某公司市場推廣方案

風暴2001年市場推廣方案深圳市采納營銷策劃有限公司2000年8月24日?目錄壹：市場分析貳：SWOT分析叁：策略實施肆：媒體策略及方案伍：促銷組合?壹：市場分析一、減肥品背景市場現(xiàn)狀1、世紀之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視2、21世紀在美國、西歐、日本有減肥意識者已接近100%，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從1985年的50億美圓增加到1998年的1000億美圓由此可窺其市場之巨大。?壹：市場分析3、20世紀末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產品已超過200多家，有的產品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大?壹：市場分析4、回顧20世紀肥胖病的防治，國內外成績巨大，困難、問題和機遇并存。從醫(yī)學的角度，21世紀科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關鍵。?壹：市場分析二、減肥品前景市場現(xiàn)狀1、因國內市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領風騷一兩年，無真正意義上的強勢品牌。2、產品的季節(jié)性與產品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。?壹：市場分析結論：之一：減肥市場容量是呈迅速擴大的趨勢，市場潛力巨大之二：減肥市場機遇與問題并存之三：無明顯的強勢品牌。

?壹：市場分析三、消費者分析（一）、目標消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體（二）、目標消費群的特點由于減肥產品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征：?壹：市場分析1、自身特點：求新不停嘗試新產品2、購買特點：面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機理并不了解，也不在乎產品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。?壹：市市場分分析（3））、購購買誘誘因：廣告告的宣宣傳，，熟人人、名名人的的口碑碑。（4）購購買動動機25-30歲女女性認認為影影響形形象，，30歲以以上女女性認認為影影響健健康。。?壹：市市場分分析四、購購買行行為分分析1、減減肥品品均不不能令令消費費者滿滿意，，因此此，消消費者者不斷斷轉換換品牌牌。每每年新新的減減肥品品出現(xiàn)現(xiàn)，都都會有有新的的嘗試試者。。2、減減肥呈呈現(xiàn)出出一種種季節(jié)節(jié)性，，每到到春末末夏初初換裙裙子的的時候候，為為了顯顯露身身材，，女性性開始始了減減肥行行動。。?壹：市市場分分析3、消消費者者希望望減肥肥能向向醫(yī)院院一樣樣，能能夠對對癥下下藥，，為每每一個個減肥肥者提提供不不同的的減肥肥方案案。但但作為為廣泛泛銷售售的減減肥品品，很很難辦辦到，，只只有收收費昂昂貴的的專門門減肥肥中心心，才才可能能針對對每一一個個人制制訂方方案。。4、同同時希希望越越減越越便宜宜。?壹：市市場分分析5、減減肥是是一種種短期期行為為，消消費者者已經經習慣慣了減減肥產產品功功效的的不足足，同同樣也也習慣慣了對對新的的減肥肥品的的追逐逐，她她們希希望有有一種種有效效、沒沒有副副作用用的減減肥品品，同同時也也接受受了目目前找找不到到這種種產品品的現(xiàn)現(xiàn)實。。