某地產寧波卡納湖谷別墅開盤前營銷推廣方案-

華潤·卡納湖谷（一期）開盤前營銷推廣方案2008.1目錄1、一期營銷難點剖析2、營銷機會點剖析3、目標客戶分析4、項目核心價值及一期產品優(yōu)勢分析5、營銷戰(zhàn)略6、推廣總線索7、階段執(zhí)行計劃第一部份一期營銷難點剖析1、華潤品牌尚未完全導入，對項目支撐有限07年四季度，通過天一廣場的系列創(chuàng)意活動，對華潤品牌進行了相關推廣鋪墊，并取得了一定反響。但從實際客戶情況分析來看，對華潤品牌還有相當部份的認知盲點，缺乏更為廣泛的影響力。如何在08年推廣中承接前期品牌推廣主題、加大推廣力度和深度將成為支撐購買信心和項目價格的首要前提。2、一期產品的相對心理抗性目前的客戶主要是被項目優(yōu)越的自然資源所吸引。從這個角度看，一期產品位置相較二、三期略差（二期有內湖，三期可看東錢湖），并且部份臨近寨基村落，影響觀瞻。易讓客戶產生觀望和等待二、三期產品的心理。一期為純雙拼別墅項目，作為東錢湖最好的別墅地塊，產品價格必然引領市場。由此，在總價上將與部份獨棟別墅產品形成競爭。3、與獨棟別墅產品形成競爭4、08年整體樓市的不確定因素國家宏觀調控政策、銀行貨幣政策、美國次按貸危機蔓延等不利因素，對08年樓市產生的消極影響。第二部份營銷機會點剖析1、純雙拼的產品形態(tài)為市場空白點從08年別墅市場情況預計，聯(lián)排別墅放量較大。獨棟放量較少，確定僅錢湖比華利、錢湖一號會館，為市場上稀缺產品。項目為類獨棟雙拼產品，有一定的性價比優(yōu)勢，正好可以承接市場空檔。2、產品的托斯卡納風情為寧波市場首創(chuàng)對于托斯卡納風情文化及其貴族田園生活方式的充分演繹，將成為項目確立市場地位、拉開差距、支撐價格的重要契機。真正的東錢錢湖山水別別墅并無多多少樓盤可可供選擇。。而且寧波波整體土地地供應緊張張，已呈現現土地饑餓餓癥。加之之東湖觀邸邸、香頌灣灣、比華利利在07年年的加速去去化，整體體供應量不不足。3、樓市別別墅供應量量的不足東錢湖居住住漸入佳境境，各項配配套正陸續(xù)續(xù)到位，如如學校將有有效實中學學分校；醫(yī)醫(yī)院有海軍軍412醫(yī)醫(yī)院和規(guī)劃劃中的新城城核心區(qū)醫(yī)醫(yī)院，文化化娛樂配套套則有啟新新高爾夫球球場、二靈靈山溫泉酒酒店、國際際會議中心心、南宋石石刻藝術館館、隱學寺寺等；直接接市政道路路有鄞縣大大道、環(huán)湖湖大道、東東錢湖大道道等。隨著著政府規(guī)劃劃和投入的的逐步落實實，一個更更適宜居住住的別墅區(qū)區(qū)將更為消消費者認同同和向往。。4、東錢湖湖別墅區(qū)開開始進入成成長黃金期期第三部份目標客戶分分析頂尖領袖階層小產階層普通白領階階層、工薪薪階層中產階層高層管理者者、小企業(yè)業(yè)主階層準大資階層層中產向大資資過渡大資階層1、“隱秘秘影響力階階層”鎖定定基于本案一一期產品、、價格體系，，主力客戶戶階層鎖定如右示示，他們不不是處在社社會最頂尖尖的一群，，也正因此，，他們是屬屬于影響力力的一層，，同時，也是是屬于低調調、隱秘的的階層客群細分共性身份掃描主力客群準大資階層文、藝界精英中小型私營企業(yè)主、民營業(yè)主企業(yè)負責人；企業(yè)股東輔助客群大資階層中等規(guī)模以上企業(yè)主投資者2、客戶結結構細分及及身份掃描描華潤置地的的相關兄弟弟單位及供供應商、合合作商的高高層人士寧波地產業(yè)業(yè)內高層人人士，包括括開發(fā)商、、媒體等與華潤有往往來的寧波波相關政府府部門、企企事單位的的高層人士士迪賽客戶數數據庫中寫寫字樓、商商鋪、高端端住宅客戶戶和投資客客戶3、一期產產品重點客客戶鎖定性格基因：：低低調、內斂斂，具備寧寧波人不事事張揚的特特質文化基因：：對對中國文化化、對于傳傳統(tǒng)習俗與與文化具備備很強的認認同感。