某公司廣告推廣計(jì)劃建議書

2017廣告推廣計(jì)劃建議書2016年歲末，安徽呵泉啤酒，首批新品將粉墨登場，再次進(jìn)入大家的視線，早在1983年呵泉啤酒就在宿縣地區(qū)風(fēng)靡起來，呵泉已經(jīng)是當(dāng)?shù)赜忻钠放?，在皖北地區(qū)給人留下了美好的回憶，經(jīng)過十年的風(fēng)雨，呵泉逐漸退出人們的視線。然而，盡管如此，呵泉在本地人心里仍有一些情節(jié)和很高的美譽(yù)度，一方面為了提升呵泉品牌在老宿縣人心中的地位，另一方面將把呵泉啤酒本地化根植，進(jìn)行整合營銷策劃占領(lǐng)并鞏固以宿州市為中心的根據(jù)地，科學(xué)、精準(zhǔn)的推廣傳播策略，在營銷活動展開的同時(shí)拉動廣告宣傳戰(zhàn)線，將呵泉啤酒品牌轟炸式在宿州及周邊地區(qū)傳播開來。本方案將為呵泉啤酒2017年度的廣告推廣計(jì)劃做詳細(xì)的建議。本計(jì)劃包括廣告策略，廣告計(jì)劃、活動策劃、費(fèi)用預(yù)算、效果監(jiān)測，全面涵蓋了這次策劃運(yùn)作的全部內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。目錄第一部分廣告策略第二部分廣告計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算第三部分活動策劃和費(fèi)用預(yù)算第四部分效果監(jiān)測第一部分廣告策略本次廣告活動的主要目的--將宿州老牌呵泉啤酒重新回到大眾視野；樹立呵泉啤酒清晰親切的本土形象，使其成為本地啤酒市場的第一品牌。本次廣告活動的目標(biāo)市場-以宿州為主的皖北地區(qū)本次廣告活動的訴求對象-18-60歲的男性消費(fèi)者；本次廣告活動的訴求重點(diǎn)-家門口的呵泉啤酒；本次活動采取的媒介策略-全方位媒介策略；本次廣告活動的執(zhí)行時(shí)間-2017年1月至12月第一部分廣告策略1、廣告目的（1）為呵泉啤酒作本地化傳播（2）提高呵泉啤酒在宿州地區(qū)的知名度和美譽(yù)度，樹立并迅速提升品牌形象；（3）配合營銷策略，提高呵泉啤酒的市場占有率；（4）使呵泉啤酒成為啤酒市場第一品牌。2、廣告目標(biāo)市場本次廣告的目標(biāo)市場在皖北范圍內(nèi)，其中以宿州城區(qū)和墉橋區(qū)重點(diǎn)投放，輻射靈璧、泗縣、蕭縣、碭山等四縣以及周邊淮北濉溪等城市。3、廣告訴求對象啤酒屬于大眾消費(fèi)品，所以我們的受眾群體廣泛，在廣告宣傳過程中，我們的廣告訴求對象以18-60歲的男性消費(fèi)者為主，他們屬于高消費(fèi)階層，注重品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和口感，喜歡熱鬧的氛圍，也有跟風(fēng)行動。4、廣告時(shí)間整年的廣告方案實(shí)施從2017年1月至12月結(jié)束，將后期推廣作為三個(gè)階段，并將針對不同階段采取差異化的廣告策略。（1）新品上市期（2017年1月-5月）這個(gè)階段正直新品上市階段，同時(shí)也是商品鋪貨階段，我們將大規(guī)模的采用線上結(jié)合線下宣傳，等媒體組合。并配以大型活動試飲促銷活動，著重本地化情感傳播策略，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促成其今后的購買行動。（2）盛夏旺銷期（2017年6-9月）緊接著上階段的整個(gè)知名度的提高，及銷售渠道的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時(shí)廣告策略著重用對產(chǎn)品品質(zhì)與炎夏的訴求，并與市政熱點(diǎn)營銷相結(jié)合，可進(jìn)一步提高本地消費(fèi)者對品牌的理解和喜愛程度，同時(shí)刺激消費(fèi)者的購買行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。（3）淡銷保持期（2017年10-12月）此時(shí)炎夏消失，啤酒飲料即將步入淡季，銷量衰退，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)為進(jìn)一步保持并鞏固品牌形象與名氣，同時(shí)配合各項(xiàng)促銷手段來增加受眾的消費(fèi)機(jī)率。第一部分廣告策略5、產(chǎn)品定位策略（1）產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者的需求：產(chǎn)品優(yōu)勢消費(fèi)者需求宿州記憶中老品牌，良好的口碑，容易引起共鳴。地方優(yōu)勢，本地最可靠信任的啤酒。優(yōu)質(zhì)原料，傳承經(jīng)典，口感純正。美譽(yù)度高，品牌認(rèn)同感，品質(zhì)可靠，口感純正，價(jià)格適中第一部分廣告策略（2）定位機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)品可從多方面進(jìn)行定位，可選擇的定位有：定位出發(fā)點(diǎn)定位表述品牌定位老品牌，經(jīng)典，親切，活力，激情，超越，自信競品定位價(jià)格相當(dāng)，品質(zhì)更鮮，口感更爽使用者25歲以上，愛生活，注重品牌品質(zhì)原料技術(shù)地下300m深層無污染神泉水，澳洲麥芽產(chǎn)品利益全新升級，口感純正細(xì)膩，清涼爽口，麥香濃郁價(jià)格性價(jià)比中檔價(jià)格（3）定位表述：根據(jù)消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品的特點(diǎn)，將呵泉啤酒定位于：極具品牌內(nèi)涵，高品質(zhì)的本地全新升級的啤酒第一部分廣告策略6、廣告訴求策略（1）廣告訴求重點(diǎn)我們在廣告宣傳中，要側(cè)重兩點(diǎn)：一是突出呵泉啤酒“泉”字立意。