑圈子共性明顯，集中在武廣商圈和武漢天地；三、旅游為該部分客戶普遍喜好，機(jī)場(chǎng)出入較多；生活軌跡戶型差異點(diǎn)家庭結(jié)構(gòu)居住區(qū)域從事行業(yè)出入商圈娛樂(lè)愛(ài)好關(guān)注從事政府機(jī)關(guān)單位工作占比居多，多在花園道，武漢天地等小資情調(diào)社會(huì)新貴/關(guān)注學(xué)區(qū)95㎡-140㎡的地方吃飯購(gòu)物，國(guó)內(nèi)及周邊國(guó)家旅游；關(guān)心孩子生長(zhǎng)環(huán)境及學(xué)區(qū)的國(guó)內(nèi)及周邊國(guó)家旅游居小太陽(yáng)之家，社會(huì)新貴人群。多，愛(ài)好廣泛140㎡-200從事房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)工作占比居多，朋友圈層已基本固定成形，經(jīng)常富裕階層/看重圈層環(huán)境出入武廣、武漢天地等高端消費(fèi)場(chǎng)所，追求生活品質(zhì)，愛(ài)出國(guó)旅游／喜歡熱點(diǎn)國(guó)外旅游／健㎡喝茶，看重圈層環(huán)境的社會(huì)中堅(jiān)，富裕家庭。身/喝茶,追求品質(zhì)從事金融相關(guān)行業(yè)工作占比居多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，沉穩(wěn)低調(diào)，習(xí)慣出富貴之家/稀缺資源占有200㎡以上入武廣、武漢天地等高端消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)居住舒適度要求較高，關(guān)注健喜歡旅游（獵奇精神刺激）／喝茶、打高爾夫康養(yǎng)生等內(nèi)容，屬終極置業(yè)，看重江景資源占有的富貴之家球、紅酒、收藏等競(jìng)品客戶分析|萬(wàn)科御璽濱江客戶描?。嚎蛻簦黑w女士 年齡：42歲 居住/工作區(qū)域：積玉橋客戶對(duì)目前住房的精裝和社區(qū)環(huán)境不滿意，置業(yè)目的為改善環(huán)境；購(gòu)房主要看中戶型設(shè)計(jì)科學(xué)合理，無(wú)浪費(fèi)面積，對(duì)裝修品質(zhì)非常滿意客戶：李先生 年齡：48歲 居住/工作區(qū)域：漢口CBD濱江苑地緣型客戶，認(rèn)可地段價(jià)值，平時(shí)喜歡去江灘公園散步遛狗，考慮換大一點(diǎn)的戶型，以后子女可以一起住，同時(shí)方便帶孫子，看中萬(wàn)科品牌和物業(yè)三大產(chǎn)品體系160-172㎡匠心產(chǎn)品 212-249㎡客戶關(guān)注點(diǎn)：品牌、圈層、地段、品質(zhì) 262-420㎡

品質(zhì)匠心奢適匠心頂級(jí)匠心

客戶關(guān)注序列戶型、品質(zhì)、品牌地段、圈層、配套圈層、地段、文化競(jìng)品客戶分析|遠(yuǎn)洋東方境世界觀遠(yuǎn)洋東方境世界觀客戶一、鐘家村附近拆遷、老社區(qū)居民，對(duì)鐘家村有強(qiáng)烈的依賴，想改善原來(lái)的生活；二、看中長(zhǎng)江文明之心的規(guī)劃，注重生活品質(zhì)，具有發(fā)展眼光的一群人；三、認(rèn)可項(xiàng)目周邊醇熟的配套，交通與教育資源營(yíng)銷中心內(nèi)部遠(yuǎn)洋鐘家村商圈客戶關(guān)注點(diǎn)：地段、配套、綜合體、產(chǎn)品 遠(yuǎn)洋東方境世界觀營(yíng)銷中心通過(guò)競(jìng)品客戶分析以及基于項(xiàng)目區(qū)位及招商的品質(zhì)保障客戶半徑必會(huì)放大到區(qū)域外支撐點(diǎn)1：月湖橋的擴(kuò)寬且取消ETC支撐點(diǎn)2：地鐵4、6號(hào)線無(wú)縫對(duì)接武漢三鎮(zhèn)支撐點(diǎn)3：楊泗港大橋預(yù)計(jì)9月底通車支撐點(diǎn)4：國(guó)際博覽中心作配套支撐點(diǎn)5：漢陽(yáng)均價(jià)整體低于漢口中心區(qū)域世聯(lián)認(rèn)為，漢口中心客戶導(dǎo)入趨勢(shì)將逐步凸顯本案客戶地圖地鐵四號(hào)線月湖橋漢陽(yáng)大道二環(huán)線琴臺(tái)大道長(zhǎng)江大橋江城（漢江）大道 鸚鵡洲長(zhǎng)江大橋楊泗港長(zhǎng)江大橋鳳客戶通路：月湖橋連接江城（漢江）大道是導(dǎo)入本案漢口核心客戶的主要干線，鸚鵡洲長(zhǎng)江大橋通過(guò)二環(huán)線快速導(dǎo)入武昌客戶，未來(lái)?xiàng)钽舾鄞髽虻慕ǔ梢矊闈h陽(yáng)帶來(lái)更多的武昌客戶，遠(yuǎn)城區(qū)客戶，通過(guò)二環(huán)線、地鐵四、六號(hào)線、江城大道進(jìn)行導(dǎo)入。漢陽(yáng)：老漢陽(yáng)地緣性客戶占比30%漢口：區(qū)域外溢客戶占比50%武昌：無(wú)法釋放需求的地緣性客戶10%外地及其他補(bǔ)充型客戶：10%

外地留漢客戶0%外地及其他補(bǔ)充客戶武昌 10% 漢陽(yáng)10% 30%漢口50%

漢口區(qū)域外溢客戶道月武昌區(qū)域無(wú)法釋放需求鸚鵡的地緣性客戶本案洲大橋楊泗港大橋老漢陽(yáng)地緣性客戶 二環(huán)線、地鐵、江城大道其他補(bǔ)充客戶客戶維度漢口中心區(qū)域客戶具有以下特征多集中在30-40的實(shí)力中年企業(yè)高管、私營(yíng)個(gè)體居多尤其關(guān)注交通與商業(yè)配套特征一：客戶普遍集中在20-50歲之間，其中以30-40歲之間最多，其次為30歲以下，41-50歲以下為第三購(gòu)買(mǎi)群；特征二：這部分群體屬于社會(huì)的中堅(jiān)階層，有身份、有地位、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；特征三：客戶置業(yè)主要關(guān)注點(diǎn)是城市繁華商圈配套以及交通便利性，比品質(zhì)要求較高；活動(dòng)范圍以武廣和漢街等商圈為主；

漢陽(yáng)中心區(qū)域客戶具有以下特征多集中在25-35歲的中青年地緣性拆遷改善為主尤其關(guān)注產(chǎn)品和交通特征一：客戶普遍集中在20-30歲之間，其次為31-40歲，40歲以上為第三購(gòu)買(mǎi)群；特征二：客戶置業(yè)主要為地緣性拆遷改善為子女購(gòu)房，其次為漢陽(yáng)中心家庭殷實(shí)改善投資客；特征三：對(duì)漢陽(yáng)區(qū)域熟悉且依賴性強(qiáng)，相信區(qū)域規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注產(chǎn)品和交通配套，格外注重出行便利，活動(dòng)范圍以王家灣和武廣商圈為主；

武昌中心區(qū)域及外地留漢客戶具有以下特征多集中在35-45的實(shí)力中年企業(yè)中高管、企事業(yè)單位員工居多尤其關(guān)注資源、規(guī)劃及交通特征一：客戶普遍集中在20-50歲之間，其中以30-40歲之間最多，其次為41-50歲，30歲以下為第三購(gòu)買(mǎi)群；特征二：客戶置業(yè)主要為企業(yè)中高管、企事業(yè)員工以及為子女購(gòu)房的年青繼承者，其次為外地留漢客戶，渴望在武漢有處居所；特征三：受武昌中心斷貨影響被迫外溢，客戶深知萬(wàn)達(dá)漢街對(duì)城市界面的改變，置業(yè)主要關(guān)注點(diǎn)為資源、規(guī)劃及交通；客戶標(biāo)簽：擁有豐富社會(huì)、知識(shí)資源雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)居住生活環(huán)境有超高要求精神層面有較高追求對(duì)城市核心資源有著絕對(duì)的占有欲

