上海大眾汽車促銷政策準(zhǔn)入門檻

華中RSSC三月促銷政策2010

Mar所屬部門：華中銷售服務(wù)中心發(fā)布編號：2010-3-01更新日期：2010年2月28日區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策為了獎優(yōu)懲劣，將有限的促銷費用更加有效的運用，故設(shè)定區(qū)域促銷政策獎勵的開關(guān)指標(biāo)，對經(jīng)銷商提出工作要求，區(qū)分對待。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、月度銷量總?cè)蝿?wù)完成率≥90%，志俊任務(wù)完成率≥80%，否則取消當(dāng)月參與促銷政策的資格。2、分中心根據(jù)各經(jīng)銷商當(dāng)月資金計劃及時性、準(zhǔn)確性進(jìn)行考核評比。河南、安徽兩省分別排名最后2名的經(jīng)銷商，取消當(dāng)月參與區(qū)域促銷政策的資格。3、違反廣告投放計劃和要求，或者展廳布置嚴(yán)重違規(guī)的，取消次月參與促銷政策的資格；政策內(nèi)容3目錄營銷類管理類規(guī)范堅持提升盈利弱勢針對性提升銷量

政府四大班子促銷政策消費信貸獎勵政策二手車置換獎勵政策

區(qū)域營銷支持政策轉(zhuǎn)賣促銷獎勵政策Touran批售激勵政策志俊批售激勵政策

志俊獎勵政策

下月預(yù)告或其他促銷政策準(zhǔn)入門檻——區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策政府四大班子促銷政策為了鼓勵經(jīng)銷商更好的抓住機(jī)遇將2月份的政府采購做好，通過增加政府采購客戶的采購數(shù)量，保證銷量有效的提升。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊、新領(lǐng)馭、朗逸2.0、領(lǐng)馭Classic經(jīng)銷商：政府采購渠道保護(hù)的經(jīng)銷商1、針對縣區(qū)級以上政府四大班子的采購，且必須在3月底之前錄入大客戶系統(tǒng)；2、政府采購渠道保護(hù)的經(jīng)銷商在自己所屬的區(qū)域內(nèi)形成的四大班子采購銷售予以獎勵，在自己所屬的區(qū)域外形成的銷售不予以獎勵。3、在4月份第2個工作日之前將政府采購辦中標(biāo)通知書復(fù)印件和發(fā)票復(fù)印件交于主管現(xiàn)場代表處備案。符合以上要求的車輛給予以下獎勵：政策內(nèi)容3車型志俊新領(lǐng)馭領(lǐng)馭Classic朗逸2.0直銷貼息2000元/輛1000元/輛1000元/輛1500元/輛政府四大班子促銷政策政府采購渠道保護(hù)的經(jīng)銷商在自己所屬的區(qū)域內(nèi)形成的四大班子采購銷售予以獎勵，在自己所屬的區(qū)域外形成的銷售不予以獎勵。以下為各政府采購渠道保護(hù)的地區(qū)：政策補充4安徽河南合肥鄭州滁州焦作馬鞍山新鄉(xiāng)蕪湖安陽宣城濮陽黃山商丘池州許昌安慶平頂山阜陽漯河淮北駐馬店宿州周口蚌埠開封銅陵洛陽南陽消費信貸獎勵政策消費信貸可以促進(jìn)銷售，并且可以長久的維持用戶，取得更多的利潤。為了鼓勵經(jīng)銷商開展消費信貸，并將消費信貸作為以后工作的一個方向，分中心堅持該導(dǎo)向性獎勵。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有民用車經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、消費貸款通過上汽財務(wù)或大眾金融辦理；當(dāng)月消費貸款合同已審批通過。4月的第2個工作日提交成交車輛的貸款合同復(fù)印件（有用戶簽名）和購車發(fā)票復(fù)印件交于主管現(xiàn)場代表處。符合以上要求的車輛給予以下獎勵：（金融滲透率（A）=消費貸款形式實現(xiàn)零售的民用車/民用車總銷量）政策內(nèi)容3當(dāng)月金融滲透率（A）車型直銷貼息8%≤A消費貸款零售的所有車輛2000元/臺二手車置換獎勵政策經(jīng)調(diào)查顯示，目前二手車的交易量明顯上升，但目前僅有部分經(jīng)銷商開展、重視二手車工作。為了使經(jīng)銷商重視二手車工作，利用二手車促進(jìn)新車銷售，特出臺該獎勵政策。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：新領(lǐng)馭、志俊、領(lǐng)馭Classic經(jīng)銷商：安徽上聯(lián)、安徽物華、許昌怡通、鄭州銷售、河南豫港1、所有通過二手車置換形式實現(xiàn)零售的車輛必須錄入二手車系統(tǒng)。沒有錄入二手車系統(tǒng)的置換將不予獎勵。