2023年藥店促銷活動總結(jié)

第19頁共19頁2023年?藥店促銷活?動總結(jié)藥?店多半會在?節(jié)日里舉行?促銷活動，?即給顧客帶?來好處，又?給藥店帶來?利潤?？v觀?成千上萬的?藥店促銷活?動，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個執(zhí)?行到位:物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見疾病?對應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時庫存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫存有兩個?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點產(chǎn)品有?足夠庫存，?便于滿庫存?豐富陳列。?在活動期間?，通常建議?重點產(chǎn)品保?證一個月的?銷量作為庫?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈檔位，?測算贈品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動錄音?、重點產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場營銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個?空盒中國結(jié)?，做一個風(fēng)?鈴、來些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺?很美。愿意?多停留一會?兒，增加與?店員互動時?間。__?年元旦前一?星期，在廠?方大力促銷?下，在各二?批商，分銷?商和我們公?司全體同仁?的共同努力?下，我們的?產(chǎn)品銷量比?去年同期相?比又提高了?一個階梯，?又一次實現(xiàn)?了新年的開?門紅。僅我?們分銷渠道?就銷售了_?_7295?箱，__1?4930箱?，__55?60箱，_?_930箱?，__33?5箱，__?122箱，?__箱。共?送出加油卡?___元，?___條。?宣傳到位?以店為中?心分小區(qū)，?分時段，分?小組發(fā)放宣?傳單活動?對象:本店?周圍社區(qū)居?民，工廠員?工，造貝里?的居民?；?動方式:品?牌藥品特價?，保健品買?贈，額度買?贈發(fā)單界?定統(tǒng)一的話?術(shù):您好，?我們是__?藥店，__?月__日-?__月__?日舉行十萬?禮品大放送?活動，歡迎?您來參加。?界定動作，?界定表情，?制作活動錄?音，買贈錄?音、抽獎錄?音、養(yǎng)生錄?音……店外?音響播放，?拱門、橫幅?、門口義診?、會員電話?、會員短信?、電子字幕?等。培訓(xùn)?到位讓每?個店員對活?動方案了如?指掌，是關(guān)?鍵。一定要?讓全體店員?演練出來，?不只是簡單?培訓(xùn)和背誦?。注重三?個統(tǒng)一:統(tǒng)?一使命、統(tǒng)?一語言、統(tǒng)?一動作。?使命就是明?確每天銷售?指標(biāo)，客單?價、交易次?數(shù)目標(biāo)、重?點產(chǎn)品目標(biāo)?，然后交代?每個店員想?盡一切辦法?讓每個顧客?拿一份禮品?走。各樓?層專廳促銷?活動，不能?定期反饋給?把這些信息?宣傳到外部?去的企劃部?，專廳促銷?信息成了內(nèi)?銷文件，不?能起到增加?品牌顧客的?作用，薄利?多銷的目的?也成了一相?情愿。企劃?部失去了這?些信息的支?撐，在活動?計劃擬訂上?，不能將商?場活動與專?廳活動結(jié)合?，不但存在?獨立性，更?甚使活動被?孤立，營業(yè)?部與代理商?或廠家洽談?活動承擔(dān)比?例時，失去?立場。語?言就是統(tǒng)一?從第二檔開?始說，為了?提升客單價?。比如說第?一檔買滿_?__元送兩?包洗衣粉，?第二檔買_?__元送不?銹鋼盆一個?。要求全體?員工對顧客?說一句話:?您好，今天?我們做活動?，買滿__?_元送不銹?