注重生活品質(zhì)生活便利性身份感喜歡品酒、圈層聚會(huì)等休閑活動(dòng)有自己獨(dú)特的審美，偏愛(ài)文化藝術(shù)我們認(rèn)為本項(xiàng)目的客戶是一群對(duì)產(chǎn)品和生活品質(zhì)有著極致要求，對(duì)江景和居住體驗(yàn)有深刻理解的一群人漢口漢口核心問(wèn)題導(dǎo)出1、作為招商在漢陽(yáng)濱江的第一個(gè)豪宅，如何延續(xù)招商在漢陽(yáng)的影響力，打響招商豪宅品牌影響力？2、項(xiàng)目如何立足武漢全市，徹底改變漢陽(yáng)無(wú)豪宅的局面，屹立長(zhǎng)江主軸？3、如何全武漢探尋匹配項(xiàng)目的高端客戶，確保開(kāi)盤(pán)清盤(pán)？PART03知止而有得——客觀看大勢(shì)豪宅市場(chǎng)|競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體去化受阻，成交分化明顯16-17年高端市場(chǎng)放量稀釋大量高端客戶，2018年中心區(qū)域高端住宅項(xiàng)目進(jìn)一步放量，使得競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，豪宅市場(chǎng)成交逐漸分化，個(gè)別項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀態(tài)，在減配降價(jià)的基礎(chǔ)上，部分開(kāi)始啟動(dòng)分銷。豪宅趨勢(shì)|豪宅元年，各豪宅開(kāi)始注重品質(zhì)自融創(chuàng)武漢壹號(hào)院開(kāi)始，各豪宅項(xiàng)目開(kāi)始注重產(chǎn)品打造，示意豪宅正式進(jìn)入元年首創(chuàng)鋁板幕墻加大面積玻璃的立面設(shè)計(jì)首創(chuàng)五星級(jí)度假風(fēng)園林盛邀李瑋珉、梁景華等世界級(jí)設(shè)計(jì)大師寫(xiě)意現(xiàn)代美學(xué)，超越標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)具匠心，重構(gòu)城市想象力美國(guó)SOM----華中金融城區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)NIKKEN.JP日建設(shè)計(jì)集團(tuán)----項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)美國(guó)AECOM----景觀設(shè)計(jì)中國(guó)臺(tái)灣李瑋珉----室內(nèi)空間設(shè)計(jì)（示范區(qū)）中國(guó)香港梁景華----室內(nèi)空間設(shè)計(jì)（樣板間）壹號(hào)院召集享譽(yù)全球的頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所SOM、日建及AECOM設(shè)計(jì)大師集群親自操刀打造豪宅格局基本依托豐富的自然山水、人文資源、城市資源形成的武漢豪宅分布格局招商一江璟城中信泰富國(guó)際金融城大華濱江天地二七濱萬(wàn)科偉鵬御璽濱江江商務(wù)區(qū)青山濱江泛海CBD華發(fā)外灘首府武漢江山綠城黃浦灣漢口中心東湖越秀金融匯武漢天地云廷華僑城原岸萬(wàn)達(dá)御湖壹號(hào)沙湖融創(chuàng)中心遠(yuǎn)洋東方境世界觀 復(fù)地海上海漢陽(yáng)濱江商務(wù)區(qū)龍湖春江彼岸越秀漢陽(yáng)星匯云錦本案競(jìng)爭(zhēng)分析本案主要競(jìng)爭(zhēng)集中在二七濱江商務(wù)區(qū)及武昌中心，漢陽(yáng)濱江項(xiàng)目對(duì)本案存在一定競(jìng)爭(zhēng)干擾二中信泰富金融城七萬(wàn)科御璽濱江濱綠城黃浦灣江華發(fā)外灘首府武漢天地云廷聯(lián)投中心武昌中心 復(fù)地東湖國(guó)萬(wàn)達(dá)御湖壹際融創(chuàng)中心 號(hào)遠(yuǎn)洋東方境世界觀漢陽(yáng)龍湖春江彼岸濱 復(fù)地海上海濱江金茂府 江越秀漢陽(yáng)星匯云錦招商漢陽(yáng)濱江地塊電建漢陽(yáng)濱江地塊

綠城黃浦灣50000（含5000精裝）毛坯均價(jià)武漢天地43500（含5000精裝）二七濱江萬(wàn)科御璽濱江42000（含5000精裝）3.6-4.5w華發(fā)外灘首府36000（毛坯）萬(wàn)達(dá)御湖壹號(hào)38000（含5000精裝）復(fù)地東湖國(guó)際35000（含5000精裝）武昌中心2.8-3.3w聯(lián)投中心32000（含4000精裝）遠(yuǎn)洋東方境世界觀23500（含3500精裝）濱江金茂府23520（含3500精裝）漢陽(yáng)濱江龍湖春江彼岸21200（含3000精裝）1.7-2w復(fù)地海上海20000（含3000精裝）競(jìng)品貨量梳理二七濱江板塊貨量約56萬(wàn)方，漢陽(yáng)濱江板塊貨量約147萬(wàn)方，武昌中心多尾盤(pán)在售，均集中在上半年推貨中信泰富濱江金融城萬(wàn)科御璽濱江綠城黃浦灣華發(fā)外灘首府武漢天地云廷遠(yuǎn)洋東方境世界觀濱江金茂府龍湖春江彼岸復(fù)地海上海越秀漢陽(yáng)星匯云錦電建漢陽(yáng)濱江項(xiàng)目招商漢陽(yáng)濱江項(xiàng)目融創(chuàng)中心壹號(hào)院萬(wàn)達(dá)御湖壹號(hào)聯(lián)投中心復(fù)地東湖國(guó)際

一季度二季度三季度四季度住宅約8.2萬(wàn)方，預(yù)計(jì)上半年首開(kāi)推出3、4號(hào)樓，建面約127-195平米毛坯戶型剩余貨量約15萬(wàn)方，預(yù)計(jì)5月加推，目前在售168-224平房源二七濱江貨量約56萬(wàn)剩余貨量約23萬(wàn)方，預(yù)計(jì)3月加推1號(hào)樓建面約350平米大平層方剩余貨量約1.8萬(wàn)方，目前在售建面約126-227平房源，毛坯備案價(jià)36000元/㎡剩余貨量約8萬(wàn)方，預(yù)計(jì)6月加推130-260平非毛坯房源剩余貨量約66萬(wàn)方，預(yù)計(jì)5月加推102-300平房源，少量約140平三房在售，均價(jià)約23500元/㎡，含3500元/平㎡裝修住宅約21.13萬(wàn)方，預(yù)計(jì)3月首開(kāi)，推出建面約96-140平房源住宅約15.9萬(wàn)方，預(yù)計(jì)3月首開(kāi)，推出建面約110-173平房源漢陽(yáng)濱江貨量約剩余貨量約1.8萬(wàn)方，預(yù)計(jì)5月加推120-220平房源165.43萬(wàn)方住宅約20.6萬(wàn)方，預(yù)計(jì)5月首開(kāi)126-142平房源住宅約22萬(wàn)方，入市時(shí)間待定住宅約18萬(wàn)方，入市時(shí)間待定剩余貨量約35萬(wàn)方，預(yù)計(jì)上半年推出建面約215㎡、245㎡房源武昌中心貨剩余貨量約2.8萬(wàn)方，目前在售建面約180-200平湖景大宅房源量約64.4萬(wàn)剩余貨量約21萬(wàn)方，預(yù)計(jì)上半年加推建面約171㎡新品方剩余貨量約5.6萬(wàn)方，預(yù)計(jì)6月推出120-220平戶型競(jìng)品產(chǎn)品梳理二七濱江為絕對(duì)改善區(qū)域，基本為125平以上戶型，多200平左右大戶型；漢陽(yáng)濱江產(chǎn)品多控制在300平以內(nèi)，120平以下戶型也多有供應(yīng)；本案產(chǎn)品為主流供應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目100平以下100-120120-140140-160160-180180-200200-300300平以上本案130-186平中信泰富濱江金融城127-195平萬(wàn)科御璽濱江248-497平二七濱江綠城黃浦灣250-350平華發(fā)外灘首府126-227平武漢天地云廷173-280平遠(yuǎn)洋東方境世界觀102-300平濱江金茂府96-142平漢陽(yáng)濱江龍湖春江彼岸110-173平復(fù)地海上海120-220平越秀漢陽(yáng)星匯云錦126-278平融創(chuàng)中心壹號(hào)院215-245平武昌中心萬(wàn)達(dá)御湖壹號(hào)180-200平復(fù)地東湖國(guó)際120-220平聯(lián)投中心171-211平個(gè)案分析|萬(wàn)科御璽濱江|概況信息規(guī)劃秉承東方為魂時(shí)尚為骨的設(shè)計(jì)理念，打造長(zhǎng)江天幕下的東方合院御璽濱江項(xiàng)目位于二七濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)，二七濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)為政府重點(diǎn)打造區(qū)塊，由全球排名前十的建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所美國(guó)SOM公司傾力打造，規(guī)劃總用地面積約83公頃，將由政府統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，御璽濱江項(xiàng)目是二七濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)的地產(chǎn)項(xiàng)目。三期一期二期一期二期三期