因此，，重要要的工工作在在購買買行為為前，，即如如何通通過廣廣告把把她們們吸引引過來來?6、很很多消消費者者表示示，不不相信信減肥肥品廣廣告，，只相相信口口碑。。但同時時在實實際購購買中中，又又深受受減肥肥廣告告的影影響，，因為為廣告告畢竟竟是他他們獲獲得產產品信信息最最重要要的途途徑。。?小結：：之一、、減肥市市場需需求旺旺盛，，希望望有更更好的產品品之二、、減肥產產品的的局限限性，，使消消費者者始終處在在尋求求新產產品的的狀態(tài)態(tài)之三、廣告告對消消費仍仍起到到導向向作用用之四、減肥肥者普普遍有有求廉廉價的的心態(tài)態(tài)?壹：市市場分分析五、競競爭態(tài)態(tài)勢分分析由于減減肥市市場的的短期期性和和掠奪奪性，，競爭爭異常常的激激烈，，表現(xiàn)現(xiàn)為無無戰(zhàn)略略規(guī)劃劃，戰(zhàn)戰(zhàn)術上上短、、平、、快，，氣勢勢猛，，速戰(zhàn)戰(zhàn)速結結。?壹：市市場分分析六、競競爭品品牌分分析目前國國內市市場減減肥產產品達達兩百百多種種，無無明顯顯強勢勢品牌牌，競競爭激激烈，，就風風暴而而言競競爭對對手可可分為為三個個梯隊隊：（一））、、第一一梯隊隊：新新上市市不久久，有有自己己獨獨特特優(yōu)勢勢，廣廣告宣宣傳攻攻勢較較猛。。（1））V26，宣稱稱美國國進口口，現(xiàn)現(xiàn)在轉轉國產產。替替食性性產品品，口口味有有改進進。銷銷售迅迅猛。。?（2)、、吉春減減肥降降脂美美：采用用大規(guī)規(guī)模明明星廣廣告電電視專專題作作為主主要推推廣手手法，，轟動動一時時，不不過產產品效效果不不夠好好。(3)金多多靶：：減肥肥效果果明顯顯，廣廣告主主要以以成功功減肥肥者證證言為為主，，華東東地區(qū)區(qū)推廣廣較為為成功功。?壹：市市場分分析（二））第二二梯隊隊：推推出時時間較較早，，有一一定減減肥效效果、、價格格適中中的減減肥品品，擁擁有一一批固固定消消費群群。但但在新新產品品沖擊擊下銷銷售略略有下下滑。。（三））第三三梯隊隊：一一批推推出時時間更更早，，價格格低廉廉、開開始沒沒落，，只在在局部部市場場占優(yōu)優(yōu)勢的的減肥肥品。。如大印象、、寧紅、、更嬌麗麗等。?壹：市場場分析七、競競爭對手手的推廣廣分析（一）V26價格由398元元降到298元元，并開開展買一一送一活活動，實實價降到到198元。通通過V26多種種形式的的電視廣廣告宣傳傳使銷售售猛漲，，在終端端返還現(xiàn)現(xiàn)金給營營業(yè)員，，鼓勵銷銷售。?壹：市場場分析（二）金多靶、、白領實行買產產品送產產品，受受到消費費者歡迎迎。（三）更嬌麗、、康爾壽壽開展買一一送一。。（四））美福樂在終端安安插促銷銷人員，，返還現(xiàn)現(xiàn)金給營營業(yè)員，，鼓勵銷銷售。?貳、SWOT分析一、優(yōu)勢勢分析1、產產品優(yōu)勢勢：全新新的產品品概念，，引進美美國技術術，風暴暴主要成成分為PYR，，作為脂脂肪調節(jié)節(jié)劑安全全無副作作用，不不返彈，，符合科科學減肥肥要求。。2、推推廣優(yōu)勢勢：媒體體表現(xiàn)獨獨特，大大量運用用科普新新聞專題題作報紙紙廣告，，利用文文字量大大的特點點，反復復詳盡說說明風暴暴減肥的的機理和和效果，，廣告效效果較好好。?貳、SWOT分析3、渠渠道優(yōu)勢勢：現(xiàn)有有的暢順順的銷售售渠道使使風暴迅迅速進入入市場終終端，從從而縮短短入室推推廣時間間，形成成一定的的市場終終端履蓋蓋率。二二、劣勢勢分析：：1、宣傳傳形式單單一：風風暴上市市兩年來來，一直直采用大大篇幅的的專題文文章，作作理性訴訴求。消消費者初初接觸有有新鮮感感。但一一直這種種理性面面孔，消消費者已已厭倦。。對市場場沒有拉拉動力。。?貳、SWOT分析2、產品品功能不不足：相相對于其其它減肥肥產品減減肥速度度較慢，，不能能完全滿滿足消費費者快速速減肥的的需求，，有一定定的負面面口碑。。?