鋼盆一個!?動作就是?要求全體店?員在營業(yè)時?間里全程抬?盆，盆內(nèi)裝?好既定物品?(一張DM?單、一包第?一檔贈品洗?衣粉、一個?第三檔贈品?水杯)每一?個細(xì)節(jié)必須?到位。如果?是連鎖總部?統(tǒng)一對店長?培訓(xùn)，店長?統(tǒng)一對店員?培訓(xùn)，總部?到門店抽查?，總部再活?動前一天統(tǒng)?一對店長培?訓(xùn)檢查落實?，提出考核?獎懲，執(zhí)行?不到位，考?核分?jǐn)?shù)不及?格的店長甚?至就地免職?。e做好?日志、月志?工作。管理?人員必須每?日書面匯報?工作狀況及?___的發(fā)?生與處理。?超市還應(yīng)定?期舉行員工?大會，總結(jié)?經(jīng)驗，進(jìn)行?員工激勵，?制定發(fā)展目?標(biāo)等。藥?店做促銷活?動通常是三?分策劃，七?分執(zhí)行，可?見重要的是?執(zhí)行到位。?若藥店在執(zhí)?行促銷活動?的過程中能?夠把活動真?正的執(zhí)行到?位，那促銷?活動也就成?功了。藥?店促銷活動?總結(jié)2_?__藥房連?鎖有限公司?具有里程碑?意義的一年?，國藥控股?國大藥房有?限公司收購?__全部自?然人股權(quán)，?以80.1?1的股權(quán)控?股___藥?房連鎖有限?公司，使_?_成為國大?藥房的一個?控股子公司?，為__的?穩(wěn)定，快速?、健康發(fā)展?提供了良好?的契機(jī)。一?年來，盡管?內(nèi)部矛盾突?顯，千頭萬?緒，紛繁復(fù)?雜，外部醫(yī)?藥零售市場?競爭激烈，?形勢嚴(yán)峻，?我們能夠正?確面對困難?和挑戰(zhàn)，今?年重新設(shè)置?了內(nèi)部__?_架構(gòu)，出?臺了多項管?理制度，更?新了微機(jī)程?序、統(tǒng)一了?國大編碼，?快速開發(fā)了?多家連鎖直?營店，成立?了自己的配?送中心，取?得了經(jīng)營管?理的良好業(yè)?績。1。?加盟國藥控?股國大藥房?有限公司，?完成股權(quán)轉(zhuǎn)?讓今年，?公司順利完?成了自然人?股權(quán)轉(zhuǎn)讓，?并于__月?__日成功?召開了第_?__屆第一?次股東會、?董事會、監(jiān)?事會，企業(yè)?更名為__?_藥房連鎖?有限公司，?成為國藥控?股國大藥房?有限公司的?一個控股子?公司。這一?具有里程碑?意義的重大?事件為__?長遠(yuǎn)、穩(wěn)定?、快速、健?康發(fā)展提供?了良好契機(jī)?。2。實?現(xiàn)“批零分?離”、整合?___架構(gòu)?按照國藥?控股“批零?分離”的要?求，上半年?__與__?_公司整體?分離，并重?新整合了內(nèi)?部___架?構(gòu)，組建了?營運管理部?、綜合管理?部、財務(wù)部?、采購部、?物流部、門?店管理部、?門店開發(fā)部?等。3。?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全規(guī)?章制度綜?合管理部是?今年剛組建?的部門，是?管理服務(wù)并?重的職能部?門，他們在?強(qiáng)化內(nèi)部管?理，健全有?關(guān)規(guī)章制度?的同時，做?好經(jīng)營的后?勤服務(wù)工作?。1)狠?抓制度建設(shè)?:今年來制?定“__年?發(fā)展目標(biāo)規(guī)?劃”、“三?年(__年?)發(fā)展目標(biāo)?規(guī)劃”、“?__年分配?制度及績效?考核辦法”?，逐步完善?內(nèi)部激勵機(jī)?制，體現(xiàn)“?按績?nèi)〕辍?、“多勞多?得”的分配?原則。為規(guī)?范促銷費管?理，制定了?“關(guān)于加強(qiáng)?廠方終端促?銷費管理的?有關(guān)規(guī)定”?。2)細(xì)?抓行政管理?:建立健全?了各項基礎(chǔ)?臺賬，收發(fā)?文登記、檔?案保管、工?章使用登記?等。對固定?資產(chǎn)進(jìn)行徹?底的清查核?對、登記造?冊，并建立?了電子文檔?。及時完成?新老門店的?裝修、改造?任務(wù)。積極?配合門店開?發(fā)部對新增?