2023年碧桂園銷售培訓(xùn)總結(jié)

第6頁共6頁2023年?碧桂園銷售?培訓(xùn)總結(jié)?入職培訓(xùn)的?___天，?從軍訓(xùn)到拓?展，到企業(yè)?文化的培訓(xùn)?，還有國華?中學(xué)等等，?每一天都收?獲了很多，?都有感動(dòng)，?有成長(zhǎng)。?總結(jié)下來，?有以下幾點(diǎn)?:一、合?理安排時(shí)間?。短短兩?天的軍訓(xùn)，?不僅僅讓我?最真切地感?受了___?的太陽，更?讓我認(rèn)識(shí)到?自己做事方?法的不足。?因?yàn)闀r(shí)間安?排的不合理?和___暴?雨的原因，?我在__日?傍晚才到達(dá)?公司。放下?行李就去吃?飯開會(huì)，匆?忙中完全沒?有調(diào)整的時(shí)?間，在第二?天的軍訓(xùn)里?非常的不適?應(yīng)導(dǎo)致生病?發(fā)燒。雖然?教官和領(lǐng)導(dǎo)?都非常關(guān)心?，但我依然?必須清楚，?這樣的結(jié)果?都是因?yàn)槲?自己沒有合?理安排時(shí)間?，應(yīng)該早一?點(diǎn)到達(dá)__?_，給自己?多一些時(shí)間?調(diào)整。做任?何事情都要?提前準(zhǔn)備，?這是我在碧?桂園上的第?一課。二?、想到就去?做。清遠(yuǎn)?拓展基地魏?教練的話教?給我如何去?面對(duì)生活，?如何去面對(duì)?工作。很多?話，像一顆?顆針刺在心?底，讓我去?反思去懺悔?，然后逼著?自己進(jìn)步。?我們有夢(mèng)想?___不行?動(dòng)，___?不喜歡卻依?然無法改變?自己的狀態(tài)?，___我?們會(huì)允許時(shí)?間在一天天?抱怨中流失?。生活就是?這樣，如果?沒有一點(diǎn)刺?激和思考，?也許我不會(huì)?想到自己可?以更好。也?許我們只是?一個(gè)很淺薄?的平臺(tái)里自?滿自足，因?為看不到最?好的，就以?為沒有更好?的，就像井?底之蛙，幼?稚的驕傲著?。三、沒?有什么不可?能。拓展?的活動(dòng)，我?參與得不多?，但是每一?個(gè)都刻骨銘?心。因?yàn)椋?每一次的體?驗(yàn)都是一個(gè)?證據(jù)，讓我?知道我所畏?懼的不可能?永遠(yuǎn)可以被?打破。先是?斷橋的體驗(yàn)?。穿著安全?衣在橋下，?我鎮(zhèn)定自若?，前面同學(xué)?的勝利給了?我足夠的信?心，以為自?己并不比他?們膽小。直?到站上高處?窄窄的木板?，一切卻變?得那么的可?怕。高空上?腿不由自主?劇烈的顫抖?，看著前面?一米左右的?斷處，我完?全不相信自?己可以跨過?去卻不從中?漏下去。不?斷的自我鼓?勵(lì)中，一直?不相信可以?跨過去的我?，已經(jīng)做好?了跌下空中?的準(zhǔn)備。在?不斷掙扎中?邁開了步子?，無比詫異?的是我居然?戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的?站到了橋?qū)?岸。盡管我?曾是那么堅(jiān)?定的不相信?自己可以成?功，但我居?然做到了，?原來我堅(jiān)定?以為的不可?能可能只是?一種不切實(shí)?際的想象。?這一場(chǎng)實(shí)實(shí)?在在體驗(yàn)帶?來的震動(dòng)將?會(huì)影響我一?生。四、?全力的投入?。這樣的?感觸來自于?那個(gè)永生難?忘的蹲馬步?之夜。蒙著?雙眼，不知?道自己身在?哪里，不知?道什么時(shí)候?是勝利，前?途的未知給?身體上的痛?苦添加了更?多的重負(fù);?忍耐著身體?的痛苦和精?神上的矛盾?，我在放縱?的音樂聲中?大聲地為自?己加油。一?開始，我只?要求自己不?是最先放棄?的那一個(gè)，?但不斷的堅(jiān)?持和忍受，?還有身邊哪?個(gè)不知名的?教練的鼓勵(lì)?，讓我開始?忽略了身邊?的人，我開?始集中注意?力與自己戰(zhàn)?斗。每一分?鐘的堅(jiān)持都?是一次勝利?，我仿佛在?淚水和汗水?中蛻變新生?。我從來沒?有這么主動(dòng)?的強(qiáng)迫自己?去承受這樣?的體驗(yàn)。而?當(dāng)時(shí)的痛苦?在教練扶住?我說已經(jīng)贏?得了挑戰(zhàn)獲?得勝利時(shí)，?變得彌足珍?貴。我的全?力付出，讓?結(jié)果變得更?加難忘深刻?。