但同時，具具有國際化化生活視野野，喜愛歐歐式風格、、生活方式式。價值基因：：對對享受生活活有自己的的獨特標準準和價值觀觀。歷經歲歲月洗練而返樸歸歸真，具階階層觀念，，好收藏，，有境界、、修養(yǎng)。4、階層基基因（DNA）描述述第四部份項目核心競競爭力及一一期產品優(yōu)優(yōu)勢分析1、基本思思考點:構筑他人不不可模仿和和超越的核核心競爭優(yōu)優(yōu)勢本案核心競競爭價值共共分“內中中外”三重重——整合合華潤卡納納湖谷的優(yōu)優(yōu)勢一、項目整整體核心競競爭力分析析2、項目核核心競爭力力構成:外層價值———自然山山水的號召召力中層價值———華潤的的銷售力（（銷售力＝＝產品力＋＋形象力））內層價值———華潤的的品牌力華潤品牌力力項目產品力力和形象力力自然山水的的號召力3、三重核核心價值間間的關系三者相互關關聯(lián)、互為為表里、相相互作用，，華潤品牌牌作為價值值的基石。。前期消費者者首先接受受外層和內內層價值，，即天然山山水的號召召力和華潤潤的品牌力力，首先通通過天然景景觀的吸引引力和對企企業(yè)的信心心，為逐漸漸導入中層層價值“項項目的產品品力與形象象力”作好好鋪墊。分析結論：：三重核心價價值在不同同的推廣階階段起著不不同的作用用，并非逐逐步單項獨獨立推廣，，而是同時時將三重核核心價值進進行結合，，只是根據據不同的階階段如工程程進度、項項目特點、、競爭對手手等推出的的主次不同同。二、一期產產品優(yōu)勢分分析第一優(yōu)勢的的確立中國頂級開開發(fā)商品牌牌——獨具具優(yōu)勢獨特的自然然山水資源源——寧波波唯一類獨棟的雙雙拼別墅產產品——市市場稀缺國際級水準準托斯卡納納式內部景景觀——寧寧波首創(chuàng)BLOCK組團式建建筑規(guī)劃———寧波唯唯一托斯卡納建建筑風格———寧波唯唯一古堡式紅酒酒主題會所所——寧波波唯一次級輔助優(yōu)優(yōu)勢的確立立通而不暢的的路網規(guī)劃劃容積率0.5的低密密度3重立體組組合庭院空空間半山休閑泛泛會所270－300平米米的舒適戶戶型（理解解）過硬的建筑筑品質第五部份戰(zhàn)略層面的的總結、思思考營銷推廣目目標：迅速打響華華潤品牌知知名度，實實現華潤品品牌的成功功導入建立卡納湖湖谷的高端端品牌形象象通過開盤一一炮而紅，，奠定項目目寧波第一一山水豪宅宅的市場地地位營銷定位系系統(tǒng)總結：：恬靜·淳樸樸·原生態(tài)態(tài)·人文的托斯卡納納貴族田園園生活方式式【品牌精神神內核】營銷定位系系統(tǒng)物質層面（（屬性）錢湖畔·山山水間·坡坡屋頂精神層面（（形象）紅酒窖上的的世族莊園園營銷戰(zhàn)略思思考：思考一如何在08年市場不不明朗甚至至很冷的情情況，讓卡卡納湖谷迅迅速熱起來來？思考二如何搭建高高端營銷傳傳播平臺，，潤物細無無聲，最大大程度聚焦焦有效客戶戶？思考三如何提升項目目附加值，實實現項目價值值最大化？營銷戰(zhàn)略思想想：精神與物質的的雙管齊下缺少附加值的的產品往往不不具備競爭力力，特別對于于高端項目而而言，追求生生活方式已經經成為最根本本的購買動機機。精神與物物質兩手硬將將成為項目區(qū)區(qū)隔市場、支支撐價格的關關鍵所在。營銷戰(zhàn)略組合合轟動事件營銷銷＋圈層創(chuàng)新新營銷＋跨界界營銷＋媒介介資源整合轟動事件營銷銷捕捉相關市場場敏感點，通通過1－2個個大型公關活活動，迅速引引爆市場，引引發(fā)對華潤品品牌和項目的的強烈關注。。圈層創(chuàng)新營銷銷1、建立托斯斯卡納俱樂部部，定期活動動，搭建高端端營銷傳播平平臺。