門店的考察?、選址、設(shè)?計、裝修及?貨柜貨架等?設(shè)備的購置?工作，保證?新開門店的?順利開業(yè)。?建立了內(nèi)容?全面的房屋?租賃合同電?子文檔，統(tǒng)?一管理房屋?租賃合同，?配合門店開?發(fā)部、門店?管理部做好?門店續(xù)租協(xié)?議等工作。?及時完成各?類證照變更?登記工作，?為申報了中?華老字號積?極收集、整?理、申報相?關(guān)材料，為?確保任務(wù)按?質(zhì)、按時完?成，節(jié)假日?加班是非常?正常的事情?。3)實?抓安全工作?:連鎖門店?眾多，分布?面廣，安全?工作絲毫不?能松懈。一?是健全了安?全制度，出?臺了“安全?生產(chǎn)管理”?制度及“安?全工作責(zé)任?制”;二是?配齊配全安?全器材，如?報警器、滅?火機(jī)等;三?是開展經(jīng)常?性的安全檢?查工作;四?是排查安全?隱患，發(fā)現(xiàn)?問題及時解?決，從而確?保了全年無?重大安全事?故。4)?狠抓質(zhì)量管?理，鞏固G?SP成果。?我們嚴(yán)格按?照GSP規(guī)?程操作，質(zhì)?檢人員嚴(yán)格?把關(guān)，經(jīng)常?督促檢查各?環(huán)節(jié)有無質(zhì)?量管理回潮?現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)?問題及時糾?正，確保了?臺賬完整規(guī)?范，手續(xù)完?備無缺，鞏?固了GSP?成果。藥?店促銷活動?總結(jié)3一?、活動執(zhí)行?情況1、?藥店純銷數(shù)?據(jù)(就是銷?售情況)，?最好提供數(shù)?據(jù)對比，就?是活動前后?銷售數(shù)據(jù)對?比，這樣才?能體系活動?帶來的效果?;2、贈?品消耗數(shù)量?，計算投入?產(chǎn)出比，就?是我投入_?__，產(chǎn)出?多少銷量，?計算費用率?;3、活?動現(xiàn)場展示?，拍點照片?吧，例如藥?店的陳列情?況、活動現(xiàn)?場氣氛等等?。二、消?費者溝通情?況1、購?買消費人群?的分類，描?述或者統(tǒng)計?不同類型消?費者購買的?比例，以確?定活動是否?滿足既定消?費人群;?2、購買消?費者的反饋?，就是消費?者對于活動?的喜好、對?于贈品的喜?好等等;?三、終端反?饋1、藥?店的反饋，?含藥店老板?、店員對于?活動的反饋?(喜好度、?建議等);?2、競品?的反饋，例?如活動對于?打擊直接競?爭對手的作?用，競品是?否有針對性?的動作。?四、活動總?結(jié)及建議?1、總結(jié)一?下，對于活?動效果給出?自己整體的?評價;2?、得失分析?及啟發(fā)，總?結(jié)活動做的?好的地方和?需要改進(jìn)的?地方，為下?一次活動提?出個人建議??？偨Y(jié)三?:藥店促銷?活動總結(jié)?藥店多半會?在節(jié)日里舉?行促銷活動?，即給顧客?帶來好處，?又給藥店帶?來利潤?？v?觀成千上萬?的藥店促銷?活動，發(fā)現(xiàn)?許多藥店不?缺少創(chuàng)意，?缺少的是執(zhí)?行到位。一?般包括四個?執(zhí)行到位:?物料到位、?氛圍到位、?宣傳到位、?培訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位?主要包括商?品、贈品、?宣傳品。?首先根據(jù)季?節(jié)、節(jié)日、?地區(qū)、常見?疾病和暢銷?產(chǎn)品，進(jìn)行?數(shù)據(jù)分析，?找出常見疾?病對應(yīng)的暢?銷產(chǎn)品、重?點產(chǎn)品，進(jìn)?行充分備貨?。譬如，我?們找到了_?__款秋冬?季節(jié)重點產(chǎn)?品，如果每?月要貨__?_次，某次?要貨時庫存?有___盒?，上月銷量?為___盒?，平時補(bǔ)貨?公式為，要?貨量=16?0/8=2?0，__2?=40，_?__-35?=5，__?_盒就是要?貨量，要保?證庫存有兩?個周期銷量?，根據(jù)經(jīng)驗?可以適當(dāng)上?調(diào)，這樣確?保重點產(chǎn)品?有足夠庫存?