二是突出呵泉啤酒的產(chǎn)品利益點(diǎn)，拓展本地優(yōu)勢在消費(fèi)者心目中定位“本地名牌啤酒”（2）廣告訴求方法采用理性和感性相結(jié)合的訴求方式，既突出產(chǎn)品利益點(diǎn)，又融入品牌文化與核心價(jià)值，讓消費(fèi)者在信息接收過程中體會到老宿縣呵泉啤酒的魅力，樹立宿州啤酒銷量第一的口碑，引導(dǎo)消費(fèi)者注意呵泉啤酒，認(rèn)識呵泉啤酒，接收呵泉啤酒，注重培養(yǎng)消費(fèi)者的“品牌忠誠”，從而達(dá)到營銷站位的最終目的。第一部分廣告策略7、產(chǎn)產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)入入期期的的表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略---宿州州，，我我回回來來了了??！由于于是是老老品品牌牌回回歸歸，，在在產(chǎn)產(chǎn)品品導(dǎo)導(dǎo)入入期期，，我我們們以以品品牌牌價(jià)價(jià)值值與與宿宿州州老老百百姓姓情情感感作作為為切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，做做到到定定位位明明確確，，概概念念清清晰晰，，在在所所有有廣廣告告宣宣傳傳中中不不僅僅要要突突出出呵呵泉泉啤啤酒酒強(qiáng)強(qiáng)勢勢回回歸歸，，更更要要突突出出宿宿州州本本地地品品牌牌，，是是不不同同以以往往的的全全新新產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示新新宿宿州州市市場場。。建議采用用“宿州，我我回來了了”作為廣告告主題，，以擬人手手法將呵呵泉啤酒酒在春節(jié)節(jié)返鄉(xiāng)潮潮期間推推出，用用震撼的的視覺刺刺激宿州州人對呵呵泉地位位的認(rèn)可可，大面面積廣告告出街勾勾起大家家對呵泉泉啤酒的的重新認(rèn)認(rèn)知。第一部分分廣廣告告策略8、夏季銷銷售期的的表現(xiàn)策策略--呵泉啤酒酒，就在在你家門門口六月份將將進(jìn)入啤啤酒飲料料的夏季季旺銷期期，也是是呵泉啤啤酒推出出新品迎迎來第一一個(gè)銷售售高峰，，我們在在廣告表表現(xiàn)中除除了要繼繼續(xù)引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者認(rèn)知呵呵泉啤酒酒是宿州州本地的的，還有有要強(qiáng)調(diào)調(diào)呵泉啤啤酒離你你很近，，從而拉拉近與消消費(fèi)者的的關(guān)系。。通過”就在你家家門口“這一主題題會散發(fā)發(fā)多個(gè)信信息傳播播點(diǎn)，例例如：“好喝就在在你家門門口”，“經(jīng)典就在在你家門門口”，“爽口就在在你家門門口”，“約嗎，就就在你家家門口”等一系列列創(chuàng)意，，通過“好喝”“經(jīng)典”“爽口”“約嗎”等產(chǎn)品利利益點(diǎn)的的清晰傳傳播，切切實(shí)給消消費(fèi)者以以滿意的的回答和和承諾，，消除消消費(fèi)者對對呵泉啤啤酒的疑疑慮。9、淡銷保保持期的的表現(xiàn)策策略--“泉”心全意，，只為你你夏季結(jié)束束，產(chǎn)品品進(jìn)入淡淡銷期，，此時(shí)的的廣告宣宣傳以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)情感感文化為為主題，，品牌價(jià)價(jià)值，品品牌內(nèi)涵涵為重點(diǎn)點(diǎn)，廣告告方式以以活動為為主。我我們將以以用公關(guān)關(guān)活動的的方式吸吸引消費(fèi)費(fèi)者注意意，從而而建立維維持消費(fèi)費(fèi)者與呵呵泉啤酒酒的情感感，不斷斷提高呵呵泉啤酒酒的知名名度和美美譽(yù)度，，并為下下一年的的廣告宣宣傳作鋪鋪墊。第一部分分廣廣告告策略第二部分分廣廣告告計(jì)劃本次廣告告活動的的媒體策策略本次廣告告活動的的實(shí)施計(jì)計(jì)劃本次廣告告活動的的媒介排排期本次廣告告活動廣廣告費(fèi)用用預(yù)算第二部分分廣廣告告計(jì)劃--廣告媒體體策略一、廣告告媒體策策略本次活動動是為了了樹立安安徽呵泉泉啤酒的的品牌形形象，改改變消費(fèi)費(fèi)者對安安徽呵泉泉啤酒的態(tài)態(tài)度，擴(kuò)擴(kuò)大呵泉泉啤酒的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，并并最終達(dá)達(dá)到“安徽啤酒酒第一品牌牌”的目標(biāo)。。所以我我們建議議采取復(fù)復(fù)合媒體體戰(zhàn)略，，即采用用微信大大號、網(wǎng)站論壇壇、公交交車身，，禮品廣廣告、店店招廣告告、映前前廣告等等線上線線下全方方位的媒介策略。。其中以微信廣廣告為主導(dǎo)，，向消費(fèi)者做做重點(diǎn)訴求，，樹立本地呵呵泉啤酒的品品牌形象，爭取微微信廣告達(dá)到到最廣泛的覆覆蓋面。以部分戶外廣廣告作為補(bǔ)充充，想目標(biāo)消消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)關(guān)于產(chǎn)品的更更加豐富的信信息。在銷售終端發(fā)發(fā)放宣傳單及及各種促銷活活動內(nèi)容，及及時(shí)告知消費(fèi)費(fèi)者，促進(jìn)購購買。