某商業(yè)地產(chǎn)年營銷總綱

文山·中央尚城2012年營銷總綱事必達(dá)營銷中心2012年4月本提案僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸事必達(dá)所有，未經(jīng)事必達(dá)書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布提案中的部分或全部內(nèi)容。版權(quán)聲明Copyright;AllrightsReservedThisarticleisforinternaluseonly.SPEEDholdsthecopyrightofthisArticle.Withoutpriorwrittenauthorizationofthecopyrightholder,anyoneshallnotcirculate,quote,use,copy,ordistributethisarticleforanypurposes目錄一、前階段工作梳理

自2011年貴公司與事必達(dá)簽訂服務(wù)合同以來，在貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，事必達(dá)運用對房地產(chǎn)的專業(yè)見解及豐富的服務(wù)大盤經(jīng)驗，積極為貴公司項目服務(wù)，一階段工作完成以下事宜：一、前階段工作梳理工作成果小結(jié)一、前階段工作梳理結(jié)合貴司訴求，進(jìn)行專業(yè)土地研判及梳理，提出更為科學(xué)的規(guī)劃思路，增加住宅及商業(yè)面積，打造RBD休閑商業(yè)街以形成有別于競爭項目的核心競爭力，以此有效提升土地價值與并與貴公司達(dá)成共識；原規(guī)劃提出更科學(xué)的規(guī)劃思路現(xiàn)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)對比完善前完善后相差總建筑面積316518.7平方米378108.81平方米61590.11平方米商業(yè)面積78009.3平方米89014.01平方米11004.71平方米住宅面積134425.4平方米161455.37平方米27029.97平方米公寓面積41765.2平方米55334.60平方米13569.4平方米總戶數(shù)1136戶1414戶278戶地下建筑面積55451.8平方米70271.9平方米14820.1平方米充分利用項目的地形優(yōu)勢，增加了項目住宅面積，且純板式設(shè)計、戶戶朝南，利于被市場接受；增加了地下負(fù)一層商業(yè)街，地塊商業(yè)價值最大化；協(xié)助貴公司向政府申報規(guī)劃，并通過。一、前階段工作梳理項目VI系統(tǒng)設(shè)計和命名

確定項目形象定位、VI系統(tǒng)（項目LOGO、信箋、便箋、傳真紙、工作牌、名片、皮面筆記本、傘、手提袋、信封、紙杯、檔案袋）一、前階段工作梳理前期工作樓書設(shè)計協(xié)助制片公司對項目宣傳片的制作一、前階段工作梳理1、售樓部使用表格設(shè)計2、售樓部物料設(shè)計3、售樓部所需物料表4、圍墻廣告設(shè)計5、電臺廣告語創(chuàng)意6、置業(yè)顧問基礎(chǔ)培訓(xùn)資料7、文山市市調(diào)報告二、營營銷環(huán)環(huán)境區(qū)域市市場特特征區(qū)域市市場哲哲處供供遠(yuǎn)大大于求求的情情況，，改善善性置置業(yè)和和剛性性需求求置業(yè)業(yè)是其其只要要購買買力，，投資資客戶戶持幣幣觀望望居多多文山市市住宅宅價格格是云云南地地州城城市最最低之之一；；商業(yè)業(yè)放量量是地地州最最多之之一，，其價價格也也是較較高之之一區(qū)域單單價跌跌升不不明顯顯，總總體是是上升升趨勢勢房屋面面積峰峰值區(qū)區(qū)間較較大，，隨著著單價價跌升升，面面積峰峰值下下移：：90平米-120平米，，舒適適兩房房和經(jīng)經(jīng)濟(jì)三三房成成為主主力戶戶型，，四房