板栗貿(mào)易公司銷售市場調(diào)研報告

安徽百信板栗貿(mào)易股份有限公司南京銷售市場調(diào)研報告

第九小組

組長:陶守如

組員:李凱利

羅前京

劉興鳳

景曉紅目錄公司簡介競爭對手的商情信息客戶的相關(guān)信息產(chǎn)品的市場定位總結(jié)公司簡介該公司成立于2005年，坐落在將軍之縣--金寨縣，盛產(chǎn)板栗，年產(chǎn)量2萬噸，全國產(chǎn)量第二,全省第一，有板栗之鄉(xiāng)之稱，是他們的龍頭產(chǎn)業(yè)。由于這里山高地肥，所產(chǎn)板栗天然味純，這些年來受到國內(nèi)外顧客的青睞，產(chǎn)品遠銷新加坡、日本、意大利、美國、加拿大等。該公司主要銷售板栗品種有“處暑紅”、“大紅袍”、“王子紅”、“重陽栗”等優(yōu)良品種20多個，品質(zhì)好，上市早

直接的競爭對手

該公司在南京銷售板栗的主要競爭對手是江蘇本地的板栗銷售公司，比如江蘇溧陽的平橋板栗，雖說江蘇本地的板栗種植地不多，但是離南京的距離近則是很大的優(yōu)勢，也成為該公司的直接競爭對手。

競爭對手的商情信息溧陽土特產(chǎn)--平橋板栗又叫“珍珠栗”，俗稱“大栗”，素以果粒大、皮殼薄、色澤褐紅光潔，肉色黃亮味甘美而著稱。尤以中秋節(jié)前后的新生嫩栗為最佳，其皮色淡黃，生食脆嫩而微含清香，加料烹煮則更香軟可口，味似桂花芬芳，故有“桂花栗”之稱。天目湖獨特的氣候和土壤條件造就了其個頭適中、香甜、糯性高的特點。江蘇溧陽的平橋板栗本身產(chǎn)量高質(zhì)量好，在江蘇的銷售市場也是很廣闊的。SWOT分析法優(yōu)勢:1.金寨縣地處安徽省西部，鄂、豫、皖三省七縣二區(qū)結(jié)合部，交通便利。2.屬亞熱帶與暖溫帶的過渡地帶，年降雨量多，土壤呈酸性或微酸性。適宜板栗生長，生態(tài)環(huán)境較好。3.金寨縣現(xiàn)有栗園面積50萬畝，1600萬株，年產(chǎn)板栗2萬噸，位居全省第一。原料充足,成本低廉。4.金寨“笑哈哈”板栗在國內(nèi)外市場因其優(yōu)良品質(zhì)占據(jù)極大的品牌優(yōu)勢和市場份額，銷售前景廣闊。5.總之該公司具有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。

SWOT分析法劣勢:該公司在銷售上一直是以單純依賴原料銷售為主，不能實現(xiàn)加工增值，經(jīng)濟效益難以得到充分發(fā)揮。機會:該公司板栗的種類多，質(zhì)量好，銷售市場廣闊，信息齊全。威脅:距離南京較遠，運費較多，資金不足,國家的相關(guān)政策不夠完善。