1、媒體對象18-60歲男性20-45歲女性2、媒體執(zhí)行期期導(dǎo)入初期：導(dǎo)入中期：導(dǎo)入后期：第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--廣告媒體策略略3、媒體組合微信：宿州本本地微信公眾眾大號，每周周發(fā)一篇稿子子，內(nèi)容圍繞繞推廣期廣告告口號，圖文并茂專題題報(bào)告（樂活活宿州為主））。電臺：節(jié)目提提示廣告，準(zhǔn)準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，軟軟廣植入（宿宿州交通廣播播，賽揚(yáng)1073）。Led屏：宿城主廣廣場、主路口口屏。戶外廣告：公公交車身，公公交車報(bào)站、、投放主推廣廣畫面，每階階段更換一次次（辰風(fēng)公交交）。映前廣告：電電影院大屏播播放前15s廣告（萬達(dá)IMAX，橫店影城））。汽車：小貨車車，出租車，，三輪車。Pop：店招廣告，，促銷海報(bào)，，單頁等禮品：冰箱柜柜，X展架，臺卡，，玻璃杯，煙煙灰缸，瓶起起，打火機(jī)，，太陽傘，圓圓珠筆，旅行扇，文化化衫，遮陽棚棚，快遞包裹裹等第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--廣告媒體策略略4、媒體策略初期火力一定定集中猛烈，，采取大規(guī)模模，大兵團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，軟性廣廣告，硬性廣廣告雙管齊下下，先造成巨大聲聲勢，與同類類產(chǎn)品相比，，大有泰山壓壓頂之勢，使使消費(fèi)者快速速接受呵泉啤啤酒。中期可適當(dāng)降降低強(qiáng)度與頻頻率，根據(jù)市市場反饋信息息，每隔一段段時(shí)間，及時(shí)時(shí)調(diào)整廣告策策略，暢銷期再掀起起高潮。后期逐步維持持性廣告，可可拉長周期，，采取脈沖式式發(fā)布策略，，以平面廣告告為主，微信廣告采取取小規(guī)模水流流參透，既有有助于加深對對產(chǎn)品形象，，又可有效節(jié)節(jié)約成本，起起到提醒回憶，促促進(jìn)購買的作作用。特殊日子，（（五一，端午午節(jié)，世界杯杯，中秋節(jié)，，國慶節(jié)）期期間加強(qiáng)宣傳傳火力，促進(jìn)進(jìn)節(jié)日銷售。。各媒體再廣告告發(fā)布時(shí)間和和頻率上互為為補(bǔ)充。第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--廣告媒體策略略二、媒體投放放計(jì)劃及費(fèi)用用預(yù)算1、微信平臺以樂活宿州為為例，主要以以吃喝玩樂為為主的一個(gè)微微信平臺。也也是宿州比較較有影響力的的微信公眾平平臺。每天推推出一組信息息，一個(gè)主信信息四個(gè)次信信息，后臺粉粉絲不到12萬，每條主信信息訪問量約約1萬人。前期產(chǎn)品上市市建議每周推推送一條次信信息，先預(yù)熱熱，讓宿州人人了解呵泉啤啤酒回來了。。推廣中期在大大型活動演出出促銷時(shí)使用用主信息提前前一周推送，，以活動主題題為話題。通過微信平臺臺推廣目的是是利用人們碎碎片化時(shí)間了了解呵泉啤酒酒就在我們身身邊，家門口口的啤酒。將將清晰的概念念傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，讓消費(fèi)費(fèi)者了解接受受呵泉啤酒。。第二部分廣廣告計(jì)計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算二、媒體投放放計(jì)劃及費(fèi)用用預(yù)算2、電臺媒體宿州電視臺，，是本地最大大的地方電視視媒體，但是是自辦節(jié)目趣趣味性差，不不能很好吸引引受眾，而另另一方面，有有線電視，數(shù)數(shù)字電視不斷斷普及，中央央電視臺，安安徽電視臺，，吸引了更多多大眾的注意意，收看本地地電視臺的受受眾越來越少少，再次，由由于網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)進(jìn)千家萬戶，，也影響了部部分受眾的收收視習(xí)慣，從從而導(dǎo)致宿州州電視臺的收收視率比較低低。我們采用電臺臺“提示廣告告”+大屏“形象廣廣告”的形式式在全年不同同營銷階段投投放播出，以以關(guān)懷性語言言提示受眾注注意，有利于于建立呵泉啤啤酒與消費(fèi)者者之間的情感感溝通。另外在產(chǎn)品品上市初期期，有必要要制作播放放15s廣告專題著著重介紹企企業(yè)和產(chǎn)品品，用專題題片把產(chǎn)品品講好講透透，將清晰晰的概念傳傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，消費(fèi)費(fèi)者心中的的疑惑，讓讓消費(fèi)者了了解接受呵呵泉啤酒。。