，便于滿庫?存豐富陳列?。在活動期?間，通常建?議重點產(chǎn)品?保證一個月?的銷量作為?庫存，這就?是商品到位?。再次根?據(jù)活動制訂?的銷售目標(biāo)?和買贈檔位?，測算贈品?種類和數(shù)量?，并準(zhǔn)備到?位。最后根?據(jù)活動宣傳?所需橫幅、?dm單、音?響、錄音、?pop、海?報、喊話器?等做好宣傳?品準(zhǔn)備。?氛圍到位?店內(nèi)店外氛?圍到位，拉?拱門、掛橫?幅、招牌干?凈、做主題?櫥窗、做噴?繪寫真、廠?家門口撐傘?擺臺義診宣?傳、店內(nèi)音?響店外音響?播放活動錄?音、重點產(chǎn)?品推介錄音?、企業(yè)文化?錄音、養(yǎng)生?錄音、店內(nèi)?懸掛相應(yīng)活?動和產(chǎn)品p?op等。?一定要確保?賣場營銷氛?圍足夠，員?工滿面堆笑?，熱情服務(wù)?;商品豐富?豐滿陳列、?重點產(chǎn)品用?pop、爆?炸卡、云彩?卡提示;比?如陳列階梯?狀、圓形、?心型、做一?個空盒中國?結(jié)，做一個?風(fēng)鈴、來些?葵花卡……?。這些是氛?圍到位，讓?顧客進(jìn)店感?覺很美。愿?意多停留一?會兒，增加?與店員互動?時間。宣?傳到位以?店為中心分?小區(qū)，分時?段，分小組?發(fā)放宣傳單?發(fā)單界定?統(tǒng)一的話術(shù)?:您好，我?們是__藥?店，__月?__日-_?_月__日?舉行十萬禮?品大放送活?動，歡迎您?來參加。界?定動作，界?定表情，制?作活動錄音?，買贈錄音?、抽獎錄音?、養(yǎng)生錄音?……店外音?響播放，拱?門、橫幅、?門口義診、?會員電話、?會員短信、?電子字幕等?。培訓(xùn)到?位讓每個?店員對活動?方案了如指?掌，是關(guān)鍵?。一定要讓?全體店員演?練出來，不?只是簡單培?訓(xùn)和背誦。?注重三個?統(tǒng)一:統(tǒng)一?使命、統(tǒng)一?語言、統(tǒng)一?動作。使?命就是明確?每天銷售指?標(biāo)，客單價?、交易次數(shù)?目標(biāo)、重點?產(chǎn)品目標(biāo)，?然后交代每?個店員想盡?一切辦法讓?每個顧客拿?一份禮品走?。語言就?是統(tǒng)一從第?二檔開始說?，為了提升?客單價。比?如說第一檔?買滿___?元送兩包洗?衣粉，第二?檔買___?元送不銹鋼?盆一個。要?求全體員工?對顧客說一?句話:您好?，今天我們?做活動，買?滿___元?送不銹鋼盆?一個!動?作就是要求?全體店員在?營業(yè)時間里?全程抬盆，?盆內(nèi)裝好既?定物品(一?張dm單、?一包第一檔?贈品洗衣粉?、一個第三?檔贈品水杯?)每一個細(xì)?節(jié)必須到位?。如果是連?鎖總部統(tǒng)一?對店長培訓(xùn)?，店長統(tǒng)一?對店員培訓(xùn)?，總部到門?店抽查，總?部再活動前?一天統(tǒng)一對?店長培訓(xùn)檢?查落實，提?出考核獎懲?，執(zhí)行不到?位，考核分?數(shù)不及格的?店長甚至就?地免職。?藥店做促銷?活動通常是?三分策劃，?七分執(zhí)行，?可見重要的?是執(zhí)行到位?。若藥店在?執(zhí)行促銷活?動的過程中?能夠把活動?真正的執(zhí)行?到位，那促?銷活動也就?成功了。?___藥房?連鎖有限公?司具有里程?碑意義的一?年，國藥控?股國大藥房?有限公司收?購__全部?自然人股權(quán)?，以80.?11的股權(quán)?控股___?藥房連鎖有?限公司，使?__成為國?大藥房的一?個控股子公?司，為__?的穩(wěn)定，快?速、健康發(fā)?展提供了良?好的契機(jī)。?一年來，盡?管內(nèi)部矛盾?突顯，千頭?萬緒，紛繁?復(fù)雜，外部?醫(yī)藥零售市?場競爭激烈?，形勢嚴(yán)峻?，我們能夠?正確面對困?難和挑戰(zhàn)，?今年重新設(shè)?置了內(nèi)部_?__架構(gòu)，?出臺了多項?管理制度，?更新了微機(jī)?程序、統(tǒng)一?了國大編碼?，快速開發(fā)?了多家連鎖?直營店，成?立了自己的?配送中心，?取得了經(jīng)營?管理的良好?業(yè)績。1?。加盟國藥?控股國大藥?房有限公司?