貳、SWOT分析3、促銷銷形式單單一，力力度不夠夠。在別別的減肥肥品紛紛紛推出各各工a種促銷銷活動、、并對營營業(yè)員進進行拉攏攏的時候候。風暴暴的促銷銷活動不不夠新穎穎，執(zhí)行行不夠到到位，在在終端搶搶奪上略略遜4、品牌牌形象建建設置后后，因減減肥市場場的短期期性導致致市場行行為的短短期性，，無長期期品牌規(guī)規(guī)劃。。?貳、SWOT分析析三、威脅脅分析：：1、廣廣告推廣廣手法的的危機陳舊單一一廣告推推廣形式式使消費費者產生生厭倦心心理，使使競爭對對手趁勢勢而入，，強占一一定的市市場份額額?貳、SWOT分析小結：風暴必須須以一種種全新的的形象、、全新的的推廣方方式面市市，給消消費者耳耳目一新新的感覺覺，才能能在明年年市場上上獨占鰲鰲頭。?貳、SWOT分析總結論：1、在在市場廣廣告推廣廣尚存很很多操作作空間2、在在減肥產產品市場場總容量量逐年擴擴大的總總趨勢下下，風暴暴有機會會擴大市市場占有有率。3、風風暴利用用終端履履蓋率較較大的優(yōu)優(yōu)勢，可可以形成成非區(qū)域域性的市市場整體體優(yōu)勢?貳、SWOT分析4、加加強對終終端的銷銷售與促促銷管理理，可以以大幅度度提高終終端的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力與與銷售額額。5、目目標消費費群對新新產品的的強烈追追逐給風風暴制造造很好的的市場機機會。?叁、策略略構思經以上全全面綜合合分析，，風暴現(xiàn)現(xiàn)面臨以以下戰(zhàn)略略問題：：1、如何何克服消消費者對對減肥品品廣告的的不信任任？2、如如何滿足足消費者者對新型型減肥品品的需求求？?叁、策略略構思3、如何何使消費費者對風風暴產生生深刻印印象，相相信風暴暴科學減減肥？4、如何何使風暴暴推廣迅迅速打響響市場，，在市場場中搶占占先機？？5、如何何對風暴暴品牌形形象進行行有效積積累？?叁、策策略構思思我們將構構思以下下推廣策策略：戰(zhàn)略上：：以體育明明星群體體證言廣廣告為主主線，展展開連續(xù)續(xù)不斷的的系列市市場推廣廣活動，，以體育育奧運體體育明星星效應借借勢造勢勢，產生生轟動效效應，迅迅速完成成市場推推廣活動動。戰(zhàn)術上：：短、平、、快、猛猛。在短暫的的旺季里里，炒作作市場，，我們需需要尋找找一個造造勢的的的核心-奧運體育育明星?叁、策策略構思思奧運，是是2000年的的主題。。四年一一度奧運運是體育育界的盛盛事，也也是全世世界的盛盛事。在在和平年年代，體育比賽是最最能激發(fā)愛國國熱情與生命命激情的。我我國人民也以以極高的熱情情關注著這次次奧運會，盼盼望體育健兒兒能多拿幾塊塊金牌，為國國增光。包括括女性再內的的全國人民腿腿奧運的關注注是非一般事事件所不能比比擬的?叁、策略構構思從10月奧運運結束到明年年中，整整一一年，奧運冠冠軍更是是人人們關注的焦焦點。幾乎所所有媒體將會會爭相報道他他們的各種事事跡，普通人人更是視之為為民族英雄追追捧他們，視視他們?yōu)樾男闹信枷?，爭爭相效仿他們們的一切，包包括與奧運明明星相聯(lián)系的的一切事物（一）、首先先，我們推出出形象代言人人，奧運體育育明星。我們首先大大規(guī)模運用體體育明星進行行造勢借勢，，起到先聲奪奪人，聚焦熱熱點的廣告效效應。?策略構思（二）、其次次，體育總是是與健康、專專業(yè)公正相聯(lián)聯(lián)系，體育明明星形象是區(qū)區(qū)別與影視明明星的輕浮、、感性、做戲戲、夸張的健健康穩(wěn)實、客客觀、可信的的公眾形象，，喻意風暴是是科學減肥，，值得信賴，，自然承轉風風暴兩年來科科學減肥的廣廣告訴求。叁、?（三）風暴產產品訴求與體體育竟技要求求更加吻合合。因為風暴不僅僅注重調節(jié)脂脂肪消耗，更更有利于運動動員保持體重重與健康。并并能將脂肪轉轉化為運動能能量，使運動動健兒越減越精神，，越減越健康康減肥的訴求一一致。?