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算3、微信平臺臺推廣費(fèi)用用投放時(shí)間廣告形式粉絲量主信息次信息次數(shù)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月微信平臺推送12萬人1500元/次1000元/次4次4000導(dǎo)入中期2017年6-9月微信平臺推送12萬人1500元/次1000元/次4次6000合計(jì)10000注：初期推廣內(nèi)內(nèi)容：告知知本地啤酒酒“呵泉啤酒回回來了”為主題（次次信息）中期推廣內(nèi)內(nèi)容：告知知呵泉啤酒酒將有大型型文藝演出出活動（主信息））第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算4、電臺、大大屏廣告投投放排期投放時(shí)間廣告形式長度頻率次數(shù)單價(jià)總價(jià)導(dǎo)入初期2017年1月至2月5s電臺準(zhǔn)點(diǎn)提示5s60天每天4次240次100元/次24000導(dǎo)入初期2017年2月交通廣播（賽揚(yáng)廣告植入）30s30天每天1次60次200元/次12000導(dǎo)入中期2017年6-9月大屏播放動態(tài)視頻（廣場路口大屏）15s5個(gè)月每天輪播160次/天8000080000導(dǎo)入后期2017年10-12月5s電臺準(zhǔn)點(diǎn)提示+5s形象廣告10s2個(gè)月每天一次60次300元/次18000合計(jì)134000注：5s提示廣告內(nèi)內(nèi)容：呵泉泉啤酒提醒醒您現(xiàn)在時(shí)時(shí)刻xx點(diǎn)整。30s賽揚(yáng)廣告植植入內(nèi)容：：以宿州方方言聊天（（家門口的的啤酒）為為主題。15s視頻廣告內(nèi)內(nèi)容：呵泉泉啤酒品牌牌文化，強(qiáng)強(qiáng)勢回歸，，總經(jīng)理對對全市人民民的祝福。。以上價(jià)格均均為參考價(jià)價(jià)，具體費(fèi)費(fèi)用根據(jù)簽簽約價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算5、戶外廣告告戶外廣告作作為一種大大眾傳播媒媒體，它的的表現(xiàn)形式式多種多樣樣，且表現(xiàn)現(xiàn)力強(qiáng)容易易引起較高高的注意率率，久而久久之，能讓讓受眾反復(fù)復(fù)記憶，廣廣告干擾度度較小。鑒鑒于以上多多種優(yōu)勢，，我們選擇擇了戶外媒媒體廣告來來宣傳呵泉泉啤酒。在多宿州的的戶外媒體體進(jìn)行調(diào)研研了解后，，得知宿州州城區(qū)的戶戶外媒體價(jià)價(jià)格普遍比比較高，目目前我們需需要充分利利用公交車車身，市區(qū)區(qū)繁華處公公交站牌。。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）大潤發(fā)公交站牌12萬20000商之都公交站牌22萬40000汽車站公交站牌22萬40000火車站公交站牌22萬4000021路公交車身14萬400001路公交車身14萬4000015路公交車身14萬40000合計(jì)260000元第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算6、車身廣告告再宿州呵泉泉啤酒以及及宿州經(jīng)銷銷商的微型型車，貨車車，面包車車，上噴涂涂呵泉啤酒酒的產(chǎn)品廣廣告。在宿宿州四縣一一區(qū)小型三三輪車粘貼貼海報(bào)廣告告，再埇橋橋區(qū)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)選擇200輛海報(bào)廣告告。投放地區(qū)形式數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）朱仙莊鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200蘆嶺鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200時(shí)村鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200符離集三輪車噴繪蓬30輛401200大店鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬30輛401200西二鋪三輪車噴繪蓬30輛401200桃園鎮(zhèn)三輪車噴繪蓬20輛401200合計(jì)8400元第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算7、店招廣告告我們要做的的是店招廣廣告門頭，，以餐飲終終端的BC類店為主，，我們要爭爭取墉橋區(qū)區(qū)餐飲店的的店招數(shù)量量達(dá)到200家左右，其其他縣級區(qū)區(qū)域的店招招廣告數(shù)量量達(dá)到100家左右。地區(qū)餐飲終端零售終端總計(jì)墉橋區(qū)100家100家200家靈璧50家50家100家泗縣50家50家100家蕭縣50家50家100家碭山50家50家100家濉溪50家50家100家第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算8、店招廣告告投放計(jì)劃劃地區(qū)店招數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）墉橋區(qū)200家500100000靈璧100家50050000泗縣100家50050000蕭縣100家50050000碭山100家50050000濉溪100家50050000合計(jì)700家350000元注：（1）規(guī)格分為為大中小三三種，具體體尺寸根據(jù)據(jù)實(shí)際面積積測量制作作。（2）單價(jià)500（元/塊）為參考考價(jià)格，以以實(shí)際約談?wù)剝r(jià)格計(jì)算算。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算9、pop海報(bào)投放計(jì)計(jì)劃按每個(gè)餐飲飲終端6張海報(bào)，每每個(gè)零售終終端4張來算，墉墉橋區(qū)為重重點(diǎn)營銷區(qū)區(qū)域，其他他縣派發(fā)，，另需要預(yù)預(yù)留部分以以備不時(shí)之之需?？