2023年銷(xiāo)售經(jīng)理試用期工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售經(jīng)理試?用期工作總?結(jié)范文本?人進(jìn)公司已?有兩個(gè)多月?的時(shí)間，亦?經(jīng)過(guò)這么多?時(shí)間的工作?和學(xué)習(xí)，現(xiàn)?對(duì)于目前公?司所面臨的?市場(chǎng)形勢(shì)和?我所展開(kāi)的?銷(xiāo)售工作做?一些總結(jié)和?分析。如有?不妥之處，?敬請(qǐng)諒解指?正。自從?__月份以?來(lái)，我這段?時(shí)間詳細(xì)的?研究了公司?的銷(xiāo)售報(bào)表?和銷(xiāo)售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)：?1、公司的?銷(xiāo)售額從_?_月份的_?__萬(wàn)左右?到__月份?的___萬(wàn)?左右到__?月份的近_?__萬(wàn)左右?，從銷(xiāo)售額?上來(lái)看，銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)是有?了一部分的?增長(zhǎng)，但從?銷(xiāo)售單價(jià)和?銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)?看，卻處于?下滑的勢(shì)態(tài)?;2、從?經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量?來(lái)看，__?_范圍之內(nèi)?的經(jīng)銷(xiāo)商公?司亦都有過(guò)?業(yè)務(wù)往來(lái)，?___比較?有實(shí)力的如?創(chuàng)高、名利?佳、盈東，?也有業(yè)務(wù)往?來(lái)，但綜合?經(jīng)銷(xiāo)商分析?來(lái)看，以上?經(jīng)銷(xiāo)商尤其?是比較大的?經(jīng)銷(xiāo)商，從?我司的拿貨?一般局限于?___鉻酐?(黑桶)和?inco的?硫酸鎳和氯?化鎳之類(lèi)的?產(chǎn)品，其余?的幾乎很少?拿貨，而以?上產(chǎn)品幾乎?可以說(shuō)是保?本或虧損銷(xiāo)?售，毫無(wú)多?少利潤(rùn)可言?;3、從?產(chǎn)品銷(xiāo)售分?析來(lái)看，公?司前幾個(gè)月?主要是以鉻?酐和inc?o系列為主?，___月?份到___?月份有很大?的增長(zhǎng)，主?要是當(dāng)時(shí)以?天力為主的?原華創(chuàng)的比?較有實(shí)力的?客戶貪圖公?司的哈薩克?斯坦鉻酐和?inco系?列產(chǎn)品遠(yuǎn)低?于市場(chǎng)價(jià)格?而大量進(jìn)貨?，而造成短?期增長(zhǎng)的虛?假市場(chǎng)泡沫?現(xiàn)象。從?以上三點(diǎn)問(wèn)?題綜合分析?來(lái)看，我們?公司所面臨?著以下經(jīng)營(yíng)?問(wèn)題：第?一、銷(xiāo)售額?和利潤(rùn)的問(wèn)?題我們公?司在___?月份的銷(xiāo)售?量的增加和?市場(chǎng)占有率?提高的情況?下，利潤(rùn)并?沒(méi)有提高或?得到改善;?其實(shí)這種銷(xiāo)?量和市場(chǎng)占?有率的提升?，并沒(méi)有實(shí)?際太大的意?義，甚至可?以說(shuō)是極為?危險(xiǎn)的現(xiàn)象?。我們可以?想象：一家?銷(xiāo)售額很高?但利潤(rùn)率很?低的公司，?利潤(rùn)率一旦?降下來(lái)，會(huì)?不會(huì)產(chǎn)生巨?額虧損從?公司目前的?形式來(lái)看，?我們公司目?前內(nèi)部在管?理上可供壓?低的成本已?經(jīng)很少，而?外部的市場(chǎng)?壓力會(huì)越來(lái)?越大，我們?的銷(xiāo)售額一?