2、充充分運用迪賽賽客戶數據庫庫，進行定期期分主題的DM?？缃鐮I銷嫁接相關頂級級品牌或名人人，進行捆綁綁聯(lián)動，營造造頂級豪宅生生活系統(tǒng)，從從吃、穿、住住、行、視、、聽、感、觸觸360度創(chuàng)創(chuàng)造軟性體系系，借此提升升項目地位和和形象檔次。。媒介資源整合合以新聞、軟文文為主，配合合相關活動、、事件話題炒炒作，結合節(jié)點點性重磅硬廣廣的出擊。營銷戰(zhàn)略組合合說明第六部份推廣總線索2008年度度推廣總線索索4567910111283華潤品牌項目山水資源源體系托斯卡納文化化造勢產品解碼盛大開盤客戶答謝4月底俱俱樂部成立立活動3月底大大型品牌公公關活動5月底托斯卡納互動動公關活動6月中下旬內部認購啟動動12.24新年客戶答謝謝酒會持續(xù)強銷7月初正式開盤實景開放推廣思路闡述述：推廣邏輯主線線華潤品牌項目山水資源源體系托斯卡納生活活藝術產品優(yōu)勢解碼碼實景體體驗3月，，承上上啟下下，引引爆品品牌，，為切切入項項目作作鋪墊墊4月，，以山山水資資源切切入項項目，，引發(fā)發(fā)廣泛泛關注注5月，，互動動托斯斯卡納納生活活方式式，提提升附附加值值6月，，開盤盤前一一個月月，產產品優(yōu)優(yōu)勢解解碼，，促進進認購購7月，，開盤盤強銷銷，現現場殺殺客推廣思思路闡闡述：：緊扣項項目營營銷定定位系系統(tǒng)，，依次次導入入項目目最具具市場場沖擊擊力的的第一一所在在：（品牌牌＿山山水資資源＿＿托斯斯卡納納文化化＿產產品優(yōu)優(yōu)勢解解碼＿＿實景景體驗驗）形成開開盤前前一圈圈完整整的傳傳播，，再依依據開開盤計計劃進進行針針對性性的產產品引引導．．每月主主題環(huán)環(huán)環(huán)相相扣，，逐步步遞進進，不不斷制制造熱熱點，，最終終直達達產品品核心心，確保產產品推推出時時已獲獲得最最大營營銷勢勢能，，實現現附加加值提提升。?！さ谄卟坎糠蓦A段執(zhí)執(zhí)行計計劃1、3月中中旬———4月中中旬推推廣計計劃08年年營銷銷推廣廣由3月中中旬正正式啟啟動3月中中旬~4月月中旬旬推廣廣計劃劃推廣主主題：：華潤品品牌傳傳奇推廣目目標：：營造造市場場熱點點，進進一步步建立立品牌牌形象象，提升知知名度度與影影響力力從歷史史、實實力、、專業(yè)業(yè)、公公益等等方面面對華華潤品品牌進進行更更為全全面和深入入的傳傳播著重突突出華華潤關關注生生態(tài)、、環(huán)保保、公公益，，與07年年推廣廣進行行銜接，并并為下下階段段主題題作鋪鋪墊推廣執(zhí)執(zhí)行：：1、軟軟文連連載講講述華華潤品品牌傳傳奇2、大大型公公關活活動——攜攜手WWF，借借勢房房展會會，亮亮相生生態(tài)人人居論論壇（備選選：華華潤攜攜手周周星馳馳讓讓寧波波更美美麗））3、連連環(huán)版版品牌牌形象象硬廣廣＋相相關網網站推推廣4、DM第第一期期———華潤傳傳奇5、官官方網網站建建設完完畢3月中中旬起起，連連續(xù)四四周，，每周周1次次，以以寧波波日報報頭版版1/3黑黑白版版的固固定版版面，以““華潤潤傳奇奇”為為系列列主題題，講講述一一個偉偉大品品牌背背后的的偉大大故事事。69年的的風雨雨歷程程、以以歷史史為依依托、、與祖祖國同同行的的深厚厚背景景，完完全優(yōu)優(yōu)越于于其他他地產產品牌牌?？煽梢詮膹臍v史、、實力力、專專業(yè)、、公益益等方方面展展開。。執(zhí)行一一：“華潤潤傳奇奇”時間3月19日（周三）3月26日4月2日4月9日寧波日報頭版1/3黑白與WWF(世界界自然然基金金會———全全球環(huán)環(huán)境保保護組組織））合作作，在在房展展會期間間，在在國際際會展展中心心舉行行合作作新聞聞發(fā)布布會，，授予予WWF世世界環(huán)環(huán)保聯(lián)盟盟成員員資格格證書書。