梢砸栽诮K端賣賣場迅速抓抓住消費(fèi)者者眼球，傳傳播效果好好。海報(bào)種類數(shù)量（張）單價(jià)（元）合計(jì)（元）墉橋區(qū)100000.55000泗縣50000.52500靈璧50000.52500蕭縣50000.52500碭山50000.52500濉溪50000.52500預(yù)留數(shù)量80000.54000合計(jì)21500元注：（1）規(guī)格60*90cm，具體尺寸寸根據(jù)實(shí)際際情況制作作。（2）單價(jià)0.5（元/張）為參考考價(jià)格，以以實(shí)際約談?wù)剝r(jià)格計(jì)算算。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算10、門型展架架主要在終端端店及活動動中展出使使用，按每每個(gè)店展示示1個(gè)展架算，，需要700個(gè)，另在預(yù)預(yù)留50個(gè)在全年活活動使用，以備不時(shí)時(shí)之需，共共計(jì)750個(gè)展架名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）合計(jì)（元）門型展架80×180cm7506045000第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算11、映前廣告告主要集中在在電影院播播放，電影影播放前15s廣告，受眾眾人群以年年輕人為主主，廣告畫畫面感覺更更真實(shí)、清清晰，再加加上極具震震撼力的音音響效果，，給近在咫咫尺的觀眾眾以更直接接的視覺沖沖擊力和聽聽覺震撼力力。以橫店店影城為例例，共6個(gè)廳，每天天上線40場電影。每每個(gè)月播放放次數(shù)7200次。半年一一簽。名稱時(shí)長場次廳數(shù)合計(jì)（元）映前廣告15s40場/每天66500/半年第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算三、促銷禮禮品促銷禮品的的廣告?zhèn)鬟_(dá)達(dá)率非常高高，經(jīng)過終終端促銷等等方式發(fā)放放到千千萬萬的消費(fèi)者者手中，而而消費(fèi)者在在反復(fù)使用用過程中，，廣告的注注意度及記記憶度非常常好，大大大增強(qiáng)了品品牌傳播的的力度。促銷品種類類包括展示示柜，專用用立式冰柜柜，門型展展架，臺卡卡，玻璃杯杯，煙灰缸缸，瓶啟，，打火機(jī)，，太陽傘，，旅行扇，，文化衫，，促銷遮陽陽篷，撲克克牌，圓珠珠筆，鼠標(biāo)標(biāo)墊等等。。第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算促銷禮品總總預(yù)算項(xiàng)目名稱總數(shù)量單價(jià)（元）總計(jì)（元）玻璃杯500020100000臺卡10000440000瓶啟20000120000煙灰缸300013000太陽傘10006060000旅行扇500000.525000文化衫30003090000打火機(jī)200000.816000遮陽篷20020040000撲克牌100022000鼠標(biāo)墊10000110000合計(jì)406000元第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用總總預(yù)算經(jīng)上所述，，安徽呵泉泉啤酒2017年度的各媒媒體廣告的的制作投放放費(fèi)用和促促銷禮品的的制作費(fèi)用用合計(jì)共144萬元，再需需預(yù)留萬元元機(jī)動廣告告費(fèi)用，以以支付企業(yè)業(yè)為配合促促銷活動而而發(fā)布媒介介廣告及禮禮品費(fèi)用，，站定全年年廣告總費(fèi)費(fèi)用為300萬元項(xiàng)目總價(jià)（元）項(xiàng)目總價(jià)（元）微信10000門型展架45000led視頻投放70000電臺廣播64000公交廣告260000映前廣告6500店招廣告350000鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體8400pop促銷海報(bào)21500促銷禮品406000機(jī)動廣告費(fèi)用200000合計(jì)1441400元第二部分廣廣告計(jì)劃--費(fèi)用預(yù)算第三部分活活動策劃活動主旨傳播區(qū)域和和對象傳媒機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)活動內(nèi)容一、活動主主旨：公關(guān)活動側(cè)側(cè)重于通過過傳遞呵泉泉啤酒企業(yè)業(yè)的形象信信息及產(chǎn)品品信息，建建立消費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的興趣趣，從而對對內(nèi)增強(qiáng)凝凝聚力，對對外擴(kuò)大影影響，增加加品牌知名度和美美譽(yù)度。二、傳播區(qū)區(qū)域及對象象定位：為了盡快在在本地建立立呵泉啤酒酒形象，我我們此次活活動推廣面面向的區(qū)域域集中在宿州市四縣縣一區(qū)及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，傳播對象象并不進(jìn)行行界定，是是宿州所以以的消費(fèi)者者。因?yàn)槲覀冞@這次追求的的是品牌傳傳播，不管管男女老少少，都是我我們傳播的的對象，只有將“呵泉”品牌打響了了，自然會會獲得巨大大的銷售利利益。