2、符合二手車置換的“三專”要求：有專人負(fù)責(zé)、有專項資金支持、有專項場地開展業(yè)務(wù)，制定有詳細(xì)的二手車置換業(yè)務(wù)開展的策略。二手車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳浩將對“三?！奔安呗赃M(jìn)行檢查考核。3、在4月的第二個工作日將置換車輛行駛證復(fù)印件和所購新車發(fā)票復(fù)印件上交至主管現(xiàn)場代表處；每臺置換車輛只能置換一輛車（置換車輛的車主姓名必須與所購新車車主姓名一致）。符合以上要求的車輛給予以下獎勵：政策要求3二手車置換獎勵政策符合政策要求，對3月份所有通過二手車置換形式實現(xiàn)零售的促銷車型，給與如下獎勵：政策獎勵4促銷經(jīng)銷商不局限于所列經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商凡有意愿參與該政策的，具備以下條件可予以批準(zhǔn)參與。1、具有專業(yè)的二手車置換專人；2、制定有詳細(xì)的二手車置換業(yè)務(wù)開展的策略；3、按照促銷政策申請流程進(jìn)行申請：向現(xiàn)場代表提交申請，由現(xiàn)場代表簽署意見后上報副總/首代，最終由總經(jīng)理批復(fù)。經(jīng)銷商在申請后，經(jīng)確認(rèn)無誤，由現(xiàn)場代表通知該經(jīng)銷商是否具有參與資格，同時具有參與資格的經(jīng)銷商列入下個月促銷經(jīng)銷商名單。政策補充（參與資格的確認(rèn)）5車型志俊新領(lǐng)馭領(lǐng)馭Classic直銷貼息1000元/輛2000元/輛1000元/輛區(qū)域營銷支持政策為了幫助經(jīng)銷商改變銷售習(xí)慣，刺激其達(dá)成目標(biāo)，分中心圍繞核心目標(biāo)，以現(xiàn)場代表區(qū)域為單位分配差異化獎勵額度，制定差異化政策。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊、途安、新領(lǐng)馭等經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、分中心根據(jù)各現(xiàn)場代表所轄區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量、大小分配一定額度的差異化費用。2、現(xiàn)場代表與所轄經(jīng)銷商商議本月差異化營銷的方案，經(jīng)銷商將最終確定的差異化營銷方案上報現(xiàn)場代表，現(xiàn)場代表根據(jù)經(jīng)銷商差異化營銷方案制定區(qū)域差異化費用的分配方案，并針對各經(jīng)銷商的差異化方案制定相應(yīng)的考核獎懲方案。3、現(xiàn)場代表將區(qū)域內(nèi)差異化營銷的分配方案、各經(jīng)銷商的營銷方案、針對各經(jīng)銷商的考核獎懲方案匯總，并于3月5日前發(fā)送至。4、經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照差異化營銷方案開展，完成相應(yīng)的考核任務(wù)，下月初按照考核獎懲方案及完成情況進(jìn)行核銷，給予直銷貼息獎勵。5、在差異化營銷開展結(jié)束后3日內(nèi)，將差異化營銷的總結(jié)及考核要求的相關(guān)材料上交至主管現(xiàn)場代表處，并郵件抄送。政策要求3注：區(qū)域營銷支持不局限于對車型的促銷，還包括營銷工作的突破等等，各位經(jīng)銷商與現(xiàn)場代表多溝通以明確營銷支持的內(nèi)容。區(qū)域差異化營銷政策政策補充——申報、開展及核銷流程4根據(jù)現(xiàn)場代表區(qū)域情況分配差異化費用額度經(jīng)銷商向現(xiàn)場代表上報差異化營銷方案現(xiàn)場代表根據(jù)經(jīng)銷商差異化營銷方案制定區(qū)域差異化費用的分配方案現(xiàn)場代表制定針對各經(jīng)銷商的考核獎懲方案，并告知經(jīng)銷商現(xiàn)場代表將分配方案、各經(jīng)銷商差異化營銷方案、考核獎懲方案報至朱漪處經(jīng)銷商執(zhí)行差異化營銷方案經(jīng)銷商將差異化營銷的總結(jié)及考核要求的相關(guān)材料上交至主管現(xiàn)場代表處，并抄送朱漪郵箱根據(jù)總結(jié)材料、月初的方案、及相應(yīng)任務(wù)的完成情況進(jìn)行直銷貼息獎勵的核銷3月5日前上報備注3月2日前下發(fā)現(xiàn)場代表3月3日前上報備注備注4月4日前核銷備注差異化營銷結(jié)束后3日內(nèi)備注注：請嚴(yán)格按照以上流程及時間要求進(jìn)行，若未按時進(jìn)行相關(guān)工作、提交相關(guān)材料將無法予以獎勵。目錄營銷類管理類規(guī)范堅持提升盈利弱勢針對性提升銷量

