會計師的逆襲,四大會計師事務(wù)所會顛覆全球律師行業(yè)

澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌咨詢業(yè)有三大咨詢公司，會計業(yè)有四大會計師事務(wù)所，獵頭行業(yè)則有五大獵頭公司，但律師事務(wù)所中卻沒有幾家能如上述巨頭一樣占據(jù)行業(yè)主導地位。法律行業(yè)的全球年收入約為6500億美元，沒有一家律所的總收入能占到全行業(yè)的0.5%。即使最大的律師事務(wù)所也可能低效且落伍。其管理者不是職業(yè)經(jīng)理人，而是律師，他們堅持按小時而不按結(jié)果收費，而且很少使用比電郵更先進的技術(shù)。盡管如此，大多數(shù)大型律師事務(wù)所仍然利潤豐厚。近年來，客戶開始反對按小時收費，也反對按資深律師的費率收費、卻由初級律師完成工作的做法。有些客戶開始把基本的法律文書交給廉價的離岸處理中心。但是，直到現(xiàn)在才出現(xiàn)了一個對律師事務(wù)所愜意生活的嚴重威脅。這個威脅正是來自四大會計師事務(wù)所（德勤、安永、畢馬威和普華永道，它們的年收入總和達1200億美元，超過了100家最大的律師事務(wù)所890億美元的年收入總和（見圖表）。幾十年前，會計師事務(wù)所曾對法律業(yè)務(wù)淺嘗輒止，但它們已經(jīng)悄悄建立起法律服務(wù)部門?，F(xiàn)在，這些部門的規(guī)模已經(jīng)超過了大多數(shù)律師事務(wù)所：以雇員人數(shù)計算，普華永道的法律部門排在全球第10位，而四大會計師事務(wù)所的法律部門均進入世界前40位。德勤普華永道安永草馬砧立信會計師事努斯致同叁計師不務(wù)所羅申典鼎朦天職國陳德勤普華永道安永草馬砧立信會計師事努斯致同叁計師不務(wù)所羅申典鼎朦天職國陳國寓浩華國際尼克夏國院會計師市*所的市境仿額，￡03年?%貝克?圭里時歐華律師出學歷埔生律師由第朗世姑律師解堯所離瑋舞賽師平舒斯款易律師事鼎所年利達律師卞堯所安理國際律強乖器所曲而曲健師游給所諾頓羅氏那算需多所擊料來鬻；國際就i已沛阱全41A時澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌I法律之上金討即凄圣所收入.如以庫.+憶上元譚師掂瑞所就人,加14年，卜仁美元（視野注：上圖中立信會計師事務(wù)所，應(yīng)為德豪國際；致同會計師事務(wù)所，應(yīng)為致同國際會計師們堅持說，他們不打算與律師事務(wù)所競爭，而且從中期來看，法律服務(wù)仍將只是他們收入的一小部分。到目前為止，他們一直專注于以流程為導向的中層業(yè)務(wù)，而不是精英律師事務(wù)所爭奪的大交易和大官司。止矽卜，監(jiān)管環(huán)境也制約了他們的發(fā)展：他們不能在美國從事法律業(yè)務(wù)，而美國占全球法律支出的三分之一強;大多數(shù)歐洲國家都限制他們從事法律業(yè)務(wù)的自由。只有少數(shù)國家允許會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所全面整合見表）。

澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌有限特權(quán)會計師★能擁有和控制律師事務(wù)所嗎?墨西哥澳大利亞英國墨西哥不能,但能合作和分擔成本:國國國拿

