某醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)管理渠道調(diào)控方案

廣東一力醫(yī)藥有限公司花城營(yíng)銷(xiāo)中心2010年7月《三定營(yíng)銷(xiāo)》管理“猴耳環(huán)消炎片”渠道調(diào)控方案?內(nèi)容提綱第一部分:“100s猴耳環(huán)消炎片”的銷(xiāo)售分析第二部分：《三定營(yíng)銷(xiāo)》管理的概念第三部分：渠道調(diào)控的目的、原則、需求分析第四部分：渠道分銷(xiāo)模型、經(jīng)銷(xiāo)商利益模型第五部分：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選要求第六部分：《三定營(yíng)銷(xiāo)》一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)管理協(xié)議第七部分：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的篩選操作辦法第八部分：《三定營(yíng)銷(xiāo)》二級(jí)分銷(xiāo)管理協(xié)議第九部分：《三定營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)部管理規(guī)定第十部分：管控流程第十一部分：存在的問(wèn)題?第一部分:“100s猴耳環(huán)消炎片”銷(xiāo)售分析

1、年度銷(xiāo)售同比分析

單位：件/萬(wàn)元62%16%1~5月完成09年70%?2、各大區(qū)銷(xiāo)售環(huán)比分析

單位：件/萬(wàn)元區(qū)域年度/項(xiàng)目大北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)西北區(qū)西南區(qū)2008年發(fā)貨件數(shù)155720033895236614630發(fā)貨金額25733064239024142009年發(fā)貨件數(shù)117110821529251814179發(fā)貨金額1931792524152340環(huán)比增長(zhǎng)率-25%-46%-61%+6%-3%2010年1-5月發(fā)貨件數(shù)11753101030181610417發(fā)貨金額1945117030017192010年預(yù)計(jì)發(fā)貨件數(shù)28207442472435725606發(fā)貨金額4651234087194225環(huán)比增長(zhǎng)率+141%-31%+62%+73%+81%?3、各省區(qū)銷(xiāo)售環(huán)比分析

單位：件/萬(wàn)元省區(qū)2008年2009年環(huán)比增長(zhǎng)率2010年1-5月2010年預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)率發(fā)貨件數(shù)銷(xiāo)售金額發(fā)貨件數(shù)銷(xiāo)售金額發(fā)貨件數(shù)銷(xiāo)售金額發(fā)貨件數(shù)銷(xiāo)售金額四川11727193594921566-19%6319104315770260266%重慶1900314328254273%294048570561164115%云南1000165140023140%1100182264043689%甘青寧16212671247206-23%10431722503413101%廣東34265651159191-66%790130189631364%陜西650107111318471%720119172828555%遼寧51885335-94%5088412192013595%湖北75312418030-76%425701020168467%山東1421234755125-47%26243629104-17%河北100171913291%2243753889181%廣西1292126644106%2223753388100%貴州305167%5810139232684%新疆3057512150%4571081844%安徽5709430751-46%4079616-69%湖南3405610417-69%183437-58%河南17228747123334%112264-96%內(nèi)蒙古001220%8119360%黑龍江142122-14%7117340%江西12291-25%411027%福建00610%4110260%江蘇00510%0000-100%北京00810%0000-100%山西651171129%0000-100%?4、各省區(qū)2010年1-5月發(fā)貨分析