政府四大班子促銷政策消費信貸獎勵政策二手車置換獎勵政策

區(qū)域營銷支持政策轉(zhuǎn)賣促銷獎勵政策Touran批售激勵政策志俊批售激勵政策

志俊獎勵政策

下月預(yù)告或其他促銷政策準(zhǔn)入門檻——區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策轉(zhuǎn)賣促銷獎勵政策目前市場容量不斷擴(kuò)大，但受到產(chǎn)能的影響，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)批零倒掛現(xiàn)象，同時經(jīng)銷商之間庫存分布不均，為了最大化的使用資源，鼓勵經(jīng)銷商之間合作共贏，充分滿足用戶需求，爭取更多銷售機(jī)會。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、3月份，通過轉(zhuǎn)賣實現(xiàn)最終銷售的車輛，所有轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)出方的銷售經(jīng)理，獲得200元/臺的獎勵；2、對轉(zhuǎn)賣工作積極配合，促使轉(zhuǎn)賣順利開展，且轉(zhuǎn)賣比重排名華中前三名的經(jīng)銷商銷售經(jīng)理，獲得分銷中心頒發(fā)的榮譽獎；（轉(zhuǎn)賣比重=月度VMS轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)出數(shù)量/月度VMS零售數(shù)量）3、4月第2個工作日之前，分銷中心根據(jù)經(jīng)銷商錄入的VMS信息對經(jīng)銷商2月實際轉(zhuǎn)賣情況給予落實。4、本月轉(zhuǎn)賣車型包括特種車，經(jīng)銷商在進(jìn)行特種車轉(zhuǎn)賣之前必須經(jīng)過張良經(jīng)理的確認(rèn)，未經(jīng)過張良盡力確認(rèn)的轉(zhuǎn)賣不予計算獎勵，同時要進(jìn)行相應(yīng)的特種車的處罰。政策內(nèi)容3發(fā)放形式：V-Star積分Touran批售激勵政策4-6月因供給上海世博會途安車輛，屆時途安將沒有面臨資源極度短缺的局面。為了保證途安車輛的銷售，鼓勵經(jīng)銷商近期多批售途安，本月將對此進(jìn)行獎勵。同時，因1月底強(qiáng)制出庫了部分途安，為了確保此部分途安能夠盡快消化，不占用經(jīng)銷商過多的資金，也對該部分途安的出庫進(jìn)行獎勵。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：Touran經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、達(dá)到獎勵條件，可獲得相應(yīng)獎勵。當(dāng)月途安批售任務(wù)為X，當(dāng)月途安批售任務(wù)完成率為Y，獎勵金額見下表：政策內(nèi)容3獎勵條件獎勵金額X≥10，且Y≥100%獎勵8,000元10>X≥5，且Y≥100%獎勵5,000元X<5，且Y≥100%獎勵2,000元志俊批售激勵政策4-5月，志俊因生產(chǎn)問題暫時停止資源的供應(yīng)。為了保證志俊的正常銷售，鼓勵經(jīng)銷商近期多囤積志俊資源，本月特對此進(jìn)行獎勵。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商政策內(nèi)容31、達(dá)到獎勵條件，可獲得相應(yīng)獎勵。當(dāng)月途安批售任務(wù)為X，當(dāng)月途安批售任務(wù)完成率為Y，獎勵金額見下表：獎勵條件獎勵金額X≥30，且Y≥100%獎勵6,000元30>X≥20，且Y≥100%獎勵4,000元20>X≥10，且Y≥100%獎勵2,000元X<10，且Y≥100%獎勵1,000元志俊獎勵政策2010年志俊仍然是年度弱勢車型，為了突破志俊的銷售，更大化的完成銷售任務(wù)，分銷中心對開拓銷售渠道的經(jīng)銷商予以獎勵。政策背景1時間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商政策內(nèi)容——創(chuàng)業(yè)計劃31、開展此活動的經(jīng)銷商對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶開展公關(guān)宣傳。并于3月8