房及四四房以以上大大戶型型需求求比例例減少少，酒酒店式式公寓寓也收收到市市場的的關(guān)注注二、營營銷環(huán)環(huán)境市場小小結(jié)二、營營銷環(huán)環(huán)境區(qū)域市市場地地位是是城市市名片片，潛力存存在，，市場場向好好單總價價承受受能力力均增增強，，高檔化化品質(zhì)質(zhì)化市市場已已然形形成隨著單單價的的躍升升，控控制總總價，，降低其其抗性性已成成必然然之勢勢改善置置業(yè)和和剛性性需求求為主主力軍軍穩(wěn)中求求勝””當(dāng)為為我們們堅持持不二二的信信條競爭項項目分分析總總結(jié)我們選選取中中心片片區(qū)炬炬隆·萬商匯匯、炬炬隆豪豪庭、、光大大廣場場、碩碩峰·新天地地、和和諧世世界城城、恒恒廈廣廣場六六個競競爭項項目市市場樓樓盤的的去化化情況況分析析，得得到如如下結(jié)結(jié)論：：單個體體量比比較小小住宅基基本都都是點點式設(shè)設(shè)計、、住宅宅價格格都比比較偏偏低，，對商商業(yè)價價格期期望大大都是擠擠壓式式開盤盤，集集中點點爆銷銷售氣氣氛商業(yè)體體量放放量大大，同同質(zhì)化化嚴(yán)重重價格、、區(qū)位位、品品質(zhì)是是影響響消費費者的的主要要因素素后期產(chǎn)產(chǎn)品投投放量量巨大大項目都都是本本地開開發(fā)商商二、營營銷環(huán)環(huán)境競爭項項目分分析小小結(jié)二、營營銷環(huán)環(huán)境市場現(xiàn)現(xiàn)狀去化速速度方方慢單價走走高進(jìn)城置置業(yè)客客戶比比例增增加小戶型型吸納納能力力增強強產(chǎn)品品品質(zhì)化化程度度提高高國際品品牌商商家宣宣傳城市CBD文山·中央尚尚城區(qū)區(qū)位二、營營銷環(huán)環(huán)境項目SWOT分析項目優(yōu)優(yōu)勢strength項目位位于稀稀缺濱濱江邊邊點式設(shè)設(shè)計，，戶戶戶朝南南,間隔方方正傳承百百年大大興街街文化化浙商品品牌開開發(fā)商商、國國際知知名設(shè)設(shè)計公公司專業(yè)運運營管管理團(tuán)團(tuán)隊主打風(fēng)風(fēng)情時時尚街街，區(qū)區(qū)別城城市綜綜合體體項目機機遇oppartunily項目處處于文文山核核心商商圈，，關(guān)注注度高高填補文文山城城市休休閑時時尚功功能，，提升升城市市級別別周邊居居住人人群集集中，，居住住氣氛氛強周邊配配套、、交通通完善善百年歷歷史大大興街街，知知名度度高項目劣劣勢weakness項目進(jìn)進(jìn)入比比較晚晚，會會導(dǎo)致致一部部分客客戶流流失盤龍河河目前前比較較臟亂亂河對面面都是是老建建筑物物，影影響項項目立立面形形象項目威威脅threats政策調(diào)調(diào)控，，很多多消費費者持持幣觀觀望區(qū)內(nèi)競競爭對對手眾眾多，，后續(xù)續(xù)供貨貨量巨巨大產(chǎn)品同同質(zhì)化化嚴(yán)重重，客客戶重重疊，，市場場競爭爭加劇劇二、營營銷環(huán)環(huán)境三、營營銷策策略宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)層層面：：①文山是是云南南參與與國際際國內(nèi)內(nèi)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)濟(jì)聯(lián)動動的橋橋梁和和紐帶帶，地地理位位置具有特特殊性性；②②“橋橋頭堡堡”、、“新新高地地”戰(zhàn)戰(zhàn)略的的出臺臺，文文山將將有更更多的的機會會獲得得東南亞三三大經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈的輻輻射，，城市市框架架將得得到迅迅速拉拉升，，城市市重要要性將將獲得得積極極體現(xiàn)現(xiàn)；宏觀市市場層層面：：市場場需求求主力力戶型型80平米到到120平米的的舒適適兩室室一廳廳、三三室兩兩廳為為主，，四室總總價