某地產(chǎn)前期營銷推廣策略及建議方案

合肥·安高城市天地

辦公樓部分

前期營銷推廣策略及建議戴德梁行房地產(chǎn)咨詢(上海)有限公司議程形象定位營銷策略推廣建議項目市場占位區(qū)位屬性項目特質需求分析市場競爭核心商務區(qū)劃時代的首個高品質辦公項目重新定義城市的商務核心首幢國際甲級標準辦公樓步入國際化進程的新平臺城市黃金中環(huán)帶，核心CBD區(qū)域之一，商務輻射能力極強現(xiàn)有項目品質較低，但與未來多個規(guī)劃項目存在同質化競爭涵蓋各種物業(yè)的高品質綜合體，規(guī)劃有星級酒店與知名賣場城市經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，對辦公環(huán)境的需求存進一步升級的預期營銷賣點梳理合肥正快速融入大長三角區(qū)域。而本項目將以便捷的交通和商務輻射能力。全面定位合肥城市中的商務零坐標，成就首個真正的CBD商務區(qū)。主宿賣點——區(qū)位核心賣點——產(chǎn)品補充賣點——品牌現(xiàn)有區(qū)域的標志性辦公建筑，以超前的設計理念和卓越的產(chǎn)品細節(jié)，彰顯以人為本的城市綜合體項目。產(chǎn)品品質將超越現(xiàn)有競爭項目。開發(fā)商的品牌實力，將保證項目藍圖的最終實現(xiàn)。同時，眾多國際級顧問公司（待定）在設計、產(chǎn)品、營銷、物管等多層次，給予全力支持。

營銷賣點提升區(qū)位——搶占長三角腹地商務市場的戰(zhàn)略高地——全面刷新合肥現(xiàn)有的辦公樓品質標準品質形象——知名的實力品牌形象滿足企業(yè)榮耀需求國際化標桿化平臺化項目形象定位國際化標桿化平臺化進入合肥第一選擇辦公品質的新標竿泛長三角聯(lián)動平臺心：核心區(qū)域，具備輻射安徽全境的能力，同時也是鏈接中西部與長三角的核心樞紐一品：不預備高度昭示性，突出合肥首個國際甲級寫字樓的概念。城市核心商務一品項目案名建議安高廣場不放棄對安高品牌的運用，將其商業(yè)及住宅產(chǎn)品的感召力和市場形象積累的無形品牌價值連續(xù)運用到寫字樓產(chǎn)品之中。針對于住宅部分“城市天地”的分案名，可對辦公部分采用系列案名予以區(qū)分，如“企業(yè)天地”、“企業(yè)廣場”等。備用案名“安高國際中心”、“安高時代廣場”、“環(huán)球財富廣場”議程形象定位營銷策略推廣建議營銷策略總綱與運作目標市場環(huán)境項目定位供量巨大市場低迷產(chǎn)品低端品質形象優(yōu)質客戶高端價格上市時間策略價格執(zhí)行策略項目銷控策略營銷推廣策略客戶推進策略開盤增值策略通過對市場環(huán)境的理解和項目特質的挖掘，以營銷策略和推廣整合，確定項目運作的整體策略，并實現(xiàn)直達目標客戶的市場推廣。并通過打造“合肥首座國際甲級寫字樓”的主訴求，吸引潛在的目標客戶，實現(xiàn)項目收益的最大化。同時，策略性的規(guī)避潛在風險，以保障該項目的市場形象與長期利益。項目上市時間間建議未來供量銷售周期工程進度預計未來幾年年，合肥的辦辦公樓市場整整體供應量約約有80~100萬平方米目前多個規(guī)劃劃中的辦公項項目，定位均均為高端產(chǎn)品品標準，且具具備高度優(yōu)勢勢2009年底約有30萬平方米辦公公樓達到預售售標準，而2010年后進入供應應高峰根據(jù)市場經(jīng)驗驗，每年第一一季度受假期期影響市場相相對停滯，將將積蓄一定潛潛在需求從歷史成交數(shù)數(shù)據(jù)來看，歷歷年3至5月份基本將成成為每年的第第一個成交旺旺季夏季及年底受受天氣及企業(yè)業(yè)財務影響，，對辦公樓的的租賃及購置