項(xiàng)目基本情況地址武漢·二七濱江商務(wù)區(qū)核心區(qū)·中山大道旁開(kāi)發(fā)商武漢硅創(chuàng)置業(yè)有限公司建面217098平方米容積率5.02車位配比1:2.9開(kāi)盤(pán)時(shí)間2018年8月12日首開(kāi)交房時(shí)間2020年9月裝修標(biāo)準(zhǔn)均價(jià)42000元/平方米，其中含裝修5000元/平方米項(xiàng)目規(guī)劃：萬(wàn)科御璽濱江占地約4.3萬(wàn)方，總建面約33萬(wàn)方，分三期開(kāi)發(fā)；9棟住宅、3棟商業(yè)體一期3棟住宅，高層26層，超高層42-46層，2T2戶。配套：周邊、七一中學(xué)、武漢二中等優(yōu)質(zhì)教育資源，中國(guó)人民解放軍161醫(yī)院、協(xié)和西院、同濟(jì)醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套資源，有漢口江灘公園、中央公園（規(guī)劃中）等豐富生態(tài)資源。個(gè)案分析|萬(wàn)科御璽濱江|推售信息項(xiàng)目推售情況日期樓棟戶型面積（約方）供應(yīng)套數(shù)面積小計(jì)（方）去化套數(shù)去化率5#B1220255500C12492562252018年8月12B122538855016382%日首開(kāi)6#B222011425080D12121212D221712179月30日加推出4、7#樓168-262㎡三四房，共計(jì)102套精裝房源（部分房源未推），均價(jià)42000元/㎡（含5000元/㎡精裝）當(dāng)天去化率61%日期戶型推出套數(shù)推盤(pán)比例去化套數(shù)去化比例成交均價(jià)1682020%1890%2246059%2847%2018年942000（含50002191010%770%月30日精裝）2621211%975%匯總102100%6261%項(xiàng)目此次推售4、7#樓，樓間距較大，觀景效果較好；項(xiàng)目此次加推，客戶主要為漢口中心地緣性客戶，此外也包含部分其他區(qū)域高端改善型客戶

待售在售己售2018年底平推1#，167平和335平房源，共54套，均價(jià)42000元/平，含5000元/平裝修，去化不足10套。個(gè)案分析|武漢綠城黃浦灣|概況信息江景、城市中心、高端商業(yè)配套綠城武漢黃浦灣項(xiàng)目位于江岸區(qū)中山大道與韋桑路交匯處（濱江苑旁），雄踞漢口二七濱江商務(wù)區(qū)核心地段，擁攬城心高端資源，近觀一線江景。項(xiàng)目規(guī)劃由綠城設(shè)計(jì)院首席設(shè)計(jì)官楊明親自操刀，國(guó)際知名園林設(shè)計(jì)公司貝爾高林及世界排名第一的酒店設(shè)計(jì)公司美國(guó)HBA進(jìn)行項(xiàng)目的園林及室內(nèi)設(shè)計(jì)打造項(xiàng)目基本情況地址二七沿江商務(wù)區(qū)南片（中山大道與韋桑路交匯處）開(kāi)發(fā)商武漢泓江置業(yè)有限公司建面397118平方米容積率5.84車位配比1:1.6開(kāi)盤(pán)時(shí)間2018年01月26日晚首開(kāi)，2018年2月4日平推2018年8月31日加推交房時(shí)間2020年9月（一期），2021年11月（二期），2022年5月（三期）裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯均價(jià)38000元/㎡，另捆綁5000元/㎡精裝+(3300/3800)元/㎡家電包（不同戶型價(jià)格有所差異）項(xiàng)目規(guī)劃：綠城黃浦灣項(xiàng)目占地約4.7萬(wàn)方，總建面約40萬(wàn)方，分三期開(kāi)發(fā)。其中一期住宅建面約11萬(wàn)方，1、01/總頁(yè)碼

2號(hào)樓為50層，8號(hào)樓為43層，9號(hào)樓為30層，10號(hào)樓為43層，8號(hào)樓為2梯2戶，9號(hào)樓為2梯2戶，10號(hào)樓為3梯3戶等配套：周邊有長(zhǎng)春街小學(xué)、二七小學(xué)、武漢七一中學(xué)、武漢第二中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源；武漢同濟(jì)醫(yī)院、武漢協(xié)和醫(yī)院、武漢161醫(yī)院等重點(diǎn)醫(yī)療配套資源；漢口江灘公園、堤角公園等豐富生態(tài)資源個(gè)案分析|武漢綠城黃浦灣|推售信息項(xiàng)目推售情況日期樓棟戶型面積（約㎡）推出套數(shù)去化套數(shù)開(kāi)盤(pán)均價(jià)（元/㎡）面積小計(jì)（約㎡）去化率備注均價(jià)家電包9#4*2*2155.3754548360.92100%當(dāng)晚于馬可孛羅酒店現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)商預(yù)留12套，實(shí)際對(duì)3*2*2137.073838430005186.50100%1/26/20183300外可售156套10#3*2*2146.773838（含5000精裝）5568.82100%3*2*3162.1438386128.84100%2/4/20188#4*2*3180.35766243000380013668.622.4推西單元，當(dāng)日當(dāng)天平推8#樓西邊一單元共76套房源，貨值約6億，貨量4*2*2163.387640（含5000精裝）12388.38去化26%約1.3萬(wàn)方，每天釋放部分房源對(duì)外推售最近開(kāi)盤(pán)情況項(xiàng)目于2018年8月25日開(kāi)放2#高區(qū)樣板間，針對(duì)客戶定向邀約參觀，驗(yàn)資500萬(wàn)，于樣板間開(kāi)放當(dāng)日同步啟動(dòng)收資料，截止開(kāi)盤(pán)前參觀樣板間客戶組數(shù)共計(jì)約230組左右，收取資料210組左右。開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2018年8月31日上午10點(diǎn)開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：綠城黃浦灣營(yíng)銷中心開(kāi)盤(pán)樓棟：2#2單元房源開(kāi)盤(pán)套數(shù)：82套去化率：按可售82套計(jì)算為71%。實(shí)際取證套數(shù)192套，去化率為30.2%。

8-31綠城黃浦灣2#開(kāi)盤(pán)去化腿均價(jià)樓棟單元面積（㎡）推售套數(shù)（毛坯）（元/去化套數(shù)去化率㎡）205.5332369002888%231.4732392003094%190.461///2#2單元203.761///217.914///219.044///247.544///247.634///合計(jì)825871%注：43000（含5000精裝，可選7700軟裝）個(gè)案分析|華發(fā)外灘首府|概況信息華發(fā)優(yōu)+生活匠心之作一線瞰江，二七濱江核心板塊，三地鐵匯聚，地段優(yōu)勢(shì)明顯；地王項(xiàng)目，先聲奪人，品牌力明顯；總建面40萬(wàn)方，主打“尊貴、生態(tài)、精工、智能”；主推改善型產(chǎn)品，面積段96-448㎡，175㎡四房占比最高；萬(wàn)科、綠城環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)激烈。開(kāi)發(fā)商武漢華發(fā)長(zhǎng)茂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積約6萬(wàn)平方米建筑面積約40萬(wàn)平方米容積率/綠化率4.71/35%自身配套6千方的幼兒園總戶數(shù)1691戶本期交房時(shí)間待定車位配比共2659個(gè)機(jī)動(dòng)車位，車位配比為1:1.57銷售報(bào)價(jià)待定（精裝）一共16棟，1#52層；2#51層、3#40樓棟狀況層、5#45層，6#23/27/19層，7#31/11層；8#、9#51層、10#30層、11#54層、12#45層、13#27層、15#20層、16#30層；營(yíng)銷動(dòng)態(tài)目前在售7、8、9、11、12號(hào)樓，建面約126至227平房源，毛坯備案價(jià)36000元/平均價(jià)36000元/㎡

