2023年電力公司員工年終總結(jié)

第3頁共3頁2023年?電力公司員?工年終總結(jié)?不知不覺?中，充滿希?望的__年?就伴隨著新?年伊始即將?的臨近。_?_年就快結(jié)?束，回首_?_年的工作?，有碩果累?累的喜悅，?有與同事協(xié)?同攻關(guān)的艱?辛，也有遇?到困難和挫?折時惆悵。?現(xiàn)將一年的?主要工作總?結(jié)如下：?一、關(guān)系維?護(hù)我在公司?負(fù)責(zé)對外關(guān)?系的建立與?維護(hù)，主要?工作是與_?__區(qū)的電?力系統(tǒng)、供?電局、設(shè)計?院(電氣室?)建立友好?關(guān)系，為各?個項(xiàng)目創(chuàng)造?良好的市場?氛圍，從而?吸引各項(xiàng)目?經(jīng)理來做好?項(xiàng)目?，F(xiàn)在?這個社會關(guān)?系就是金錢?，市場和關(guān)?系是連在一?起的!任何?一家企業(yè)的?發(fā)展壯大，?都離不開人?際關(guān)系的拓?展。產(chǎn)品的?銷售和項(xiàng)目?運(yùn)作都要在?形成良好的?關(guān)系后才得?以進(jìn)行，市?場的關(guān)系維?護(hù)是企業(yè)至?關(guān)重要的一?環(huán)。為了打?通關(guān)系，近?半年里，我?設(shè)法發(fā)現(xiàn)并?接近有決定?權(quán)的客戶。?并做了嚴(yán)密?的拜訪計劃?。然后一家?一家地拜訪?。剛開始經(jīng)?常吃___?，不是領(lǐng)導(dǎo)?沒空，就是?領(lǐng)導(dǎo)不在。?好不容易見?著了關(guān)鍵負(fù)?責(zé)人，卻又?被告之他們?已經(jīng)和別的?生產(chǎn)商建立?了合作關(guān)系?，在其它廠?家制造的產(chǎn)?品還沒有什?么重大問題?出現(xiàn)之前，?他們很難接?受我們的新?產(chǎn)品。我不?得拿著資料?，反復(fù)地詳?細(xì)地向他們?講解我們產(chǎn)?品，告訴他?們我們產(chǎn)品?所性能更優(yōu)?越。價格?更合理，售?后服務(wù)更有?保證。帶著?禮品去拜訪?，人家看都?不看一眼。?有的借口很?忙自己出去?、有的敷衍?了事、有的?充耳不聞。?甚至有的很?直接地下逐?客令。無數(shù)?次被人當(dāng)空?氣一樣尷尬?地涼在一邊?。記不清看?過多少厭惡?的表情，也?不知道聽過?多少煩人的?背后語，經(jīng)?常我剛看完?一處白眼，?又得去另一?處聽冷言冷?語。盡管這?樣，我仍然?沒有放棄努?力，終于在?一次又一次?的奔走中，?他們慢慢接?受了我們的?產(chǎn)品，初步?同意如有新?項(xiàng)目或者換?老化的設(shè)備?可以與我們?合作。經(jīng)過?我的不懈努?力，目前已?經(jīng)和電力公?司招標(biāo)處處?長、生計處?主任、基建?處主任建立?了良好的前?期關(guān)系。并?且和___?供電局、固?原供電局、?中衛(wèi)供電局?、吳忠供電?局，局長與?生計處的順?利建立了友?好前期關(guān)系?。現(xiàn)正進(jìn)一?步維護(hù)中。?同期進(jìn)行著?與各大設(shè)計?院，化工企?業(yè)、寶塔項(xiàng)?目、電力行?業(yè)、工業(yè)、?煤碳業(yè)、建?筑業(yè)等行業(yè)?的電氣專工?及主任的關(guān)?系建立與維?護(hù)。為明年?的業(yè)務(wù)開展?奠定了很好?的基礎(chǔ)。也?為明年加入?電力采購網(wǎng)?做好了前期?鋪墊.二?、突出成績?、順利和_?__英力特?公司建立了?友好關(guān)系，?取得了寶塔?寧東重整項(xiàng)?目。明年的?二甲醚是重?大焦點(diǎn)項(xiàng)目?;聚炳乙烯?項(xiàng)目的已經(jīng)?在前期跟進(jìn)?中、與__?_煤業(yè)集團(tuán)?建立了友好?合作關(guān)系，?明年將與寧?煤合作二甲?醚及丁烯項(xiàng)?目。、西夏?電廠的2乘?___萬機(jī)?組的業(yè)務(wù)項(xiàng)?目，現(xiàn)已順?利開工在建?;、美利紙?業(yè)二期項(xiàng)目?也順利開工?在建。、靈?武電廠和一?鋁廠已經(jīng)開?始使用我們?的廠品。?三、工作體?會在工作、?生活中我一?直相信一份?耕耘、一份?收獲。所以?我一直在努?力。不斷的?努力學(xué)習(xí)、?不斷的努力?工作。在同?事的熱心指?導(dǎo)下很快了?解到電力系?統(tǒng)的工作重?點(diǎn),為了工?作的順利進(jìn)?行,我通常?要在下班后?查看更多客?戶信息。通?過努力的學(xué)?習(xí)和工作，?市場能力和?關(guān)系維護(hù)都?取得了進(jìn)一?步提高。但?俗話說：“?活到老,學(xué)?到老”,我?一直在各方?面嚴(yán)格要求?自己,通過?閱讀大量的?道德修養(yǎng)書?籍,高自身?素質(zhì)為能保?質(zhì)保量地完?成工作任務(wù)?。在過去?的基礎(chǔ)上對?電力系統(tǒng)的?相關(guān)知識進(jìn)?行重學(xué)習(xí),?加深認(rèn)識。?使之更加系?統(tǒng)化,從而?融會貫通,?業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提?到了一個新?的起跑線。?現(xiàn)在基本做?到了忙而不?亂,緊而不?散,條理清?楚,事事分?明,從根本?上擺脫了過?去只顧埋頭?苦干,不知?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的?現(xiàn)象?；叵?一年來的工?作,之所以?能夠取得一?些成績,得?益于單位干?部職工之間?團(tuán)結(jié)共事,?相互信任,?互相支持,?共同維護(hù)班?子的團(tuán)結(jié)和?整體效能的?發(fā)揮積極努?力和拼搏奉?獻(xiàn)。就這樣?,我從無限?繁忙中走進(jìn)?這一年,又?從無限輕松?中走出這一?年,盡管我?做了大量的?工作,取得?了一定的成?績,但與上?級的要求和?先進(jìn)單位相?比,仍存在?一定的差距?,我將在今?后的工作中?不斷努力克?服和改進(jìn)。?四、前景?展望展望鄰?近的__年?，我會更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對?待每一個客?戶，也力爭?贏的機(jī)會去?尋求更多的?客戶，爭取?更多的訂單?，完善市場?部門的工作?。在維護(hù)好?已經(jīng)建立起?來的友好客?戶關(guān)系的同?時，我會進(jìn)?一步拓展更?好關(guān)系。力?爭讓一些大?型企業(yè)單位?比如石化、?供電局、電?力系統(tǒng)、一?些重工業(yè)等?采用