第三部分活活動策劃呵泉啤酒--啤酒狂歡夜夜活動時(shí)間：：2017年5月19日活動地點(diǎn)：：三角州公公園活動主題：呵泉啤酒狂狂歡之夜，，喝呵泉啤啤酒交天下下朋友活動意義：：啤酒節(jié)是是啤酒的盛盛宴，在呵呵泉啤酒初初入宿州市市場之際，，展開3天轟轟烈烈烈的啤酒節(jié)，，真情回饋饋用戶，讓讓觀眾喝著著啤酒，看看著表演，，隨著音樂樂狂歡舞動動，讓消費(fèi)費(fèi)者切身感受到到呵泉啤酒酒“動感、活躍躍、激情四四射”，擴(kuò)大呵泉泉啤酒的知知名度與美美譽(yù)度從而增加啤啤酒的銷量量，擴(kuò)大呵呵泉啤酒的的市場占有有率?，F(xiàn)場布置：：現(xiàn)場設(shè)置置彩虹門，，氣球彩旗旗、橫幅、、贊助商廣廣告，堆頭頭等，現(xiàn)場場專業(yè)布置置凸顯熱烈，，火爆，狂狂歡，喜慶慶，激情四四射的美妙妙氛圍。第三部分活活動策劃活動內(nèi)容：：主持持人人及及呵呵泉泉啤啤酒酒企企業(yè)業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人致致啤啤酒酒節(jié)節(jié)開開幕幕辭辭主持持人人講講解解呵呵泉泉啤啤酒酒的的傳傳說說（（呵呵泉泉啤啤酒酒的的歷歷史史和和制制作作工工藝藝，，業(yè)業(yè)績績等等））我們們將將邀邀請請歌歌舞舞，，魔魔術(shù)術(shù)師師，，雜雜技技圍圍繞繞”呵泉泉啤啤酒酒狂狂歡歡之之夜夜“的主主題題進(jìn)進(jìn)行行藝藝術(shù)術(shù)表表演演，，力求求題題材材新新穎穎，，格格調(diào)調(diào)突突出出，，內(nèi)內(nèi)涵涵豐豐富富，，啤啤酒酒知知識識搶搶答答環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，由由主主持持人人控控制制現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍，，并并請請現(xiàn)現(xiàn)場場觀眾眾參參與與活活動動，，答答對對者者有有獎獎勵(lì)勵(lì)呵呵泉泉禮禮品品。。啤啤酒酒競競技技比比賽賽環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，可可以以設(shè)設(shè)置置超超級級酒酒仙仙賽賽，，酒酒王王爭爭霸霸賽等等，，與與現(xiàn)現(xiàn)場場觀觀眾眾增增強(qiáng)強(qiáng)互互動動性性，，有有利利于于增增進(jìn)進(jìn)呵呵泉泉啤啤酒酒與與消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的情情感感溝溝通通。。啤酒酒品品評評：：分分別別將將呵呵泉泉啤啤酒酒與與其其他他不不同同啤啤酒酒倒倒入入幾幾個(gè)個(gè)杯杯中中，，請請觀觀眾眾品品嘗嘗，，看看誰誰能能喝喝的的出出來來。。趣味味游游戲戲：：擊擊鼓鼓傳傳酒酒，，蒙蒙眼眼喝喝交交杯杯酒酒等等。。在外外場場促促銷銷臺臺舉舉辦辦免免費(fèi)費(fèi)品品嘗嘗促促銷銷活活動動，，以以增增進(jìn)進(jìn)消消費(fèi)費(fèi)者者對對呵呵泉泉啤啤酒酒清清爽爽口口感感與與高高質(zhì)質(zhì)量量認(rèn)認(rèn)知知。。我們們將將邀邀請請多多個(gè)個(gè)媒媒體體對對：：呵呵泉泉啤啤酒酒狂狂歡歡夜夜”活動動進(jìn)進(jìn)行行相相關(guān)關(guān)報(bào)報(bào)道道。。第三三部部分分活活動動策策劃劃“呵泉泉啤啤酒酒”喝啤啤酒酒大大賽賽活動動時(shí)時(shí)間間：：2017年6-8月活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：墉墉橋橋區(qū)區(qū)（（鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)）），，靈靈璧璧、、泗泗縣縣、、蕭蕭縣縣、、碭碭山山，，濉濉溪溪活動動意意義義：：為呵呵泉泉啤啤酒酒新新品品上上市市強(qiáng)強(qiáng)勁勁造造勢勢，，擴(kuò)擴(kuò)大大宿宿州州呵呵泉泉啤啤酒酒在在皖皖北北地地區(qū)區(qū)的的影影響響力力，，提提高高其其知知名名度度與與美譽(yù)譽(yù)度度引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)者者對對宿宿州州呵呵泉泉啤啤酒酒的的口口感感“清爽爽”的認(rèn)認(rèn)同同與與喜喜愛愛拉拉動動終終端端消消費(fèi)費(fèi)，，增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品銷量量。。活動動內(nèi)內(nèi)容容：：設(shè)立立6個(gè)分分賽賽區(qū)區(qū)，，即即墉墉橋橋區(qū)區(qū)，，靈靈璧璧賽賽區(qū)區(qū)，，泗泗縣縣賽賽區(qū)區(qū)，，蕭蕭縣縣賽賽區(qū)區(qū)，，碭碭山山賽賽區(qū)區(qū)，，濉濉溪溪賽賽區(qū)區(qū)在在各各地地大賽區(qū)區(qū)分小小組舉舉行，，“啤酒大大賽”以酒量量最佳佳者獲獲勝，，在每每個(gè)賽賽區(qū)選選拔產(chǎn)產(chǎn)生三三名優(yōu)優(yōu)勝者者，參參加決賽賽，最最后評評出一一二三三名，，分別別授予予“呵泉啤啤酒之之王”、“呵泉啤啤酒之之星”、“呵泉啤啤酒大使”的稱號號，同同時(shí)還還能獲獲得優(yōu)優(yōu)厚獎獎金。。賽區(qū)區(qū)現(xiàn)場場設(shè)置置彩虹虹門，，橫幅幅，廣廣告展展板，，彩旗旗，氣氣球，鑼鑼鼓等等，力力求布布置喜喜慶，，歡鬧鬧鑼鼓鼓喧天天，音音樂激激昂，，氛圍圍十足足。安排媒媒體記記者進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場采采訪并并跟蹤蹤報(bào)道道，羅羅大此此次活活動在在宿州州呵泉泉啤酒酒在本本地的的影響響力。。