單位：件?續(xù)上表?5、川、渝地區(qū)銷(xiāo)售分析

單位：件/萬(wàn)元66%115%?6、四川地區(qū)2010年1-5月發(fā)貨分析

單位：件/萬(wàn)元?6、重慶地區(qū)2010年1-5月發(fā)貨分析

單位：件/萬(wàn)元?第二部部分：：《三定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》管理的的概念念定區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售：：是指針針對(duì)目目標(biāo)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，，使通通過(guò)篩篩選后后的各各級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商按照照協(xié)議議規(guī)定定在約約定的的區(qū)域域內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售，，嚴(yán)格格控制制跨區(qū)區(qū)銷(xiāo)售售。（（定區(qū)區(qū)銷(xiāo)售售是《三定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》管理渠渠道調(diào)調(diào)控的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)，，對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商銷(xiāo)售售區(qū)域域要進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格性性要求求，并并同時(shí)時(shí)根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況定期期擬定定一級(jí)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，，協(xié)議議分銷(xiāo)銷(xiāo)商及及非協(xié)協(xié)議分分銷(xiāo)商商的庫(kù)庫(kù)存量量及銷(xiāo)銷(xiāo)售量量，通通過(guò)定定量控控制以以達(dá)到到定區(qū)區(qū)銷(xiāo)售售的目目的。。）?定向分分銷(xiāo)：：包括定定向采采購(gòu)及及定向向分銷(xiāo)銷(xiāo)，是是指精精選符符合《三定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》管理要要求的的各級(jí)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商按按照協(xié)協(xié)議規(guī)規(guī)定進(jìn)進(jìn)行定定向采采購(gòu)及及定向向分銷(xiāo)銷(xiāo)。（（定向向分銷(xiāo)銷(xiāo)是《三定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》管理渠渠道調(diào)調(diào)控的的精髓髓，渠渠道如如何規(guī)規(guī)劃，，如何何管控控都是是通過(guò)過(guò)定向向來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)管管理的的。經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商和分分銷(xiāo)商商及終終端都都要簽簽訂協(xié)協(xié)議，，分銷(xiāo)銷(xiāo)商向向指定定的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)貨貨，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商向指指定的的分銷(xiāo)銷(xiāo)商供供貨，，對(duì)于于終端端則指指向特特定分分銷(xiāo)商商進(jìn)貨貨，嚴(yán)嚴(yán)格控控制產(chǎn)產(chǎn)品流流向。。）?定價(jià)促銷(xiāo)：：是指產(chǎn)品在在實(shí)行全國(guó)國(guó)統(tǒng)一定價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)上上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)銷(xiāo)商各個(gè)分分銷(xiāo)層級(jí)也也實(shí)行統(tǒng)一一定價(jià)，充充分考慮各各個(gè)市場(chǎng)層層級(jí)的商業(yè)業(yè)利益。（（定價(jià)是《三定營(yíng)銷(xiāo)》管理渠道調(diào)調(diào)控的基礎(chǔ)礎(chǔ)，通過(guò)市市場(chǎng)督導(dǎo)和和各辦事處處業(yè)務(wù)員嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行出出貨價(jià)格和和出貨單來(lái)來(lái)執(zhí)行。通通過(guò)統(tǒng)一定定價(jià)實(shí)現(xiàn)了了各級(jí)分銷(xiāo)銷(xiāo)商的利益益，在保證證渠道推動(dòng)動(dòng)的同時(shí)，，實(shí)現(xiàn)終端端拉動(dòng)。））?第三部分：：渠道調(diào)控控的目的、、原則、需需求分析目的：進(jìn)一步理順順市場(chǎng)秩序序，穩(wěn)定市市場(chǎng)價(jià)格，，保障經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利益深度分銷(xiāo)，，挖潛市場(chǎng)場(chǎng)，大幅度度提升銷(xiāo)量量調(diào)節(jié)渠道猴猴耳環(huán)消炎炎片流量和和流向，限限制跨區(qū)域域調(diào)撥及市市場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售行為；；控制經(jīng)銷(xiāo)商商銷(xiāo)售行為為，做到定定區(qū)、定向向、定價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售，即《三定營(yíng)銷(xiāo)》管理；調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商商結(jié)構(gòu)，培培養(yǎng)有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、能充分分協(xié)作的一一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商商、二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和三三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商商；借助渠道調(diào)調(diào)控作用，，做好終端端維價(jià)工作作。?原則：以區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售為基本本要求；以經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)區(qū)域內(nèi)純銷(xiāo)銷(xiāo)為基本銷(xiāo)銷(xiāo)量；基于基本銷(xiāo)銷(xiāo)量基礎(chǔ)上上的合理庫(kù)庫(kù)存；堅(jiān)決禁止惡惡性壓貨。。?經(jīng)銷(xiāo)商需求求分析：廠家資源支支持，主要要體現(xiàn)在分分銷(xiāo)和終端端；品牌產(chǎn)品的的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，，鞏固區(qū)域域經(jīng)銷(xiāo)的綜綜合服務(wù)能能力；經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)，，資金獲利利高；產(chǎn)品的快速速周轉(zhuǎn)，資資金利用率率高。?