機電產品營銷策略制定 三

機電產品營銷策略制定

與營銷活動策劃

國家級示范高職院校精品課程1

學習情境內

容課時分配理論學習職業(yè)時間學習情境1策劃人能力訓練與營銷策劃書寫作22學習情境2市場信息收集與整理26學習情境3目標市場選擇與定位22學習情境4目標市場競爭戰(zhàn)略選擇22學習情境5企業(yè)形象規(guī)劃與設計22學習情境6產品策略與產品設計任務書編制22學習情境7價格策略與定價體系設計22學習情境8分銷渠道策略與分銷渠道管理22學習情境9廣告策略與廣告方案編制24學習情境10構建人員推銷組織與推銷管理22學習情境11營業(yè)推廣策略與營業(yè)推廣活動策劃22學習情境12公共關系策略與公關活動策劃22學習情境13企業(yè)危機處理與新聞宣傳策劃24學習情境14企業(yè)招投標活動策劃22合計642836學習情境概覽

表2學習情境十四

企業(yè)招標投標活動策劃（4學時）

3第一階段——資訊（2學時）一、初識招投標策劃要求學生閱讀剖析案例《某廠壓力容器招標》，然后思考并討論以下幾個問題：1、什么叫招投標？學習招投標的意義何在？2、合同包劃分的意義是什么？劃分原則和依據是什么？3、投投標的流程有哪些主要內容？4、招標文件包括哪些內容？5、招投標一般合同條款有哪些方面內容？4二、招投標概述（一）招標的標的范圍與招標方式1、招投標概念招標是指招標人對貨物、工程和服務在事先公布采購條件和要求的前提下，使眾多的投標人參與競爭，而招標人則按公開規(guī)定的程序和條件來確定中標人的行為。投標是指投標人按招標人的招標文件所規(guī)定的期限和條件、規(guī)定的投標格式提出投標響應書和報價行為。投標也是一種日益多見的商業(yè)行為，投標人在決定是否參加投標之前，首先應考慮本單位是否能達到招標人所規(guī)定的資格條件。一經決定，則應以最合適的產品、最合適的價格參與投標。一旦中標，投標人應信守合同，按質、按期、按數量、交好貨。招標與投標是一種商業(yè)行為，一種有組織的交易方式。要求公平、公正、公開，使投標人有均等的投標機會，使招標人有充分的選擇機會。招標與投標的核心是競爭，通過貨比數家，從商務、技術、質量、交貨期、價格等方面綜合比較選購，以爭取達到招標預期的目標。52、招標的標的范圍招標的標的范圍，是指招標標的的對象。我國招標采購立法實際上是將必須招標采購的標的限制在“工程”領域內的幾部分：一是工程建設項目勘察的招標；二是工程建設項目設計的招標；三是工程建設項目施工的招標；四是工程建設項目監(jiān)理的招標；五是與工程建設有關的重要設備、材料等的招標采購。必須依照《招標投標法》進行招標的范圍是：（1）大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公共安全的項目。（2）全部或部分使用國有資金投資或者國家融資的項目。①使用財政交資金的項目。②使用政策性銀行貸款的項目。③通過發(fā)行建設債券融資的項目（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。同時，該法第66條則對可以不進行招標的項目范圍作出規(guī)定，即“涉及國家安全、國家秘密、搶險救災或者屬于利用扶貧資金實行以工代賑、需要使用家民工等特殊情況，不適宜進行招標的項目，按國家有關規(guī)定可不招標?！卑慈蝿盏囊?guī)模劃分，各類工程建設項目，包括項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，達到下列標準之一者，必須進行招標：施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元以上的；勘察、設計、監(jiān)理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元以上；單項合同估算價低于上述標準，但項目總投資在3000萬元以上的。63、招標投標的原則及其行政監(jiān)督我國《招標投標法》規(guī)定：“招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則?！保?）公開原則。是指招標投標的程序要有透明度，招標人應當將招標信息公布于眾，以招引投標人做出積極反應。應當通過國家指定的報刊、信息網或者其他媒介發(fā)布招標公告。（2）公平原則。是指所有投標人在招標投標活動中機會都是平等的，所有投標人享有同等的權利，要一視同仁，不得對投標人實行歧視待遇。