某商業(yè)項目營銷報告

B張家口百城金街項目營銷報告1.租售價格建議2.經濟測算3.營銷推廣建議目錄4.價值點提煉及廣告語建議影響因素本項目明德南地下商業(yè)街權重本項目明德南地下商業(yè)街所在區(qū)域橋東區(qū)橋西區(qū)15%115100區(qū)域因素

道路通達度臨主干道臨主干道10%110100公共配套設施完備程度完備一般5%110100現(xiàn)狀商業(yè)繁華一般繁華10%80100未來商業(yè)繁華度較好較好15%110100基礎配套設施完備程度七通七通5%100100環(huán)境優(yōu)劣度好一般5%114100人口密度及人流量（現(xiàn)狀）適中多10%105100室內裝修狀況——簡裝10%100100臨街寬度與進深比較好較好2%100100臨街1.2km臨街0.5km

3%85100使用率情況適中適中5%100100臨街狀況高高5%105100建面單價1282312300售價建議——市場比較法1.租售價格建議此測算僅為粗略計算，營銷階段將提供精細測算結果售價建議——租金反推法1.租售價格建議業(yè)態(tài)使用面積租金（元/㎡.天）業(yè)態(tài)占比服裝641%餐飲28%用品46%電器32%箱包71%鞋6.54%生活配套438%平均租金4.77此測算僅為粗略計算，營銷階段將提供精細測算結果售價建議——租金反推法1.租售價格建議根據(jù)帝廣商圈內各業(yè)態(tài)的租金水平，可綜合推算出商圈內平均租金為：4.77元/㎡.天；根據(jù)目前市面上的投資回報率均值8%/年進行推算，得出以本商圈目前租金水平，對應的售價；本案對應投資回報率的售價約為：21763元/㎡；以上測算選取的租金值為地上街鋪租金水平，現(xiàn)實情況中街鋪租金遠高于地下商業(yè)，因此街鋪租金推算售價難以代表本案售價；本案未來初期定價將低于21763元/㎡，可將此值作參考，建議結合其他方式綜合定價；售價建議——租金反推法1.租售價格建議定價方法可參考性權重售價（元/㎡）市場比較法同為地下商業(yè)，物業(yè)類型相同，業(yè)態(tài)規(guī)劃類似，可參考性大90%12823租金反推法同為帝廣商圈，區(qū)域相同，但街鋪與地下商業(yè)差異較大，可參考性叫小10%21763本案初步建議售價13716.8此測算僅為粗略計算，營銷階段將提供精細測算結果1.租售價格建議租金建議1根據(jù)周邊及各商圈內租金價格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)周邊及各商圈內租金價格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)周邊及各商圈內租金價格作為本案租金判斷依據(jù)時風時風23根據(jù)主要競爭對手租金價格作為本案租金判斷依據(jù)根據(jù)主要在售項目回報率推算作為本案租金判斷依據(jù)1.租售價格建議租金建議-市場比較法從主要商圈租金看，箱包皮具、服裝租金相對較高，承租能力強。本案所在商圈總體租金較高，可部分提升本案租金1.租售價格建議租金建議-競品參考法從主要競品看，明德南因其檔口餐飲形式，餐飲租金最高，服裝因其面積大，數(shù)量多，因而租金相對較低本案可借鑒其租金定位，并將服裝業(yè)態(tài)租金酌情上調，保持飾品皮具租金1.租售價格格建議租金建議議-回報率推推算法本案唯一一可借鑒鑒案例——明德南地地下商業(yè)業(yè)街，售售價約為為1.23萬元/㎡，承諾諾回報率率為8%按照投資資回報率率推算，，明德南南租金約約為2.69元/㎡·天明德南地地下商業(yè)業(yè)街實際際租金約約為2.5-9元/㎡·天不等，基基本符合合承諾回回報率按照本案案售價13716.8元，回報報率8%推算，本本案推算算平均租租金約為為3元/㎡·天1.租售價格格建議本商圈內內各業(yè)態(tài)租金金基礎參考標準其他商圈圈各業(yè)態(tài)租租金同類型物物業(yè)形態(tài)態(tài)租金水水平物業(yè)形態(tài)態(tài)業(yè)態(tài)豐富富度購物環(huán)境境人流吸引力業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)細分使用面積租金（元/㎡.天）服裝男裝、女裝、量販休閑、運動裝3-4童品兒童玩具、童裝童用3.5-4餐飲主題餐廳、休閑餐飲、便捷快餐1-5生活配套美容美發(fā)、花店、飾品5-6休閑娛樂電玩0.8-1次主力店化妝、日用、洗化專業(yè)店0.5-11.租售價格格建議租金建議此測算僅為為粗略計算算，營銷階階段將提供供精細測算算結果1.租售價格建建議2.經濟測算3.