第四部分：：渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)模型、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商利益益模型1、渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)模型生產(chǎn)廠家/代理商一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶（藥店、第三終端客戶）非協(xié)議商業(yè)終端客戶（藥店、第三終端客戶）終端客戶（藥店、第三終端客戶）?2、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利益模模型生產(chǎn)廠家/代理商供應(yīng)價(jià)：5.50元/瓶一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)價(jià)：5.50元/瓶；銷(xiāo)售折讓4%二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)價(jià)：5.50元/瓶；銷(xiāo)售折讓3%終端客戶（藥店、第三終端客戶）采購(gòu)價(jià)：5.70元/瓶非協(xié)議商業(yè)采購(gòu)價(jià)：5.60元/瓶終端客戶（藥店、第三終端客戶）采購(gòu)價(jià)：5.70元/瓶終端客戶（藥店、第三終端客戶）采購(gòu)價(jià):5.70元/瓶終端建議零售價(jià)7-8元/瓶?第五部分：：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的篩選選要求信譽(yù)良好、、實(shí)力雄厚厚、提供資資金支持網(wǎng)絡(luò)健全、、能夠覆蓋蓋所轄區(qū)域域的商業(yè)、、連鎖、終終端（單店店、第三終終端）客戶戶配送能力強(qiáng)強(qiáng)大，相對(duì)對(duì)專業(yè)的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)物流服服務(wù)服務(wù)專業(yè)化化、多元化化、個(gè)性化化業(yè)務(wù)人員的的協(xié)作能力力工商、商商商之間的關(guān)關(guān)系處理能能力一個(gè)省份設(shè)設(shè)1~3家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商資源集中化化客戶差異化化品種差異化化?第六部分：：《三定營(yíng)銷(xiāo)》一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)管管理協(xié)議詳見(jiàn)協(xié)議……?銷(xiāo)售規(guī)模：：一個(gè)區(qū)域二二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商商必須有一一定的銷(xiāo)售售規(guī)模，這這個(gè)是一個(gè)個(gè)二級(jí)的是是否有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和能力基基本素質(zhì)。。銷(xiāo)售規(guī)模模建議在三三千萬(wàn)以上上的客戶為為好，如果果是縣級(jí)市市場(chǎng)的二級(jí)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，，可以考慮慮五百萬(wàn)元元以上；品種品規(guī)：：一個(gè)比較有有規(guī)模和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的二級(jí)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)應(yīng)該有一定定的品種數(shù)數(shù)量，一般般一個(gè)較好好的二級(jí)藥藥品品種和和規(guī)格數(shù)量量不少于3000個(gè)，否則就就不可能是是優(yōu)質(zhì)終端端配送商；；第七部分：：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的篩選選操作辦法法?人員配置：：有多少銷(xiāo)售售人員，主主要是在外外負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)發(fā)、維護(hù)客客戶、拉訂訂單的業(yè)務(wù)務(wù)員以及在在公司的開(kāi)開(kāi)票員或話話務(wù)銷(xiāo)售員員，主要看看二級(jí)的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式，，如果是話話務(wù)銷(xiāo)售員員多，說(shuō)明明主要是通通過(guò)電話銷(xiāo)銷(xiāo)售形式完完成銷(xiāo)售，，如果是業(yè)業(yè)務(wù)員多，，要看人員員分布情況況，是否按按區(qū)域劃分分，覆蓋的的區(qū)域是否否足夠全面面；配送車(chē)輛：：配送車(chē)輛是是決定一個(gè)個(gè)公司配送送能力的主主要體現(xiàn)，，任何追求求服務(wù)的公公司，首先先要做到能能夠有及時(shí)時(shí)、穩(wěn)定的的配送運(yùn)輸輸體系，即即使沒(méi)有太太多的配送送車(chē)，也要要了解他是是否和當(dāng)?shù)氐刂饕奈镂锪髋渌凸竞献髋渑渌?，長(zhǎng)期期使用的車(chē)車(chē)輛有多少少；?組織架構(gòu)：：完善的組織織架構(gòu)、健健全的職能能管理部門(mén)門(mén)說(shuō)明一個(gè)個(gè)企業(yè)的管管理水平和和要求達(dá)到到一定高度度，也是國(guó)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥藥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)業(yè)的管理重重點(diǎn)；發(fā)展定位位：企業(yè)的發(fā)發(fā)展定位位以及發(fā)發(fā)展方向向是企業(yè)業(yè)生存的的核心，，了解對(duì)對(duì)方，讓讓對(duì)方了了解我們們都是我我們工作作的目標(biāo)標(biāo)。對(duì)二二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，一一定有嚴(yán)嚴(yán)格完整整的團(tuán)隊(duì)隊(duì)。一個(gè)地級(jí)級(jí)城市設(shè)設(shè)2~3家二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)城市市原則上上不設(shè)二二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，特特殊情況況設(shè)1家網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)補(bǔ)良性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制?7、二級(jí)分分銷(xiāo)商調(diào)調(diào)查表?第八部分分：《三定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)》二級(jí)分銷(xiāo)銷(xiāo)管理協(xié)協(xié)議詳見(jiàn)協(xié)議議……?第九部分分：《三定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)》內(nèi)部管理理規(guī)定詳見(jiàn)內(nèi)部部管理規(guī)規(guī)定……?