（3）公正原則。是指客觀地按照事先公布的條件和標準對待各投標人。（4）誠實信用原則。4、招標方式.建筑工程招標通常采用以下方式：（1）公開招標。這是一種無限競爭性招標方式。一般通過在報紙或專業(yè)性刊物上發(fā)布招標通告，或利用其他媒介，說明招標工程，公開招請投標人參加投標競爭。該方式可以給一些符合資格審查要求的投標人以平等競爭的機會，可以廣泛地吸引其參加，但招標的成本大、時間長。（2）邀請招標。在國際上稱之為選擇性招標，是一種有限競爭性招標方式。一般是根據自己了解和掌握的信息、經驗或咨詢機構提供的情況等有選擇地邀請數目有限的投標人參加投標。優(yōu)點在于：經過選擇的投標單位在經驗、技術、經濟和信譽上都比較可靠；投標人數量少，招標時間短，招標費用少。邀請招標應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。公開招標和邀請招標的主要區(qū)別：一是招標信息的發(fā)布方式不同；二是對投標人的資格審查時間不同。7（二）招標程序與主要工作內容1、招標前的準備工作（1）確定招標范圍。這里主要講設備材料供應招標。大中型建設項目設備招標，視項目設備的不同情況，可以由建設單位直接向設備制造供應單位招標，也可以委托有關設備成套管理機構或工程承包單位招標。招標的方式可以采取單項設備招標，也可按分項工程或整個項目所需設備一次性招標。凡需要引進設備的，應先在國內實行招標。引進設備的國外招標，除使用國家經營性投資的由國家專業(yè)投資公司全同中國機電設備招標中心負責組織外，其他設備一律由中國機電設備招標中心負責組織。設備招標的建設項目必須具備的條件：已正式列入國家計劃；具有批準的初步設計或設計單位確認的設備清單，大型專用設備預安排應具有批準的設施任務書；投資及建設進度安排已落實。（2）工程報建。建設工程項目的立項批準文件或年度投資計劃下達后，按照《工程建設項目報建管理辦法》規(guī)定具備條件的，須向建設行政主管部門報建備案。（3）招標備案。自行辦理招標的，招標人發(fā)布招標公告或投標邀請書5日前，應向建設行政主管部門辦理招標備案，建設行政部門自收到備案資料之日起5個工作日內沒有異議的，招標人可發(fā)布公告或投標邀請書。（4）選擇招標方式。即確定是公開招標還是邀請招標。（5）編制資格預審文件。采用資格預審的工程項目，招標人應參照“資格預審文件范本”編寫資格預審文件。其內容主要有：資格預審申請人須知；資格預審申請書格式；資格預審評審標準或方法。8（6）編制招標文件招標文件既是投標人編制投標書的依據，也是招標階段招標人的行為準則。為了避免疏漏，招標人應根據工程的特點和具體情況參照“招標文件范本”編寫招標文件?？筛鶕袠隧椖烤唧w情況劃分標段的，應當合理劃分標段、確定工期，并在招標文件中說明。招標文件的主要內容通常包括：①投標須知；②招標工程的技術要求和設計文件；③采用工程量清單招標的，應提供工程量清單；④投標函的格式及附錄；⑤擬簽訂合同的主要條款；⑥要求投標人提交的其他資料。以上文件在向投標人發(fā)放的同時應向建設行政主管部門備案。（7）編制工程標底根據項目的招標特點，招標前可以設標底，也可以不設標底，對設有標底的項目，在評標時應當作為參考。92、招標與投投標階段的主主要工作（1）發(fā)布招招標公告或投投標邀請書。。招標公告或或投標邀請函函的具體格式式可由招標人人自定，一般般內容包括：：招標單位名名稱、建設項項目資金來源源、工程項目目概算和本次次招標工作范范圍的簡要介介紹、購買資資格預審文件件的地點、時時間和價格等等有關事項。。（2））資格格預審審文件件的編編制與與遞交交。資資格預預審文文件的的編制制，投投標申申請人人應按按照““資格格預審審文件件”要要求的的格式式，如如實填填報相相關內內容。。編制制完成成后，，須經經投標標人法法人代代表簽簽字并并加蓋蓋公章章、法法人印印鑒。。資格預預審文文件編編制完完成后后，須須密封封并在在規(guī)定定時間間內報報送招招標人人。（3））資格格預審審。對對潛在在投標標人進進行資資格審審查，，主要要考察察企業(yè)業(yè)總體體能力力是否否具備備完成成招標標工作作所要要求的的條件件。預預審中中投標標人必必須滿滿足的的最基基本條條件，，可分分為一一般資資格條條件和和強制制性條條件兩兩類：：一般般資資格格條條件件的的內內容容通通常常包包括括：：法法人人地地位位、、資資質質等等級級、、財財務務狀狀況況、、企企業(yè)業(yè)信信譽譽、、分分包包計計劃劃等等具具體體要要求求，，是是潛潛在在投投標標人人應應滿滿足足的的最最低低標標準準；；強制制性性條條件件視視項項目目是是否否對對潛潛在在投投標標人人有有特特殊殊要要求求決決定定有有無無。。