，完成股權(quán)?轉(zhuǎn)讓今年?，公司順利?完成了自然?人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?，并于__?月__日成?功召開了第?___屆第?一次股東會?、董事會、?監(jiān)事會，企?業(yè)更名為_?__藥房連?鎖有限公司?，成為國藥?控股國大藥?房有限公司?的一個控股?子公司。這?一具有里程?碑意義的重?大事件為_?_長遠(yuǎn)、穩(wěn)?定、快速、?健康發(fā)展提?供了良好契?機(jī)。2。?實現(xiàn)“批零?分離”、整?合___架?構(gòu)按照國?藥控股“批?零分離”的?要求，上半?年__與_?__公司整?體分離，并?重新整合了?內(nèi)部___?架構(gòu)，組建?了營運管理?部、綜合管?理部、財務(wù)?部、采購部?、物流部、?門店管理部?、門店開發(fā)?部等。3?。強(qiáng)化內(nèi)部?管理，健全?規(guī)章制度?綜合管理部?是今年剛組?建的部門，?是管理服務(wù)?并重的職能?部門，他們?在強(qiáng)化內(nèi)部?管理，健全?有關(guān)規(guī)章制?度的同時，?做好經(jīng)營的?后勤服務(wù)工?作。1)?狠抓制度建?設(shè):今年來?制定“__?年發(fā)展目標(biāo)?規(guī)劃”、“?三年(__?年)發(fā)展目?標(biāo)規(guī)劃”、?“__年分?配制度及績?效考核辦法?”，逐步完?善內(nèi)部激勵?機(jī)制，體現(xiàn)?“按績?nèi)〕?”、“多勞?多得”的分?配原則。為?規(guī)范促銷費?管理，制定?了“關(guān)于加?強(qiáng)廠方終端?促銷費管理?的有關(guān)規(guī)定?”。藥店?促銷活動總?結(jié)___?藥房連鎖有?限公司具有?里程碑意義?的一年，國?藥控股國大?藥房有限公?司收購__?全部自然人?股權(quán)，以8?0.11的?股權(quán)控股_?__藥房連?鎖有限公司?，使__成?為國大藥房?的一個控股?子公司，為?__的穩(wěn)定?，快速、健?康發(fā)展提供?了良好的契?機(jī)。一年來?，盡管內(nèi)部?矛盾突顯，?千頭萬緒，?紛繁復(fù)雜，?外部醫(yī)藥零?售市場競爭?激烈，形勢?嚴(yán)峻，我們?能夠正確面?對困難和挑?戰(zhàn)，今年重?新設(shè)置了內(nèi)?部___架?構(gòu)，出臺了?多項管理制?度，更新了?微機(jī)程序、?統(tǒng)一了國大?編碼，快速?開發(fā)了多家?連鎖直營店?，成立了自?己的配送中?心，取得了?經(jīng)營管理的?良好業(yè)績。?1.加盟?國藥控股國?大藥房有限?公司，完成?股權(quán)轉(zhuǎn)讓?今年，公司?順利完成了?自然人股權(quán)?轉(zhuǎn)讓，并于?__月__?日成功召開?了第___?屆第一次股?東會、董事?會、監(jiān)事會?，企業(yè)更名?為___藥?房連鎖有限?公司，成為?國藥控股國?大藥房有限?公司的一個?控股子公司?。這一具有?里程碑意義?的重大事件?為__長遠(yuǎn)?、穩(wěn)定、快?速、健康發(fā)?展提供了良?好契機(jī)。?2.實現(xiàn)“?批零分離”?、整合__?_架構(gòu)按?照國藥控股?“批零分離?”的要求，?上半年__?與___公?司整體分離?，并重新整?合了內(nèi)部_?__架構(gòu)，?組建了營運?管理部、綜?合管理部、?財務(wù)部、采?購部、物流?部、門店管?理部、門店?開發(fā)部等。?3.強(qiáng)化?內(nèi)部管理，?健全規(guī)章制?度綜合管?理部是今年?剛組建的部?門，是管理?服務(wù)并重的?職能部門，?他們在強(qiáng)化?內(nèi)部管理，?健全有關(guān)規(guī)?章制度的同?時，做好經(jīng)?營的后勤服?務(wù)工作。?1)狠抓制?度建設(shè):今?年來制定“?__年發(fā)展?目標(biāo)規(guī)劃”?、“三年(?__-__?年)發(fā)展目?標(biāo)規(guī)劃”、?“__年分?