快消行業(yè)術(shù)語(yǔ)

英文銷售術(shù)語(yǔ)的中文解釋——消費(fèi)品從業(yè)人士必看(2012-06-0606:27:59)轉(zhuǎn)載▼住標(biāo)簽：分類：通路終端英文銷售術(shù)語(yǔ)katgmtcr-ttKA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思？許多初入快速消費(fèi)品、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋，碰到上述英文銷售術(shù)語(yǔ)時(shí)，往往一頭霧水，不知是啥意思。本人現(xiàn)將最常見的150余條英文銷售術(shù)語(yǔ)整理如下，以饗職場(chǎng)新人：DA(Distribution&Assortment)：分銷Location：位置Display：陳列Pricing：價(jià)格Inventory：庫(kù)存Merchandising:助銷Promotion：促銷KA(KeyAccount)：重點(diǎn)客戶GKA(GlobalKeyAccount)：全球性重點(diǎn)客戶NKA(NationalKeyAccount)：全國(guó)性重點(diǎn)客戶LKA(LocalKeyAccount)：地方性重點(diǎn)客戶RKA(RetailKeyAccount)：零售重點(diǎn)客戶SM(ShoppingMall):大型購(gòu)物消費(fèi)中心簡(jiǎn)稱銷品茂HYM(Hypermarket)：巨型超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱大賣場(chǎng)SPM(Supermarket)：超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱超市S-SPM(Small-Supermarket)：小型超市M-SPM(Middle-Supermarket)：中型超市L-SPM(Large-Supermarket)：大型超市C&C(Cash&Carry):倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店CVS(ConvenienceStore):便利店GS(GasStation):加油站便利店DS(DiscountStore):折扣店MT(ModernTrade)：現(xiàn)代渠道TT(TradiditionalTrade):傳統(tǒng)渠道OT(OrganizedTrade):現(xiàn)代特殊渠道OP(OnPremise)：餐飲渠道HBR(Hotel,Bar,Restaurant)：旅館、酒吧、餐館等圭寸閉性通路WHS(Wholesaler):批發(fā)商2ndtierWs：二級(jí)批發(fā)商DT(Distributor):經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級(jí)分銷商DIST(DistributorSystem):專營(yíng)分銷商MW(ManagedWholesalers):管制批發(fā)商PW(PassiveWholesalers):傳統(tǒng)批發(fā)商DSD(DirectStoreDelivery):店鋪直接配送CSTD(CompanySellsThirdPartyDelivers):我銷他送DC(DistributionCenter):配送中心TPL(ThirdPartyLogistics):第三方物流CRP(ContiuousReplenishment)：持續(xù)補(bǔ)貨CAO(ComputerAssistedOrdering):計(jì)算機(jī)輔助訂貨PUR(Purchase):進(jìn)貨OOS(OutofStock):缺貨Inventoryday:庫(kù)存天數(shù)SKU(StockKeepingUint)：最小庫(kù)存計(jì)量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼BarCode:條形碼Slim(Slim):纖細(xì)，苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP(TETRAPAK):利樂(lè)無(wú)菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶（俗稱膠瓶）POSM(PointofSaleMaterials):陳列品GE(GondolaEnd):端架MIT(MarketingInpactTeam):賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱TG(TypeGenus)：堆頭IslandDisplay：堆頭式陳列FloorDisplay：落地割箱陳列PalletDisplay：卡板陳列StripDisplay：掛條陳列SidekickDisplay：側(cè)掛陳列CheckoutDisplay：收銀臺(tái)陳列CoolerDisplay：冰柜陳列SecondaryDisplay：二次陳列CrossDisplay：交叉陳列PG(PromotionGirl):促銷員P-T(Part-timer):臨時(shí)工，特指臨促POP(PointOfPurchase)：門店廣告Pricediscount：特價(jià)On-Pack：綁贈(zèng)Sampling:試吃RoadShow:路演，大型戶外促銷活動(dòng)DM(DirectMail)：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報(bào)PR(PublicRelation):公共關(guān)系NP(NewsPaper):報(bào)紙雜志AD(Advertisement)：廣告GRP(GrossRatingPoint)：毛評(píng)點(diǎn)；總收視點(diǎn)(媒介用語(yǔ))Loyalty：忠誠(chéng)度Penetration：滲透率ValueShare：市場(chǎng)份額AVE(Average):平均數(shù)WTD(Weighted):加權(quán)NUM(Numeric):數(shù)值PP(PreviousPeriod)：上期YA(YearAgo):去年同期VOL(Volume):銷售量VAL(Value):銷售額VAL-PP(ValuePP)：上期銷售額VAL-YA(ValueYA):去年同期銷售額YTD(YearToDate)：截至當(dāng)期的本年累計(jì)MTD(MeansMonthtoDate)：本月到今天為止SPPD(SalesPerPointofDistribution):每點(diǎn)銷售額BTL(BelowTheLine):線下費(fèi)用ATL(AboveTheLine):線上費(fèi)用ABC(Activitybasedcosting):成本動(dòng)因核算法(又稱：巴雷托分析法)U&A(UsageandAttitude):消費(fèi)態(tài)度和行為(市場(chǎng)調(diào)查)FGD（FocusGroupDiscuss）:座談會(huì)（市調(diào)一種）StoreCheck:終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR：銷售代表CR-OP:銷售代表-餐飲渠道CR-OT:銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT:銷售代表-現(xiàn)代渠道CR-TT:銷售代表-傳統(tǒng)渠道OTCR:現(xiàn)代渠道銷售代表WDR：批發(fā)拓展代表ADR：客戶拓展代表DCR：分銷商合約代表DSR：分銷商銷售代表KSR：大客戶銷售主任KAM：重點(diǎn)客戶經(jīng)理CDM:渠道拓展經(jīng)理MDR：市場(chǎng)拓展代表MDE：市場(chǎng)拓展主任MDM:市場(chǎng)拓展經(jīng)理TMM：通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理TDS：區(qū)域拓展主任TDM:區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM:高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）GM(GeneralManager):總經(jīng)理GMDR(GeneralManagerDirectReports)：總經(jīng)理直接下屬VP(VicePresident)：副總裁FVP(FirstVicePresident)：第一副總裁AVP(AssistantVicePresident)：副總裁助理CEO(ChiefExecutiveOfficer):首席執(zhí)行官COO(ChiefOperationsOfficer):首席運(yùn)營(yíng)官CFO(ChiefFinancialOfficer):首席財(cái)務(wù)官CIO(ChiefInformationOfficer):首席信息官Director：總監(jiān)HRD(HumanResourceDirector):人力資源總監(jiān)OD(OperationsDirector)：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)MD(MarketingDirector):市場(chǎng)總監(jiān)OM(OperationsManager):運(yùn)營(yíng)經(jīng)理PM(ProductManager):產(chǎn)品經(jīng)理BM(BrandManager):品牌經(jīng)理4P(Product、Price、Place、Promotion):4P營(yíng)銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C營(yíng)銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V營(yíng)銷理論(差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴)SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats)：SWOT分析法(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅)FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence)：FABE法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù))USP(UniqueSellingPropostion):獨(dú)特銷售主張3A(Avalible、Able、Adsire):買得到、買得起、樂(lè)得買PDCA(Plan、Do、Check、Action)：PDCA循環(huán)管理(計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng))OEM(OriginalEquipmentManufacturer):原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌”O(jiān)DM(OriginalDesignManufacturer):原裝設(shè)計(jì)制造商OBM