對對于于大大型型復復雜雜項項目目尤尤其其是是需需要要有有專專門門技技術術、、設設備備或或經經驗驗的的投投標標人人才才能能完完成成時時，，應應設設強強制制條條件件。。它它是是為為了了確確保保質質量量、、工工期期完完成成而而設設，，并并不不是是為為了了針針對對外外地地人人、、外外系系統(tǒng)統(tǒng)人人而而設設的的。。合格投標標人確定定后，應應向預審審合格的的投標人人發(fā)放合合格通知知書。投投標人收收到通知知書后，，應以書書面形式式確認是是否參加加投標，，并在規(guī)規(guī)定時間間內領取取或購買買招標文文件和有有關技術術資料。。10（4）發(fā)發(fā)售招標標文件。。招標人人向合格格的投標標人發(fā)售售招標文文件，投投標人收收到后應應認真核核對，并并以書面面形式確確認。對對招標文文件和資資料有疑疑問或有有不清楚楚的地方方，應向向招標人人書面提提出，招招標人以以書面形形式解答答或在投投標預備備會上解解答。（5）踏踏勘現場場、投標標預備會會。踏勘勘現場的的目的在在于讓投投標人了了解項目目情況和和周圍環(huán)環(huán)境等，，以便投投標人編編制方案案，以及及獲取計計算各種種措施費費用時必必要的信信息。投標預備備會，也也稱標前前會議或或答疑會會。目的的是就招招標文件件和踏勘勘過程中中出現的的疑問予予以解答答。（6））投標標文件件的編編制。。編制制投標標文件件前要要做好好以下下準備備工作作：領取招招標文文件、、圖紙紙和有有關技技術資資料后后，應應仔細細研讀讀上述述文件件。廣泛收收集成成本費費用資資料、、定額額標準準、取取費標標準及及各類類標準準圖集集。編制施施工組組織設設計和和施工工方案案。在做好好以上上準備備工作作后，，就可可以編編制投投標文文件了了。編編制文文件時時應當當認真真按照照招標標文件件的要要求填填寫，，投標標報價價應按按招標標文件件中要要求的的各種種因素素和計計算依依據，，并按按招標標文件件要求求辦理理提交交投標標擔保保。投標標文文件件應應該該有有足足夠夠的的份份數數的的副副本本，，所所有有投投標標文文件件需需經經法法人人代代表表簽簽署署并并加加蓋蓋單單位位公公章章和和法法人人印印鑒鑒，，按按招招標標文文件件規(guī)規(guī)定定的的要要求求進進行行密密封封、、標標志志。。（7））投投標標文文件件的的遞遞交交與與接接收收。。投投標標文文件件應應當當在在規(guī)規(guī)定定時時間間、、地地點點交交至至招招標標人人處處，，招招標標人人應應當當出出具具標標明明簽簽收收人人和和時時間間的的憑憑證證，，并并妥妥善善保保管管好好文文件件。。在在開開標標前前，，任任何何人人不不得得開開啟啟投投標標文文件件。。投投標標人人少少于于3人人的的，，招招標標人人應應當當依依法法重重新新招招標標。。113、、決決標標成成交交階階段段的的工工作作（1））開開標標。。開開標標應應在在招招標標文文件件確確定定的的投投標標截截止止時時間間的的同同一一時時間間公公開開進進行行，，開開標標地地點點就就在在招招標標文文件件規(guī)規(guī)定定的的地地點點，，開開標標時時投投標標人人的的法法人人或或授授權權代代理理人人應應參參加加開開標標會會議議。。開標會議由招招標單位組織織并主持，可可以邀請公證證部門對過程程進行公證。。開標會議開開始后，應首首先當眾宣讀讀無效標和棄棄權標的規(guī)定定，然后核查查投標人提交交的各種證件件，并宣布核核查結果，并并請投標人的的代表檢查投投標文件的密密封情況，并并予以確認。。啟標后，按報報送投票文件件的時間先后后逆順序進行行唱標，當眾眾宣讀有效投投標的投標人人名稱、投標標報價、工期期、質量、主主要材料用量量，以及招標標人認為有必必要的內容。。在開標時，有有下列情形之之一的，應當當視為無效投投標文件，不不得進入評標標：投標文件件未按規(guī)定密密封的；投標標文件中的投投標函未加蓋蓋印章，或代代理人無合法法有效委托書書的；投標文文件關鍵內容容字跡模糊，，無法辨認的的；投標人未未按規(guī)定提供供投標定金或或投標擔保的的；組成聯合合體投標的，，投標文件中中未附聯合體體各方共同投投標協議的。。