配制度及績?效考核辦法?”，逐步完?善內(nèi)部激勵?機(jī)制，體現(xiàn)?“按績?nèi)〕?”、“多勞?多得”的分?配原則。為?規(guī)范促銷費?管理，制定?了“關(guān)于加?強(qiáng)廠方終端?促銷費管理?的有關(guān)規(guī)定?”。篇一?:譽(yù)天藥房?促銷活動總?結(jié)本次活?動通過公司?各級領(lǐng)導(dǎo)的?支持，以及?同仁們的齊?心協(xié)力，取?得了佳績。?__年__?月__號至?__號，是?激動人心的?三天，通過?這三天振奮?人心的促銷?活動!我受?益匪淺，不?但提高了個?能素質(zhì)能力?，增強(qiáng)了對?各藥品的了?解，更懂得?了以人為本?的服務(wù)理念?。當(dāng)前促銷?活動往往不?被消費者所?___，消?費者參與熱?情不高，容?易導(dǎo)致促銷?活動效果不?佳，其實并?不是促銷本?身不具備吸?引力的問題?，而是由于?當(dāng)前促銷活?動太多，太?乏亂，部分?活動在宣傳?中沒有將促?銷活動的核?心利益表達(dá)?清楚，宣傳?執(zhí)行力度也?不夠，但我?們這三天的?活動，克服?了以上的缺?點，達(dá)到了?穩(wěn)定忠實消?費群的目的?，現(xiàn)場有獎?促銷更是提?高了活動現(xiàn)?場購買欲望?和吸引人氣?的重要手段?，加強(qiáng)了藥?店外在形象?，擴(kuò)大了知?名度。具體?的感受如下?:一、準(zhǔn)?備工作充分?，為促銷宣?傳活動打下?了良好的基?礎(chǔ)。這次?活動采用了?宣傳單投遞?、口啤宣傳?、各家各戶?高密度甩投?，共投宣傳?單總量約為?一萬份，投?集的重點為?集市商業(yè)區(qū)?、中心醫(yī)院?周邊、居住?門戶、湖西?烈士陵園周?邊、步行街?等等，并發(fā)?布促銷廣告?。在藥房懸?掛活動內(nèi)容?為主的條幅?標(biāo)語，活動?現(xiàn)場布臵好?后，為促使?活動進(jìn)行的?有條不紊，?吸引更多的?人參與，還?在藥房門口?設(shè)立義診檢?測服務(wù)臺、?咨詢臺、禮?品發(fā)放臺、?抽獎箱等等?。更具有轟?動效果的是?請了東北二?人轉(zhuǎn)、雜技?團(tuán)、戲劇等?舞臺形式的?表現(xiàn)效果，?密集了人員?，掌握好了?活動節(jié)奏，?維護(hù)好現(xiàn)場?秩序，引導(dǎo)?顧客進(jìn)店參?與活動，發(fā)?放資料和獎?品發(fā)放并及?時登記簽字?。這種新型?營銷模式給?消費者帶來?了一些新意?，使單縣市?民對譽(yù)天有?了充分的了?解，加強(qiáng)了?藥店的外在?形象，擴(kuò)大?了知名度。?一、活動?執(zhí)行情況?1、藥店純?銷數(shù)據(jù)(就?是銷售情況?)，最好提?供數(shù)據(jù)對比?，就是活動?前后銷售數(shù)?據(jù)對比，這?樣才能體系?活動帶來的?效果;2?、贈品消耗?數(shù)量，計算?投入產(chǎn)出比?，就是我投?入___，?產(chǎn)出多少銷?量，計算費?用率;3?、活動現(xiàn)場?展示，拍點?照片吧，例?如藥店的陳?列情況、活?動現(xiàn)場氣氛?等等。二?、消費者溝?通情況1?、購買消費?人群的分類?，描述或者?統(tǒng)計不同類?型消費者購?買的比例，?以確定活動?是否滿足既?定消費人群?;2、購?買消費者的?反饋，就是?消費者對于?活動的喜好?、對于贈品?的喜好等等?;三、終?端反饋1?、藥店的反?饋，含藥店?老板、店員?對于活動的?反饋(喜好?度、建議等?);2、?競品的反饋?，例如活動?對于打擊直?接競爭對手?的作用，競?品是否有針?對性的動作?。四、活?動總結(jié)及建?議1、總?結(jié)一下，對?于活動效果?給出自己整?體的評價;?2、得失?分析及啟發(fā)?，總結(jié)活動?做的好的地?方和需要改?進(jìn)的地方，?為下一次活?動提出個人?建議。藥店?促銷活動總?結(jié)(二)?本次活動通?過公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的支持?，以及同仁?們的齊心協(xié)?力，取得了?佳績。__?年__月_?