中法德加意大利日本西班牙國國國拿

中法德加不能:巴西 印度美國 加拿大其他省份資料來源；《經(jīng)濟學人》 胃主球會計畫絡(luò)壇盡管如此，隨著會計師在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展空間逐步耗盡，他們將很難拒絕進入這個效率低下又利潤豐厚的市場。而且律師事務(wù)所將難以抵擋其攻勢。為專業(yè)服務(wù)公司提供咨詢的科爾曼合伙公司(KermaPartners)的邁克爾羅奇(MichaelRoch)認為，四大會計師事務(wù)所是"當今法律界最大的、被低估的威脅”。會計師事務(wù)所從事法律業(yè)務(wù)的主意并不新鮮。四大會計師事務(wù)所長期聘用律師負責其歐洲客澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌戶的納稅申報。上世紀90年代，當時以安達信為首的五大會計師事務(wù)所試圖多元化，把業(yè)務(wù)從審計和稅務(wù)擴大到咨詢和法律。如今安達信業(yè)已解體，無人惋惜。由于進入美國受到限制，德勤以外的其他幾大事務(wù)所均在英國成立或收購了律師事務(wù)所。2002年安然丑聞拖垮安達信之時，此趨勢戛然而止。隸屬于安達信的英國加里特斯律師事務(wù)所(Garretts)慘遭解散，員工不得不另找工作，合伙人則面臨個人破產(chǎn)。觀察家把安達信的倒臺歸咎于其咨詢和審計部門之間的利益沖突。他們認為會計師事務(wù)所的法律部門也存在類似的風險。此外，丑聞后美國通過的薩班斯-奧克斯利公司治理改革法案徹底改變了幸存的四大會計師事務(wù)所的商業(yè)環(huán)境。在限制它們向?qū)徲嬁蛻籼峁┹o助服務(wù)的同時，法案也在新的合規(guī)工作方面給了它們意外的收獲。結(jié)果，會計師事務(wù)所大多關(guān)閉或出售了非稅務(wù)方面的法律業(yè)務(wù)。然而，在隨后的十年里，激勵的增加促使這些事務(wù)所重拾曾經(jīng)放棄的試驗。審計和稅務(wù)部門的收入增長乏力，迫使它們尋求新業(yè)務(wù)以保持增長。隨著其企業(yè)客戶的全球化，四大會計師事務(wù)所在150多個國家雇用約70萬員工的全球規(guī)模已成為一個越來越有價值的賣點。2008年金融危機之后的經(jīng)濟衰退促使企業(yè)總法律顧問反對其雇用的律師事務(wù)所虛增費用。同樣在這十年里，幾個國家頒布法令，開放法律行業(yè)。英國和澳大利亞批準“跨專業(yè)合伙”(MDPs)，這讓律師與其他行業(yè)的合伙人分享利潤而不受限制。因此，四大會計師事務(wù)所卷土重來，收購小律師事務(wù)所，挖角其他事務(wù)所的合伙人并在校園招聘。由于能提供打折的固定收費，有靈活性，它們開始贏得大量企業(yè)法律業(yè)務(wù)。近年來，四大事務(wù)所的法律業(yè)務(wù)收入一直以兩位數(shù)的速度增長。澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌自2013年以來，安永法律業(yè)務(wù)已從23個國家擴展到64個。它合并了中國的瑛明律師事務(wù)所，還從富而德律師事務(wù)所(Freshfields)聘請了一位合伙人。富而德是倫敦法律界"魔術(shù)圓圈”(MagicCircle)的時髦律師事務(wù)所之一。德勤于2012年合并了德國的Raupach&Wollert-Elmendorff律師事務(wù)所，普華永道則在最近接手了主營移民法業(yè)務(wù)的加拿大小型事務(wù)所博薩(Bomza)。四大事務(wù)所中，畢馬威最早在英國注冊了跨專業(yè)合伙，這讓它能給予旗下律師全面合伙人的地位。據(jù)科爾曼合伙公司計算，四大事務(wù)所目前在各國法律業(yè)務(wù)市場的占比依次為：中國4%、英國6%、德國20%以及西班牙30%?？茽柭匣锕靖鶕?jù)每個國家四大會計師事務(wù)所法律業(yè)務(wù)的收入占該國前十大法律事務(wù)所總收入的比例計算出市場份額。這一次四大會計師事務(wù)所采取的策略更有針對性。它們沒有建立提供全方位服務(wù)的事務(wù)所，而是專注于能夠補充其現(xiàn)有服務(wù)的法律領(lǐng)域。例如：可與外籍人士稅收業(yè)務(wù)搭配的移民法可與人力資源咨詢業(yè)務(wù)協(xié)同的勞動法法律合規(guī);商業(yè)合同法;盡職調(diào)查。到目前為止，它們一直保持克制，不在資本市場交易與并購等高價值業(yè)務(wù)上挑戰(zhàn)最貴的律師事務(wù)所。它們還避開非稅務(wù)訴訟，這些訴訟可能導致它們控告潛在的審計或咨詢客戶。但它們正尋求在缺乏律師的新興市場開展更廣泛的業(yè)務(wù)，國際律師事務(wù)所尚未進入這些市場，會計師事務(wù)所卻已捷足先登。停止按時收費目前，四大會計師事務(wù)所似乎滿足于悄無聲息的增長。通過小心翼翼地在頂尖律師事務(wù)所的

澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌周邊開展業(yè)務(wù)，它們已經(jīng)在這個行業(yè)的邊緣地帶樹立了一面旗幟，而且沒有拉響警報。"我不認為我們過多地顛覆了現(xiàn)有的法律業(yè)務(wù)。”普華永道的法律部門負責人列昂弗拉維爾(LeonFlavell)說。但是，他的目標是到2020年收入翻一番多，達到每年10億美元。對普華永道和其他三大事務(wù)所而言法律業(yè)務(wù)的增速并沒有快到能夠在他人警醒前就達到這種收入規(guī)模。最終，它們將與律師事務(wù)所正面交鋒。迄今為止，律師事務(wù)所對這個正在顯現(xiàn)的風險仍抱持樂觀態(tài)度。美國的事務(wù)所還可以滿不在乎：會計師的說客們正忙于推進現(xiàn)有業(yè)務(wù)，無暇推動法律行業(yè)的開放。即便他們試圖去做，美國的立法機構(gòu)里律師成群一定會反擊。這應(yīng)該會確保美國市場在可預見的將來仍受保護。同樣，倫敦“魔術(shù)圓圈”中的事務(wù)所也可暫時寬心：在最具挑戰(zhàn)、"賭公司存亡”的業(yè)務(wù)上，這些歐洲最好的律師們?nèi)阅苈煲獌r。最有可能遭到會計師攻擊的是那些開放市場里的大量中層律師事務(wù)所。由于利潤率已經(jīng)很低，它們經(jīng)不起失去哪怕不太大的市場份額。不幸的是，它們大部分的業(yè)務(wù)都是大批量、重復性的任務(wù)，恰好是四大事務(wù)所擅長的標準化和自動化的工作。這些弱勢的律師事務(wù)所大多反應(yīng)緩慢。這可能是因為客戶告訴它們不要擔心：《美國律師》雜志(TheAmericanLawyer)最近的一次調(diào)查顯示，90%的企業(yè)總法律顧問都認為公司不會雇用會計師事務(wù)所提供法律咨詢。然而，這些總法律顧問可能自己都茫然不知，四大事務(wù)所正向他們公司的財務(wù)部門出售把法律業(yè)務(wù)、咨詢和報稅打包的“一站式"服務(wù)。幾家富有創(chuàng)新精神的律師事務(wù)所曾試圖“自我顛覆”，旨在對新進者先發(fā)制人。2011年，澤稷網(wǎng)校-財務(wù)金融證書在線教育領(lǐng)導品牌"魔術(shù)圓圈"成員之一的安理國際律師事務(wù)所/llen&Overy)在北愛爾蘭的貝爾法斯特建立了一個服務(wù)中心，處理大宗交易的日常事務(wù)。目前它在那里雇用近400名員工，包括70名律師，而工資和租金僅為倫敦的一小部分。在市場另一端，全球范圍的中層律師事務(wù)所群體近年聯(lián)合起來，組成松散的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。今年1月，中國的大成律師事務(wù)所加入了西方聯(lián)盟德同律師事務(wù)所(Dentons)，締造的新聯(lián)盟雇用律師6600名。盡管法律界的巨頭試圖模