6#16#15#5#8#9#3#一期S213#（已入2#二期E三期E1#7#10#11#整體規(guī)劃項(xiàng)目配套?一共分為S1/S2/S3三個(gè)地塊文化休閑：漢口江灘（500m）、解放公園(1.5km)?S12017年6月28日首開(kāi)3#6#約400套房源，97-170商業(yè)娛樂(lè)：武漢天地商業(yè)街(1km)、武漢天地壹方購(gòu)物中心平精裝戶型，全案戶型為95-470㎡。(600m)、武漢天地盛薈商業(yè)中心；?S2地塊，只有三棟住宅和一所幼兒園，7#北側(cè)規(guī)劃有斥醫(yī)療設(shè)施：陸軍一六一醫(yī)院(600m)、武漢中心醫(yī)院、同濟(jì)資2億打造的國(guó)際幼兒園，預(yù)估S2地塊未來(lái)價(jià)值較高。醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、武漢兒童醫(yī)院；?S3地塊規(guī)劃凈用地面積2.2萬(wàn)方，計(jì)容建筑面積11.9萬(wàn)方，學(xué)校教育：長(zhǎng)春街小學(xué)（500m）、沈陽(yáng)路小學(xué)、七一中學(xué)、分布6棟住宅 育才高中、武漢二中；生活配套：小區(qū)內(nèi)部配套醫(yī)療服務(wù)中心、超市、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、兒童游樂(lè)場(chǎng)、會(huì)所、老年文化中心。個(gè)案分析|華發(fā)外灘首府|推售信息8月22日推出11#、12#兩棟樓；11#1單元42F、2單元、54F；12#共42F，2T2H/2T3H，面積段125-191㎡；推售300套房源戶型戶型面積推售推售銷售套數(shù)毛坯均價(jià)去化率（㎡）套數(shù)套數(shù)（元/㎡）3*2*21254214%413458798%12號(hào)樓1708729%803708992%11號(hào)樓4*2*31848729%613709470%190-1918428%463381955%合計(jì)125-191300100%2283600076%項(xiàng)目規(guī)劃圖

開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：徐東光明萬(wàn)麗酒店開(kāi)盤(pán)情況：8月20日開(kāi)始收客戶資料；8月22日上午10點(diǎn)開(kāi)盤(pán)，推售11#、12#樓共計(jì)房源300套，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)資金額為購(gòu)房房款的50%，另交5萬(wàn)元裝修意向金，待11月精裝樣板間以及精裝標(biāo)準(zhǔn)公布時(shí)，可以按9.3折優(yōu)惠選擇精裝，精裝標(biāo)準(zhǔn)為3500和5000元/㎡，若客戶不選擇裝修則年底前可以退均價(jià)：36000元/㎡優(yōu)惠：無(wú)銷售情況：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化約76%客戶概況：到場(chǎng)客戶以家庭為單位，年齡段集中在35-50歲中年客群；客戶主要為江岸區(qū)地緣性客戶，以老帶新客戶為主，此外也包含部分其他區(qū)域高端改善型客戶125㎡房源，3室2廳2衛(wèi)191㎡房源，4室2廳3衛(wèi)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：戶型方正，南北通透，采光良好，通風(fēng)極佳主臥寬敞大氣，各個(gè)空間戶型方正，南北通透，采光通風(fēng)俱佳南向三開(kāi)間，景觀規(guī)野極佳；動(dòng)靜分離，私密性好南北雙陽(yáng)臺(tái)，觀景效果好；南向三開(kāi)間，居住舒適度極高南向客廳次臥大陽(yáng)臺(tái)，邀景入室廚房設(shè)置儲(chǔ)物間設(shè)計(jì)，方便業(yè)主日常所需劣勢(shì)：劣勢(shì)：廚房與餐廳距離較遠(yuǎn)，一定程度減少居住舒適度入門(mén)玄關(guān)處無(wú)遮擋，私密性較差個(gè)案分析|武漢天地|概況信息武漢豪宅標(biāo)桿，城市中心綜合體項(xiàng)目位于武漢市漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長(zhǎng)江，面向風(fēng)景如畫(huà)的江灘公園。“武漢天地”參照上海太平橋地區(qū)重建項(xiàng)目的發(fā)展模式，將打造成集住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂(lè)等多功能設(shè)施的市中心綜合發(fā)展項(xiàng)目位置長(zhǎng)江二橋T3所屬板塊漢口中心區(qū)T4T2總用地面積61.2萬(wàn)方總建筑面積150萬(wàn)方T1住宅70萬(wàn)方、商務(wù)50萬(wàn)方、商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃T30萬(wàn)方5容積率2.23T6綠化率35%待售云廷2期T2、T3、T4號(hào)樓待售中土地屬性住宅、商業(yè)、辦公武漢天地整體規(guī)劃效果圖武漢天地商業(yè)體量約80萬(wàn)方（含商務(wù)50萬(wàn)方），住宅總體量70萬(wàn)方，住宅分四期開(kāi)發(fā)，其中1-3期總計(jì)20萬(wàn)方，現(xiàn)已售罄，四期共計(jì)50萬(wàn)住宅，現(xiàn)處于正開(kāi)發(fā)階段。2016-2017年全年無(wú)住宅供貨，四期大部分組團(tuán)已售罄，僅剩B10\B12兩個(gè)組團(tuán)。個(gè)案分析|武漢天地|推售信息項(xiàng)目最早于2007年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，共分為4期，目前僅四期云廷2期3棟未售，產(chǎn)品為130-270平米三房、四房，云廷2期已于11月25號(hào)開(kāi)盤(pán)，推出T1、T5、T6號(hào)樓建面約131、148、153、169、170、183平房源，均價(jià)約43500元/平，裝修5000元/平往期推售信息分期案名地塊推出時(shí)間產(chǎn)品價(jià)格一期A92007.10～2008.1010,600～19,500元/㎡A72008.05～2009.03御江苑A102009.01～2010.04二期A82009.04～2010.078,500～31,000元/㎡A62010.01～2010.09三期A11/A122010.12～2011.1220,500～55,000元/㎡御江璟城B92011.12～2012.1218,000～28,000元/㎡／B112012.11～2013.1219,000～28,000元/㎡四期／B132013.9～2014.7250000元/㎡云廷B142014.09～2015.07360000元/㎡盛薈B5／B62015.11～2016.10320000元/㎡云廷2期B10／B122018.11.2543500元/㎡，含裝修5000元/㎡個(gè)案分析|融創(chuàng)中心壹號(hào)院|概況信息百萬(wàn)方頂級(jí)城市綜合體2017年融創(chuàng)深耕武漢，于武昌內(nèi)環(huán)核心打造120萬(wàn)方綜合體，并在住宅方面首度引入繼北京、上海之后的中國(guó)又一座ONESINOPARK——武漢壹號(hào)院。武漢壹號(hào)院以齊肩豪宅的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)制，盛邀全球規(guī)劃設(shè)計(jì)大師及團(tuán)隊(duì)，從建筑、園林到室內(nèi)空間，精工打造極具開(kāi)創(chuàng)性的豪宅作品。項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值城市中心地段，武漢內(nèi)環(huán)、武昌中心；政務(wù)、商務(wù)商業(yè)、文化資源集合地；一線湖景資源，沙湖是武漢最大城心湖。項(xiàng)目位于沙湖大道與公正路交匯處，目標(biāo)打造成為集“高端品質(zhì)住宅、高端商務(wù)、高端商業(yè)”為一體的大型城市綜合體。2017年開(kāi)建，預(yù)計(jì)2020年9月交房，住宅開(kāi)發(fā)周期約4年

項(xiàng)目交通價(jià)值壹號(hào)院所在的K2地塊緊鄰公正路，公正路向西連接紫沙路、友誼大道和中山路，向東則連接白鷺街、中北路、楚漢路、東湖西路。軌道交通方面，地塊周邊已建成有兩條地鐵線路，地塊西南側(cè)的星海路上，有2號(hào)線小龜山站，另一條地鐵是4號(hào)線楚河漢街站，位于公正路與中北路交匯處。這一站與楚河漢街、凱德1818、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等購(gòu)物核心相接。個(gè)案分析|融創(chuàng)中心壹號(hào)院|推售信息項(xiàng)目17年9月首開(kāi)，推售產(chǎn)品為129-588平三房-大平層產(chǎn)品，成交均價(jià)32000元/平毛坯+5000元/平精裝+2500/3000元/平（精裝升級(jí)包）開(kāi)盤(pán)時(shí)間樓棟號(hào)戶型面積樓層情況套數(shù)5#186、2202個(gè)單元2梯2戶一單元43層二單元42層（1-2層底商）81+816#191、189、1453個(gè)單元2梯2戶一單元41層二單元41層三單元14層（1層底商）80+80+262017年9月25日7#1493個(gè)單元2梯2戶一單元15層二單元42層三單元42層（1-2層底商）1868#191、1892個(gè)單元2梯2戶一單元27層二單元27層（1-2層底商）50+509#192、190、1273個(gè)單元2梯2戶一單元27層二單元27層三單元13層（1-2層底商）50+50+2210#1292個(gè)單元2梯2戶一單元13層二單元13層（1層底商）48804開(kāi)盤(pán)時(shí)間樓棟號(hào)戶型面積樓層情況套數(shù)備注219、358、2個(gè)單元1單元42層1-29層2梯2戶31-42層1梯1戶11套（1層底商）112+20+2+1+31-32層453㎡1#42-43層350㎡453、350、5882單元44層1-29層2梯2戶31-44層1梯1戶13套（1層底商）143-44層588㎡219、358、2個(gè)單元1單元49層1-34層2梯2戶36-49層1梯1戶13套（1層底商）132+20+2+1+36-37層453㎡2#47-48層350㎡2017年12月13日453、350、5862單元47層1-34層2梯2戶36-47層1梯1戶11套（1層底商）148-49層588㎡220、359、2個(gè)單元1單元42層1-29層2梯2戶31-42層1梯1戶11套（1層底商）112+20+2+1+31-32層455㎡3#42-43層351㎡455、351、5902單元44層1-29層2梯2戶31-44層1梯1戶13套（1層底商）143-44層590㎡4#186、2162個(gè)單元2梯2戶一單元42層二單元43層（1-2層底商）81+81/合計(jì)590/

