改造游戲規(guī)則二十一世紀銷售新法則二

改造游戲規(guī)則二十一世紀銷售新法則

一、銷售競爭的六大基本變化二、顧客真正的需要三、銷售人員的三階段四、21世紀銷售新策略五、建立成功的銷售團隊改造游戲規(guī)則二十一世紀銷售新法則一、銷售競爭的六大基本變化

參與決策的人員增加產(chǎn)品的銷售周期拉長突發(fā)狀況增多依顧客的特殊需求提供產(chǎn)品銷售業(yè)者由供應(yīng)商變?yōu)楹献骰锇殇N售業(yè)者不再靠產(chǎn)品取勝二、顧客真正的需要

適當?shù)慕鉀Q方法可信賴的顧問具附加價值的服務(wù)三、銷售人員的三階段第一階段以生存為第一要務(wù)以自我為中心高度仰賴部門主管把客戶當成對手只注重個別銷售技巧三、銷售人員的三階段第二階段一心追求成功善于解決問題熟悉銷售技巧豐富的產(chǎn)品知識獨立自主擅長同時處理多個客戶三、銷售人員的三階段第三階段追求成功與滿足不知失敗為何物全心關(guān)注外界的人、事、物極富創(chuàng)造力深謀遠慮的思考方法與客戶建立深遠的關(guān)系身兼隊員與領(lǐng)隊四、二十一世紀銷售新策略1、永不失敗的信念2、幫助客戶得其所欲3、化想象力為創(chuàng)造力4、領(lǐng)導(dǎo)者遠勝獨行俠5、合伙關(guān)系長遠互惠6、創(chuàng)造附加價值7、杠桿原理事半功倍五、建立成功的銷售團隊1、全員銷售的新概念2、強大的整體目標3、鼓勵成員參與決策4、提升團隊運作技巧5、促進水平協(xié)作的組織制度6、持續(xù)性的系統(tǒng)化訓(xùn)練9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:48:3020:48:3020:481/5/20238:48:30PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:48:3020:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:48:3020:48:3020:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:48:3020:48:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20238:48:30下下午20:48:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:48:3020:48:3005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:48:30下下午午8:48下下午午20:48:301月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:48:3020:48:3020:481/5/20238:48:30PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:48:3020:48Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:48:3020:48:3020:48Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:48:3020:48:30January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:48:30下下午20:48:301月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:48:3020:48:3005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:48:31下午午8:48下午午20:48:311月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。20:48:3120:48:3120:481/5/20238:48:31PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2320:48:3120:48Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:48:3120:48:3120:48Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2320:48:3120:48:31January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20238:48:31下下午20:48:311月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月238:48下下午午1月月-2320:48January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/520:48:3120:48:3105January202317、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。8:48:31下下午8:48下下午午20:48:311月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit