某地區(qū)市場(chǎng)定位管理知識(shí)

萬(wàn)寶路市場(chǎng)定位分析小組成員：徐飛、劉百川、何曉婷、楊若曦（人力資源管理）王輝、王浩洋（廣告學(xué)）①發(fā)展歷程②前期定位和分析③重新定位的分析④第二道門⑤中國(guó)的萬(wàn)寶路萬(wàn)寶路萬(wàn)寶路發(fā)展歷程1854年以一小店起家1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，“MARLBORO”其實(shí)是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮寫(xiě)，意為“男人只因浪漫銘記愛(ài)情”1919年菲利普·莫里斯公司成立20-30年代定位為女性香煙，銷量始終平平40年代初莫里斯公司停止生產(chǎn)萬(wàn)寶路香煙二戰(zhàn)后美國(guó)吸煙人士繼續(xù)增多，“萬(wàn)寶路”重返香煙市場(chǎng)1954年當(dāng)時(shí)非常著名的營(yíng)銷策劃人李?yuàn)W·貝納接下了萬(wàn)寶路的策劃案并締造了廣告策劃史上的“萬(wàn)寶路神話”。1955年萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位1968年萬(wàn)寶路單品牌市場(chǎng)占有率升至全美煙草業(yè)第二位1975年萬(wàn)寶路摘下美國(guó)卷煙銷量的桂冠。80年代中期萬(wàn)寶路成為世界煙草業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。1989年萬(wàn)寶路在全世界售出3180億支，營(yíng)業(yè)額高達(dá)940億美元，當(dāng)時(shí)可在《財(cái)富》雜志全球500家大企業(yè)中排第45位1995年美國(guó)“金融世界”評(píng)定萬(wàn)寶路為全球第一品牌，其價(jià)值高達(dá)446億美元1996年至今在全球“反煙”浪潮高漲的今天，萬(wàn)寶路在全球十大品牌中仍穩(wěn)在前20位，其中在2006年以前一直位居前十位（2005居第10位）。萬(wàn)寶路發(fā)展歷程萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”

女士香煙的廣告定位雖然突出了萬(wàn)寶路的品牌個(gè)性，提出了對(duì)某一類消費(fèi)者的偏愛(ài)，但同時(shí)為未來(lái)的發(fā)展設(shè)置了障礙，導(dǎo)致它的消費(fèi)者范圍難以擴(kuò)大。

盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)吸煙人數(shù)年年都在上升，但萬(wàn)寶路香煙的銷路卻始終平平。當(dāng)時(shí)美國(guó)香煙消費(fèi)量達(dá)3820億支一年，平均每個(gè)美國(guó)人每年要抽煙達(dá)2262支之多，但是“萬(wàn)寶路”卻依然賣不出去。

萬(wàn)寶路前期市場(chǎng)定位雖然在一般的社會(huì)結(jié)構(gòu)中男女性別比大體上應(yīng)該相當(dāng)，但是這并不代表說(shuō)在香煙市場(chǎng)上男性煙民和女性煙民的總數(shù)也會(huì)相當(dāng)。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)它顯然忽視了許多消費(fèi)者行為層面的因素：

前期的失敗——錯(cuò)誤的市場(chǎng)細(xì)分首先，無(wú)論在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下還是在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，由于消費(fèi)習(xí)慣的差異，女性香煙市場(chǎng)始終都只能說(shuō)是個(gè)利基，而男性煙民才是香煙消費(fèi)的主體。在具體的消費(fèi)傾向上，女性對(duì)服裝的鐘愛(ài)也遠(yuǎn)甚于對(duì)香煙的嗜好。莫理斯煙草公司將萬(wàn)寶路定位在女性香煙市場(chǎng)，雖然鮮明地突出了品牌個(gè)性，但也為萬(wàn)寶路香煙的發(fā)展設(shè)置了障礙，極大地限制了產(chǎn)品市場(chǎng)拓展空間。其次，愛(ài)美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過(guò)度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問(wèn)題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。