高高，需需求相相對比比較少少，酒酒店式式公寓寓也受受到消消費者者的關(guān)關(guān)注；；競爭市市場層層面：：競爭爭項目目都是是CBD概念，，產(chǎn)品品放量量巨大大，同同質(zhì)化化嚴(yán)重重，客客戶重重疊，，市場競爭爭嚴(yán)重重；三、營營銷策策略項目定定位思思考項目定定位RBD休閑商商業(yè)中中心區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢居住品品質(zhì)配套完完善綠化景景觀人文小小品復(fù)合型型功能能創(chuàng)造全全新生生活方方式填補城城市空缺點點提升城城市形形象三、營營銷策策略一種嶄嶄新的的生活活格調(diào)調(diào)即將將誕生生【最具格格調(diào)的的生活活版圖圖】項目定定位三、營營銷策策略地段價價值奢據(jù)文文山濱濱江絕絕版中中心商業(yè)價價值復(fù)合價價值品牌價價值時尚風(fēng)風(fēng)情休休閑街街盡享城城市尊尊貴生生活浙商鼎鼎力打打造項目核核心價價值提提煉三、營營銷策策略核心賣賣點至商、、至尚尚、樂樂居居、樂樂活商：鋪鋪臨臨街——黃金旺旺鋪比比比皆皆是，，主題題商業(yè)業(yè)、主主力品品牌觸觸手可得得；尚：時尚與與文化化的完完美結(jié)結(jié)合；；居：完善的的配套套、舒舒適的的環(huán)境境、濱濱水櫻櫻花景景觀、、板式式建筑筑、電電梯花園園洋房房，讓讓您盡盡享尊尊貴城城市生生活；；活：傳遞給給人們們“我我們創(chuàng)創(chuàng)造的不僅僅僅是是物業(yè)業(yè)形式式，更更是一一種生活格格調(diào)””三、營營銷策策略營銷推廣策策略：整體營銷銷品牌形象營營銷工程形象營營銷項目產(chǎn)品營營銷項目形象營營銷三、營銷策策略品牌形象營營銷：表現(xiàn)浙商實實力，凸顯顯一線開發(fā)發(fā)商的先進(jìn)進(jìn)理念，國際一線團(tuán)隊強強強聯(lián)手，展展現(xiàn)方案設(shè)設(shè)計公司與與營銷策劃劃公司的優(yōu)秀團(tuán)隊隊與驕人業(yè)業(yè)績項目形象營營銷：緊扣文山RBD城市綜合體體的脈絡(luò)，，塑造文山山未來城市市生活格調(diào)項目產(chǎn)品營營銷：“鋪鋪臨街街”文化風(fēng)風(fēng)情街區(qū)、、板式電梯梯花園洋房房、經(jīng)典戶戶型設(shè)計、濱濱水景觀打打造、櫻花花大道、先先進(jìn)運營管管理理念工程形象營營銷：建筑材料展展示、工程程進(jìn)度形象象推廣、知知名建筑商商品質(zhì)保障、數(shù)字字化售樓部部營銷推廣策策略：整體營銷三、營銷策策略會議推廣營營銷體驗式營銷銷異地營銷公關(guān)營銷三、營銷策策略營銷推廣策策略：差異化營營銷體驗式營營銷：打造營銷中中心現(xiàn)場情情景體驗氛氛圍，通過過宣傳片介介紹、沙盤盤講解、情景景商業(yè)街區(qū)區(qū)展示讓客客戶身臨其其境感受項項目品質(zhì)及及氛圍會議推廣營營銷：通過新聞發(fā)發(fā)布會、產(chǎn)產(chǎn)品品鑒會會、優(yōu)質(zhì)商商家推介會會、招商會會、客戶答謝會會等方式，，進(jìn)行有效效推廣營銷銷公關(guān)營營銷銷：打破傳統(tǒng)坐坐銷模式，，由營銷中中心置業(yè)顧顧問積極開開展針對企企事業(yè)單位、、機關(guān)團(tuán)體體、大型企企業(yè)進(jìn)行量量身定制的的團(tuán)購營銷銷異地營營銷銷：積極拓展文文山州以外外市場，增增強項目受受眾面，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度營銷推廣策策略：差異化營銷銷三、營銷策策略自項目營銷銷開始，就就全面啟動動“樂居會會”，建立立會員營銷銷體系，樹樹立項目良良好口碑，，以老客戶戶帶動新客客戶，形成成羊群效應(yīng)應(yīng)，展開客客戶會各項項會員活動動。