萬(wàn)科金色家園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

萬(wàn)科金色家園

推廣策略綱要

客戶：深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司

企劃：深圳黑弧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司一、項(xiàng)目狀況1、金色家園基本情況金色家園位于深圳福田景田成熟片區(qū)核心地段蓮花路旁，東南面是蓮花山公園，西面可望香蜜湖、紅樹(shù)林風(fēng)景區(qū)，北可眺望筆架山。金色家園占地近3萬(wàn)平方米，總建筑面積22多萬(wàn)平方米（第一期8萬(wàn)多平方米），是深圳市獨(dú)具個(gè)性的集酒店、住宅、商業(yè)于一體的現(xiàn)代都市時(shí)尚住宅小區(qū)。2、優(yōu)勢(shì)分析位置優(yōu)越：位于福田中心景田片區(qū)，坐擁蓮花山、筆架山、香蜜湖、紅樹(shù)林風(fēng)景區(qū)等多項(xiàng)自然資源，商報(bào)社、深圳中心醫(yī)院等人文設(shè)施近在咫尺；交通便利：地處繁華，通暢的深圳北環(huán)大道，蓮花路旁，出入方便、四通八達(dá)，是有車(chē)一族的理想居停；品牌效應(yīng)：無(wú)論是發(fā)展商還是物業(yè)管理公司，萬(wàn)科的品牌信心支持度在深圳首屈一指，消費(fèi)者毫無(wú)心理障礙；生活便利：除了小區(qū)自身提供的購(gòu)物、酒店等多項(xiàng)生活便利設(shè)施，舉步之遙的山姆會(huì)員店和華潤(rùn)超市更是錦上添花；3、劣勢(shì)及推廣障礙點(diǎn)緊臨繁忙的北環(huán)大道蓮花路段，噪聲污染勢(shì)在難免；深圳市整體樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，閑置面積呈擴(kuò)大之勢(shì)。二、商品定位

PRODUCTPOSITION金色家園是時(shí)尚高檔的現(xiàn)代都市居所

商品優(yōu)勢(shì)

KEYBENEFI地處福田景田成熟片區(qū)，交通便利，物業(yè)品牌效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)支持，綜合質(zhì)數(shù)價(jià)格比高。金色家園

商品PRODUCT目標(biāo)人群TARGET28歲—35歲，深圳的IT行業(yè)、金融行業(yè)等一群白領(lǐng)階層的成功人士，屬后富起來(lái)的高智商一代商品定位說(shuō)明一、目標(biāo)群的確定：深圳市IT行業(yè)、金融行業(yè)白領(lǐng)成功人士為主；自由職業(yè)者、素質(zhì)較高的小業(yè)主為次。

二、主要目標(biāo)群特點(diǎn)分析年齡28-35歲之間為主，三口之家為主要方向；首次置業(yè)；文化品味高；習(xí)慣現(xiàn)代都市生活；對(duì)現(xiàn)代資訊把握能力強(qiáng)；會(huì)工作，會(huì)生活的后富一代，“雅皮士”一族。三、商品利益點(diǎn)與訴求點(diǎn)發(fā)展商及物業(yè)管理的品牌效應(yīng)，是金色家園的最強(qiáng)大的訴求點(diǎn)，更是優(yōu)質(zhì)物業(yè)的保證；物業(yè)本身的質(zhì)素；時(shí)尚小區(qū)設(shè)計(jì)，盡顯都市新潮流；優(yōu)越的地理位置，便利的交通；蓮花山等幾大自然資源；商品定位

綜合上述的分析，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群分析，確定金色家園的商品定位：

“時(shí)尚高檔的現(xiàn)代都市居所”三、溝通定位

COMMUNICATION

POSITION現(xiàn)代都市中時(shí)尚溫馨的居住空間盡享都市繁華，滿足都市時(shí)尚家庭的消費(fèi)心理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活新體驗(yàn)，

競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)COMPETITOR深圳市整體樓市競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，閑置面積呈擴(kuò)大之勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)越的地理位置時(shí)尚小區(qū)規(guī)劃

主要賣(mài)點(diǎn)SELLINGPOINT目標(biāo)人群特點(diǎn)TARGETA&U文化品味高習(xí)慣現(xiàn)代都市生活對(duì)現(xiàn)代資訊把握能力強(qiáng)會(huì)工作，會(huì)生活，屬于“雅皮士”一族溝通定位說(shuō)明

1、形象溝通定位：

金色家園的形象概念核心應(yīng)在“都市時(shí)尚”和“溫馨”這兩點(diǎn)上。支持點(diǎn)：目標(biāo)群的城市情結(jié)；本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)概念要求；利于差異宣傳推廣2、金色家園廣告語(yǔ)（推薦兩款）

A、“為了熱愛(ài)都市的人”支持：針對(duì)目標(biāo)群說(shuō)話，有親和力；語(yǔ)氣強(qiáng)勢(shì)，有感召力；利于項(xiàng)目利益點(diǎn)的發(fā)散和闡述。

B、“金人類(lèi)金家園”支持：概念前衛(wèi)、新穎；“金人類(lèi)”是對(duì)高智商目標(biāo)消費(fèi)群的形象概括，易于得到其心理認(rèn)同和追捧；比較有差異化，利于個(gè)性化形象的樹(shù)立。

四、廣告表現(xiàn)思路一、我們的目標(biāo)通過(guò)一系列的廣告宣傳將金色家園在目標(biāo)受眾中建立起“時(shí)尚、高檔、溫馨”的整體印象，配合促進(jìn)銷(xiāo)售工作。二、表現(xiàn)原則

提供置業(yè)者利益點(diǎn)；緊扣樓盤(pán)個(gè)性的承諾，增加樓盤(pán)的認(rèn)同感和感召力；差異化表現(xiàn)。三、金色家園的廣告應(yīng)從三個(gè)方面解決品牌個(gè)性塑造問(wèn)題

第一為金色家園廣告宣傳表現(xiàn)出一個(gè)一致的形象。目的：嚴(yán)格界定金色家園形象個(gè)性積累的方向。形象：金色家園，現(xiàn)代都市中時(shí)尚溫馨的居住空間。第二，建立樓盤(pán)獨(dú)特、統(tǒng)一的語(yǔ)言表述風(fēng)格目的：提升金色家園的廣告辨別率，積累鮮明的品牌個(gè)性。語(yǔ)言風(fēng)格：感性、前衛(wèi)、時(shí)尚、有文化品味。第三，為金色家園創(chuàng)造一個(gè)個(gè)性化的溝通符號(hào)。目的：濃縮樓盤(pán)的價(jià)值形態(tài)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的理解認(rèn)識(shí)、接受與記憶。溝通符號(hào)：金色家園LOGO+廣告語(yǔ)圖文組合