并并借此此宣揚揚項目目開發(fā)發(fā)對自自然資資源的的最大大化保護，，打造造生態(tài)態(tài)人居居。由WWF公公布本本項目目環(huán)境境評估估綜合合報告告并在現現場派派發(fā)環(huán)環(huán)保布布袋執(zhí)行二：：攜手WWF，借借勢房展展會，造造勢生態(tài)態(tài)人居新聞配合合：四大大主流報報紙、搜搜房、焦焦點網、、寧波電電視臺、、電臺執(zhí)行二（（備選））：華潤攜手手周星馳馳讓寧寧波更美美麗緣起：1、《長長江7號號》熱映映，讓寧寧波與東東錢湖在在全國知知名度與與關注度度迅速提提升；2、《長長江7號號》首映映未在寧寧波舉行行，使人人們非常常遺憾。。所所以在年年后電影影熱度未未減、市市民非常常期盼他他來寧波波之時，，促成他他再回家家鄉(xiāng)；3、周星星馳倡導導環(huán)保，，這與華華潤的企企業(yè)公民民責任相相一致；；4、2008年年6月1日起，，國家為為降低白白色污染染，禁止止使用免免費塑料料袋。隨隨著日子子的臨近近，此法法令將越越來越引引起廣泛泛關注。。目的：07年12月在在天一廣廣場連續(xù)續(xù)三周舉舉行體驗驗式環(huán)保保展，引引發(fā)市民民、媒體體及業(yè)內內高度好好評，華華潤品牌牌形象在在寧波得得以初步步建立。。但與以以往的””靜悄悄悄“相比比，此次次活動在在項目正正式推出出前要““轟轟轟烈烈””，使““華潤””品牌知知名度形形象得到到大幅鞏鞏固與加加強，并并延續(xù)其其公益性性，讓““大品牌牌大企企業(yè)大大風范””的印象象深入人人心。時間：4月7日日開始（（周一））系列活動動：1、華潤潤置地·周星馳20年電電影回顧顧周。4月為電電影淡季季，上映映電影較較少，因因此為““回顧周周”造勢勢及上映映可謂天天時。不不僅在電電影放映映前播放放華潤品品牌廣告告，且在在院線布布置與包包裝相關關活動物物料；2、華潤潤置地·環(huán)東錢湖湖自行車車賽。沿沿環(huán)湖南南路段騎騎單車行行至項目目。起點點：沙山山度假村村，終點點：天鵝鵝湖。此此舉目的的在于借借勢奧運運向人們們展示寧寧波、項項目的風風光之美美，將媒媒體及人人們視線線焦點引引向這里里，為下下階段推推廣做鋪鋪墊；3、華潤潤置地·星馳版版（或長長江7號號版，或或請周星星馳設計計）環(huán)保購物物布袋限限量發(fā)發(fā)售。專專門設計計的購物物布袋不不僅響應應了國家家號召，，讓寧波波更美麗麗。并借借此契機機，以其其原創(chuàng)獨獨特的藝藝術性以以寧波為為原點在在國內掀掀起環(huán)保保時尚的的熱潮，，猶如美美國的““I‘mNotaPlasticBag”風靡靡歐美。。且發(fā)售售所得可可捐獻給給公益事事業(yè)。媒體配合合：除本地常常規(guī)媒體體外，可可與新浪浪網全程程合作以以專題版版面報道道的形式式，將活活動影響響范圍擴擴展至全全國甚至至全球。。4月17日周四四，日報報A3/A5/A7連連環(huán)三個個整版硬硬廣，結結合部份份公關活活動內容容，建立立華潤歷歷史、實實力、專專業(yè)、公公益品牌牌形象。。形成第第一階段段媒體推推廣的小小高潮。。執(zhí)行三：：連環(huán)版品牌牌形象硬廣廣集中轟炸炸作為定期寄寄發(fā)給登記記客戶的月月刊，不僅僅作為華潤潤品牌與項項目內涵的的載體，更更向人們展展示了兩者者濃厚的人人文底蘊與與全新的生生活體驗。。將開創(chuàng)全全新的高端端營銷傳播播渠道。每期都設一一個主題，，不但可邀邀請開發(fā)商商、客戶參參與其中討討論，發(fā)揮揮互動性，，更展現了了作為國內內頂尖開發(fā)發(fā)商的項目目所體現的的非一般豪豪宅特質。。