三、營銷策策略營銷控制力力細(xì)節(jié)打造專專業(yè)，專業(yè)業(yè)成就事業(yè)業(yè)調(diào)研控制力力分析控制力力設(shè)計控制力力銷售控制力力客戶控制力力成本控制力力提供有效的的數(shù)據(jù)得出精準(zhǔn)的的結(jié)果打造營銷特特種部隊對客戶準(zhǔn)備備的判斷和和跟蹤有效的營銷銷運用醞釀表達(dá)和和推廣策略略三、營銷策策略目標(biāo)客戶定定位按地段劃分分受傳統(tǒng)購房房區(qū)域觀念念和項目本本身條件，，項目目標(biāo)標(biāo)客戶群體體應(yīng)從文山山市人群為為主，占到到6-7層，外地客客戶為輔。。臥龍板塊中心板塊花橋板塊三、營銷策策略按購房職業(yè)業(yè)類別劃分分20歲-35歲：企業(yè)工工薪階層、、白領(lǐng)、自自由人士-------剛性需求，，初次置業(yè)業(yè)比較多30歲-35歲：企業(yè)高高管、公務(wù)務(wù)員、外資資-----------------改善性置業(yè)業(yè)比、投資資30歲-50歲：個體經(jīng)經(jīng)營戶、中中小企業(yè)主主-----------------改善性置業(yè)業(yè)、投資三、營銷策策略目標(biāo)客戶群群體鎖定依依據(jù)區(qū)域位置配配套完善，，對客戶有有強的吸引引力項目本身就就是文山中中心舊城改改造，改善善性客戶較較多項目本身綜綜合品質(zhì)、、性價比、、價格均在在三個區(qū)域域得到客戶戶接受范圍圍三、營銷策策略按購房職業(yè)業(yè)類別劃分分20歲-35歲：企業(yè)工工薪階層、、白領(lǐng)、自自由人士-------剛性需求，，初次置業(yè)業(yè)比較多30歲-35歲：企業(yè)高高管、公務(wù)務(wù)員、外資資-----------------改善性置業(yè)業(yè)比、投資資30歲-50歲：：個個體體經(jīng)經(jīng)營營戶戶、、中中小小企企業(yè)業(yè)主主-----------------改善善性性置置業(yè)業(yè)、、投投資資三、、營營銷銷策策略略目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群體體的的特特征征分分析析月收收入入穩(wěn)穩(wěn)定定，，注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)、、價價格格購房房區(qū)區(qū)域域性性強強，，十十分分注注重重所所置置業(yè)業(yè)與與工工作作地地點點距距離離現(xiàn)在在居居住住環(huán)環(huán)境境差差，，希希望望居居住住條條件件得得到到提提升升居住住生生活活配配套套差差，，追追求求居居住住條條件件成成熟熟度度居住住物物業(yè)業(yè)管管理理、、配配套套服服務(wù)務(wù)差差，，希希望望改改善善居居住住舒舒適適度度與與安安全全性性三、、營營銷銷策策略略按購購房房職職業(yè)業(yè)類類別別劃劃分分20歲-35歲：：企企業(yè)業(yè)工工薪薪階階層層、、白白領(lǐng)領(lǐng)、、自自由由人人士士-------剛性性需需求求，，初初次次置置業(yè)業(yè)比比較較多多30歲-35歲：：企企業(yè)業(yè)高高管管、、公公務(wù)務(wù)員員、、外外資資-----------------改善善性性置置業(yè)業(yè)比比、、投投資資30歲-50歲：：個個體體經(jīng)經(jīng)營營戶戶、、中中小小企企業(yè)業(yè)主主-----------------改善善性性置置業(yè)業(yè)、、投投資資三、、營營銷銷策策略略目標(biāo)標(biāo)客客戶戶共共性性分分析析區(qū)域域性性注重重交交通通、、銀銀行行、、超超市市等等配配套套設(shè)設(shè)施施完完善善，，對對濱濱江江物物業(yè)業(yè)的的偏偏愛愛；；歸屬屬感感追求求時時尚尚休休閑閑生生活活、、追追求求生生活活的的品品質(zhì)質(zhì)，，具具有有強強烈烈人人文文居居住住氣氣氛氛，，對對文文化化傳傳承承具具有有強強烈烈的的懷懷舊舊感感；；品牌牌