項(xiàng)目主力戶型面積為189㎡和220㎡，分別占總戶型的35%和26%;面積越大，各空間尺寸相對(duì)更寬敞，更加舒適個(gè)案分析|濱江金茂府|概況信息高端科技豪宅武漢濱江金茂府一線臨江，縱觀武漢新二環(huán)內(nèi)約10公里江岸，東南向觀江面和約50米的親江距離，賦予土地難得的氣質(zhì)。打造出以景觀軸對(duì)稱布局的8棟洛克菲勒典雅風(fēng)格建筑，行列式布局保證了中間景觀大園林。5F1#,4F,305#3F,56#F,452FF#3F7F8

地塊詳情占地面積5.56萬(wàn)方建筑面積28.9萬(wàn)方容積率3.8綠地率30%總戶數(shù)1316車位數(shù)2086推售情況：8月1日營(yíng)銷中心開(kāi)放，武漢國(guó)際廣場(chǎng)及永旺外展點(diǎn)已開(kāi)放，推出1#、2#、3#、4#號(hào)樓，面積段為97㎡兩房、132㎡三房、143㎡四房，其中1#2#為2個(gè)單元、2T3、97㎡為中間套，132㎡為邊套，3、4#為2個(gè)單元、2T2、30層、全部為143㎡產(chǎn)品個(gè)案分析|龍湖春江彼岸|概況信息長(zhǎng)江主軸門(mén)戶區(qū)，五維園林景觀項(xiàng)目位于武漢封面級(jí)規(guī)劃-長(zhǎng)江主軸門(mén)戶區(qū)。坐享兩縱雙橋三軌立體交通系統(tǒng)，三鎮(zhèn)轉(zhuǎn)瞬即達(dá)。獨(dú)攬濱江稀缺的三公園景觀。園區(qū)內(nèi)即可欣賞到龍湖享譽(yù)中國(guó)的園林美學(xué)--“五維景觀”，從生態(tài)、健康、交融、精筑、人文的深度考量人居。推售：預(yù)計(jì)2019年上半年首次推出3、4、5號(hào)樓，建面約110平、125平、143平、173平房源，龍湖春江彼岸因前期對(duì)外推廣力度大，武漢三鎮(zhèn)展廳眾多，戶外廣告處處可見(jiàn)，派單范圍廣，電話call客力度強(qiáng)，同時(shí)與光谷龍湖新壹城雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)，前期來(lái)電來(lái)訪極高共7棟超高層，最低42層，最高57層，1-6號(hào)樓為商品住宅，7號(hào)樓公租房地塊詳情占地面積4.12萬(wàn)方建筑面積26.5萬(wàn)方容積率4.8綠地率30%總戶數(shù)1728車位數(shù)1807如何直面競(jìng)爭(zhēng)？本項(xiàng)目絕對(duì)領(lǐng)先的品質(zhì)最高端的產(chǎn)品系豪宅化的品牌不可復(fù)制的資源國(guó)際博覽中心作為項(xiàng)目配套造最強(qiáng)IP