使其更加加深對華潤潤品牌的認認知與重視視程度，逐逐漸改變唯唯山湖景觀觀首選的看看法。第1期主題題：《華潤潤傳奇》與報紙軟文文相呼應，，品牌信息息將更直接接的到達目目標客戶，，使他們對對華潤第一一次建立起起較為完整整的品牌形形象。執(zhí)行四：每月一期DM，深度度有效滲透透執(zhí)行要點：：數據庫營銷銷：項目儲儲客＋迪賽賽數據庫中中寫字樓、、商鋪、高高檔住宅客戶＋房房地產業(yè)內內高層（迪迪賽房世界界渠道）每期內容不不宜過多，，控制在16P以內內每期扣住主主題，但不不宜太過功功利，穿插插軟性生活活方式滲透透增強知識性性、可讀性性和趣味性性項目網站是是客戶初步步了解其資資訊最準確確的渠道之之一，也是是體現項目目檔次的““門戶”。。目前寧波波本土開發(fā)發(fā)商對于樓樓盤網站建建設不大重重視，甚至至萬科金色色水岸、凱凱德匯豪天天下、東湖湖官邸的網網站也制作作一般。對于項目而而言，目前前搜房網與與焦點網均均有專題頁頁面展示其其信息，但但VI系統(tǒng)統(tǒng)無應用、、設計不精精美，內容容不豐富甚甚至不準確確，故不能能較好體現現與傳達華華潤及項目目整體形象象。所以在本項項目的網站站上不僅可可以讓客戶戶知曉項目目概況，更更可以運用用如視頻看看房、3D模擬等網網絡技術，，將項目特特色及托斯斯卡納風情情展現得淋淋漓盡致。。執(zhí)行四：項目官方網網站建設完完畢此階段工作作重點1、華潤品品牌資料匯匯集/系列列軟文撰寫寫2、大型公公關活動籌籌備3、DM第第一期文案案及設計4、報紙硬硬廣設計5、網站設設計建議6、樓書前前期工作2、4月中中旬——5月中旬推推廣計劃——4月中中旬—5月月中旬推廣廣計劃———推廣主題：：東錢湖··新山水觀觀推廣目標：：展現項目目優(yōu)越自然然資源，建建立項目東東錢湖別墅墅區(qū)最好地地塊的排他他性地位，，吸引眼球球，增加蓄蓄水。順承上階段段品牌生態(tài)態(tài)環(huán)保的訴訴求點，切切入項目，，主打山水水資源體系系但又提出全全新觀點，，強調山水水與人文的的結合，引引發(fā)市場關關注的同時，形成話話題，引起起思考。為為下階段作作鋪墊。推廣執(zhí)行：：1、媒體公公關活動———論道東錢湖湖2、強勢新新聞炒作———東錢湖新山山水觀3、報紙、、網絡項目目硬廣出街街4、DM第第二期———寧波人文地地理雜志/東錢湖新新山水觀5、托斯卡卡納俱樂部部運作成立立執(zhí)行一：媒體論道東東錢湖東錢湖沙山山村垂釣論論道，體驗驗回歸山水水之間的適適意探討主題：：山水資源源別墅的文文化價值打打造扣住山水資資源與文化化結合的發(fā)發(fā)展之道，，讓媒體獻獻言獻策時間：四月月下旬執(zhí)行二：強勢新聞炒炒作東錢湖論道道的直接結結果，通過過聯(lián)合相關主主流媒體，，引起城市市話題。寧波人文地地理雜志東錢湖新山山水觀時間：五一一后第一周周上海和寧波波都有歷史史與人文，，但城市發(fā)發(fā)展的思路路不一樣，，出路就不不一樣。上海的態(tài)度度是舊瓶新酒飄飄醇香，老老房子里的的新天地，，成為城市市時尚與文文化的代名名詞。寧波的做法法是，拆掉舊的，，老名居沒沒有了，只只見新人笑笑。但現代代城市進步步的人文在在哪里？第一部分：：橫向空間間的對比崛起的“新新天地”與與沒落的““藥行街””造成社會話話題，然后后為己所用用，似乎很很遠，其實實很近。新聞炒作思思路建議第二部分：：橫向空間間的對比（（落實到地地產上）尊貴香港半半山豪宅與與寧波東錢錢湖的遺憾憾進而把話題題引導到“城市的富富人區(qū)”上。以香港港的半山豪豪宅區(qū)為代代表，臺灣灣、新加坡坡等華人聚聚居的地方方，向來是是以半山別別墅為尊貴貴與身份的的象征。