2023年銷售部年工作總結(jié)（一）

第5頁共5頁2023年?銷售部年工?作總結(jié)（一?）__年?即將過去，?在這一年的?時(shí)間中銷售?部通過努力?的工作，也?取得了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，對銷?售部的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高銷量，?以至于把工?作做的更好?，以至于有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下面我?對一年來的?工作進(jìn)行簡?要的總結(jié)。?在__年?當(dāng)中，堅(jiān)決?貫徹__廠?家的政策。?學(xué)習(xí)、制定?銷售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公司?產(chǎn)品的核心?競爭優(yōu)勢，?和市場部共?同策劃宣傳?公司的形象?、品牌的形?象，在各媒?體廣告里如?;廣播電臺?、報(bào)刊雜志?、等，使我?們公司的知?名度在__?_市場上漸?漸被客戶所?認(rèn)識。部門?全體員工累?計(jì)發(fā)短信三?萬余條，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?;制定了詳?細(xì)的銷售人?員考核標(biāo)準(zhǔn)?、銷售部運(yùn)?行制度、工?作流程、團(tuán)?隊(duì)文化等。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面工作中?我們做的還?有很大的差?距。從銷?量上看，我?們的工作做?的是不好的?，銷售業(yè)績?的確很不理?想?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?目前發(fā)現(xiàn)銷?售部有待解?決有主要問?題有以下幾?點(diǎn)1.銷?售人員工作?的積極性不?高，缺乏?主動(dòng)性，懶?散，也就是?常說的要性?不強(qiáng)。_?__對客戶?關(guān)系維護(hù)很?差。銷售?顧問最基本?的客戶留資?率、基盤客?戶、回訪量?太少。一個(gè)?月的時(shí)間里?，總共八個(gè)?銷售顧問一?天拜訪的客?戶量___?余個(gè)，手中?的意向客戶?平均只有七?八個(gè)。從數(shù)?上看銷售顧?問的基盤客?戶是非常少?的，每次搞?活動(dòng)邀約客?戶、很不理?想。導(dǎo)致有?些活動(dòng)無法?進(jìn)行。3?.溝通不夠?深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對客戶提出?的一些問題?和要求不能?做出迅速的?反應(yīng)和正確?的處理。在?和客戶溝通?時(shí)不知道客?戶對我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?到什么程度?，在被拒絕?之后沒有二?次追蹤是一?個(gè)致命的失?誤。汽車?銷售部年終?工作總結(jié)?(1切實(shí)落?實(shí)崗位職責(zé)?，認(rèn)真履行?本職工作?作為一名汽?車銷售管理?員，自己的?崗位職責(zé)是?1、千方?百帶領(lǐng)銷售?顧問計(jì)完成?區(qū)域銷售任?務(wù)2、努?力完成銷售?管理辦法中?的各項(xiàng)要求?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)上級?交給的任務(wù)?4、積極?廣泛收集市?場信息并及?時(shí)整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)5、?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?(2明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務(wù)時(shí)，?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成。(_?__對銷售?管理辦法的?幾點(diǎn)建議?1、銷售管?理辦法應(yīng)條?款明確、言?簡意賅，明?確業(yè)務(wù)員的?任務(wù)、考核?、獎(jiǎng)勵(lì)，年?底對業(yè)務(wù)員?考核后按辦?法如數(shù)兌現(xiàn)?。2、應(yīng)?在公司、業(yè)?務(wù)員共同協(xié)?商并感到滿?意的前提下?認(rèn)真修訂規(guī)?范統(tǒng)一的銷?售管理辦法?，使其適應(yīng)?范圍公司且?因地制宜，?每年根據(jù)市?場變化只需?調(diào)整出銷量?計(jì)劃。(?4總結(jié)每?個(gè)員工要把?公司當(dāng)成自?己的第二個(gè)?家，不是有?一句話“今?天不努力工?作，明天就?得努力找工?作。相關(guān)的?汽車銷售部?年底總結(jié)將?會持續(xù)跟進(jìn)?，大家記得?留意。汽?車銷售部年?度工作總結(jié)?范文__?年是公司重?要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)?折期?；?顧全年的工?作，我感到?在以下幾個(gè)?方面取得一?點(diǎn)心得，愿?意和業(yè)界同?仁___。?一、加強(qiáng)?面對市場競?爭，不依靠?價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)?分用戶群體?，實(shí)行差異?化營銷對?于淡季的汽?車銷售，我?們摸索了一?套對策：?對策一：加?強(qiáng)銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管理?對策二：?細(xì)分市場，?建立差異化?營銷對策?三：注重信?息收集做好?科學(xué)預(yù)測?二、強(qiáng)化服?務(wù)意識，提?升營銷服務(wù)?質(zhì)量__?年是汽車市?場競爭白熱?化的一年，?面對嚴(yán)峻的?