叁、策略構思思綜上所述：戰(zhàn)略上風暴一定要借借力打力，借借奧運之勢，，興風作浪，，亦如風暴初初期，借美國國的科技專利利這一世紀時時尚風潮，輕輕松進入減肥肥品市場，并并占據一定的的減肥品市場場份額一樣，，同樣可以再再次輝煌。戰(zhàn)術上，一定要連續(xù)、、環(huán)環(huán)相扣，，一氣呵成。?肆、策略實施施在戰(zhàn)略的明確確指導下，在在戰(zhàn)術實施上上分為三個階階段：借勢-----風暴第一一道沖擊波造勢-----風暴第二二道沖擊波熱賣-----風暴第三三道沖擊波?肆、策略實施施第一道沖擊波波：趁著奧運之風風，在對體育育明星群體追追逐的高潮中中，體育明星星群體閃亮登登場，再次掀掀起體育明星星熱潮，將風風暴卷入其中中，從而受到到熱烈追捧，，人們開始關關注并對之有有好感。?肆、策略實施施在短暫的兩個個月的實戰(zhàn)期期依托體育明明星群體這個個強大平臺，，來運作我們們的風暴市場場計劃。通過對四年一一度的奧運的的進一步的張張揚，與對奧奧運體育明星星證言廣告的的渲染，形成成強烈拉動效效應，同時形形成風暴富感感召有力的第一道沖擊波波。?肆、策略實施施同時多角度對對風暴集體證證言，風暴科學、專專業(yè)、安全與與權威性，眾眾口鑠金，樹樹立風暴誠實實可信品牌牌口碑與風暴暴熱愛國家的的大家風范與與公益形象。。使品牌得以以提升的前提提下，人們開始相信信并喜愛風暴暴并決定購買買風暴?肆、策略實施施一、借勢階段段產品策略（一）推出風暴暴升級版在風暴體育明明星廣告的配配合下，訴求求風暴升級版版是新一代產產品，比原風風暴更新、更更好，減肥效效果更強，減減肥更科學，，減肥更健康康。把競爭對對手遠遠拋在在身后。（操操作方式：只只要在原風暴暴產品盒上貼貼上不干膠““升級版”三三個字即可。。）?肆、策略實實施1、風暴暴全新配方方新效果、新新感受。更更科學、更更迅速，更更顯著（一一個月按國國際標準減減5斤）2、局部減減肥看得見見腰、腹、大大腿變苗條條。3、減肥肥更健康吃了以后精精力更充沛沛，運動欲欲望更強，，讓您更加加青春煥發(fā)發(fā)。?4、新上上架的風暴暴，均可以以貼上“升升級版”標標簽，新新”是一個個賣點，便便于營業(yè)員員向顧客推推薦。5、新產品品配套新包包裝，在大大包裝上捆捆綁小包裝裝贈品，量量變價不變變，配合媒媒體廣告，，同時便于于市場操作作。肆、策略實實施?二、推廣策策略借勢階段市市場主要以以體育明星星廣告為龍龍頭展開活活動：（一）活動動主題：奧運冠軍與與您共迎科科學減肥風風暴整整一年，，伴隨著奧奧運冠軍的的身影，風風暴將走遍遍大江南北北，風暴暴產品的機機理、功能能、特點，，通過冠軍軍的言傳身身教，消費費者更加熟熟知。?1、用體育育明星群體體做代言人人，配合社社會中心事事件，使產產品廣告獲獲得更廣泛泛注意。2、一方面面借體育明明星，使““健康減肥肥”的特點點通過形象象得到具體體展現(xiàn)。（二）、風風暴的銷售售旺季為4、5兩個個月。我們們將緊緊抓抓住這兩個個月，圍繞繞體育明星星這一核心心，通過報報紙廣告等等媒體把““奧運冠軍軍與您共迎迎科學減肥肥風暴”這這一活動主主題闡發(fā)得得淋漓盡致致。迅速掀掀起第二道道風暴沖擊擊波。?肆、策略實實施第二道沖擊擊波：在體育明星星群體證言言廣告的掩掩護下，立立即發(fā)起減減肥成功個個案與減肥肥專業(yè)研討討會展開，，配合媒體體軟文炒作作，加之形形式多樣的的終端促銷銷，使目標標群體在群群情激奮，，掀起世紀紀減肥風暴暴情潮。?肆、策略實實施以體育明星星群體證言言廣告系列列片為主體體，展開系系列終端推推廣活動。。一、整合傳傳播策略針對如何趁趁風暴第一一波的熱浪浪，迅速打打開市場，，搶占先機機，在市場場推廣第二二階段運用用整合傳播播策略，將將市場炒作作推向高潮潮，即廣告告、公關、、促銷各種種推廣活動動，優(yōu)勢互互補，立體體交叉，有有機結合，，達到最佳佳推廣效果果。?（一）繼續(xù)續(xù)體育明星星廣告為主主線的廣告告策略，為為以下公關關促銷活動動造聲勢。。