如如金庸先生生的太平山山1號豪宅宅。寧波不不缺少山水水，特別是是東錢湖的的風景堪稱稱絕佳，為為何卻成不不了氣候，，為什么寧寧波人只喜喜歡與水為為鄰，卻不不愛與山為為伴！第三部分：：橫向空間間的對比（（落實到項項目上）華潤置地，，重新構建建東錢湖的的精神版圖圖沒有精神的的山水，是是蒼涼的。。如同沒有有靈魂的人人。如果東東錢湖的倒倒影里，永永遠只是山山水，只會會給寧波，，留下抹殺殺不掉的遺遺憾。東錢錢湖的精神神版圖需要要重建，否否則不能滿滿足現代人人的居住欲欲望，一種種新的生活活模式，又又從何談起起？人文精精神才是地地產可持續(xù)續(xù)發(fā)展的關關鍵所在，，人文與自自然的和諧諧，合理地地利用自然然形成地山山水、資源源，正是卡卡納湖谷的的內涵。執(zhí)行三：重磅報紙硬廣的的跟進配合合寧波日報8聯(lián)蝴蝶版版、晚報4聯(lián)版東錢湖新山山水觀———項目山水水資源最大大化呈現，，并帶出托托斯卡納文化與與山水資源源的契合。。項目形象象初步建立立。附帶托斯卡卡納俱樂部部會員招募募信息時間：5月月15日周周四四執(zhí)行四：DM第二期期——寧波人文地地理雜志/東錢湖新新山水觀以項目山水水實景畫冊冊形式結合合新觀點出出現執(zhí)行五：托斯卡納俱俱樂部運作作成立時間：5月月中下旬“托斯卡納納”俱樂部部運作計劃劃——特殊的的公關運作作戰(zhàn)術A、理念闡闡釋：排他性是稀稀缺性的經經濟孿生物物。在地產異常常競爭激烈烈的今天，，大眾傳播播廣告只能能夠最大程程度的吸引引消費者關關注，而真真正的物質質打擊意味味著具有深深入消費者者生活習慣慣的各種服服務措施。。建議成立一一個專供業(yè)業(yè)主、準業(yè)業(yè)主內部的的會員制CLUB，，它既是一一種小眾會會員制參與與的活動形形式，也是是一個高端端營銷方式式，它將體體現出發(fā)展展商對客戶戶持續(xù)不斷斷的人文關關懷。B、提升本本案階層品品位的俱樂樂部活動內內容對于社交經經驗豐富的的本案客群群來說，常常規(guī)的公關關活動不能能夠令其深深刻參與，，只有符合合其身份和和習慣的小小眾活動（（私密而尊尊寵），才才能夠引起起其參與的的興致。因因此，俱樂樂部將定期期舉辦各種種會員聚會會，比如：國際際酒窖組織織的名酒收收藏會，雪雪茄品藏會會，珠寶會會、托斯卡卡納之夜、、女士之夜夜、主題晚晚會，還可可以進行一一些商業(yè)、、投資和養(yǎng)養(yǎng)生方方面的講座座、國學論論壇、名家家對話等。。同時可以以定期舉辦辦高爾夫邀邀請賽，最終將會員員聯(lián)為一體體，享受專專署于這一一階層的特特殊服務。。建議由俱樂樂部帶動一一系列連續(xù)續(xù)的公關活活動，并成成為本案一一個推廣亮亮點。此階段工作作重點1、新聞炒炒作的思路路提供2、業(yè)內公公關活動籌籌備3、俱樂部部運作成立立事宜籌備備3、DM第第二期文案案及設計4、報紙硬硬廣設計5、戶型白白皮書設計計3、5月中中旬——6月中旬推推廣計劃——5月中中旬—6月月中旬推廣廣計劃———主題：托斯斯卡納生活活藝術目標：生活活方式引導導，托斯卡卡納人、物物、事的體體驗，為開開盤造勢。。順其自然的的由上階段段過渡到托托斯卡納生生活藝術。。對于托斯卡卡納生活方方式的傳播播主要以小小眾體驗活活動為主，，由此進一一步提升產品附附加值，為為項目建筑筑產品的出出場做好最最強有力支支撐推廣執(zhí)行要要點：1、系列軟軟文——寧波與托斯斯卡納2、公關活活動造勢———人文風景的的旅程3、DM第第三期———托斯卡納生生活雜志4、托斯卡卡納俱樂部部紅酒品鑒鑒會執(zhí)行一：系列軟文寧波與托斯斯卡納的淵淵源——從從400年年前說起托斯卡納為為什么讓人人向往？