二七濱江弱化市場(chǎng)傳統(tǒng)認(rèn)知陌生區(qū)域，傳遞不一樣的生活方式，強(qiáng)化居住品質(zhì)、規(guī)劃配套以及價(jià)值洼地概念。漢陽(yáng)濱江放大項(xiàng)目軟實(shí)力，深挖品牌價(jià)值，提升體驗(yàn)感，刷新客戶認(rèn)知，做足產(chǎn)品力，奠定區(qū)域絕對(duì)領(lǐng)軍者，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿一站式全齡義務(wù)教育一線濱江資源生態(tài)藝術(shù)空間極致美學(xué)園林雙重定制服務(wù)高端私享配套尊崇公共設(shè)施策略思考——我們的整體發(fā)展戰(zhàn)略方向是什么？依托濱江資源優(yōu)勢(shì)和最強(qiáng)IP國(guó)博中心的稀缺價(jià)值，構(gòu)建高端美學(xué)生活體系，將豪宅產(chǎn)品藝術(shù)化，通過(guò)知音系產(chǎn)品突破和超越市場(chǎng)打造武漢首屈一指的城市豪宅高端產(chǎn)品、高端審美、高端表現(xiàn)、高附加值城市奢美藝術(shù)豪宅至尊項(xiàng)目定位招商·知音江畔奢美藝術(shù)豪宅至尊地段——長(zhǎng)江中軸核心，大武漢國(guó)運(yùn)心資源——絕版濱江景觀，不可復(fù)制的國(guó)博IP，稀缺方顯尊貴品質(zhì)——物質(zhì)、人文、審美三重黃袍加身，風(fēng)范盡顯無(wú)余策略導(dǎo)出突破方向：結(jié)合本案價(jià)值體系，從推廣炒作、活動(dòng)執(zhí)行、渠道加持、展示包裝四大層面，精準(zhǔn)截客，傳遞價(jià)值。通過(guò)事件營(yíng)銷+話題炒作+活動(dòng)落地+展示包裝——傳遞價(jià)值事件營(yíng)銷：話題炒作、全城造勢(shì)、媒體大V傳播活動(dòng)召集：外展點(diǎn)開(kāi)放、品牌發(fā)布會(huì)、售樓部開(kāi)放、圈層拓展、展示區(qū)開(kāi)放渠道加持：搶線上、抓據(jù)點(diǎn)、深拓客展示觸動(dòng)：最具美學(xué)色彩展示區(qū)、最具人文藝術(shù)生態(tài)公共空間、豪宅基因人居社區(qū)核心策略業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲注重圈層營(yíng)銷塑造高端形象夯實(shí)產(chǎn)品價(jià)值全年策略內(nèi)生發(fā)力 精神區(qū)隔著力內(nèi)核 層層深化 樹(shù)立精神IP 打造生活標(biāo)桿武漢的豪宅充斥著耀眼的金黃和西方的張揚(yáng)奢華過(guò)后是文化的沉淀是生態(tài)的回歸是美學(xué)的崛起2019年是具有豪宅里程碑意義的一年知音江畔將成為生態(tài)藝術(shù)美學(xué)豪宅扛鼎者PART04知止而有得——價(jià)格策略與推售策略價(jià)格策略——豪宅價(jià)格規(guī)律武漢市豪宅各板塊價(jià)格表現(xiàn)為漢口濱江區(qū)域?yàn)榈谝惶蓐?duì)，均價(jià)40000-50000元/㎡，武昌中心區(qū)域?yàn)榈诙蓐?duì)，均價(jià)30000元/㎡，漢陽(yáng)濱江板塊為第三梯隊(duì)。華僑城墅區(qū)雙拼68000元/㎡大平層25000元/㎡第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)價(jià)格策略——武漢典型豪宅精裝規(guī)律目前武漢市的豪宅精裝標(biāo)準(zhǔn)線在5000元/㎡，但政策出臺(tái)，固定精裝上限，控制總體價(jià)格。本案所在漢陽(yáng)濱江板塊，對(duì)標(biāo)的是目前武漢區(qū)域豪宅標(biāo)桿精裝價(jià)格。城市塔尖精裝報(bào)價(jià)武漢天地·云廷8000元/㎡（無(wú)成本報(bào)價(jià)）華發(fā)·中城薈6000元/㎡（成本4000元/㎡）城市泛海國(guó)際·蘭海園6000元/㎡（成本4500元/㎡）頂尖萬(wàn)達(dá)·御湖世家6000元/㎡（成本4200元/㎡）5000元/㎡越秀國(guó)際金融匯5000元/㎡（無(wú)成本報(bào)價(jià)）武漢豪宅精裝標(biāo)準(zhǔn)線泛海國(guó)際·桂海園4000元/㎡（成本2500元/㎡）區(qū)域標(biāo)桿越秀·星匯云錦3500元/㎡（成本2200元/㎡）晉合·金橋世家3500元/㎡（成本2100元/㎡）精裝標(biāo)準(zhǔn)毛坯單價(jià)精裝價(jià)格（元/㎡）（元/㎡）<10000200010000-15000250015000-20000300020000-25000350025000-300004000>3000050001.制作全裝修樣板房，各設(shè)備型號(hào)、維修責(zé)任、材料明碼標(biāo)價(jià)，一房一價(jià)表標(biāo)注全裝修價(jià)格內(nèi)容。2.要客戶簽訂裝修內(nèi)容知曉書(shū)。價(jià)格策略——價(jià)格建議我們將漢陽(yáng)濱江樓盤(pán)作為主要參考，從開(kāi)發(fā)商品牌、物業(yè)品牌、地段、規(guī)模等等14項(xiàng)因素去考慮，采用市場(chǎng)比較、權(quán)重加權(quán)，結(jié)果如下：周邊條件自身?xiàng)l件權(quán)重地段開(kāi)發(fā)商物業(yè)服務(wù)內(nèi)部景市政配稀缺資教育配其他生功能設(shè)附加價(jià)品牌交通業(yè)態(tài)戶型精裝觀及配整體評(píng)分權(quán)重得分套源套活配套計(jì)值套100%20%5%5%10%5%5%5%10%5%5%5%5%10%5%遠(yuǎn)洋東方境世界觀40%1010109101010999810989.363.74濱江金茂府40%9998109109109810999.143.66競(jìng)品萬(wàn)科御璽濱江10%999851091099999999.070.91武漢天地10%1010101010101010101099999.710.97參考項(xiàng)目綜合9.28試算本案/999999991010999109.21價(jià)格策略——市場(chǎng)比較法推導(dǎo)按照統(tǒng)一毛坯價(jià)格+精裝修價(jià)格進(jìn)行計(jì)算：項(xiàng)目遠(yuǎn)洋東方境世界觀濱江金茂府萬(wàn)科御璽濱江武漢天地權(quán)重30%40%10%10%均價(jià)23500235204200043500精裝價(jià)格3500350050005000加權(quán)后價(jià)格7050940842004350加權(quán)平均價(jià)25008市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)為：25008*9.21/9.28=24819/平(含4000元/㎡精裝).通過(guò)世聯(lián)營(yíng)銷和未來(lái)濱江商務(wù)區(qū)溢價(jià)的發(fā)展建議最終入市價(jià)格區(qū)間為：25000—26000元/㎡(含4000元/㎡精裝)目標(biāo)任務(wù)——2019年7#樓首開(kāi)清盤(pán)根據(jù)項(xiàng)目推售節(jié)奏已知，項(xiàng)目建面約142平戶型：82套，120平戶型：82套，140平戶型：82套，合計(jì)246套房源，去化面積約32964平米。2019年，全年銷售任務(wù)為8.24億n2019年目標(biāo):去化246套房源，開(kāi)盤(pán)去化100%n開(kāi)盤(pán)蓄客量反推：按解籌率80%計(jì)算，開(kāi)盤(pán)前最終認(rèn)籌客戶量需達(dá)246/0.8=308組預(yù)估上門(mén)客戶轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶25%，因此客戶上門(mén)量需要達(dá)到246/0.8/0.25=1230組推售策略推售策略：戶型搭配入市，平衡客戶門(mén)檻；小步快跑，造成市場(chǎng)饑餓營(yíng)銷的局面項(xiàng)目首開(kāi)，推售7#推售3#推售6#推售1#推售2#、4#營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2019年12月2020年10月2020年11月2020年12月2021年2月推售套數(shù)246套200套164套200套464套外展、巡展、零門(mén)檻蓄客、認(rèn)籌、渠道拓客抖音、戶外、網(wǎng)媒大客戶拓展、二二聯(lián)動(dòng)、認(rèn)籌、蓄客、開(kāi)盤(pán)二三聯(lián)動(dòng)鎖客明確了價(jià)格與推售后，項(xiàng)目該如何打造，才能讓客戶為本案價(jià)值買(mǎi)單？PART05擲地有聲——高調(diào)營(yíng)銷，量?jī)r(jià)突破展示策略策略一武漢最具美學(xué)色彩展示區(qū)生活美學(xué)館——“三軸一臺(tái)”概念濱江營(yíng)銷中心現(xiàn)代化外觀：營(yíng)銷中心外觀打造兼具尊崇的設(shè)計(jì)和自然的主義，融中式氣韻和西式表現(xiàn)為一體，打造綠軸、光軸、水軸以及觀江臺(tái)，傳遞項(xiàng)目為武漢所帶來(lái)的全新超前理念的濱江形象和理想生活。打造方向A：“自然、設(shè)計(jì)、人居理念”三者融為一體打造方向B：重水景、光影，融入超前設(shè)計(jì)和濱江人居理念生活美學(xué)館——美學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意營(yíng)銷中心美學(xué)設(shè)計(jì)：營(yíng)銷中心內(nèi)部采用中軸對(duì)稱平面布局，秩序性地彰顯空間，融現(xiàn)代生活方式入傳統(tǒng)空間序列，展示極致美學(xué)設(shè)計(jì)。將自然景觀和人文藝術(shù)品點(diǎn)綴和諧的融為一體，展現(xiàn)人文美學(xué)魅力。亮點(diǎn)1：中軸對(duì)稱融入自然景觀，保留綠色印象，營(yíng)造靜謐的自然空間亮點(diǎn)2：現(xiàn)代化的裝飾基調(diào)中加入特色人文藝術(shù)品點(diǎn)綴，彰顯武漢濱江情懷生活美學(xué)館——簡(jiǎn)潔大氣生態(tài)新中式門(mén)庭華美門(mén)庭：展示區(qū)入口打造簡(jiǎn)潔大氣的新中式華美門(mén)庭，展現(xiàn)雍容氣質(zhì)，通過(guò)光元素、綠元素、水元素等綜合運(yùn)用提升整個(gè)項(xiàng)目的舒適感與品質(zhì)感，既有西式簡(jiǎn)潔的外觀又能在體現(xiàn)中式門(mén)庭的尊貴大氣。生活美學(xué)館——濱江波普整體幕墻建筑形象超現(xiàn)代感外立面：外立面材質(zhì)采用玻璃幕墻和金屬漆結(jié)合，增強(qiáng)立面超現(xiàn)代感同時(shí)塑造濱江建筑獨(dú)特性，沿江樓王呈弧線展開(kāi)，簡(jiǎn)潔的水平與垂直線條，全玻璃展開(kāi)面，保證觀江的最大視野，頂部造型突出空間感和標(biāo)志性在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)中國(guó)古典的隱喻，如采用纖細(xì)的型材，將地面落地窗劃分成一道道豎向欞格等。結(jié)合玻璃折射光影效果，實(shí)現(xiàn)樓體與周邊景觀的融合；同時(shí)減低建筑的厚重感，突出輕盈感；打造一種生態(tài)景觀與建筑的藝術(shù)結(jié)合效果。生活美學(xué)館——濱江生活美學(xué)景觀園林現(xiàn)代化園林：結(jié)合生態(tài)設(shè)計(jì)+景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行概念植入，打造公享園林+私享園林雙重體系，設(shè)置多重園林，借景對(duì)景，將傳統(tǒng)東方意境與現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)相結(jié)合，增加景觀的層次感和空間感，引領(lǐng)前沿方向。布局1：園林整體以青綠山水布局，體現(xiàn)江畔詩(shī)意生活布局2：夜光跑道+私享庭院+景觀創(chuàng)新，提升園林價(jià)值生活美學(xué)館——濱江生活美學(xué)景觀園林特色景觀體系：在園林體系中營(yíng)造高貴、自然、藝術(shù)品般的景觀。并通過(guò)下沉式會(huì)所編織一個(gè)充滿武漢情懷的尊貴的、寧?kù)o的、精致的、自然的都市四季花廳，打造中西合璧的景觀，營(yíng)造鬧市區(qū)的“城市靜林”。特色1：在園林體系中營(yíng)造項(xiàng)目?jī)?yōu)雅、端莊、靈動(dòng)的生活氣質(zhì)特色2：打造屋頂景觀系統(tǒng)，樹(shù)立豪宅標(biāo)桿景觀價(jià)值策略二武漢最具人文藝術(shù)生態(tài)公共空間生活美學(xué)館——打造濱江豪宅人文藝術(shù)生態(tài)公共空間室外泳池和入戶大堂：生態(tài)綠道與下沉式泳池呼應(yīng)，私密入戶大堂，融入自然元素和人文藝術(shù)，既彰顯國(guó)際化視野，又傳遞東方意境，增加項(xiàng)目自有價(jià)值，提升客戶的尊貴感和體面感。室外泳池入戶大堂生活美學(xué)館——打造濱江豪宅人文藝術(shù)生態(tài)公共空間公共化設(shè)施和全齡泛會(huì)所：所有樓棟架空，建立藝術(shù)共享中心，打造頤樂(lè)學(xué)院、圖書(shū)館、放映廳、健身、游泳、棋牌等全齡化配套服務(wù)系統(tǒng)和無(wú)障礙交流空間，暢享開(kāi)放的都會(huì)互融的生活空間。