（二）公關活動主主題1、奧運明明星見面會會、簽名會會由風暴發(fā)起起奧運明星星在某一大大型場所，，與廣大熱熱情的觀眾眾見面會，，同時舉辦辦體育明星星簽名秀。。對整體體育育明星廣告告和體育明明星專題廣廣告的炒作作進行再一一次的呼應應。利用消消費者對明明星的追逐逐心理，現(xiàn)現(xiàn)場見面再再次刺激消消費者的參參與度。?2、活動主主題：風暴暴肥胖專業(yè)業(yè)系列研討討會活動內容：：以風暴冠冠名舉辦00市首屆屆肥胖系列列研討會聘請醫(yī)學、、教育、營營養(yǎng)專家及及體育明星星、減肥成成功者亮相相全方位的的論述風暴暴減肥的科科學性或風風暴與科學學減肥的關關系風暴首屆兒兒童肥胖與與健康研討討會風暴首屆女女性肥胖與與健康研討討會風暴首屆中中老年肥胖胖與健康研研討會?明星的現(xiàn)場場現(xiàn)身說法法明星簽名儀儀式減肥成功者者的生動形形象個案現(xiàn)場特惠活活動現(xiàn)場贈送終終端優(yōu)惠券券?（1）、專專家的從科科學理論的的角度闡述述，明星從專業(yè)業(yè)角度證言言，（2）、減減肥者從減減肥經歷與與減肥故事事的形象生生動出發(fā)（3）、風風暴奧運明明星作為佐佐證，向廣廣大消費者者講述，利利用風暴控控制體重，，成功參賽賽的故事。。并以親身身體驗風暴暴越減越有有精神，為為自己奪冠冠提供了精精力保證。。，?三方面通過過理論與實實踐的有機機結合，達達到理性與與感性訴求求的完美結結合，更增增加風暴的的真實性科科學性，再再次自然地地將風暴的的科學理性性加以發(fā)揚揚與升華。。最重要為電視新聞聞專題提供供拍攝有力力豐富的素素材，將三次研討討會拍攝成成電視新聞聞專題，在在電視體育育明星廣告告中穿插播播放，達到到軟性廣告告與硬性廣廣告的最佳佳結合。?(三）、奧奧運明星義義賣風暴。。1、在大型型終端，，或繁華街街頭，奧運運明星現(xiàn)場場助陣，親親自當起售售貨員，進進行風暴產產品義賣。。售賣所得得的錢將捐捐獻給婦女女基金會（（風暴關心心婦女健康康）。2、用奧運運明星義賣賣，增加了了明星與大大眾的見面面機會，引引發(fā)消費者者購買利用用現(xiàn)場使明明星與產品品直接聯(lián)系系起來，增增加兩者關關聯(lián)性。。。?（四）活動主題3：點盒成成金的送錢錢風暴此活動是密密切配合終終端活動，，并且最密密切響應體體育明星廣廣告的投放放。（1）、憑憑風暴產品品的外包裝裝可換現(xiàn)金金，現(xiàn)金金金額一定比比產品價值值高，才有有吸引力。。（2）可吸引新新的消費群群體前來購購買、嘗試試。爭取更更多競爭對對手的顧客客群體。起起到打擊競競爭對手的的目的。?（3）可吸吸引新的消消費群體前前來購買、、嘗試。爭爭取更多競競爭對手的的顧客群體體。起到打打擊競爭對對手的目的的。小結：第二階段因因進入到整整個旺季的的高潮，在在戰(zhàn)術上，，不僅要集集中優(yōu)勢，，更要全方方位突破，，在體育明明星廣告的的拉動下，，特別是要要配合終端端銷售的公公關、促銷銷、服務緊緊跟，最終終實現(xiàn)銷售售的突破。。?第三道沖擊擊波：在二道沖擊擊波的震蕩蕩中，在人人們的興奮奮情緒中，，我們將這這種興奮的的渴望變成成的行動，，陸（終端促銷銷）、海（研討會、、明星見面面會、明星星簽名秀））、空（媒體明星星群體廣告告）將三路路出擊，勢勢如破竹，，最后在終終端形成熱熱買的滾滾滾風暴。?叁、策略實實施風暴通過前前面的兩個個階段，采采用全方位位對市場的的強烈主攻攻策略，已已收到市場場的積極響響應，同時時把對手拋拋在了后面面，在最后后階段，將將以服務優(yōu)優(yōu)勢、品牌牌積累、廣廣告促銷，，進行全面面反攻，進進行最后的的勝利沖刺刺。?一、品牌形形象策略針對如何積積淀風暴品品牌形象的的問題，我我們將延續(xù)續(xù)風暴以往往的廣告風風格，講科科學、講道道理，塑造造風暴科學學專業(yè)減肥肥的形象。。