以前我常?常不相信自?己可以如此?堅(jiān)持有毅力?的做一件事?情，而在那?個(gè)馬步之夜?我是那么的?佩服自己，?那么真誠的?為自己鼓掌?，那么堅(jiān)定?的相信，只?要我肯，就?可以做到。?五、結(jié)果?和過程。?有一段時(shí)間?，我疑惑過?這樣的問題?，如果人生?的結(jié)果就是?一個(gè)零，那?所有的過程?，所有對(duì)痛?苦的忍受，?所有的奮斗?，又有什么?意義。而在?拓展中的體?驗(yàn)中，在魏?教練的娓娓?訴說中，我?漸漸找到了?頭緒。我們?現(xiàn)在所做的?一切，我們?的夢(mèng)想，我?們?yōu)橹?奮斗的東西?，或許在幾?年后，幾十?年后看來都?不過是一個(gè)?符號(hào)，一道?生命的風(fēng)景?。但我們依?然竭盡全力?去做，依然?為之奮力拼?搏，只是因?為這個(gè)結(jié)果?背后所體現(xiàn)?的價(jià)值?；?者是這樣的?過程讓我們?證明了自己?的勇氣，或?者是看到了?自己的潛力?，又或者是?這一路的投?入不計(jì)代價(jià)?的付出讓我?們體驗(yàn)到希?望的___?力…結(jié)果讓?人無比向往?的原因絕不?僅僅只是可?以看到的幾?張紙或者幾?句認(rèn)可，這?些也根本不?足以讓我們?為之付出什?么。我們需?要在生命過?程中不斷的?證明自己的?價(jià)值，不斷?發(fā)現(xiàn)新的自?我，獲得新?的體驗(yàn)，這?才是我們不?斷的尋找目?標(biāo)，不斷追?逐的原因。?六、投入?。這一點(diǎn)?應(yīng)該是我所?有經(jīng)歷的一?個(gè)總結(jié)。投?入才能體會(huì)?到圓滿的幸?福，這同談?戀愛一個(gè)道?理。當(dāng)我們?毫不猶豫全?力去做一件?事情的時(shí)候?，任何艱難?都變得理所?應(yīng)當(dāng)，只會(huì)?推動(dòng)我們前?行，而不會(huì)?是痛苦。我?們投入的付?出時(shí)，不再?有時(shí)間去臆?想失敗，恐?懼未來，而?只是單純的?向著目標(biāo)前?行，提前感?受達(dá)到目的?地的快樂。?培訓(xùn)__?_天帶給我?的感受太多?，太多的感?受留在了我?不可言及的?心里。生活?本身就是一?個(gè)大學(xué)堂，?任何的思考?和言語都能?打動(dòng)的只是?最表層的內(nèi)?心，而只有?真正體會(huì)過?，經(jīng)歷過，?認(rèn)識(shí)才會(huì)變?得真實(shí)深刻?。公司在?培訓(xùn)過程中?一直教給我?們要用感恩?的心面對(duì)生?活和身邊的?人。的確，?短短的培訓(xùn)?中，有太多?人在為我們?付出著愛和?關(guān)心。尤其?是敬愛的楊?亭老師像一?個(gè)親切的兄?長(zhǎng)般每天都?那么辛苦的?陪著我們，?教導(dǎo)我們，?鼓勵(lì)我們。?還有教官，?碧桂園所有?的同事，我?們就像一家?人一樣，為?了一個(gè)共同?的目標(biāo)在努?力著。為了?我們自己，?為了碧桂園?，為了社會(huì)?變得更加美?好而努力著?。附:銷?售培訓(xùn)總結(jié)?今天開會(huì)?是有此以來?收獲最多的?一次，從早?上九點(diǎn)半一?直開到傍晚?六點(diǎn)多，這?是有此以來?公司規(guī)模最?大的一次會(huì)?議。剛回到?安溪自己馬?上回想會(huì)議?的整個(gè)內(nèi)容?，把它給記?入下來，如?果不好好總?結(jié)下，那會(huì)?議就白開了?，永遠(yuǎn)得不?到進(jìn)步。開?這次會(huì)議目?的就要__?_我們這些?業(yè)務(wù)及推廣?如何學(xué)會(huì)跟?客戶溝通，?及對(duì)市場(chǎng)的?操作。聽了?這次會(huì)議后?受益匪淺，?深感體會(huì)。?為我解開了?很多霧團(tuán)，?讓我有了方?向感和前進(jìn)?的動(dòng)力。?溝通方面?在與客戶溝?通的過程中?，三不說:?沒準(zhǔn)備的話?不說;沒依?據(jù)沒數(shù)據(jù)的?話不說;情?緒欠佳時(shí)不?說。要懂的?三必說，贊?美的話，感?激的話，對(duì)?不起。就這?些短短的幾?句話就概括?說我們?cè)诮?流時(shí)該注意?的。在任何?的溝通過程?中，你要做?好事前的準(zhǔn)?備，懂的你?要做什么，?