心心浙商品牌、實實力所帶來的的保證，追去去由此所帶來來的成熟感、、尊榮感；自我滿足所購物業(yè)體現(xiàn)現(xiàn)事業(yè)的成功功、生活格調(diào)調(diào)，使其在社社交圈子內(nèi)得得到肯定和認(rèn)認(rèn)同；健康生態(tài)生活活追求時尚休閑閑浪漫生活、、沿濱江櫻花花景觀，產(chǎn)品品材料展示及及大型超市等等配套條件；；三、營銷策略略營銷目標(biāo)2012年文山·中央尚城營銷銷目標(biāo)3億元階段時間目標(biāo)任務(wù)累積銷售第一階段：項目形象推廣5月份、6月份、7月份、8月份住宅：4500萬商業(yè)：蓄水15%第二階段：項目認(rèn)籌9月份、10月份住宅：5500萬商業(yè)：5000萬50%第三階段：開盤強銷期11月份住宅：8000萬商業(yè)：3000萬86%第四階段：持續(xù)期12月份住宅：2000萬商業(yè)：2000萬100%2012年年度總營銷目標(biāo)是：住宅，2億；商業(yè)，1億三、營銷策略保障2012年11月份開盤銷售售500套以上的價值值鏈來電客戶3600批來訪客戶1800批來訪樂居會成交40%來訪來訪70%40%1080批50%500套2700批任務(wù)目標(biāo)的完完成，必須建建立在客戶的的蓄水量上三、營銷策略略貨包解籌公寓250套2#負(fù)一層商鋪39套1#住宅3#負(fù)一層商鋪51套4#負(fù)一層商鋪59套5#、6#負(fù)一層商鋪24套住宅：1#，3#、4#樓樓層和戶型相對差的商業(yè)：2#地下負(fù)一層39套、3#地下負(fù)一層51套、4#地下負(fù)一層54套、5#和6#地下負(fù)一層39套共計平層：150套躍層：124套商鋪：168套公寓：250套三、營銷策略略價格策略三、營銷策略略基于競爭的定定價方法即：市場比較較把握客戶心理理的定價方法法即：營銷前置置法成功案例炬隆豪庭在前前期集累了大大量的客戶，，在產(chǎn)品設(shè)計計和宣傳做到到極致，不斷斷的測試客戶戶的心理價位位，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上以2488元/平米，在2012年3月一期開盤，，銷售只剩兩兩套。二期開開盤預(yù)計在2788元/平米失敗案例和諧世界城通通過引進(jìn)家樂樂福、冠名等等方式積累了了很多的客戶戶，但是沒有有作好客戶經(jīng)經(jīng)營，以3000元/平米到3800元/平米在2012年3月開盤只銷售售10多套，其中以以前認(rèn)籌客戶戶出現(xiàn)大量退退房現(xiàn)象，銷銷售速度緩慢慢。案例價格策略三、營銷策略略基于競爭的定定價方法即：市場比較較法基于市場競爭爭找到參照系系適用于買方市市場根據(jù)客戶心理理定價方法即：營銷前置置法基于對客戶心心理的把握，，價格是客戶戶測試客戶心心理能承受最最高價格適用于賣方市市場在定價前必須須對客戶把握握非常清楚，，在定價過程程中對客戶進(jìn)進(jìn)行多輪的價價格測試提升客戶的感感知價值找到客戶愿意意支付更高價價格的心理低開高走價格策略低開高走策略略公寓按套計算算住宅按樓層計計算負(fù)一層商業(yè)中中部價格略低低，在下沉口口價格略高樓層差價格負(fù)一層下沉口口負(fù)一層商業(yè)中中部負(fù)一層下沉口口三、營銷策略略回款預(yù)預(yù)算住宅、商業(yè)業(yè)銷售回回款預(yù)預(yù)算(預(yù)計于于2012年11月開盤盤，完完成住住宅產(chǎn)產(chǎn)品86%銷售)公寓250套*均價14萬元=3500萬元平層150套*均價45萬元=6750萬元躍層100套*均價69.5萬元=6950萬元鋪面144套*均價60萬元=8640萬元共計：：住宅宅1.72億元，，商業(yè)業(yè)0.864億元.完成任任務(wù)目目標(biāo)86%12月份持持續(xù)期期住宅宅、商業(yè)業(yè)回款預(yù)預(yù)算平層45套*均價45萬元=2025萬元躍層12套*均價70萬元=840萬元鋪面24套*均價60萬元=1440萬元共計：：住宅宅2865萬元，，商業(yè)業(yè)1440萬元。。