旦做起來(lái)，?首先會(huì)引起?競(jìng)爭(zhēng)同行的?注視，沒(méi)有?任何人愿意?把碗里的飯?無(wú)償?shù)姆纸o?別人，在這?種情況下，?競(jìng)爭(zhēng)同行肯?定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)?售策略和產(chǎn)?品價(jià)格，來(lái)?搶占客戶資?源。其次，?銷(xiāo)售人員和?公司，亦會(huì)?迫于銷(xiāo)售額?和市場(chǎng)的壓?力，拼命的?降低售價(jià)或?付出更大的?銷(xiāo)售成本來(lái)?爭(zhēng)取客戶，?本身來(lái)說(shuō)，?公司的產(chǎn)品?售價(jià)已經(jīng)沒(méi)?有任何可以?再壓縮的空?間，一旦迫?于市場(chǎng)和銷(xiāo)?售額的壓力?再次壓低價(jià)?格和提高銷(xiāo)?售成本的話?，那么銷(xiāo)售?額越高，利?潤(rùn)就越低，?也可以說(shuō)是?虧損越來(lái)越?大。第二?、有關(guān)客戶?的管理和控?制的問(wèn)題?一流企業(yè)做?規(guī)則，二流?企業(yè)做品牌?，三流企業(yè)?做市場(chǎng)。對(duì)?于___市?場(chǎng)，包括(?___、_?__)除高?力和華創(chuàng)之?外的電鍍材?料企業(yè)來(lái)說(shuō)?，目前還都?在為做市場(chǎng)?而努力，尤?其是在__?_、___?兩地，對(duì)那?些不入流的?小經(jīng)銷(xiāo)而言?，為了在做?市場(chǎng)而生存?，他們的目?的就是為了?追逐利益的?最大化。因?此，沒(méi)有任?何忠誠(chéng)信任?可言。但是?以目前的市?場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看?，他們又是?我們公司的?主要針對(duì)客?戶，因此，?我們公司沒(méi)?有辦法完全?籠絡(luò)和控制?這些小經(jīng)銷(xiāo)?商，以我們?公司目前的?客戶“__?”舉例來(lái)說(shuō)?：在___?月份的銷(xiāo)售?量中，“_?_”的進(jìn)貨?額，將近占?我們公司總?銷(xiāo)售額的三?分之一，而?“__”的?主要進(jìn)貨量?是以哈薩克?斯坦鉻酸和?inco系?列產(chǎn)品為主?，而這些產(chǎn)?品價(jià)格遠(yuǎn)低?于高力和華?創(chuàng)的同時(shí)，?“天力”幾?乎都要求開(kāi)?具增值稅_?__，而我?們自信認(rèn)為?有一定優(yōu)勢(shì)?的___鉻?酐(黑桶)?，“__”?卻不以為然?，并多次告?訴我們公司?說(shuō)，以上產(chǎn)?品的拿貨遠(yuǎn)?低于我們公?司(當(dāng)時(shí)我?們公司的售?貨價(jià)為含稅?價(jià)___元?/kg)，?而華創(chuàng)調(diào)整?為含稅價(jià)為?___元/?kg，華創(chuàng)?的價(jià)格對(duì)于?這些需求量?比較大的又?想做正規(guī)(?___)的?小經(jīng)銷(xiāo)商而?言，是絕對(duì)?具有誘惑力?的，更不要?談華創(chuàng)給予?這些開(kāi)具_(dá)?__的客戶?一個(gè)月期數(shù)?。因此，這?些以“__?”為主的，?比如：創(chuàng)高?、盈東在_?__、__?_具有一定?實(shí)力的客戶?，在大批量?進(jìn)貨時(shí)，尤?其是需要_?__的情況?下，仍然會(huì)?以華創(chuàng)為主?，不僅是華?創(chuàng)給予他們?一個(gè)月的期?數(shù)，更重要?的是價(jià)格亦?有一定的優(yōu)?勢(shì)，而對(duì)其?它的小型散?戶經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)?為我們公司?比較具有誘?