———風景、、大師、藝藝術、紅酒酒······托斯卡納，，賦予寧波波居住，一一種新的尊尊貴模式托斯卡納人人看東錢湖湖——神留留給人間兩兩份禮物，，一個是托托斯卡納，另一一個是東錢錢湖執(zhí)行二：人文風景的的旅程通過與政府府相關部門門合作，分分別在寧波波及托斯卡卡納地區(qū)挑挑選5～10個著名名藝術家（（包括文學學家、畫家家、雕塑家家等），通通過交流的的方式，讓讓托斯卡納納的藝術家家到東錢湖湖項目地塊塊感受中華華山水之秀秀，讓中國國藝術家感感受托斯卡卡納的人文文之靈。兩批藝術家家分別在對對方的國家家考察，在感受的的同時通過過他們深厚厚的藝術功功底把兩地地的風情以以唯美的藝藝術形式表表達出來，，并把作品品輪流在兩兩地各展覽覽一個月。。風景的友誼誼時間：開盤盤前一個月月左右啟動動“風景的友友誼——寧寧波—托斯斯卡納體驗驗藝術交流流之旅”新聞發(fā)布布會風景的友誼誼——寧波波—托斯卡卡納體驗藝藝術交流之之旅“風景的友友誼——寧寧波—托斯斯卡納體驗驗藝術交流流之旅”藝藝術展媒介的放大大執(zhí)行三：DM第三期期——托斯卡納生生活雜志托斯卡納生生活方式；；藝術、風風景、時尚尚、紅酒、、莊園生活活項目相關托托斯卡納式式景觀、建建筑風格信信息執(zhí)行四：托斯卡納俱俱樂部紅酒酒品鑒會邀請托斯卡卡納知名調調酒、品酒酒大師到場場時間：6月月中下旬此階段工作作重點1、活動策策劃與籌備備2、軟文的的撰寫3、DM三三期的設計計3、現場售售樓處及看看房通道包包裝4、產品說說明書設計計4、6月中中旬——7月中旬推推廣計劃——6月中中旬—7月月中旬推廣廣計劃———推廣主題：：現場開放放、開盤推廣目標：：通過產品品賣點解碼碼和現場實實景殺傷力力，促使項項目開盤成成功。執(zhí)行要點：：1、系列報報廣：產品品第一優(yōu)勢勢的解碼、、開放開盤盤信息傳遞遞2、戶外發(fā)發(fā)布開放信信息3、DM第四期期：現場場實景綜綜合畫冊冊（會所所、示范范區(qū)、樣樣板房等等）4、開放放、開盤盤系列活活動———托斯卡卡納藝術術節(jié)托斯卡納納藝術展展（奢侈侈品）、、人文風風景的旅旅程作品品展、意意大利歌歌劇之夜夜俱樂部夜夜間PARTY、罐裝裝現場空空氣贈送送此階段工工作重點點1、產品品及開盤盤系列硬硬廣2、DM四期設設計3、開盤盤活動的的策劃與與籌備4、戶外外的更換換5、項目目樓書到到位另附樣板板房風格格參考Thanks!思想創(chuàng)造造價值9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:16:1222:16:1222:161/6/202310:16:12PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:16:1222:16Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:16:1222:16:1222:16Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:16:1222:16:12January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:16:12下下午午22:16:121月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:16:1222:16:1206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:16:12下下午午10:16下下午22:16:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,