放映廳瑜伽房頤樂(lè)學(xué)院圖書(shū)館健身房臺(tái)球室策略三武漢最具豪宅基因?yàn)I江智慧社區(qū)生活美學(xué)館——打造天生豪宅基因的濱江智慧社區(qū)品質(zhì)裝修和智能家居：樣板間打造將西式的設(shè)計(jì)與中國(guó)的建筑風(fēng)格、景觀、人文底蘊(yùn)相結(jié)合，采用國(guó)際品牌化精細(xì)裝修，通過(guò)除霾新風(fēng)系統(tǒng)+全屋地暖系統(tǒng)+大戶型中央空調(diào)等增加精裝價(jià)值，通過(guò)智能家居系統(tǒng)、人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。高雅品位+除霾新風(fēng)系統(tǒng)+全屋地暖系統(tǒng)+大戶型中央空調(diào)智能家居系統(tǒng)人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)品牌化精細(xì)裝修生活美學(xué)館——提供頂級(jí)物業(yè)管理+貴族式私人管家雙重服務(wù)招商物業(yè)提供專屬定制服務(wù)：以融貫全球高端客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)業(yè)主專屬定制物業(yè)服務(wù)；招商物業(yè)提供私人管家服務(wù)：以專業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，給業(yè)主深度貼心的私人管家服務(wù)?；顒?dòng)推廣策略階段一：形象建立外展點(diǎn)開(kāi)放&品牌發(fā)布會(huì)外展點(diǎn)開(kāi)放&品牌發(fā)布會(huì)——前期宣傳線上線下進(jìn)行品牌立勢(shì)：制作線上玩H5小游戲，通關(guān)者即可贏取國(guó)博車展門(mén)票，通過(guò)線上、線下相結(jié)合，打開(kāi)品牌知名度并突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)。武漢國(guó)際汽車展覽會(huì)：植根本土23載的武漢國(guó)際車展作為中部地區(qū)規(guī)模最大、展商參展規(guī)格最高的專業(yè)汽車展會(huì)，引領(lǐng)中部，緊追北、上、廣、成四大車展，塑造獨(dú)具中部魅力的“武漢車展”特色。武漢國(guó)際車展門(mén)票一張外展點(diǎn)開(kāi)放&品牌發(fā)布會(huì)——前期宣傳線上線下進(jìn)行品牌立勢(shì)：結(jié)合線上線下樹(shù)立品牌形象和品牌地位，使招商房企品牌的印象深入人心，同時(shí)對(duì)招商局濱江豪宅產(chǎn)品系亮相武漢制造懸念。值得期待招商地產(chǎn)高端濱江豪宅載譽(yù)而來(lái)招商地產(chǎn)進(jìn)軍武漢高端濱江豪宅項(xiàng)目驚艷亮相外展點(diǎn)開(kāi)放——品牌活動(dòng)外展點(diǎn)開(kāi)放：設(shè)置品牌墻展示招商地產(chǎn)品牌價(jià)值，設(shè)置濱江高端豪宅體驗(yàn)區(qū)，讓客戶感受招商高端住宅產(chǎn)品系的美學(xué)巔峰，傳遞產(chǎn)品為招商地產(chǎn)升級(jí)之作的中心思想，拔高客戶心理預(yù)期。亮點(diǎn)1：外展點(diǎn)示意圖亮點(diǎn)2：華服模特亮點(diǎn)3：品牌墻亮點(diǎn)4：豪宅產(chǎn)品系體驗(yàn)區(qū)亮點(diǎn)5：細(xì)節(jié)展示亮點(diǎn)6：美學(xué)設(shè)計(jì)品牌發(fā)布會(huì)——品牌傳遞品牌發(fā)布會(huì)：占位：招商高端濱江豪宅項(xiàng)目的首次正式亮相，應(yīng)該拿出顯著的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)做擲地有聲的投放，第一時(shí)間跟市場(chǎng)競(jìng)品形成差異化，套牢觀眾。目的：一切必須建立在“高端濱江豪宅系產(chǎn)品”之上，刷新客戶對(duì)豪宅產(chǎn)品的認(rèn)知，樹(shù)立招商地產(chǎn)品牌實(shí)力和城市尊重。內(nèi)容：①通過(guò)名企招商局對(duì)豪宅巔峰強(qiáng)勢(shì)背書(shū)樹(shù)立品牌形象；②通過(guò)LED大屏展示、演員表演生活小場(chǎng)景、產(chǎn)品打造師介紹，三個(gè)維度演繹產(chǎn)品精髓；③通過(guò)兒童共奏禮樂(lè)華章和案名發(fā)布儀式結(jié)束發(fā)布會(huì)。招商地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)背書(shū)，樹(shù)立品牌形象品牌發(fā)布會(huì)——品牌傳遞品牌發(fā)布會(huì)：LED大屏展示+演員表演生活場(chǎng)景+產(chǎn)品打造師介紹設(shè)計(jì)理念兒童共奏禮樂(lè)華章和案名發(fā)布儀式招商地產(chǎn)階段二：強(qiáng)化價(jià)值售樓部開(kāi)放售樓部開(kāi)放——以立體化傳播的形式前宣，塑造項(xiàng)目獨(dú)特IP線上立體化傳播：通過(guò)系列小視頻+價(jià)值痛點(diǎn)海報(bào)+創(chuàng)意H5互動(dòng)+大V朋友圈傳播，塑造項(xiàng)目獨(dú)特IP，為營(yíng)銷中心開(kāi)放落地進(jìn)行線上立勢(shì)。“擇美而居不負(fù)人生”系列小視頻：“擇美而居不負(fù)人生”價(jià)值痛點(diǎn)海報(bào)：通過(guò)不同類型的城市頂級(jí)人居的居住態(tài)度視頻為項(xiàng)目?jī)r(jià)值背書(shū)通過(guò)痛點(diǎn)海報(bào)激發(fā)城市人居對(duì)美學(xué)生活的向往，奠定項(xiàng)目基調(diào)只有條條大路通羅馬看過(guò)世界遼闊而有的人方懂就生在羅馬繁華人居前半生戎馬后半生奢華“理想人居不負(fù)等待”創(chuàng)意H5互動(dòng)：大V朋友圈傳播通過(guò)H5植入硬核IP價(jià)值，眾人將心中的理想豪宅人居圖片上傳，增加二次傳播度。招商·知音江畔城市濱江豪宅巔峰傳遞詩(shī)意生活意境售樓部開(kāi)放——以事件營(yíng)銷制作懸念，深入IP價(jià)值，承接活動(dòng)落地線下事件營(yíng)銷制造懸念：通過(guò)全城派發(fā)項(xiàng)目白皮書(shū)、活動(dòng)邀請(qǐng)函、盆景微景觀制造熱點(diǎn)事件，深入IP價(jià)值，引入營(yíng)銷中心開(kāi)放活動(dòng)懸念；并通過(guò)名人傳播進(jìn)行二次話題發(fā)酵，持續(xù)夯實(shí)價(jià)值。項(xiàng)目白皮書(shū)活動(dòng)邀請(qǐng)函盆景微景觀綠城鳳起樂(lè)鳴大型創(chuàng)意事件名人傳播朋友圈話題發(fā)酵售樓部開(kāi)放——項(xiàng)目正式亮相，引爆IP全城共知活動(dòng)落地引爆全城：營(yíng)銷中心正式開(kāi)放，設(shè)置簽到區(qū)、營(yíng)銷中心區(qū)、茶歇冷餐區(qū)、視聽(tīng)盛宴體驗(yàn)區(qū)四大版塊，吸引眾多主流媒體和群眾，為后續(xù)圈層營(yíng)銷引流，實(shí)現(xiàn)圓滿收口閉環(huán)。簽到區(qū)：營(yíng)銷中心區(qū)：采用創(chuàng)意簽到方式美陳小品細(xì)節(jié)展示茶歇冷餐區(qū)：百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴視聽(tīng)盛宴體驗(yàn)區(qū)：茶歇冷餐區(qū)布置由不同的玻璃燈管組成“大自然的鳥(niǎo)舍”，通過(guò)不同的接觸產(chǎn)生不同的燈光聲音變化階段三：攪動(dòng)圈層展示區(qū)開(kāi)放展示區(qū)開(kāi)放——定制高端活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)圈層攪動(dòng)圈層系列活動(dòng)：圍繞項(xiàng)目?jī)r(jià)值制造系列高端圈層活動(dòng)，為客戶制造體驗(yàn)式營(yíng)銷，演繹高級(jí)生活品味?！安寤ㄆ废銜?huì)”“藝術(shù)品賞鑒會(huì)“”在知音號(hào)舉辦專場(chǎng)品鑒會(huì)” “私享茗茶品鑒會(huì)”展示區(qū)開(kāi)放——生活美學(xué)館正式亮相，刷新豪宅認(rèn)知生活美學(xué)館面市：樣板間開(kāi)放期間，在示范區(qū)舉辦華服宴會(huì)，邀請(qǐng)VIP嘉賓前來(lái)參加宴會(huì)，并準(zhǔn)備禮服和化妝師，為嘉賓換裝；同時(shí)邀請(qǐng)10對(duì)新人來(lái)示范區(qū)拍攝最美婚紗照，設(shè)計(jì)婚紗秀場(chǎng)，增加活動(dòng)氛圍；邀請(qǐng)主流媒體參加。細(xì)節(jié)展示墻華服宴會(huì)小提琴演奏婚紗秀場(chǎng)和婚紗照拍攝渠道推廣策略渠道策略三大方向全面撒網(wǎng)搶線上 SixtypesofClient Fullycapture精準(zhǔn)抓據(jù)點(diǎn)行為捕捉原則：渠道依據(jù)行為路線而定，更精準(zhǔn)推廣高端階層有著固有的生活圈和行為路線深拓客他們?cè)谠絹?lái)越多的大推廣中麻木精準(zhǔn)真正能夠有效捕捉武漢高端層的力量在于把握精準(zhǔn)的行為路線圖，定向而為撒網(wǎng)基于客戶行為，目標(biāo)客戶分析，采用”精準(zhǔn)的行為捕捉工具“渠道策略——利用時(shí)下主流媒體，引發(fā)區(qū)域關(guān)注搶線上：利用時(shí)下主流新媒體，短期內(nèi)進(jìn)行輿論性的全城爆破，病毒式傳播引發(fā)區(qū)域關(guān)注，深化區(qū)域價(jià)值信心，從而樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。線上形式：傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、自媒體多線結(jié)合，戶外、地鐵、燈箱、電影貼片、候車亭等全面覆蓋朋友圈炫酷視頻廣告抖音創(chuàng)意視頻引發(fā)區(qū)域關(guān)注吸引眼球渠道策略——實(shí)現(xiàn)品牌深化、精神標(biāo)簽樹(shù)立抓據(jù)點(diǎn)：利用陣地資源，進(jìn)行氛圍深化，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值深化，精神標(biāo)簽樹(shù)立，圍擋包裝更換、精神堡壘、陣地亮化包裝、通道包裝等陣地圍擋陣地亮化 通道包裝 精神堡壘渠道策略——精準(zhǔn)客戶資源、深挖武漢高端客群深拓客：對(duì)大客戶企業(yè)進(jìn)行搶占制，通過(guò)合作大客戶單位、相關(guān)業(yè)主與企業(yè)建立聯(lián)系，同時(shí)攪動(dòng)圈層客戶，做內(nèi)部活動(dòng)嫁接，實(shí)現(xiàn)高端客群去化。圈層活動(dòng)+內(nèi)部活動(dòng)植入嫁接：主要面向高端圈層人群（如航空、金融、銀行等高管），以線下活動(dòng)拓展（高爾夫行、茶會(huì)等）形式，進(jìn)行項(xiàng)目信息植入和嫁接企業(yè)大客戶：針對(duì)企業(yè)、寫(xiě)字樓高管/領(lǐng)導(dǎo)等，從關(guān)懷、健康角度出發(fā)開(kāi)展一系列“深入內(nèi)部”的活動(dòng)，如定制下午茶，酒會(huì)等，進(jìn)行嫁接。渠道策略兵分多路，全線覆蓋，實(shí)現(xiàn)大量導(dǎo)流渠道備注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月網(wǎng)絡(luò)媒體搜房、安居客，今日頭條等大V羊鍋說(shuō)樓、better、合作網(wǎng)媒自媒體平臺(tái)戶外漢口中心燈箱高端商圈、機(jī)場(chǎng)燈箱微信朋友圈小視頻、單圖、H5等朋友圈定向廣朋友圈推廣廣告投放告候車亭漢口沿江、漢口核心區(qū)地段國(guó)廣（武商摩爾國(guó)際）、武漢天地電影貼片（CGV、百麗宮）、江江漢路（萬(wàn)達(dá)）等APP開(kāi)屏抖音、美拍等Call客高端樓盤(pán)資源call客樓體字選擇昭示面較好樓棟圍擋項(xiàng)目陣地圍擋大客戶拓展銀行、企事業(yè)單位、醫(yī)院、4S店等圈層拓客高端俱樂(lè)部、會(huì)館（高爾夫、路亞等）資源聯(lián)動(dòng)合作單位、內(nèi)部資源、跨界聯(lián)盟等世聯(lián)的決心世聯(lián)深耕武漢多年，實(shí)現(xiàn)了武漢地區(qū)全業(yè)務(wù)覆蓋，并在所代理的項(xiàng)目中多次打造出了市場(chǎng)新標(biāo)桿，擁有多種客戶渠道與海量客戶資源。世聯(lián)有強(qiáng)烈的愿望與招商攜手為招商在武漢保駕護(hù)航！全省世聯(lián)各業(yè)務(wù)線積極配合，將提供湖北各縣市、1+8城市圈優(yōu)質(zhì)世聯(lián)客戶資源，持續(xù)為項(xiàng)目導(dǎo)入意向客源。十堰市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)恩施市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)