營銷推廣建建議目錄4.價值點提煉煉及廣告語語建議租售比例建建議2.經濟測算N德勝南街五一大街東安大街用電餐飲用電餐飲品牌次主力力店主題餐飲潮流服飾潮流服飾休閑娛樂生活配套生活配套童品檔口餐飲潮流服飾自持部分銷售部分銷售年收益益2.經濟測算銷售面積（㎡）建筑面積均價（元/㎡）總收益（萬元）2544213716.834898.3租金年收益益2.經濟測算物業(yè)分配占比自持29%銷售71%業(yè)態(tài)使用面積租金（元/㎡.天）使用面積租金（元/㎡.天）使用率建面租金（元/㎡.天）粗略建面（㎡）比例服裝3-43.567%2.351325737%童品3.5-43.7567%2.51373010%餐飲1-5367%2.01481713%生活配套5-65.567%3.69845524%休閑娛樂0.8-10.967%0.6030709%次主力店0.5-10.7567%0.5025247%2.35

35853100%表格中建面面為CAD圖紙粗略測測量，結果果存在一定定誤差租金年收益益2.經濟測算業(yè)態(tài)建筑面積（㎡）建面租金（元/㎡·天）年收益（萬元）餐飲48172.0353.40休閑娛樂30700.667.57次主力店25240.546.29467.262.經濟測算十年收益測測算年份2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年租金收益（萬元）0.00467.26467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34銷售收益（萬元）17449.1317449.130.000.000.000.000.000.000.000.00總收益（萬元）17449.1317916.39467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34累計收益（萬元）17449.1335365.5135832.7736300.0436781.3237262.5937743.8738249.2238754.5639259.90

此測算僅為為粗略計算算示意，營營銷階段將將提供精細細測算結果果1.租售價格建建議2.經濟測算3.營銷推廣建建議目錄4.價值點提煉煉及廣告語語建議帶租約銷售售先由我司對對本項目所所有部分商商鋪進行招招商并對完成招招商部分的的商鋪進行行出售的銷銷售方式可把控業(yè)態(tài)態(tài)對無經營經經驗的投資資者吸引力力大可提升售價價優(yōu)勢3.營銷策略建建議銷售方式2013.52013.62013.72013.82013.92013.102013.112013.122014.12014.22014.32014.42014.5銷售客戶積累開盤招商次主力店洽洽談次主力店簽簽約中小商戶洽洽談中小商戶積積累中小商戶簽簽約持續(xù)銷售招商與銷售售排期穿插插配合，貫貫穿項目整整體進程實現(xiàn)以招商商帶動銷售售的目的3.營銷策略建建議總體排期開業(yè)前調整整推廣方式資金投入反饋速度受眾優(yōu)點缺點DM單頁★★★★區(qū)域內商戶、消費者價格低廉、宣傳主動、互動性強可能引發(fā)無意向受眾的反感招商手冊★★★★區(qū)域內商戶、消費者做工精良、彰顯品質、形象好制作周期長短信★★★區(qū)域內商戶、消費者成本低、針對性強需要具有針對性報廣★★★★★★區(qū)域內商戶、消費者具有權威性、能保存、有時效性價格高網絡★★★★區(qū)域內及區(qū)域外商戶、消費者價格比較低，持續(xù)時間較長針對性較差樓體廣告★★★區(qū)域內商戶、消費者有時效性、形象好受眾不固定、覆蓋面窄車體廣告★★★區(qū)域內商戶、消費者有時效性、形象好覆蓋面有限活動★★★★區(qū)域內商戶、消費者持久性、集中性強，有聚集效應需配合適當節(jié)日安排活動內容戶外★★★★★區(qū)域內及區(qū)域外消費者、商戶延續(xù)性好、昭示性好費用高3.營銷策略建建議3.營銷策略建建議分期營銷推推廣——前期分工階段工作內容營銷策略推廣建議效果監(jiān)測招商積累期次主力店洽談中小商戶積累市場摸排+次主力店意向把控招商手冊、圍擋、道旗次主力店談判結束銷售蓄客期客戶積累借勢宣傳+饑渴營銷圍擋、道旗、戶外廣告、網絡，單頁等項目知名度提升3.營銷策略建建議分期營銷推推廣——前期前期造勢，，提高知名名度曝光率率市場知曉度度增加，受受眾知道項項目存在，，儲備客戶戶提升項目影影響力，給給小商戶造造成壓力，，同時溝通通主力商戶戶通過項目宣宣傳的，受受眾逐漸知知曉、了解解并產生主主觀認知接觸并開始始主力商戶戶洽談工作作，確定項項目招商核核心持續(xù)蓄客過過程，為開開盤做準備備為主力商戶戶簽約做準準備3.