置需求將暫時時擱置預計本項目的的沃爾瑪將于于2009年6月份正式進駐駐，引爆第一一次市場熱點點根據(jù)工程進度度，項目將完完成到樓體部部分1/2以上，有助于于樹立市場信信心預計2009年第一季度，，可完成銷售售接待中心及及樣板層、看看房通道的內內部裝修建議本項目開盤時間為2009年6月份上述時間為正式開盤時間間建議于2月份份開始客戶積積累整體銷售價價格建議老城區(qū)作為為最成熟的的商務區(qū)域域，寫字樓樓較集中，，但近期期新建（在在建）項目目較少，多多以次新項項目的租賃賃為主，整整體租金水水平約在2.0-3.0元/平方米/天。一環(huán)沿線近近年來快速速發(fā)展，新新建項目眾眾多，品質質相對較高高，目前中中高端寫字字樓項目的的售價均超超過6000元/平方米以上上，其租金金水平約在在1.0-2.5元/平方米/天近期市場中中的高端項項目代表，，如匯金大大廈，目前前報價約8000元/平方米，去去化率約40%；財富廣場場目前報價價約6800元/平方米，去去化率已超超過90%。項目所處的的望江西路路將成為合合肥重要的的高端辦公公商務帶，，同時本項項目的產(chǎn)品品定位及市市場形象均均有望成為為城市商務務標桿性項項目。具備備了較強的的市場競爭爭優(yōu)勢。未來幾年內內，合肥的的新增高端端寫字樓供供應量將達達到80-100萬平方米，，且多為地地標性項目目，預計2010年后市場競競爭將加劇劇。投資回報法法市場比較法法新建項目溢溢價品質稀缺溢溢價營銷代理溢溢價本項目在銷銷售期可實現(xiàn)的銷銷售價格為為XXXX～～XXXX元/平方米米平面層價格格策略說明明123654望江江西西路路合作化路考慮慮到到后后期期項項目目銷銷售售的的靈靈活活性性，，建建議議將將各各平平面面分分到到最最小小單單元元，，即即做做6分分割割。。各各單單元元在在定定價價時時應應考考慮慮的的因因素素包包括括：：1號單單元元景景觀觀價價值值最最大大，，但但沿沿主主干干道道路路口口，，將將受受噪噪音音影影響響。。2、5號單單元元正正對對電電梯梯廳廳，，且且面面積積較較小小，，單單元元應應相相對對較較高高。。但但與與其其他他單單元元相相對對采采光光較較差差。。3號單單元元采采光光較較好好，，具具備備一一定定景景觀觀優(yōu)優(yōu)勢勢。。但但存存在在一一定定噪噪音音。。4號單單元元南南向向小小區(qū)區(qū)，，噪噪音音較較小小，，但但視視野野受受酒酒店店及及住住宅宅的的部部分分阻阻擋擋。。6號單單元元存存在在一一定定噪噪音音，，且且視視野野也也將將受受到到酒酒店店及及住住宅宅的的部部分分阻阻擋擋。。鑒于于以以上上因因素素，，平平面面單單元元價價值值體體系系建建議議如如下下：：2>5>1>3>4>6項目目銷銷控控初初步步建建議議24F23F22F21F20F19F18F17F16F15F14F13F12F11F10F9F8F7F6F1~5F2009.022009.062009.122010.05進場場開盤盤竣工工積累累期期鞏固固期期持續(xù)續(xù)期期24~1918~1211~6第一階階段：：(8、9、12、、13、18、、20F)開放各各區(qū)的的部分分層面面，給給首批批客戶戶足夠夠的選選擇范范圍推出最最高區(qū)區(qū)域一一個樓樓層，，以提提升項項目市市場價價值形形象保留最最低幾幾個層層面，，以便便后期期隨項項目形形象實實現(xiàn)價價格提提升第二階階段：：(10、11、15、16、19、22F)推出價價格略略高的的中、、高區(qū)區(qū)，樹樹立項項目價價格的的增值值形象象針對前階段段的剩余單單元，利用用整體價格格的提升加加快去化第三階段：：(6、7、14、17、21、23、24F)高區(qū)部分在在最后銷售售有利于提提升整體銷銷售均價低區(qū)樓層在在最后銷售售將受到整整個項目價價格提升的的帶動通過高低區(qū)區(qū)的價差對對比，合理理分配后期期目標客戶戶2011.03交付強銷期期縱向基本價價格建議及及推進策略略樓層銷售底價24F