公司的的發(fā)展展策略略根據(jù)SWOT分分析法法得出出:利用優(yōu)優(yōu)勢，，回避避劣勢勢，抓抓住機機會，，減小小威脅脅。該該公司司板栗栗產(chǎn)業(yè)業(yè)未來來發(fā)展展應以以市場開開拓型型戰(zhàn)略略和經(jīng)營扭扭轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)略略為最優(yōu)SWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略組組合，為確確保戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務完完成，，應采采取措措施實實施栗林適適度集集中、加大資資金扶扶持和重視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化開發(fā)發(fā)。消費者者調(diào)研研通過調(diào)調(diào)研發(fā)發(fā)現(xiàn)南南京人人很多多都喜食板板栗，而且且板栗栗的價價格較較低，，很多多人都都有購購買的的能力力，因因而吃吃板栗栗成了了大部部分南南京人人的業(yè)余愛愛好，同時時板栗栗還擁擁有可可以做做菜等等其他他功能能，所所以板板栗在在南京京有廣廣闊的的銷售售市場場。板栗的的客戶戶需求求板栗在在南京京有著著很大大的客客戶需需求求，客客戶對生板板栗、熟板栗栗的要求都很高，同時時，現(xiàn)現(xiàn)在的的消費費者對食品品的外外包裝裝以及產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的要求也不斷斷提高高，所所以公公司應應該提供各各種各各樣的板栗來供客客戶選選擇,對板板栗的的質(zhì)量和包裝也要格外的注意。公司的的市場場定位位該公司司板栗栗的產(chǎn)產(chǎn)量大大，近近日，，在南南京農(nóng)農(nóng)貿(mào)中中心干干貨市市場，，來自自安徽徽金寨寨、舒舒城等等地的的板栗栗搶先先登場場，日日上市市量達達50噸，，批發(fā)發(fā)價每每公斤斤3.4元元，購購銷兩兩旺。。據(jù)來來自產(chǎn)產(chǎn)區(qū)消消息，，今年年我國國河北北、湖湖北、、安徽徽、云云南等等主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)未未遇大大的自自然災災害，，加之之各地地新生生板栗栗林進進入掛掛果期期，預計今今年總總產(chǎn)將將較上上年增增長30%。所以以，該該公司司應該該加大對板栗的種植，同時時，提高板板栗的質(zhì)量以及完善板板栗的外包包裝來來吸引引消費費者，，要打造品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，從而而，不不斷的的占領(lǐng)南南京市市場。市場規(guī)規(guī)模南京地地區(qū)是我國國板栗栗的主銷區(qū)區(qū)。近年年來，，由于于市民民消費費習慣慣的變變化，，板栗栗消費費已從從做菜菜為主主轉(zhuǎn)為為休閑消消費為主，，并興興起了了糖炒炒板栗栗專業(yè)業(yè)連鎖鎖店。。去年年，各各大超超市也也在開開拓炒炒板栗栗新業(yè)業(yè)務，，這也也使得得南京京板栗栗消費費更趨趨火爆爆，年年消費費量約約8000噸。。今年年，蘇蘇果超超市將將推出出200多多輛統(tǒng)統(tǒng)一制制作的的炒板板栗保保溫車車，投投放各各超市市門點點。預預計，，中秋秋前后后，月月餅消消費和和板栗消消費將成南南京市市民食食品消消費的的兩大大熱點。定位板板栗價價格一般情情況下下，公公司定定位產(chǎn)產(chǎn)品的的價格格有以以下五五種方方法：：成本導導向定定價法法、盈虧平平衡定定價法法、需求導導向定定價法法、競爭導導向定定價法法、密封投投標定定價法法。由于于每年年板栗栗的產(chǎn)產(chǎn)量和和地區(qū)區(qū)不同同，板板栗的的價格格在每每年也也都是是不一一樣的的，所所以公公司一一定要要把板板栗的的價格格定位位好，，這樣樣才更更有利利于吸吸引消消費者者。公公司應應該根根據(jù)以以上五五種方方法來來定位位板栗栗的價價格。。據(jù)了了解，，今年年生板板栗栗價格格為為4.5――5元元/斤斤，熟板板栗栗為10――11元元/斤斤，均均較較去去年年同同期期上上漲漲一一兩兩成成。。該該公公司司應應該該根根據(jù)據(jù)市市場場上上板板栗栗的的價價格格來來定定位位自自己己板板栗栗的的價價格格。?？偨Y(jié)結(jié)通過過以以上上對對該該公公司司和和它它的的競競爭爭對對手手以以及及消消費費者者的的分分析析可可知知該該公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)的的板板栗栗在在南南京京有有著著廣闊闊的消費費市市場場，因因而而，，有有著著很大大的盈利利空空間間。不不過過，，該該公公司司還還應應該該不不斷斷的的提高高它它的的質(zhì)質(zhì)量量和和品品牌牌意意識識，要要將將自自己己做做大大做做強強還還要要不不斷斷的的尋尋找找其其它它的的消消費費市市場場，，并并且且還還要要做好好定定價價和售后后服服務務。但但是是，，該該公公司司選選擇擇在在南南京京銷銷售售板板栗栗的的確確是是個個不不錯錯的的選選擇擇。。謝謝謝大大家家謝謝謝1月-2318:18:2618:1818:181月-231月-2318:1818:1818:18:261月-231月-2318:18:262023/1/518:18:269、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:18:2618:18:2618:181/5/20236:18:26PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:18:2618:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:18:2718:18:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20236:18:27下下午午18:18:271月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:18:27下午午6:18下午午18:18:271月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:18:2718:18:27January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:18:27下午午18:18:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。6:18:27下下午午6:18下下午午18:18:271月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者