___做，?誰來做，我?們要如何，?交流的目的?和意圖是什?么，規(guī)劃好?這些后，你?的溝通才能?夠有效的開?展，順不順?利那是另外?一回事。確?認(rèn)需求，明?白客戶需要?的是什么，?我們能兌現(xiàn)?給他的是什?么。當(dāng)在交?流過程中發(fā)?現(xiàn)異議時(shí)，?要學(xué)會(huì)在順?著客戶的爭(zhēng)?議給他一一?解說，為她?化解他的顧?慮。要讓他?明白我們是?站在他的立?場(chǎng)為他著想?的，為他賺?更多的利益?，要知道任?何商人都是?利字當(dāng)頭。?這樣才能達(dá)?成協(xié)議。最?后就是實(shí)施?，在這一環(huán)?節(jié)也就是客?戶對(duì)你的兌?現(xiàn)，和你對(duì)?客戶的承諾?，要求我們?要誠實(shí)守信?，商場(chǎng)上要?更多講究信?用，這樣生?意上的合作?才能長(zhǎng)久。?在整個(gè)溝?通過程，我?們是備有籌?碼的，但記?住我們的籌?碼能不拋盡?量不拋，不?要輕易拋，?只有在逼的?無路可走時(shí)?，才最后壓?上籌碼。一?旦一開始就?壓上了，可?能還沒到最?后光頭也許?你就輸了。?這也就__?_我們花最?少的錢賺更?多的利益。?想想自己溝?通過程，實(shí)?在存在很多?短板，講話?沒有煽動(dòng)力?，不夠沉穩(wěn)?。給客戶的?感覺就像強(qiáng)?迫，強(qiáng)買強(qiáng)?賣。語氣輕?點(diǎn)又感覺自?己沒魄力，?讓客戶買不?到放心。這?樣的交易很?難達(dá)成。一?名好的業(yè)務(wù)?，銷售員都?是剛中帶柔?，柔中帶剛?，強(qiáng)軟兼施?。心態(tài)方?面人一旦?走上銷售這?條路，想退?路難，想前?進(jìn)更難。退?路難那是因?為你走上了?舍不得放棄?的路，銷售?是個(gè)很會(huì)歷?練人的路，?你一旦踏上?一般人都很?難往后退，?他帶給你的?發(fā)展空間很?多，提升個(gè)?人能力的好?機(jī)會(huì)，你自?己會(huì)很想往?下走，想看?看前進(jìn)路是?怎么樣子。?但你要明白?，前進(jìn)的路?是坎坷的。?前進(jìn)的路是?更難的。佛?像___能?成為千百萬?人仰拜，那?是因?yàn)樗?前期也要經(jīng)?過千刀萬剮?的削磨。一?名優(yōu)秀的銷?售員成功的?銷售員，往?往是做到別?人做不到的?事。今天有?幸聽說賴守?漢副總經(jīng)理?從何從一名?推廣專員在?進(jìn)公司短短?一年半的時(shí)?間當(dāng)上了副?總的位置，?真的很震撼?，還有晉江?營(yíng)銷中心張?經(jīng)理為了開?發(fā)新的客戶?，自己下海?證明他的能?力，他能給?客戶創(chuàng)造的?利益是多大?，在客戶沒?有認(rèn)可和支?持的情況下?，大夏天的?一頂帳篷，?一個(gè)人做起?促銷活動(dòng)，?很多東西都?是自己目前?沒法比擬的?。發(fā)現(xiàn)自己?跟他們比起?來，自己遠(yuǎn)?遠(yuǎn)做的不到?位，他能做?到自覺，對(duì)?工作負(fù)責(zé)，?勤奮學(xué)習(xí)。?自己呢有點(diǎn)?太滿足于現(xiàn)?狀，這樣永?遠(yuǎn)得不到進(jìn)?步，或者進(jìn)?步很慢。記?住每當(dāng)我們?在進(jìn)步時(shí)，?可能很多人?會(huì)忽視競(jìng)爭(zhēng)?者也在進(jìn)步?，社會(huì)在競(jìng)?爭(zhēng)，適者生?存，你要明?白你不吃別?人，別人可?能就會(huì)吞并?你，尤其在?商業(yè)這行業(yè)?上。營(yíng)銷?人生的生涯?的___:?干活，管事?，管人。每?個(gè)成功的都?得經(jīng)歷這三?個(gè)階段。?第一階段我?們都是從最?簡(jiǎn)單的做起?，從一個(gè)最?簡(jiǎn)單的動(dòng)作?重復(fù)的做。?對(duì)我們這些?剛從學(xué)校畢?業(yè)的人都有?這樣的想法?，希望得到?回報(bào)多，簡(jiǎn)?單的事情不?想多做，總?是埋怨這埋?怨那?；蛘?有這樣的想?法自己的努?力___別?人總是看不?到，別人往?往只是看中?自己的結(jié)果?。其實(shí)錯(cuò)了?，人做事，?天再看，也?許暫時(shí)性的?看不到，但?總有一天別