1420023F

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6400第一階段第二階段第三階段項目整體成成交均價XXXX元/平方米米（具體報價價視客戶及及市場而定定）營銷推廣策策略區(qū)位優(yōu)勢是是基礎大力宣傳承承接合肥及及中部區(qū)域域與泛長三三角區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟聯(lián)動的的首席領地地充分挖掘作作為鏈接黃黃金中環(huán)、、政務新區(qū)區(qū)的等未來來新興商務務區(qū)的樞紐紐形象項目品質是是關鍵有效傳遞項項目國際甲甲級寫字樓樓所帶來的的地標意義義和項目氣氣質就項目產(chǎn)品品品質與合合肥現(xiàn)有辦辦公產(chǎn)品進進行橫向對對比，突出出性價比優(yōu)優(yōu)勢優(yōu)質客戶是是旗幟盡快與優(yōu)質質大面積客客戶簽約，，形成良好好的市場口口碑與形象象引入知名物物業(yè)管理公公司，通過過現(xiàn)場服務務展示將項項目品牌落落到實處營銷推廣基基調商務本色品品質質優(yōu)勢睥睥睨合合肥強強勢出擊擊高高打高舉霸霸氣氣十足客戶積累策策略客戶類型：：主要針對合合肥已有寫寫字樓內的的現(xiàn)有客戶戶。數(shù)據(jù)庫的更更新：業(yè)務員通過過上門拜訪訪/大廈水牌，，更新原有有寫字樓客客戶數(shù)據(jù)庫庫；聯(lián)系方式的的獲得：通過114/黃頁/網(wǎng)絡/人脈關系等等獲得企業(yè)業(yè)客戶的聯(lián)聯(lián)系電話和和主要聯(lián)系系人；DM的應用用：可在寫字樓樓客戶的開開發(fā)過程中中，配合DM投遞，，電話跟蹤蹤，上門拜拜訪，促進進成交。電話拜訪：：通過電話拜拜訪企業(yè)客客戶的主要要聯(lián)系人了了解客戶的的真實需求求信息，并并對意向客客戶預約上上門拜訪時時間；上門拜訪：：市場顧問攜攜帶本項目目的宣傳片片、銷售手手冊、樓書書等相關道道具，針對對客戶的具具體需求進進行溝通；；適時跟進數(shù)數(shù)據(jù)庫信息息。客戶推進策策略第三階段第二階段第一階段以具競爭力力的價格爭爭取2~3家主力客戶戶，同時爭爭取先在高高區(qū)有高售售價成交以整層及半半層客戶的的中型客戶戶為主，穩(wěn)穩(wěn)步提升項項目實際執(zhí)執(zhí)行價格吸引小面積積分割客戶戶，并全面面開放高區(qū)區(qū)單元，大大幅提升項項目整體銷銷售價格確定項目品品質形象和和價格形象象快速回收項項目資金實現(xiàn)長期穩(wěn)穩(wěn)定收益全面實現(xiàn)項項目最大收收益開盤策略建建議目的：制造造市場亮點點，形成開開盤熱銷的的局面策略一：VIP卡預預約銷售——通過前前期的市場場推廣與客客戶積累，，向存在意意向的客戶戶出售VIP卡（約約5000元/張）），待正式式開開盤時，VIP卡客客戶享有優(yōu)優(yōu)先購買權權，且可給給予一定折折扣。策略二：靈靈活的價格格策略——對于首首批成交的的優(yōu)質大客客戶，可給給予更多的的優(yōu)惠條件件（如減免免部分物管管費、贈送送車位、贈贈送標標牌權等）），以保障障簽約價格格的較高水水平，樹立立價格形象象。策略三：靈靈活的租售售策略——對于有有特殊要求求的優(yōu)質外外資客戶，，可考慮以以租賃的模模式吸納其其入駐本項項目，以此此借由大客客戶的的品品牌號召力力帶動項目目銷售。