第三部部分活活動策策劃“泉”心全意意只為為你，，呵泉泉啤酒酒大型型巡演演文藝藝演出出活動時(shí)時(shí)間：：2017年活動地地點(diǎn)：：宿州州市墉墉橋區(qū)區(qū)活動主主題：：唱響宿宿州，，“泉”心全意意只為為你活動內(nèi)內(nèi)容：：在2017年上半半年（（端午午節(jié)前前后））和下下半年年（國國慶前前后））分別別舉辦辦一次次大型型巡回回文藝藝演出出活動動并在在宿州州市四四縣各各舉辦辦一場場，全全年共共10場演出出活動動，在在演出出現(xiàn)場場搭臺臺布置置，設(shè)設(shè)置彩彩虹門門，廣廣告展展板，，橫幅幅等，，力求求氛圍圍歡快快，喜喜慶，，活躍躍，在在文藝藝演出出過程程中穿穿插呵呵泉啤啤酒知知識搶搶答、、即興興表演演等節(jié)節(jié)目，，并給給予一一定物物質(zhì)獎獎勵(lì)，，以吸吸引消消費(fèi)者者積極極參與與，同同時(shí)在在演出出區(qū)旁旁設(shè)置置產(chǎn)品品展銷銷區(qū)，，安排排免費(fèi)費(fèi)試飲飲，或或者買買贈促促銷活活動，，并有有促銷銷人員員對呵呵泉啤啤酒進(jìn)進(jìn)行相相信講講解，，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者購購買。?；顒右庖饬x：：城區(qū)居居民愛愛好文文藝表表演，，在區(qū)區(qū)縣中中心舉舉辦大大型巡巡演活活動，，吸引引人次次多，，傳播播范圍圍廣，，零距距離接接觸并并匯報(bào)報(bào)客戶戶，富富有娛娛樂性性，知知識性性和趣趣味性性，既既能加加強(qiáng)與與消費(fèi)費(fèi)者之之間的的情感感交流流與溝溝通又又能展展示呵呵泉啤啤酒的的企業(yè)業(yè)形象象和企企業(yè)文文化，，提升升消費(fèi)費(fèi)者對對呵泉泉啤酒酒品牌牌關(guān)注注度與與親和和度，，同時(shí)時(shí)還可可以擴(kuò)擴(kuò)大呵呵泉啤啤酒的的銷量量。第三部部分活活動策策劃”呵泉啤啤酒-濃情中中秋夜夜“大型演演出活活動活動時(shí)時(shí)間：：中秋秋節(jié)活動地地點(diǎn)：：宿州州市活動主主題：：呵泉泉啤酒酒情，，濃情情中秋秋夜活動內(nèi)內(nèi)容：：在中秋秋之夜夜，與與地方方演出出單位位合辦辦一場場，“呵泉啤啤酒之之濃情情中秋秋夜”大型演演出活活動，，并給給觀眾眾發(fā)放放月餅餅，花花生，，呵泉泉啤酒酒等中中秋禮禮物。。活動意意義：：中秋節(jié)節(jié)是中中國人人傳統(tǒng)統(tǒng)的節(jié)節(jié)日，，在這這個(gè)節(jié)節(jié)日表表達(dá)的的是中中國人人的家家庭情情節(jié)，，合家家團(tuán)圓圓的美美好愿愿望，，在這這個(gè)時(shí)時(shí)候做做活動動更有有強(qiáng)大大的公公益性性，傳傳達(dá)的的是企企業(yè)對對目標(biāo)標(biāo)受眾眾一份份濃濃濃的親親情，，更利利于感感動目目標(biāo)受受眾，，拉近近消費(fèi)費(fèi)者之之間的的距離離。第三部部分活活動策策劃活動費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算全年預(yù)預(yù)計(jì)開開展宿宿州市市啤酒酒節(jié)；；喝啤啤酒大大賽；；“泉”心全意意只為為你大大型巡巡演；；呵泉啤啤酒中中秋晚晚會；；等數(shù)數(shù)個(gè)活活動，，整個(gè)個(gè)費(fèi)用用包含含在全全年宣宣傳推推廣費(fèi)費(fèi)用中中。預(yù)計(jì)全全年活活動費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算為為150萬。第三部部分活活動策策劃1、廣告告主題題測試試廣告主主題是是否能能吸引引18-60歲的忠忠告階階層男男性；；廣告主主題能能否體體現(xiàn)呵呵泉啤啤酒的的產(chǎn)品品特性性。2、廣告告創(chuàng)意意測試試創(chuàng)意都都獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)、新新穎；；創(chuàng)意是是否具具有實(shí)實(shí)效性性；創(chuàng)意是是否真真實(shí)；；創(chuàng)意表表現(xiàn)是是否成成功表表現(xiàn)力力創(chuàng)意意概念念。3、廣告告視覺覺測試試廣告作作品調(diào)調(diào)性是是否符符合呵呵泉啤啤酒一一貫的的品牌牌形象象；廣告作品品是否為為18-60歲的忠告告階層男男性所理理解、接接受、喜喜愛；廣告作品品是否很很好的執(zhí)執(zhí)行了創(chuàng)創(chuàng)意概念念。第四部分分廣廣告告活動效效果預(yù)測測廣告心理理效果量量表：評價(jià)項(xiàng)目評價(jià)的主要依據(jù)該項(xiàng)總分實(shí)際分值吸引力吸引注意力的程度20認(rèn)知力活動促銷認(rèn)知20說服力廣告引起興趣20對呵泉啤酒的好感10行動力由廣告引起的購買20執(zhí)行力廣告的媒介效果10采用機(jī)械械測定來來測定媒媒體的手手勢狀況況及活動動效果，，從而做做到廣告告發(fā)布的的監(jiān)控。。第四部分分廣廣告告活動效效果預(yù)測測版權(quán)聲明明：您可在非非商業(yè)用用途的情情況下瀏瀏覽、學(xué)學(xué)術(shù)傳播播本冊內(nèi)內(nèi)容。如如出于商商業(yè)用途途的使用用、抄襲襲、嫁接接傳播，，或其它它任何未未經(jīng)重九九書面許許可的方方式散發(fā)發(fā)本冊任任何內(nèi)容容，或創(chuàng)創(chuàng)造與內(nèi)內(nèi)容有關(guān)關(guān)的派生生產(chǎn)品，，則必須須經(jīng)過重重九品牌牌的書面面許可，，并在使使用時(shí)注注明來源源和版權(quán)權(quán)系重九九品牌的的標(biāo)記。。