第十部分分：管控控流程1、發(fā)貨控控制流程程省區(qū)經(jīng)理理發(fā)貨申請(qǐng)請(qǐng)市場(chǎng)部審核營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)審批簽字字服務(wù)部發(fā)貨（登記批批號(hào)）132不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)服務(wù)部月度發(fā)貨貨報(bào)表4反饋通過(guò)合同?2、跨區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售控制制流程跨銷(xiāo)區(qū)/受害區(qū)省區(qū)經(jīng)理理/分銷(xiāo)經(jīng)理理市場(chǎng)部核實(shí)、審審核營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)審批簽字字服務(wù)部執(zhí)行扣罰罰12否定確認(rèn)服務(wù)部月度扣罰罰報(bào)表5反饋書(shū)面報(bào)告告364反饋1、跨銷(xiāo)區(qū)區(qū)及受害害區(qū)2、經(jīng)銷(xiāo)商商及責(zé)任任人登記抄送?第十一部部分：存存在的問(wèn)問(wèn)題2010年模糊獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的幅幅度？實(shí)施三定定營(yíng)銷(xiāo)管管理，客客戶是否否接受？？年度協(xié)議議量調(diào)整整重簽以以及三定定營(yíng)銷(xiāo)協(xié)協(xié)議簽訂訂，需要要的時(shí)限限？實(shí)施方案案的決心心、執(zhí)行行力、堅(jiān)堅(jiān)持？?謝謝！?最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來(lái)的的成績(jī)，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2301:30以愛(ài)為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無(wú)效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵(lì)是朝五晚晚九，無(wú)效的的激勵(lì)是朝九九晚五。1月-231月-2301:301月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂(lè)，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇01:30:2901:30:29一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過(guò)過(guò)彎路路，犯犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-233101:30:291月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間間沒(méi)沒(méi)有有一一種種具具有有真真正正價(jià)價(jià)值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動(dòng)動(dòng)而而能能夠夠得得到到的的。。01:3001:30:291月-2301:30靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國(guó)家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一一定成功，，沒(méi)信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說(shuō)，我活活了七十五五歲，沒(méi)有有那一個(gè)月月過(guò)的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來(lái)又又推上去。。2023/1/61:3001:3001:30:29一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。1:30:29上午午1月-2301:30:29我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)開(kāi)拓的人。06一月202306-1月-23一個(gè)偉大的企企業(yè)，對(duì)待成成就永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強(qiáng)調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個(gè)個(gè)管管理理者者必必須須對(duì)對(duì)公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。01:3001:30:30一月月23誠(chéng)懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒(méi)沒(méi)有有嘗嘗過(guò)過(guò)辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系系就是人人的關(guān)系系。01:302023/1/61:30創(chuàng)新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰我我們。危機(jī)不僅僅帶來(lái)麻麻煩，也也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商商機(jī)。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵(lì)志志，努力力奮斗，，為時(shí)應(yīng)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/61:30:30謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:30:3001:30:3001:301/6/20231:30:30AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:30:3001:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:30:3001:30:3001:30Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:30:3001:30:30January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:30:30上上午01:30:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:30上上午午1月-2301:30January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:30:3001:30:3006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:30:30上午1:30上上午01:30:301月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:30:3001:30:3001:301/6/20231:30:30AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:30:3001:30Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。01:30:3001:30:3001:30Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:30:3001:30:30January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:3