議程形象定定位營銷策策略推廣建建議推廣主題定定位『聚能城城市源動力力領領航商務新新時代』』本項目正處處于合肥的的黃金商務務帶之上，，又維系著著老城區(qū)和和政務新區(qū)區(qū)，從地理理特征形態(tài)態(tài)上來說，，本案的區(qū)區(qū)位正處于于聚勢的原原點之上；；從寓意上來來說聚能的的概念除了了交通的聚聚合之外，，可以延伸伸到財富、、人才、機機遇、產(chǎn)業(yè)業(yè)支撐等多多方面機遇遇的聚集。。與聚能相呼呼應的是能能量的爆發(fā)發(fā)，寓意著著本項目集集聚多重領領域的能量量，為企業(yè)業(yè)的大展宏宏圖提供堅堅實的支撐撐力量。“世界是平平的”，新新經(jīng)濟概念念是指在現(xiàn)現(xiàn)代信息技技術下傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟在更更高效的平平臺上運轉轉，以知識識經(jīng)濟為基基礎的產(chǎn)業(yè)業(yè)對新經(jīng)濟濟平臺具有有更高的依依賴性；本項目作作為在新新的經(jīng)濟濟環(huán)境之之下為企企業(yè)提供供高效、、優(yōu)質辦辦公載體體的國際際甲級寫寫字樓，，成為合合肥辦公公項目中中的領航航者。全面剖析項目賣點，進行概念的延展與提升走“國際甲級”概念推廣差異化路線形象系統(tǒng)差異化切入點差異化產(chǎn)品力支點的有力支撐建立概念體系與傳播系統(tǒng)以國際級形象為主線索，組合區(qū)域優(yōu)勢、項目品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品力優(yōu)勢，進行階段性主題推廣。主題推廣廣思路階段性推推廣主題題第一階段段“找尋城城市黃金金分割點點”（樹立區(qū)區(qū)域形象象—準備期））第二階段段“安高新新視界·商務新世世界”（樹立項項目形象象—積累期/強銷期））第三階段“一次跨時代代的商務變革革”（樹立產(chǎn)品形形象—強銷期/鞏固期）營銷推廣總控控表6月準備期及預熱期強銷期鞏固期持續(xù)期現(xiàn)場周邊指示系統(tǒng)統(tǒng)樓體巨幅廣告告2009年2月12月媒體戶外活動物料戶外高炮周邊引導旗Logo及VI系統(tǒng)區(qū)域模型單片/折頁項目宣傳片名片、紙杯、、信紙、信封封、包袋、禮禮品等大客戶簽約儀儀式開盤報紙硬廣廣系列輔以雜雜志硬硬廣配合軟軟文、、網(wǎng)絡絡宣傳傳渠道直直郵樓體巨巨幅延延續(xù)戶外高高炮延延續(xù)樓體巨巨幅延延續(xù)樓體巨巨幅廣廣告延延續(xù)報刊硬硬廣少少許軟文持持續(xù)城市CBD發(fā)展論論壇客戶答答謝酒酒會2010年年5月月售樓處處設計計裝修修樣板間間設計計裝修修報紙硬硬廣雜志硬硬廣配合軟軟文、、網(wǎng)絡絡宣傳傳渠道直直郵樓書——臨臨時接接待處處選址：在項目工程進度尚未達到設置樣板層之前，建議運用位于合作化路的商業(yè)裙房作為臨時接待處美化要求：1、功能區(qū)的劃分：布局劃分成前臺接待/模型區(qū)/洽談區(qū)/簽約區(qū)四大分區(qū)；2、營銷氛圍的布局：布局燈箱、展板、區(qū)域模型，營造銷售氛圍；3、專業(yè)形象塑造：購置前臺、洽談桌椅，營造舒適商務的洽談氛圍?！N銷售中中心選址：底樓大堂或商業(yè)裙房設置銷售中心的接待區(qū)，安排一名銷售員初步接待前來問訊的客戶，并引導其進入設在主樓的銷售中心主區(qū)；選址本項目21F的01、02、03室進行裝修布置，打造成集售樓處與樣板間為一體的銷售功能區(qū)；接待中心將融合銷售中心與樣板展示的功能，分為模型展板區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)。