即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的管管理風(fēng)格既不不是美國的個(gè)個(gè)人主義式，，也不是日本本的共識主義義式，而是獨(dú)獨(dú)樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成成功經(jīng)經(jīng)典名名人名名言21:1421:1421:14:211月-23前方充充滿著著未知知，但但我必必須得得走。。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2321:1421:14授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強(qiáng)強(qiáng)了就就要放放一放放。軍隊(duì)無放放任，學(xué)學(xué)校無放放任，此此今日世世界各共共和國之之道例。。軍隊(duì)放放任，則則將不能能以令，，學(xué)校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學(xué)校校敗，其其為國忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個(gè)個(gè)機(jī)會，，而消極極的人則則在每個(gè)個(gè)機(jī)會都都看到某某種憂患患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。21:14:2121:14:2121:141月月-23決不不能能在在沒沒有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營營企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運(yùn)運(yùn)作作，，差差一一個(gè)個(gè)念念頭頭，，就就決決定定整整個(gè)個(gè)失失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2321:1421:14:22世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠價(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是是做好無無數(shù)小的的細(xì)節(jié)工工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率率預(yù)定為為85%，那么便便表示容容許15%的錯(cuò)誤存存在。顧客是重重要的創(chuàng)創(chuàng)新來源源。人生的選選擇決定定一切。。成功的企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅是是授權(quán)高高手，更更是控權(quán)權(quán)的高手手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要隨著著形勢的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢。。魔鬼存在在于細(xì)節(jié)節(jié)之中。。一月231月-2321:14大多數(shù)的的錯(cuò)誤是是企業(yè)在在狀況好好的時(shí)候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營不善善的時(shí)候候。沒有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬萬條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)的路行行走,不要太在在意聽取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/521:149:14:22下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細(xì)。小小企業(yè)要有有長遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2023/1/521:14:22企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。1月-232023/1/521:14:22正確確的的決決策策來來自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡簡直直是是難難以以想想象象的的。。21:142023/1/521:14:22謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:2221:14:2221:141/5/20239:14:22PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:14:2221:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:14:2221:14:2221:14Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:14:2221:14:22January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:14:22下午午21:14:221