此外，當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會(huì)減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對(duì)較小的目標(biāo)市場(chǎng)，規(guī)模上再度遭到蠶食。前期的失敗——錯(cuò)誤的市場(chǎng)細(xì)分萬(wàn)寶路前期定位違背了以下市場(chǎng)定位原則可贏利性，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須足以保證企業(yè)有利可圖，并不是越細(xì)越好。相對(duì)穩(wěn)定性，細(xì)分市場(chǎng)必須在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，以便企業(yè)制訂較為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有效開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)要有足夠的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，只要這樣才值得企業(yè)為之投入的人力物力財(cái)力，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)并獲取較高利益切忌市場(chǎng)過(guò)于狹小且不具有發(fā)展?jié)摿θf(wàn)寶路轉(zhuǎn)型期市場(chǎng)定位在對(duì)香煙市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析和深思熟慮之后，李?yuàn)W·貝納完全突破了莫里斯公司限定的任務(wù)和資源，對(duì)萬(wàn)寶路進(jìn)行了全新的“變性手術(shù)”：將萬(wàn)寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙，增加香味含量，并大膽改造萬(wàn)寶路形象：包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開(kāi)盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩，把名稱的標(biāo)準(zhǔn)字(MARLBORO)尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)特性萬(wàn)寶路轉(zhuǎn)型時(shí)期的廣告策略李?yuàn)W·貝納不愧為大師級(jí)的天才廣告人，將“牛仔”定義為“男人概念”，只要是硬漢、豪氣的風(fēng)格與個(gè)性，都屬于“萬(wàn)寶路男人”。一系列的廣告表現(xiàn)，有獵人、園丁、水手、或飛行員，手背上均有個(gè)陸軍標(biāo)志的刺青，都成了“萬(wàn)寶路男人”的主角。

萬(wàn)寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對(duì)象，當(dāng)時(shí)的廣告詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路）以及后來(lái)的WelcometoMarlborocountry（歡迎進(jìn)入萬(wàn)寶路國(guó)度）都給世人留下了深刻的印象。廣告中一再?gòu)?qiáng)調(diào)萬(wàn)寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國(guó)西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛(ài)、欣賞和追求這種氣概的消費(fèi)者。“萬(wàn)寶路的市場(chǎng)重新定位”成為迄今為止最為成功和偉大的營(yíng)銷策劃案例，在業(yè)內(nèi)被稱為“萬(wàn)寶路神話”。由于李?yuàn)W·貝納突破資源和任務(wù)的大膽策劃，徹底改變了莫里斯公司的命運(yùn)，在萬(wàn)寶路的品牌、營(yíng)銷、廣告策略按照李?yuàn)W·貝納的策劃思路改變后的第二年（1955年），萬(wàn)寶路香煙在美國(guó)香煙品牌中銷量一躍排名第10位，之后便扶搖直上。萬(wàn)寶路神話的締造萬(wàn)寶路采取了多種營(yíng)銷方式進(jìn)行品牌傳播和品牌維護(hù)，推動(dòng)了萬(wàn)寶路成為全球第一大香煙品牌。1968年，萬(wàn)寶路香煙已占美國(guó)香煙市場(chǎng)銷量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美國(guó)煙草工業(yè)第二位。1975年，萬(wàn)寶路香煙銷量超過(guò)一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。從1955年到1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長(zhǎng)率為24.7%，這個(gè)速度在戰(zhàn)后美國(guó)輕工業(yè)公司中是絕無(wú)僅有的。從20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬(wàn)寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。世界上每被抽掉的4支香煙中，就有一支是萬(wàn)寶路。品牌價(jià)值（百萬(wàn)美元）品牌排名品牌價(jià)值變化率（與上年度相比）銷售量（億支）市場(chǎng)份額

200521,18910-4%150540%200621,350121%150340.05%200721,283140%144441.0%200821,300180%141541.6%2005-2008《《商業(yè)周周刊》全全球最佳佳品牌100強(qiáng)強(qiáng)排行榜榜中萬(wàn)寶寶路的排排位以及及品牌價(jià)價(jià)值的變變化2008第四季季度菲莫莫集團(tuán)所所占的市市場(chǎng)份額額萬(wàn)寶路市市場(chǎng)份額額位居第第一，比比其他9個(gè)美國(guó)國(guó)十大煙煙草品牌牌的市場(chǎng)場(chǎng)份額的的總和還還多解密萬(wàn)寶寶路成功功原因迎合了消消費(fèi)者———美國(guó)國(guó)民眾的的消費(fèi)心心理，能能夠與廣廣大煙民民產(chǎn)生情情感上的的共鳴??！這集中中體現(xiàn)在在以下兩兩個(gè)層面面：·首先，，美國(guó)是是一個(gè)移移民國(guó)度度，國(guó)民民崇尚獨(dú)獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、個(gè)人人主義和和英雄主主義，而而牛仔身身上的粗粗獷、野野性、豪豪邁等個(gè)個(gè)性正好好是這種種精神的的集中體體現(xiàn)。也也就是說(shuō)說(shuō)萬(wàn)寶路路所宣揚(yáng)揚(yáng)的品牌牌個(gè)性給給美國(guó)消消費(fèi)者帶帶來(lái)了極極大的親親近感和和身份認(rèn)認(rèn)同！·其次，，20世世紀(jì)的美美國(guó)經(jīng)歷歷了工業(yè)業(yè)化與城城市化的的滄桑巨巨變，人人們的勞勞動(dòng)場(chǎng)所所由原野野向工廠廠轉(zhuǎn)移，，生活環(huán)環(huán)境由鄉(xiāng)鄉(xiāng)村向城城市變遷遷。勞動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所和和生活環(huán)環(huán)境的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，使使人們失失去了農(nóng)農(nóng)牧?xí)r代代的自由由與自主主。田園園詩(shī)般自自由自在在的“萬(wàn)萬(wàn)寶路國(guó)國(guó)度”所所要安撫撫和填補(bǔ)補(bǔ)的，恰恰好是這這種失去去自由與與自主后后悵然若若失的無(wú)無(wú)助的社社會(huì)心態(tài)態(tài)。消費(fèi)費(fèi)者往往往非常樂(lè)樂(lè)意效仿仿廣告中中的那些些牛仔，，點(diǎn)燃一一支香煙煙，到““萬(wàn)寶路路國(guó)度””去解放放受縛的的靈魂與與肉體?。≌缥覀儌兯赖赖娜f(wàn)寶寶路早期期的市場(chǎng)場(chǎng)定位是是優(yōu)雅的的女生香香煙，雖雖然萬(wàn)寶寶路后來(lái)來(lái)成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成為為男士香香煙，但但是在這這一過(guò)程程中仍給給我們留留下了一一個(gè)很值值得思考考的問(wèn)題題，““如果萬(wàn)萬(wàn)寶路的的市場(chǎng)定定位不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成男士士香煙，，那么萬(wàn)萬(wàn)寶路的的出路又又將通向向何方？？”第二道門門：如果果萬(wàn)寶路路不轉(zhuǎn)型型請(qǐng)讓我們們這樣設(shè)設(shè)想:如如果萬(wàn)寶寶路沒(méi)有有選擇成成為男士士香煙，，仍以女女性為其其主要消消費(fèi)群體體，并且且還對(duì)女女性市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，開(kāi)開(kāi)發(fā)各種種針對(duì)不不同類型型女性的的產(chǎn)品，，每一種種產(chǎn)品從從包裝到到廣告都都注意貼貼近消費(fèi)費(fèi)群體，，那么萬(wàn)萬(wàn)寶路也也許不會(huì)會(huì)有今天天的成就就，但依依然能在在一個(gè)分分眾市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，，這就是是因?yàn)閷Ｗⅲ愿鼘I(yè)。關(guān)于萬(wàn)寶寶路在當(dāng)當(dāng)今中國(guó)國(guó)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行定位位的一些些建議1、首先先可以考考慮開(kāi)發(fā)發(fā)一種檔檔次較高高的產(chǎn)品品，主要要面向50歲以以上老年年人，考考慮到中中國(guó)的送送禮文化化，也可可以考慮慮定位成成一種禮禮品。2、其次次可以針針對(duì)16—25歲左右右年輕人人開(kāi)發(fā)時(shí)時(shí)尚性和和個(gè)性較較強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品。針針對(duì)年輕輕人的產(chǎn)產(chǎn)品在廣廣告投放放方式上上可以考考慮植入入式廣告告，在以以80后后為題材材的影視視作品中中植入““香煙名名字”肯肯定能取取得不錯(cuò)錯(cuò)的效果果。當(dāng)然然必須在在廣告法法允許的的情況下下，植入入痕跡不不宜太過(guò)過(guò)明顯。。3、要承承擔(dān)一定定的社會(huì)會(huì)責(zé)任。。社會(huì)責(zé)責(zé)任是對(duì)對(duì)所有企企業(yè)特別別是煙草草企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)是必必不可少少的，在在這一方方面菲莫莫美國(guó)向向來(lái)做的的很不錯(cuò)錯(cuò)，在菲菲莫美國(guó)國(guó)的網(wǎng)站站上有專專門的戒戒煙交流流區(qū)。2000年度，，在“中中國(guó)10大杰出出廣告””評(píng)選中中，白沙沙廣告一一舉奪得得最受觀觀眾歡迎迎大獎(jiǎng)。?！苞Q舞舞白沙，，我心飛飛翔”廣廣告詞家家喻戶曉曉。白沙沙找到自自己的““牛仔””——飛飛翔。像像萬(wàn)寶路路的牛仔仔一樣，，白沙有有了自己己的“飛飛翔之手手”；白白沙集團(tuán)團(tuán)將“飛飛翔”作作為其特特有的文文化元素素，與““鶴”文文化、““井”文文化形成成相互交交織的品品牌線索索，使白白沙品牌牌獨(dú)有的的寓意和和諧融合合。誰(shuí)能成為為中國(guó)的的萬(wàn)寶路路誰(shuí)能成為為中國(guó)的的萬(wàn)寶路路湖南出卷卷煙，無(wú)無(wú)論是與與云南還還是上海海比，都都沒(méi)有任任何優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可是是，偏偏偏三湘四四水之地地降生了了一個(gè)卷卷煙領(lǐng)域域的超級(jí)級(jí)品牌，，讓她的的銷量超超過(guò)了一一度牛氣氣的紅塔塔山和中中華。