接待區(qū)區(qū)銷售中中心樣板間間進入空空中花花園辦公/簽約約室模型區(qū)區(qū)接待區(qū)區(qū)展板展板進入樣板間間普通洽談區(qū)區(qū)深度洽談室室——樣樣板間間地面面：：找平平后鋪鋪設方方塊地地毯空調調：：室內內中央央空調調管道道鋪設設到位位并能能投入入使用用照明明：：嵌入入式格格刪燈燈（不不低于于500勒克司司照明明）天花板板：鉆鉆孔鋁鋁扣板板吊頂頂墻面面：：高級級乳膠膠漆飾飾面窗簾簾：：卷簾簾窗簾簾踢腳腳：：PVC或不銹銹鋼拉拉絲入戶門門：標標準玻玻璃門門銷售中中心樣板間間由于本本案室室內為為毛坯坯交房房，為為了展展示理理想的的室內內形象象，樣樣板間間建議議按照照甲級級室內內交房房標準準進行行裝修修?！獏^(qū)區(qū)域及及項目目模型型以項目目及望望江西西路商商務帶帶區(qū)域域為核核心，，展現(xiàn)現(xiàn)區(qū)域域主要要商務務商業(yè)業(yè)建筑筑、交交通網(wǎng)網(wǎng)絡、、以及及與老老城區(qū)區(qū)、政政務區(qū)區(qū)、經(jīng)經(jīng)開區(qū)區(qū)等區(qū)區(qū)域的的板塊塊互動動格局局——各各類展展板包括主主背景景板和和項目目介紹紹的若若干展展板主背景景板——項目LOGO或概念念形象象展板——初步定定為關關于地地段、、景觀觀、建建筑、、技術術參數(shù)數(shù)、立立面圖圖、平平面圖圖六塊塊展板板拉絲不不銹鋼鋼包邊邊內打打燈KT板板附光光膜密度板板上有有機玻玻璃夾夾畫面面外打打燈——銷銷售物物料LOGO&VI系系統(tǒng)統(tǒng)單片/折頁頁/樓樓書要求：：國際化化的商商務氣氣質與項目目建筑筑形態(tài)態(tài)或色色質有有一定定的呼呼應樣例：：要求：：單片——正反面面折頁——四折頁頁樓書——多頁樣例：：——宣宣傳片片及攝攝影項目目宣宣傳傳片片要求求：：突出出本本區(qū)區(qū)域域的的聚聚能能作作用用和和廣廣闊闊的的發(fā)發(fā)展展前前景景突出出本本項項目目商商務務旗旗艦艦標標竿竿地地位位和和產(chǎn)產(chǎn)品品特特質質突出出安安高高品品牌牌賦賦予予項項目目的的附附加加值值作作用用樣例例：：效果果圖圖要求求：：用于于銷銷售售道道具具設設計計的的產(chǎn)產(chǎn)品品效效果果圖圖效果果圖圖應應包包括括：：單體體外外立立面面大堂堂大堂堂電電梯梯間間標準準層層電電梯梯間間整層層空空間間———戶戶外外設設計計與與發(fā)發(fā)布布樓體體巨巨幅幅廣廣告告及及引引導導旗旗效果果顯顯著著的的戶戶外外廣廣告告通通路路戶外外標標識識系系統(tǒng)統(tǒng)戶外外高高炮炮/看看板板建議議投投放放望望江江西西路路及及合合作作化化路路———媒媒體體通通路路報紙紙雜志志媒體體選選擇擇：：《安徽徽商商報報》《《合肥肥晚晚報報》《《東方早報報》媒體選擇擇：《安徽樓市市》《理財周刊刊》等軟文統(tǒng)發(fā)發(fā)媒體選擇擇：晨報報、晚報報、第一一財經(jīng)、、房地產(chǎn)產(chǎn)時報、、樓市、、理財周周刊、搜搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、搜狐狐焦點網(wǎng)網(wǎng)等直效DM及短信，，建議選選擇金融融理財數(shù)數(shù)據(jù)庫，，長三角角企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫及及車主數(shù)數(shù)據(jù)庫——推廣廣活動（（高峰論論壇）時間：2009年年年初合作媒體體：當?shù)孛矫襟w形式：以論壇壇的形式式邀請經(jīng)經(jīng)濟學者者、業(yè)內內專家、、規(guī)劃劃大師、、代表性性客戶共共話合肥肥新經(jīng)濟濟時代的的定位與與發(fā)展趨趨勢；通通過“頭頭腦風暴暴”式的的圓桌對對話，將將論壇帶帶入高潮潮。