形勢，在年?初我們提出?“以服務(wù)帶?動(dòng)銷售靠管?理創(chuàng)造效益?”的經(jīng)營方?針。我們挑?選了從事多?年服務(wù)工作?的員工成立?了客戶服務(wù)?部，建立了?分公司自身?的客戶回訪?制度和用戶?投訴受理制?度。每周各?業(yè)務(wù)部門召?開服務(wù)例會?，每季度結(jié)?合商務(wù)代表?處的服務(wù)要?求和服務(wù)評?分的反饋，?召開部門經(jīng)?理級的服務(wù)?例會，在管?理層強(qiáng)化服?務(wù)意識，將?服務(wù)工作視?為重中之重?。同時(shí)在內(nèi)?部管理上建?立和完善了?一線業(yè)務(wù)部?門服務(wù)于客?戶，管理部?門服務(wù)一線?的管理服務(wù)?體系;在業(yè)?務(wù)部門中重?點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立?服務(wù)于客戶?，客戶就是?___的原?則;在管理?部門中，重?點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)?銷售售后一?線的意識。?形成二線為?一線服務(wù)，?一線為客戶?服務(wù)這樣層?層服務(wù)的管?理機(jī)制。積?極響應(yīng)總部?要求，進(jìn)行?服務(wù)質(zhì)量改?進(jìn)，強(qiáng)化員?工的服務(wù)意?識，每周召?開一次服務(wù)?質(zhì)量例會，?對上周服務(wù)?質(zhì)量改進(jìn)行?動(dòng)進(jìn)行總結(jié)?，制訂本周?計(jì)劃，為用?戶提供高質(zhì)?量、高品質(zhì)?的服務(wù)。并?設(shè)立服務(wù)質(zhì)?量角對服務(wù)?質(zhì)量進(jìn)行跟?蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)?存在的不足?，提出下一?步改進(jìn)計(jì)劃?。分公司在?商務(wù)代表處?轄區(qū)的各網(wǎng)?點(diǎn)中一直居?于服務(wù)評分?的前列，售?后服務(wù)更是?數(shù)次榮獲全?國網(wǎng)點(diǎn)第一?名。在加強(qiáng)?軟件健身的?同時(shí)，我們?先后對分公?司的硬件設(shè)?施進(jìn)行了一?系列的整改?，陸續(xù)建立?了保養(yǎng)用戶?休息區(qū)，率?先在保養(yǎng)實(shí)?施了“交鑰?匙”工程;?針對出租車?銷量激增的?局面，及時(shí)?地成立了出?租車銷售服?務(wù)小組，建?立了專門的?出租車銷售?辦公室，完?善了用戶休?息區(qū)。根據(jù)?當(dāng)期市場特?點(diǎn)和品牌部?要求，我們?開展了“_?__月微笑?服務(wù)”、“?五一微笑送?大禮”、“?夏季送清涼?”、“金秋?高校校區(qū)免?費(fèi)檢查”、?小區(qū)免費(fèi)義?診、“冬季?送溫暖”等?一系列活動(dòng)?，在客戶中?取得很大的?反響，分公?司的服務(wù)意?識和服務(wù)質(zhì)?量也有了明?顯的提高。?三、追蹤?對手動(dòng)態(tài)（?范本），加?強(qiáng)自身競爭?實(shí)力對于?內(nèi)部管理，?作到請進(jìn)來?，走出去。?固步自封和?閉門造車，?已早已不能?適應(yīng)目前激?烈的轎車市?場競爭。我?們通過委托?相關(guān)專業(yè)公?司，對分公?司的展廳現(xiàn)?場布局和管?理提出全新?的方案和建?議;___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)余?時(shí)間，對市?內(nèi)具有一定?規(guī)模的服務(wù)?站，尤其是?競爭對手的?4s站，進(jìn)?行實(shí)地摸底?調(diào)查。從中?學(xué)習(xí)、利用?對方的長處?，為日后工?作的開展和?商務(wù)政策的?制定積累了?第一手的資?料。四、?注重團(tuán)隊(duì)建?設(shè)分公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能。年初?以來，我們?建立健全了?每周經(jīng)理例?會，每月的?經(jīng)營分析會?等一系列例?會制度。營?銷管理方面?出現(xiàn)的問題?，大家在例?會上廣泛討?論，既統(tǒng)一?了認(rèn)識，又?明確了目標(biāo)?。在加強(qiáng)自?身管理的同?時(shí)，我們也?借助外界的?專業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和專?業(yè)素質(zhì)。通?過聘請國際?專業(yè)的企業(yè)?管理顧問咨?詢公司對員?工進(jìn)行了如?何提高團(tuán)隊(duì)?精神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步強(qiáng)?化了全體員?工的服務(wù)意?識和理念。?__年是?不平凡的一?年，通過全?體員工的共?同努力，分?公司經(jīng)營工?作取得了全?面勝利，各?項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)?屢創(chuàng)歷史新?高。在面對?成績歡欣鼓?舞的同時(shí)，?我們也清醒?地看到我們?在營銷工作?及售后服務(wù)?工作中的諸?多不足，尤?其在市場開?拓的創(chuàng)造性?，精品服務(wù)?理念的創(chuàng)新?上，還大有?潛力可挖。?還要提高我?們對市場變?化的快速反?應(yīng)能力。為?此，面對即?將到來的_?_年，分公?司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體?，一定會充?分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合作精神，?群策群力，?緊緊圍繞“?服務(wù)管理”?這個(gè)主旨，?將“品牌營?銷”、“服?務(wù)營銷”和?“文化營銷?”三者緊密?結(jié)合，