營銷策略建建議分期營銷推推廣——前期前期銷售流流程橋西主商圈圈，橋東本本案周邊廣廣告宣傳借勢維多利利亞，為本本案前期銷銷售造勢營銷中心選選址裝修并并對外營業(yè)業(yè)營銷中心日日常接待，，為項目開開盤蓄客接洽活動策策劃公司，，準備開盤盤活動3.營銷策略建建議分期營銷推推廣——前期前期招商流流程橋西主商圈圈，橋東本本案周邊廣廣告宣傳招商人員對對張家口所所有商圈掃掃街搜集本地中中小商戶資資源本地小商戶戶意向統(tǒng)計計搜集本地大大型主力商商戶資源調集北京總總部數(shù)據(jù)庫庫大型主力力商戶招商手冊橫版4折頁尺寸：：總：620*300mm第一P：300*135mm第二P：300*155mm第三P：300*155mm第四P：300*175m尺寸不宜過過大，便于于商戶裝入入包中攜帶帶頁數(shù)不宜過過多，以能能包含以下下內容為準準數(shù)量：首次次印刷500份以上針對現(xiàn)場接接待的品牌牌商戶3.營銷策略建建議分期營銷推推廣——前期張家口商業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀狀本項目所處處地位第一頁：封封頁第二頁:配圖：張家口商業(yè)分布圖圖項目外立面面圖項目LOGO確定主色系系招商手冊分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議第三頁：第四頁：項目所處區(qū)區(qū)域圖項目周邊重重點物業(yè)項目周邊消消費力項目定位闡闡述項目亮點提提煉項目外立面面效果圖招商手冊分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議項目業(yè)態(tài)劃劃分分樓層立體表現(xiàn)形形式配相關說明明文字第五頁：第六頁：商鋪劃分區(qū)區(qū)間已入駐知名名品牌主力店介紹紹配圖：主力店品牌牌LOGO已入駐品牌牌LOGO招商手冊分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議第七頁：第八頁：封封底項目招商熱熱線及招商商中心位置置未來藍圖描描繪開發(fā)商及運運營團隊項目外立面面圖項目LOGO確定主色系系招商手冊分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議圍擋廣告圍擋廣告定定義項目周邊隔隔離建筑工工地與外界界的保護墻墻上所張貼貼的廣告幕幕墻。圍擋廣告形形式由于圍擋廣廣告有緊貼項目、、展面大等特點，主主要作用是是吸引經過的的車輛以及及行人注意意。所以圍擋擋廣告適宜宜原則最具沖擊力和和吸引力的廣告語，，并配以能能突出項目目的大型圖案以及LOGO，并附售樓樓處指引圖、電話、地址址等。分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議戶外廣告戶外廣告戶外廣告主主要針對區(qū)域性人群群，適合安排排在人群聚集區(qū)和等等待區(qū)，如汽車站站、商業(yè)廣廣場、醫(yī)院院門口附近近。此類廣廣告牌可刊刊登較為具體的的銷售或者者招商內容容。如說明近近期相關產產品、活動動、開盤日日期、項目目特點等。。也可利用用區(qū)域人群群心理采用用特定人群吸吸引策略。如對于富富人區(qū)可采采用圈層話話術，對于于商業(yè)區(qū)可可采用投資資潛力話術術，對于其其他地區(qū)可可采用城市市核心等簡簡明扼要的的廣告語。。分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議地下商業(yè)專用尺寸：3.1米*12米戶外廣告勝利北路沿沿線廣告位位建議開盤時間售樓處地址址、電話核心宣傳語語效果圖項目定位主力店及重重點商戶售樓處地址址、電話效果圖分期營銷推推廣——前期3.營銷策略建建議擎天柱擎天柱廣告牌牌擎天柱廣告牌牌主要存在于于高速公路兩側側，目的在于吸吸引高速過路路車輛中乘車車人注意。其其內容以最直觀的圖案和和文字構成。圖案即即展示項目大形象，吸引眼球既既可，文字大氣簡潔潔，附咨詢電話話既可。建議本案在高高速公路兩側側設置，有效效吸引張家口及其周周邊縣市受眾眾分期營銷推廣廣——前期3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——前期3.營銷策略建議議道旗道旗位置：建建議在勝利北路（五一大街-工業(yè)東街段））、五一大街（濱河北路-建國路段）、、至善街、明德南路（至善街-公園街段）布布設道旗；道旗建議尺寸寸：建議標準準尺寸可選60×190、80×240（cm）分期營銷推廣廣——前期3.