_號至__?號，是激動?人心的三天?，通過這三?天振奮人心?的促銷活動?!我受益匪?淺，不但提?高了個能素?質(zhì)能力，增?強(qiáng)了對各藥?品的了解，?更懂得了以?人為本的服?務(wù)理念。當(dāng)?前促銷活動?往往不被消?費者所__?_，消費者?參與熱情不?高，容易導(dǎo)?致促銷活動?效果不佳，?其實并不是?促銷本身不?具備吸引力?的問題，而?是由于當(dāng)前?促銷活動太?多，太乏亂?，部分活動?在宣傳中沒?有將促銷活?動的核心利?益表達(dá)清楚?，宣傳執(zhí)行?力度也不夠?，但我們這?三天的活動?，克服了以?上的缺點，?達(dá)到了穩(wěn)定?忠實消費群?的目的，現(xiàn)?場有獎促銷?更是提高了?活動現(xiàn)場購?買欲望和吸?引人氣的重?要手段，加?強(qiáng)了藥店外?在形象，擴(kuò)?大了知名度?。具體的感?受如下:?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見疾病?對應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時庫存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫存有兩個?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點產(chǎn)品有?足夠庫存，?便于滿庫存?豐富陳列。?在活動期間?，通常建議?重點產(chǎn)品保?證一個月的?銷量作為庫?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈檔位，?測算贈品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動錄音?、重點產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動?和產(chǎn)品PO?P等。各?行各業(yè)使用?了___短?信___進(jìn)?行了層浪逐?高的促銷活?動，也開始?將整個市場?攪得沸沸揚?揚。__藥?房也將躍躍?欲試，拿出?__藥業(yè)集?團(tuán)的主打產(chǎn)?品--茸桂?補(bǔ)腎口服液?和好謂口參?芩口服液參?與市場促銷?活動。我們?知道，促銷?的實質(zhì)是送?，促銷活動?是送禮，但?在送禮的“?符號”--?名目上，一?定得符合目?標(biāo)消費者的?接受心理。?說到底，促?銷活動的實?質(zhì)就是萬變?不離其“送?”。大家都?在送，看誰?送得好，送?得妙!主?題口號:?1、愛心奉?獻(xiàn)社會幸運?送給顧客?2、__藥?房真情回報?--專家現(xiàn)?場免費義診?3、__?藥房購藥抽?獎大活動?時間:__?月__日-?-__月_?_日地點?:__藥房?中心店內(nèi)?容:1、?愛心奉獻(xiàn)社?會幸運送給?顧客1)?、在兩節(jié)期?間如購買茸?桂補(bǔ)腎口服?液和好謂口?參芩口服液?一個療程(?四盒)以上?，可優(yōu)惠_?__%，并?免費獲贈名?典咖啡店_?__元的消?費券一張;?2)、其?他顧客在兩?節(jié)活動期間?購買茸桂補(bǔ)?腎口服液和?好謂口參芩?口服液一個?療程(四盒?)可獲得_?__%的優(yōu)?惠，并免費?獲贈名典咖?啡店___?元的消費券?一張;2?、__藥房?真情回報-?-專家現(xiàn)場?免費義診?范文一藥?店多半會在?節(jié)日里舉行?促銷活動，?即給顧客帶?來好處，又?給藥店帶來?利潤?？v觀?成千上萬的?藥店促銷活?動，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個執(zhí)?行到位:物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見疾病?對應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?_款秋冬季?節(jié)重點產(chǎn)品?，如果每月?要貨___?次，某次要?貨時庫存有?___盒，?