二、服務策策略為了提高風風暴的品牌牌層次，我我們將開展展服務，不不單倡導科科學減肥，，更倡導一一種健康的的生活方式式。?在利用體育育明星進行行大肆推廣廣的同時，，風暴倡導導一種健康康的生活。。支持科學學減肥，給給消費者科科學生活方方式的指導導。1、在社區(qū)區(qū)、終端進進行免費咨咨詢、體檢檢、測脂活活動脂肪測測試儀，能能清楚表明明脂肪級別別與肥胖程程度。2、同時在在分級后，，有一個恐恐怖的結論論，最后給給肥胖者一一個風暴的的解決方案案。。?叁、、策策略略實實施施3、、為為消消費費者者免免費費進進行行身身體體檢檢查查、、脂脂肪肪測測量量。。4、、進進行行恐恐怖怖訴訴求求，，說說明明肥肥胖胖和和健健康康息息息息相相關關，，肥肥胖胖易易引引起起高高血血壓壓、、高高血血脂脂、、冠冠心心病病、、糖糖尿尿病病、、骨骨關關節(jié)節(jié)炎炎等等，，應應引引起起重重視視。。鼓鼓勵勵消消費費者者服服用用風風暴暴減減肥肥。。?叁、、策策略略實實施施5、、設設立立減減肥肥醫(yī)醫(yī)師師坐坐診診制制。。在所所開開發(fā)發(fā)市市場場辦辦事事處處，，設設立立常常年年坐坐診診醫(yī)醫(yī)師師。。消消費費者者可可隨隨時時上上門門，，免免費費進進行行診診療療。。醫(yī)師師根根據據個個人人情情況況、、獨獨特特體體質質，，對對癥癥下下藥藥，，為為您您開開具具針針對對性性的的減減肥肥方方案案。。指指導導您您怎怎樣樣服服用用風風暴暴、、怎怎樣樣科科學學飲飲食食、、運運動動作作息息、、調調節(jié)節(jié)情情緒緒、、何何時時進進行行復復檢檢，，怎怎樣樣進進行行下下一一步步鞏鞏固固等等。。?叁、、策策略略實實施施真正正做做到到一一對對一一服服務務，，讓讓您您減減肥肥更更有有成成效效。。6、、其其他他服服務務形形式式如如：：（1））接接聽聽咨咨詢詢電電話話（2））回回復復投投訴訴（3））建建立立消消費費者者檔檔案案（4））定定期期提提供供減減肥肥建建議議（5））定定期期上上門門回回訪訪等等?7、、在在社社區(qū)區(qū)巡巡回回開開展展科科學學減減肥肥講講座座。。減肥肥專專家家在在社社區(qū)區(qū)開開展展講講座座，，給給大大家家講講肥肥胖胖的的成成因因、、肥肥胖胖對對身身體體的的危危害害、、肥肥胖胖的的治治療療，，平平時時的的科科學學的的飲飲食食、、運運動動、、作作息息方方法法。。呼呼吁吁建建立立科科學學的的健健康康觀觀，，及及早早預預防防肥肥胖胖，，不不要要等等到到肥肥胖胖了了再再去去減減肥肥。。8、、宣宣傳傳風風暴暴是是科科學學減減肥肥的的有有效效食食品品，，能能幫幫您您減減去去脂脂肪肪，，而而身身體體越越來來越越健健康康。。?叁、、策策略略實實施施9、、與與奧奧運運明明星星相相聚聚聯(lián)聯(lián)歡歡活活動動明星星給給大大家家講講自自己己刻刻苦苦訓訓練練為為國國爭爭光光的的故故事事，，講講自自己己訓訓練練中中的的坎坎坷坷，，比比賽賽過過程程中中的的心心理理活活動動，，最最后后怎怎樣樣戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝困困難難奪奪冠冠，，自自己己及及家家人人為為比比賽賽所所作作的的犧犧牲牲，，展展現(xiàn)現(xiàn)愛愛國國情情懷懷，，引引起起觀觀眾眾共共鳴鳴。。明星星給給大大家家唱唱歌歌，，讓讓消消費費者者獲獲得得現(xiàn)現(xiàn)場場滿滿足足感感。。奧運運明明星星滿滿足足大大家家的的愿愿望望，，給給大大家家簽簽名名留留念念，，或或和和崇崇拜拜他他的的觀觀眾眾合合影影。。。?肆、媒體策略略及方案一、報紙廣告告報紙廣告有兩兩種風格。第一種、繼續(xù)續(xù)沿用風暴報報紙專題的風風格，用體育育明星做例證證，大篇幅文文字講減肥道道理，進行理理性訴求。第二種、開辟辟小版面形象象廣告，用女女性做形象，，風格輕松活活潑，文字簡簡潔，進行感感性訴求。?