襄樊市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)電商業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)裝修業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)公寓業(yè)務(wù)宜昌市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)電商業(yè)務(wù)公寓業(yè)務(wù)裝修業(yè)務(wù)

荊州市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)電商業(yè)務(wù)

咸寧市——全業(yè)務(wù)落地

黃岡市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)孝感市——顧問(wèn)業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)武漢世聯(lián)，豪宅起家航天雙城泛海國(guó)際居住區(qū)融科天城萬(wàn)科漢口傳奇京漢1903漢江興華武漢江山時(shí)代新世界華潤(rùn)橡樹(shù)灣越秀國(guó)際金融匯華潤(rùn)中央公園保利楊園正堂山外山世茂錦繡長(zhǎng)江航天首府華僑城百瑞景中央生活區(qū)復(fù)地海上海二環(huán)內(nèi)長(zhǎng)江武昌別墅：雅居樂(lè)/保利十二橡樹(shù)武漢三鎮(zhèn)豪宅聯(lián)動(dòng)，優(yōu)質(zhì)資源同享時(shí)代新世界

華發(fā)外灘首府

遠(yuǎn)洋東方鏡漢口

漢陽(yáng)武漢三鎮(zhèn)，超500萬(wàn)大盤(pán)資源同享，優(yōu)質(zhì)客戶資源掌握在手漢陽(yáng) 武昌招商1827 中建湯遜湖壹號(hào)別墅 華僑城湖北省及武漢市客戶資源導(dǎo)入大交易板塊資源導(dǎo)入代理線與房聯(lián)寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大交易板塊代理主銷售，房聯(lián)寶主渠道，房聯(lián)寶資源強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，雙管齊下1+1>2引入房聯(lián)寶電商，組建專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)，最大限度節(jié)省開(kāi)發(fā)商成本，全方位極致拓客世聯(lián)目前擁有在售一手房銷售代理一百余樓盤(pán)板塊項(xiàng)目服務(wù)明細(xì)營(yíng)銷代理傭金由房聯(lián)寶整合代理資源，支付傭金鄂州恒大首府宜昌保利時(shí)代全民營(yíng)銷利用世聯(lián)集房平臺(tái)開(kāi)展全民營(yíng)銷，全民營(yíng)銷費(fèi)用為8000元/套九江中航城黃岡金家上城世聯(lián)集客發(fā)動(dòng)區(qū)域內(nèi)合作二手門(mén)店帶客成交，每套獎(jiǎng)勵(lì)8000元（暫定）黃岡保利壹號(hào)黃石恒大帝景