2002年，白白沙單一一品牌銷銷量第一一，為85.4萬(wàn)箱，，排名第第二的““紅河””為80萬(wàn)箱，，“紅梅梅”位列列第三；；2003年，，白沙單單一品牌牌銷量超超過(guò)100萬(wàn)箱箱，再次次排名第第一，可可謂有了了破天荒荒的突破破。于是，業(yè)業(yè)內(nèi)有人人分析，，如果從從品牌力力、運(yùn)營(yíng)營(yíng)力多方方面評(píng)價(jià)價(jià)中國(guó)煙煙草品牌牌，并建建議中國(guó)國(guó)出一個(gè)個(gè)“萬(wàn)寶寶路”的的話，白白沙最有有資格和和機(jī)會(huì)。。如果說(shuō)真真正成就就萬(wàn)寶路路是其““牛仔””品牌形形象的話話，那么么，白沙沙就完全全可以找找出這樣樣的一條條路來(lái)。?！帮w翔翔”就是是白沙的的“牛仔仔”，““鶴舞舞白沙，，我心飛飛翔”的的廣告語(yǔ)語(yǔ)和廣告告意境受受到業(yè)界界的普遍遍好評(píng)。。謝謝！?。?！神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:3722:3722:37:1622:37:16所謂天才，，只不過(guò)是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過(guò)任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:37:17在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫(xiě)出完美美的結(jié)局來(lái)。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，，流程是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:37:17在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)個(gè)管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無(wú)無(wú)法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來(lái)并并繼續(xù)向向前。22:37:1722:371月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:37能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚(yú)魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是是快魚(yú)吃吃慢魚(yú)。。路是腳踏出出來(lái)的，歷歷史是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)的。。人的每一一步行動(dòng)都都在書(shū)寫(xiě)自自己的歷史史。05一月月202310:37下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命運(yùn)本來(lái)就就不公平所所以我要改改變命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。10:37:17下下午22:37:17質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠(chéng)誠(chéng)的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2023/1/522:371月-23在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:37:17感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2023/1/522:37:1722:371月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:37:1722:37:1722:371/5/202310:37:17PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:37:1722:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:37:1722:37:1722:37Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:37:1722:37:17January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202310:37:17下午午22:37:171月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:37下下午午1月月-2322:37January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:37:1722:37:1705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:37:17下下午10:37下午22:37:171月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。22:37:1722:37:1722:371/5/202310:37:17PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:37:1722:37Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:37:1722:37:1722:37Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:37:1722:37:17January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:37:17下下午22:37:171月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:37下下午1月-2322:37January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:37:1722:37:1705January202317、空山山新雨雨后，，天氣