營銷策略建議議網絡網站建設：建建議本案建立立自己的官網，擁有一個對對外的窗口和和優(yōu)良的公眾形形象；官方微博：建建議采用時下下最流行的微博營銷方式，建立本案官方微博博，及時更新新項目中的促促銷優(yōu)惠，并并采取定期抽抽獎轉發(fā)等形形式增加曝光光率及點擊量量；3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期分工階段工作內容營銷策略推廣建議效果監(jiān)測招商洽談期次主力店簽約中小商戶談判主力商戶帶動中小商戶，推進招商招商手冊、廣播、單頁主力商戶簽約銷售強銷期客戶積累+開盤開盤+強勢推銷短信、報紙、車體項目銷售完成30%左右3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期中期強銷+集中簽約積累充足客戶戶資源，蓄勢勢待發(fā)簽約主力商戶戶，并召開簽簽約發(fā)布會，，營造氣氛利用前期積累累客源，強勢勢開盤，控制制節(jié)奏完成第第一階段銷售售主力商戶簽約約，帶動激發(fā)發(fā)小商戶進駐駐積極性完成強銷，平平穩(wěn)進入穩(wěn)定定銷售期小商戶談判進進入中后期，，準備簽約3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期中期銷售流程程持續(xù)廣告宣傳傳工作，將開開盤推向高潮潮開盤完成銷售售第一波高潮潮項目舉行開盤盤活動銷售熱度逐漸漸平息，再次次進入蓄客期期項目進入平穩(wěn)穩(wěn)銷售期3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期中期招商流程程主力商戶談判判進入最后階階段中小商戶初期期談判進行中中結合主力商戶戶簽約，進入入小商戶談判判后期確定大部分中中小型商戶主力商戶完成成簽約，召開開簽約會主力商戶在工工程許可后進進場裝修熱線電話項目區(qū)域位置置圖效果圖業(yè)態(tài)規(guī)劃情況況核心宣傳語建議第一批印印制2000份以上作為客戶拜訪訪時的重要工工具消費力支持開業(yè)時間已入駐知名品品牌開發(fā)商及運營營團隊DM單頁主力店介紹商戶走訪過程程中商戶對本本項目宣傳資資料的需求意意向明顯DM單頁便于攜帶帶、具備項目目基本詳細、、是商戶走訪訪時的重要招招商工具DM單頁造價較低低，成本投入少用途內容尺寸：210*285重量：105-120克紙質：銅版紙紙3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期廣播廣告廣告類型時間收費標準整點報時廣告10秒20次/天96000元/年專題廣告——40元/分鐘/天套播廣告30秒10次/天8000元/月20秒10次/天6000元/月講座——30元/分鐘/天張家口人民廣廣播電臺綜合合文藝廣播刊刊登須知3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——中期車體廣告車次起始站途徑主要區(qū)域1路火車南站—明德北張家口南站、高新區(qū)、鉆石路、宣化路、張家口火車站、尚峰國際、帝達商圈、明德南地下商業(yè)等3路職教中心—鉆石南路盛華西大街、勝利中路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、清水河路、帝達商圈4路河北燕興廠—展覽館勝利南路、勝利中路、勝利北路、本案、帝達商圈、百盛、尚峰國際9路鎮(zhèn)朔樓-展覽館勝利路全段、宣化區(qū)11路職教中心—南站張家口南站、勝利路全段12路展覽館-鉆石南路北口清水河路、工業(yè)東街、紅旗樓商圈、建國路、本案建議在以上車車次投放車體體廣告，重點點車次為1、4、9路；以上車次基本本覆蓋張家口口全市區(qū)域，，并可保證未未來本案施工工，其他區(qū)域域也可覆蓋3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——后期分工階段工作內容營銷策略推廣建議效果監(jiān)測招商調整期中小商戶簽約開業(yè)前商戶調整以調整補充商戶為主，以招商為輔招商手冊招商率達到70%,可開業(yè)銷售收盤期持續(xù)銷售主推大鋪位、帶動小鋪位銷售短信、報紙項目銷售完成80%左右3.營銷策略建議議分期營銷推廣廣——后期后期穩(wěn)定銷售售+招商調整通過開盤及強強銷期，穩(wěn)定定銷售期節(jié)奏奏放緩，意在在清盤利用前期主力力商戶簽約帶帶來的慣性，，分批次簽約約中小商戶將項目中較難難消化的死角角最大化銷售售中小型商戶簽簽約，并開始始進場裝修基本完完成整整個銷銷售過過程，，準備備開業(yè)業(yè)項目最最后調調整，，準備備開業(yè)業(yè)3.