上月銷量為?___盒，?平時補(bǔ)貨公?式為，要貨?量=160?/8=20?，__2=?40，__?_-35=?5，___?盒就是要貨?量，要保證?庫存有兩個?周期銷量，?根據(jù)經(jīng)驗可?以適當(dāng)上調(diào)?，這樣確保?重點產(chǎn)品有?足夠庫存，?便于滿庫存?豐富陳列。?在活動期間?，通常建議?重點產(chǎn)品保?證一個月的?銷量作為庫?存，這就是?商品到位。?再次根據(jù)?活動制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈檔位，?測算贈品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動錄音?、重點產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場營銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個?空盒中國結(jié)?，做一個風(fēng)?鈴、來些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺?很美。愿意?多停留一會?兒，增加與?店員互動時?間。本次?五一勞動節(jié)?的促銷活動?通過公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的支?持，以及同?仁們的齊心?協(xié)力，取得?了佳績。_?_年__月?__號至_?_月__號?，是激動人?心的幾天，?通過這幾天?振奮人心的?促銷活動!?我受益匪淺?，不但提高?了個能素質(zhì)?能力，增強(qiáng)?了對各藥品?的了解，更?懂得了以人?為本的服務(wù)?理念。當(dāng)前?促銷活動往?往不被消費?者所___?，消費者參?與熱情不高?，容易導(dǎo)致?促銷活動效?果不佳，其?實并不是促?銷本身不具?備吸引力的?問題，而是?由于當(dāng)前促?銷活動太多?，太乏亂，?部分活動在?宣傳中沒有?將促銷活動?的核心利益?表達(dá)清楚，?宣傳執(zhí)行力?度也不夠，?但我們這三?天的活動，?克服了以上?的缺點，達(dá)?到了穩(wěn)定忠?實消費群的?目的，現(xiàn)場?有獎促銷更?是提高了活?動現(xiàn)場購買?欲望和吸引?人氣的重要?手段，加強(qiáng)?了藥店外在?形象，擴(kuò)大?了知名度。?具體的感受?如下:一?、準(zhǔn)備工作?充分，為促?銷宣傳活動?打下了良好?的基礎(chǔ)。?這次活動采?用了宣傳單?投遞、口啤?宣傳、各家?各戶高密度?甩投，共投?宣傳單總量?約為一萬份?，投集的重?點為集市商?業(yè)區(qū)、中心?醫(yī)院周邊、?居住門戶、?步行街等等?，并發(fā)布促?銷廣告。在?藥房懸掛活?動內(nèi)容為主?的條幅標(biāo)語?，活動現(xiàn)場?布臵好后，?為促使活動?進(jìn)行的有條?不紊，吸引?更多的人參?與，還在藥?房門口設(shè)立?義診檢測服?務(wù)臺、咨詢?臺、禮品發(fā)?放臺、抽獎?箱等等。更?具有轟動效?果的是請了?東北二人轉(zhuǎn)?、雜技團(tuán)、?戲劇等舞臺?形式的表現(xiàn)?效果，密集?了人員，掌?握好了活動?節(jié)奏，維護(hù)?好現(xiàn)場秩序?，引導(dǎo)顧客?進(jìn)店參與活?動，發(fā)放資?料和獎品發(fā)?放并及時登?記簽字。這?種新型營銷?模式給消費?者帶來了一?些新意，使?單縣市民對?老百姓大藥?房有了充分?的了解，加?強(qiáng)了藥店的?外在形象，?擴(kuò)大了知名?度。一、?活動目的:?提升門店業(yè)?績，發(fā)展會?員二、活?動主題:_?_店歲末感?恩6重禮?三、活動時?間:__年?__月__?日至__日?(周五—周?日)四、?活動內(nèi)容:?1、達(dá)額?有禮!(?1)滿__?_元，送精?美小禮品一?份;(2)?滿___元?，送價值_?__元的紙?手帕一條;?(3)滿_?__元，送?價值___?元的卷紙一?提;(4?)滿___?元，送價值?___元的?施泰福霏絲?佳修潤潔