完成成任務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)100%三、營營銷策策略2012年總回款：17200元+2865萬元+8640萬元+1440萬元=3.0145億元；；2012年9月份取取得《《建筑筑工程程施工工許可可證》》，工工程動動工；；2012年11月取得得《商商品房房預(yù)售售許可可證》》，工工程進(jìn)進(jìn)度要要完成成到負(fù)負(fù)一層層，負(fù)負(fù)二層層，使使工程程形象象，配配合營營銷；營銷費費用為為銷售額額的1%左右，，約￥￥300萬元左左右，，用以全面面推廣廣項目目，獲獲得更更大后后期回回報。。具體體分配配則依依據(jù)整整體營營銷推廣計計劃來安排排；回款預(yù)預(yù)算三、營營銷策策略階段營營銷推推廣排排期7月8月9月10月11月12月形象推推廣期期客戶認(rèn)認(rèn)籌期期開盤期期持續(xù)期期時間項目形形象概概念推推廣、、40萬平米米中央央休閑閑、時時尚、、餐飲飲、娛娛樂、、商務(wù)務(wù)為一一體的的社區(qū)區(qū)，填填補文文山城城市功功能空空白；；項目進(jìn)進(jìn)行全全面的的推廣廣期、、具體體的商商業(yè)街街的業(yè)業(yè)態(tài)，，項目目的特特惠價價格吸吸引客客戶，，有效效的支支持認(rèn)認(rèn)購，，利用用活動動推廣廣為開開盤做做認(rèn)籌籌客戶戶；通過擠擠壓式式的開開盤，，讓銷銷售達(dá)達(dá)到高高潮，，完成成目標(biāo)標(biāo)任務(wù)86%利用轟轟動推推廣，，老客客戶的的回饋饋，鞏鞏固深深化項項目的的品牌牌，完完成目目標(biāo)任任務(wù)100%三、營營銷策策略階段性性推廣廣表推廣階段時間節(jié)點述求點推廣目的營銷活動項目形象推廣期5月份、66月份、7月份、8月份文山絕版中心第一大盤浙商品牌、專業(yè)運營團(tuán)隊、國際設(shè)計公司塑造項目的區(qū)域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，項目形象和理念，客戶蓄水售樓部開放儀式、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推薦會、單位聯(lián)誼會、冠名、大

型商家簽約儀式、周末小活動項目認(rèn)籌期9月份、10月份住宅產(chǎn)品亮點、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和運營管理方案、已認(rèn)籌大型商品展示、認(rèn)籌

信息、材料展示倡導(dǎo)一種格調(diào)生活，客戶對項目認(rèn)籌月份與學(xué)校展開聯(lián)誼活動、10月份與政府機關(guān)聯(lián)誼活動、成立“樂居會”、

公益活動、冠名、商家簽約儀式、周末小活項目開盤期11月份開盤全面信息、材料展示項目集中式開盤，簽商品房買賣合同“樂居會”酒會、老客戶回饋活動、聯(lián)誼活動、冠名、周末小活動、巡回展項目持續(xù)期12月份對項目信息完全展示強調(diào)項目營造的生活方式，打造樂合居地產(chǎn)品牌，銷售任務(wù)目標(biāo)100%“樂居會”酒會、禮品活動、周末暖場活動三、營營銷策策略四、媒體推推廣策策略及及物料料準(zhǔn)備備示意圖圖四、媒媒介推推廣策策略及及物料料準(zhǔn)備備媒介投投放表表根據(jù)不不同時時間節(jié)節(jié)點更更換項項目推推廣內(nèi)內(nèi)容四、媒媒介推推廣策策略及及物料料準(zhǔn)備備推廣期時間投放媒介目的項目形象推廣、蓄客期5月份FM100.8電臺廣告、七花頻率電臺廣告項目形象、概念推廣6月份手機短信、圍墻廣告、車體廣告、公交站牌廣告7月份、8月份電臺廣告、手機廣告、戶外廣告、樓宇廣告、報紙、文山電視臺廣告進(jìn)一步提升項目形象、活動內(nèi)容、項目一些具體信息項目認(rèn