嘉賓：相關經(jīng)經(jīng)濟學者者、CBD規(guī)劃劃專家、、五大行行專家、、知名房房地產(chǎn)基基金投資資專家等等等目的：通過論論壇活動動高度提提升項目目形象和和知名度度，同時時通過論論壇話題題的研討討強化國國際性客客戶對合合肥CBD區(qū)域域的信心心和偏愛愛，樹立立項目在在合肥寫寫字樓項項目中的的影響力力。合肥新經(jīng)經(jīng)濟格局局中的CBD發(fā)發(fā)展——推廣廣活動（（發(fā)布/推廣會會）新聞發(fā)布布及產(chǎn)品品推廣會會時間：2009年中期期地點：五五星級酒酒店形式：新新聞發(fā)布布會———CoffeeBreak產(chǎn)品推廣廣會———冷餐會會嘉賓：發(fā)發(fā)展商、、代理商商、媒體體及目標標客戶目的：通通過新聞聞發(fā)布與與媒體建建立良好好的互動動關系，，并以此此次媒體體見面會會為契機機，制造造新聞點點，借助助多方媒媒體的力力量進一一步擴大大項目的的市場影影響力；；同時更更好地推推廣本項項目，擴擴大項目目的營銷銷網(wǎng)絡。。——推廣廣活動（（網(wǎng)絡評評選）合肥十大大商務地地標網(wǎng)絡絡評選時間：2009年中期期合作媒體體：新浪浪地產(chǎn)、、搜狐房房產(chǎn)、搜搜房網(wǎng)等等專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站形式：列列舉合肥肥高品質質的甲級級地標型型寫字樓樓，通過過網(wǎng)站點點擊方式式選出。。目的：全全面展示示本項目目的地域域優(yōu)勢、、復合優(yōu)優(yōu)勢、專專屬優(yōu)勢勢等，提提高項目目業(yè)界的的知名度度和網(wǎng)絡絡關注度度。價值標準準：第一一要素－－商圈的的復合效效應第二要素素－規(guī)模模的內涵涵化第三要素素－地標標建筑文文化第四要素素－硬件件設施第五要素素－軟件件服務——推廣廣活動（（物業(yè)服服務展示示）在現(xiàn)場即即植入高高級服務務生，為為上門客客戶提供供專業(yè)的的看樓服服務。人員及相相關配備備：服務人員員特色著著裝，增增加客戶戶記憶點點；統(tǒng)一配備備對講機機設備及及安全棍棍，給客客戶安全全感及信信心；服務人員員禮貌用用語，請請星級酒酒店管理理人員統(tǒng)統(tǒng)一培訓訓，并保保證微笑笑服務；；物業(yè)管理理展示：：客戶提供供開門、、撐傘及及罩車等等系列服服務；銷售中心心門口設設置門童童開門，，保安敬敬禮等形形式以表表示對客客戶的尊尊敬；——推廣廣活動（（大客戶戶簽約））大客戶簽簽約儀式式時間：2010年初地點：高高檔酒店店形式：簽簽約儀式式及CoffeeBreak嘉賓：發(fā)發(fā)展商高高層、大大客戶代代表、政政府代表表等目的：通通過與知知名大客客戶的簽簽約儀式式，樹立立高端物物業(yè)優(yōu)質質客戶的的形象，，以吸納納更廣泛泛的國內內外名企企的關注注與購置置。THANKYOU9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:24:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:24:09PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2023/1/52023/1/