營銷策策略建建議分期營營銷推推廣——后期后期銷銷售流流程廣告宣宣傳貫貫穿始始終，，完成成最后后階段段銷售售可考慮慮采用用促銷銷手段段最終完完成項項目銷銷售工工作、、進入入開業(yè)業(yè)前等等待期期接洽活活動公公司，，準備備開業(yè)業(yè)集中針針對剩剩余鋪鋪位，，難消消化鋪鋪位銷銷售3.營銷策策略建建議分期營營銷推推廣——后期后期招招商流流程主力商商戶裝裝修完完畢，，待開開業(yè)狀狀態(tài)中小商商戶完完成最最終簽簽約工工作中小商商戶進進場裝裝修項目完完成開開業(yè)主力商商戶宣宣傳工工作持持續(xù)進進行中中項目完完成開開業(yè)短信投放人人群：：我司渠渠道商商戶資資源當?shù)厍蕾Y資源報價：：4-6分/條投放量量：5萬條起起自短信信投放放起每每天對對投放放量、、投放放人群群進行行記錄錄自短信信投放放起每每天客客戶來來訪量量、來來電量量、客客源主主要區(qū)區(qū)域進進行統(tǒng)統(tǒng)計根據(jù)以以上兩兩項數(shù)數(shù)據(jù)的的統(tǒng)計計調整整短信投投放計計劃投放后后的監(jiān)監(jiān)測：：分期營營銷推推廣——后期3.營銷策策略建建議3.營銷策策略建建議分期營營銷推推廣——后期報紙廣廣告建議投投放媒媒體：：張家家口日日報、、張家家口晚晚報、、燕趙趙都市市報等等；投放內內容：：前期——項目形形象打打造；；中期期——項目開開盤預預熱；；后期期——項目清清盤優(yōu)優(yōu)惠，，開業(yè)業(yè)酬賓賓1.租售價價格建建議2.經濟測測算3.營銷推推廣建建議目錄4.價值點點提煉煉及廣廣告語語建議議4.價值點點提煉煉及廣廣告語語建議議項目價價值點點提煉煉價值點點一價值點點二價值點點AB價值點點四D價值點點三C甲方后后期自主經經營兩大商業(yè)巨巨頭支撐、、主力力品品牌牌商戶戶引引入入甲方方自持持30%體量量大大、商圈圈未來來前前景景好好項目目分分區(qū)區(qū)主主題題建建議議4.價值值點點提提煉煉及及廣廣告告語語建建議議N德勝勝南南街街五一一大大街街東安安大大街街用電電餐餐飲飲用電電餐飲飲品牌牌次次主主力力店店主題題餐餐飲飲潮流流服服飾飾潮流流服服飾飾休閑閑娛娛樂樂生活活配配套套生活活配配套套童品品檔口口餐飲飲潮流流服服飾飾生活活配配套套潮流流服服飾飾潮流流服服飾飾童品品檔口口餐餐飲飲休閑閑娛娛樂樂潮流流服服飾飾生活活配配套套主題題餐餐飲飲淘樂樂匯匯尚品品匯匯潮流流匯匯童真真匯匯美食食匯匯玩樂樂匯匯樂購購匯匯炫彩彩匯匯饕餮餮匯匯下沉沉廣廣場場尚都都廣廣場場項目目廣廣告告語語建建議議—初期期張家家口口創(chuàng)創(chuàng)富富引引擎擎，，新新商商圈圈絕絕版版旺旺鋪鋪今天天地地下下城城，，未未來來市市中中心心**萬萬元元做做老老板板，，投投資資夢夢我我們們圓圓武城城商商業(yè)業(yè)第第一一街街，，冀冀北北投投資資首首選選地地勝利利路路———張家家口口最最具具活活力力新新商商圈圈領航航帝帝廣廣商商圈圈，，首首席席投投資資翹翹楚楚金飯飯碗碗，，銀銀飯飯碗碗，，不不如如投投資資鐵鐵飯飯碗碗主力力店店———商業(yè)業(yè)成成敗敗的的風風向向標標30%自持持———投資資者者的的信信心心保保障障獨立立產產權權商商鋪鋪———投資資升升值值的的極極大大值值4.價值值點點提提煉煉及及廣廣告告語語建建議議項目目廣廣告告語語建建議議—中期期開盤盤有有狂狂歡歡，，購購鋪鋪喜喜不不斷斷地下下華華彩彩，，橫橫空空出出世世（項項目目案案名名））***，，讓讓您您久久等等了了（項項目目案案名名））領領銜銜商商圈圈，，耀耀世世登登場場家樂樂福福都都來來了了，，您您還還在在等等什什么么？？購物新體體驗，休休閑好去去處引爆商業(yè)業(yè)新格局局，財富富時代襲襲全城機遇有限限，財富富無限4.價值點提提煉及廣廣告語建建議項目廣告告語建議議—后期背靠金牌牌商家，，坐享世世界財富富拿下XX街區(qū)，坐坐擁半生生財富金街最后后一鋪，，商圈華華麗核心心清盤清鋪鋪，把握握最后的的財富大浪淘沙沙，最后后幾鋪方方顯價值值商業(yè)大鱷鱷搶駐之之地就是是財富風風向標據(jù)守投資資要塞，，感受財財富重量量新市場、、新選擇擇、新商商業(yè)、新新發(fā)展4.價值點提提煉及廣廣告語建建議感謝關注注神圣圣的的工工作作在在每每個個人人的的日日常常事事務務里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點點一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經經得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。21:2121:2121:21:4121:21:41所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。。患難可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放放過過任任何何細細節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學學習習得得更更快快的的能能力力。。把你你的的競競爭爭對對手手視視為為對對手手而而非非敵敵人人，，將將會會更更有有益益。。一旦旦做做出出決決定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行動動!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一個個領領域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就會會把把它它在在這這個個領領域域的的生生意意買買掉掉或或退退出出這這個個領領域域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:21:41在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產產品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結結局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關關鍵。。讓流程說說話，流流程是將將說轉化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2321:21:41在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產永遠遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。21:21:4121:211月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/521:21能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動動，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價價值。。新經濟濟時代代，不不是大大魚吃吃小魚魚，而而是快快魚吃吃慢魚魚。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月20239:21下下午1月-23差錯發(fā)生在細細節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的的人。9:21:41下下午21:21:41質量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/521:211月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:21:41感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風斗斗爭。?？犊當S此此身。。2023/1/521:21:4121:211月-23謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:21:4221:21:4221:211/5/20239:21:42PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:21:4221:21Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:21:4221:21:4221:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:21:4221:21:42January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:21:42下午午21:21:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:21下下午午1月月-2321:21January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:21:4221:21:4205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好