)籌期9月份、10月份電臺廣告、手機廣告、戶外廣告、樓宇廣告、報紙、文山電視臺廣告進(jìn)一步提升項目形象、活動內(nèi)容、釋放項目認(rèn)籌信息項目開盤期11月份電臺廣告、手機廣告、戶外廣告、樓宇廣告、報紙、文山電視臺廣告、云南電視臺廣告全面釋放，項目推出的產(chǎn)品開盤信息、活動內(nèi)容項目持續(xù)期12月份電臺廣告、手機廣告、戶外廣告、樓宇廣告、報紙、文山電視臺廣告、云南電視臺廣告持續(xù)銷售推出產(chǎn)品、釋放活動信息物料制作作宣傳物料料宣傳片戶型折頁頁活動禮品品DM單樓書沙盤售樓部物物料廣告物料料四、媒介介推廣策策略及物物料準(zhǔn)備備五、營銷銷團(tuán)隊建建設(shè)1.衣著、禮禮儀規(guī)范范2.接待流程程規(guī)范1.人員選拔拔2.團(tuán)隊文化化培養(yǎng)3.團(tuán)隊凝聚聚力培訓(xùn)訓(xùn)1.銷售人員員分成兩兩個組競競爭，連連個月為為一個賽賽季2.銷售業(yè)績績排名次次，末位位淘汰1.高效早晚晚會組織織技巧2.市場信心心的培訓(xùn)訓(xùn)3.高昂士氣氣激勵1.沙盤講解解訓(xùn)練2.接聽電話話實戰(zhàn)訓(xùn)訓(xùn)練3.客戶接待待實戰(zhàn)訓(xùn)訓(xùn)練1.顧客心理理類型劃劃分學(xué)習(xí)習(xí)2.客戶溝通通培訓(xùn)3.現(xiàn)場逼定定技術(shù)強強化訓(xùn)練練接待規(guī)范范培訓(xùn)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)戰(zhàn)訓(xùn)練團(tuán)隊建設(shè)設(shè)成交逼定定技巧訓(xùn)訓(xùn)練末位淘汰汰制度團(tuán)隊士氣氣提升訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)五、團(tuán)隊隊建設(shè)“心”服服務(wù)的核核心理念念感恩心---------心態(tài)，對對客戶心心存感恩恩真誠心----------品質(zhì)，真真誠成就就信任責(zé)任心-----------態(tài)度、使使命，對對工作完完美的堅堅持和付付出卓越心-----------追求完美美，不斷斷創(chuàng)新，，不斷挑挑戰(zhàn)職業(yè)心-----------專業(yè)主義義，敬業(yè)業(yè)，耐心心五、團(tuán)隊隊建設(shè)“心”服服務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)誠心服務(wù)務(wù)微笑送客客用心講解解五、團(tuán)隊隊建設(shè)六、所需需支持與與配合物料制作作：因項目推推廣及營營銷節(jié)點點需求，，我司需需制作項項目報版版樣稿、、短信文文案、項項目宣傳傳單樣稿稿、電臺臺文案、、宣傳片片、樓書書、戶型型折頁、、沙盤戶戶外廣告告樣稿、、公交車車身、站站臺樣稿稿及相關(guān)關(guān)媒體所所需軟文文宣傳稿稿等物料料制作交交予甲方方審核定定稿。項目廣告告推廣媒媒體確定定：因項目前前期項目目營銷推推廣需求求，需盡盡快確定定合作媒媒體推廣廣機構(gòu)。。配合項項目營銷銷節(jié)點推推廣相應(yīng)應(yīng)媒體廣廣告宣傳傳及項目目營銷活活動的順順利開展展。工程進(jìn)度度：10月份取得得《建設(shè)施工工許可證證》11月份取得得《商品房預(yù)預(yù)售許可可證》工程進(jìn)度度配合營營銷節(jié)點點，對市市場客戶戶贏得信信心六、所需支持持與配合合感謝您您的的聆聽聽！順祝商商祺祺569、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:21:08PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:21:08PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2023/1