肆、媒體策略略及方案兩種廣告相互互交叉，訴求求上軟硬兼施施讓消費者對風風暴獲得新的的認識。在理理性廣告中，，我們將利用用奧運明星這這一核心要素素，發(fā)揮得淋淋漓盡致。一方面體育明明星做實證，，增強效果直直接性和形象象親和性。一方面用大段段文字闡述減減肥道理，進進行論證。?肆、媒體策略略及方案作為風暴代言言人的體育明明星將有數個個，以規(guī)模、、數量取勝，，從氣勢上搶搶奪市場先機機。第一篇廣告：：十個明星星全出臺，個個個都為風暴暴做證言，說說服用以后效效果不錯。讓讓人一震。?肆、媒體策略略及方案余下的幾篇廣廣告，用單個個明星做形象象，每人說一一段：有的講越減越越有精神，有的講不腹瀉瀉、有的講不反彈彈、?肆、媒體策略略及方案有的講定向減減肥，塑造體體型、有的講科學。。從各個不同的的角度闡述自自己的感受。。每人感受不不一樣，但對對風暴的贊同同一致，不由由你不信。通過體育明星星的例證，表表現(xiàn)風暴是科科學的、健康康的減肥、是是符合國際標標準的減肥。。?肆、媒體策略略及方案在形象廣告中中，我們將小小篇幅、少文文字，用輕松松活潑、幽默默的風格，表表現(xiàn)服用風暴暴減肥后的輕輕松、愉悅、、美好感受。。舉例：哎呀，我真的的能飛起來了了風暴讓我又唱唱又跳。今天，我買了了裙子就能穿穿。美好生活由風風暴刮起。?肆、媒體策略略及方案小幅形象廣告告，使消費者者從長篇大論論的理性訴求求中透過氣來來，以輕盈美美好的展示，，對減肥后自自由生活的憧憧憬，獲得女女性消費者認認同。?肆、媒體策略略及方案二、報紙軟文文配合體育明星星這一宣傳核核心，以“奧奧運明星向您您鄭重推薦””為題，發(fā)布布系列科普軟軟性文章，?肆、媒體策略略及方案文章開頭引用用體育明星XXX推薦產產品的一段話話，或自己的的服用感受。。在正文中詳細細闡述風暴特特點：美國技術，減減肥前沿情報報科學、專業(yè)、、按國際標準準減肥只減脂肪不減減體重、肥胖胖不反彈越減越精神等等。?肆、媒體策略略及方案三、電視專題題片。電視專題片形形象直觀，時時間長，容量量大，能夠詳詳細闡述風暴暴科學減肥的的道理。所以以是一種好的的宣傳手段。。?肆、媒體策略略及方案電視專題片采采用體育明星星和減肥專家家做主角。減肥專家講述述減肥的科學學道理。體育明星講服服用風暴后的的感受。穿插進行，表表示風暴減肥肥科學可信。。?肆、媒體策略略及方案四、終端宣傳傳終端宣傳要豐豐富多彩。海海報、掛旗、、貨架POP、大立牌、、橫幅、燈箱箱等都要用上上，形成熱鬧鬧的促銷氣氛氛。為配合主題，，所有宣傳品品都用上體育育明星的形象象主題為“奧運運明星與您共共迎減肥風暴暴”?肆、媒媒體策策略及及方案案五、資資料宣宣傳資料宣宣傳包包括風風暴的的產品品手冊冊、宣宣傳折折頁、、宣傳傳小報報，需需針對對主題題重新新編撰撰。利用體體育明明星做做產品品形象象。講述體體育明明星用用風暴暴成功功控制制體重重的事事例。。講風暴暴科學學減肥肥的道道理。。?伍、促促銷組組合在產品品熱銷銷季節(jié)節(jié)，各各個品品牌都都開展展的豐豐富多多彩的的促銷銷活動動，進進行終終端顧顧客搶搶奪，，所以以促銷銷非常常重要要。一方面面，我我們將將會沿沿用消消費者者喜聞聞樂見見的促促銷方方式。。一方面面，我我們將將緊扣扣活動動主題題“奧奧運明明星和和您共共迎減減肥風風暴””開展展促銷銷活動動。?伍、促促銷組組合在終端端開展展下列列促銷銷活動動。一、買買產品品贈產產品。。買一盒盒風暴暴減肥肥膠囊囊，，送十十二粒粒風暴暴減肥肥膠囊囊。。。?伍、促促銷組組合二、優(yōu)優(yōu)惠券券活動動在風暴暴報紙紙廣告告一角角刊登登優(yōu)惠惠券，，面值值五元元。剪剪下優(yōu)優(yōu)惠券券，到到終端端可抵抵現(xiàn)金金購買買產品品。此活動動讓消消費者者關注注報紙紙廣告告，同同時廣廣告抵抵現(xiàn)金金，利利益看看得見見。?伍、促促銷組組合三、買買產品品贈奧奧運明明星照照片。。買風暴暴減肥肥膠囊囊一盒盒，送送奧運運明星星親筆筆簽名名的照照片一一張，，緊扣扣活動動主題題，滿滿足消消費者者對明明星的的景仰仰心理理。?伍、促促銷組組合三個促促銷活活動切切實可可行，，能增增加購購買利利益點點，增增加產產品附附加值值。?通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學學會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1321:13:57人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:13:5721:131月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產品質量量來說，不不是100分就是0分。成功的經理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理就是決策策。21:1321:13:571月-23經營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐踐。2023/1/521:13:57世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領領導導員員工工。。2023/1/521:1321:13:57預防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:13:5721:13員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領領導導人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月-231月-23發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是一種種嚴肅的愛愛。1月-2321:131月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:131月-2321:13:57自覺心心是進進步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠沒沒有收收獲。。一個有有堅強強心志志的人人，財財產可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和結結構。21:131月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應該被蓬蓬茅堵住，，而應海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應應也就靈敏敏?！?1:1321:13:571月-2321:13你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:13:5721:1321:13:57想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/521:13:571月-23謝謝各各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:13:5821:13:5821:131/5/20239:13:58PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月月-2321:13:5821:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:13:5821:13:5821:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:13:5821:13:5