開標會議程序序如下：主持人宣布開開標會議開始始；宣讀招標單位位法人代表資資格證明書及及授權委托書書；介紹參加開標標會議的單位位和人員；宣布公證、唱唱標、記錄人人員；宣布評標原則則、評標辦法法；由招標單位檢檢驗投標單位位提交的投標標文件和資料料，并宣讀核核查結果；宣讀投標單位位的投標報價價、工期、質質量、主要材材料用量、投投標保證金、、優(yōu)惠條件等等；宣讀評評標期期間的的有關關事項項；宣布休休會，，進入入評標標階段段。12（2））評標標。評評標由由招標標人組組建的的評標標委員員會按按照招招標文文件中中明確確的評評標定定標方方法進進行。。評標標委員員會成成員由由招標標人和和招標標人邀邀請的的有關關經濟濟、技技術專專家組組成的的臨時時組織織。專專家應應當從從建設設行政政主管管部門門確定定的專專家名名冊或或招投投標代代理機機構的的專家家?guī)熘兄须S機機抽取取。專專家不不少于于評標標委員員會總總人數數的2/3。①投標標文件件的符符合性性鑒定定。核核查投投標文文件是是否按按招標標文件件的規(guī)規(guī)定和和要求求編制制、簽簽署；；投標標文件件是否否實質質性響響應招招標文文件的的要求求。如如果出出現實實質上上無響響應視視為無無效標標。②商務標和和技術標評評審。商務標評審審。指對投投標進行報報價評審，，審查其報報價是否按按招標文件件要求的計計價依據進進行報價；；其報價是是否合理是是否低于成成本；并對對具有報價價的工程清清單表中的的單價和合合價進行校校核，看其其是否有計計算或累計計上的算術術錯誤。技術標評審審。對投標標人的技術術評估應從從以下方面面進行：投投標人的施施工方案、、進度計劃劃安排是否否合理及投投標人的施施工能力和和主要人員員的施工經經驗、設備備狀況等情情況。綜合評審。。評標應按按招標文件件規(guī)定的評評標定標方方法，對投投標人的報報價、工期期、質量、、主要材料料用量、施施工方案或或組織設計計、以往業(yè)業(yè)績、社會會信譽、優(yōu)優(yōu)惠條件等等方面進行行評審。③投標文件件的澄清和和答辯。以以答辯會的的形式或書書面形式進進行。但不不能改變投投標價格或或投標的實實質性內容容。④資格后審審。按招標標文件規(guī)定定審查投標標人的資格格和資質條條件是否符符合要求。。⑤評標報告告。內容有有：評標定定標方法；；對投標人人的資格審審查情況；；投標文件件的符合性性鑒定情況況；投標報報價審核情情況；對商商務標和技技術標的評評審、分析析、論證及及評估情況況；投標文文件問題的的澄清；中中標侯選人人推薦或結結果情況。。134、招標投投標情況備備案（1）備案案。招標工工作完成以以后，招標標單位應該該編寫招標標投標情況況報告，對對招投標的的基本情況況和相關的的文件資料料如公告或或邀請書、、報名表、、預審文件件、招標文文件、評標標報告，中中標人的投投標文件等等進行分析析和陳述。。并在開標標后15日日內報備。。（2）發(fā)發(fā)中標通通知書。。備案資資料提交交5個工工作日內內主管部部門無異異議的，，招標人人向中標標人發(fā)中中標通知知書。同同時向未未中標人人發(fā)中標標結果。。（3）簽簽訂合同同。在中中標通知知書發(fā)出出后30日內，，雙方應應按招標標文件和和中標文文件訂立立書面合合同。雙雙方不得得再行訂訂立背離離合同實實質性內內容的其其他協議議。中標標人若不不簽訂合合同的，，可以報報請取消消其中標標資格，，并沒收收投標保保證金，，同時可可以考慮慮與另一一參加投投標的投投標人簽簽訂合同同。14三、材料料、設備備招投標標（一）材材料和通通用設備備采購招招標的特特點1、合同同的特點點招標采購購建筑材材料和定定型生產產的中小小型通用用設備的的供貨合合同，屬屬于買賣賣合同。。其主要要特點表表現為：：（1）合同的的標的數量較較大。工程項項目建設所需需的建筑材料料數額較大，，品種繁多，，且招標時一一次訂購，但但合同履行過過程中可以分分批供貨。（2）合同中中權利和義務務的內容不涉涉及標的物質質的生產過程程。買賣雙方方簽訂的合同同內的權利和和義務重點在在貨物的交付付期間，而供供貨方如何生生產或組織貨貨源不屬于合合同的內容。。材料采購合合同沒有保修修期，而通用用設備的買賣賣合同的保修修期責任較大大型工業(yè)性設設備合同簡單單。（3）質量標標準明確。合合同的質量要要求僅按國家家制定的質量量規(guī)范約定即即可。2、招標次數數與合同包的的劃分劃分招標次數數和合同包數數量的原則是是有利于吸引引更多的投標標人參加競爭爭，發(fā)揮各個個投標人的專專長，達到降降低貨物價格格、保證供貨貨時間和質量量的目的，同同時還要考慮慮到便于招標標工作的管理理。工程項目所所需的各種種物資首先先按需求時時間分成幾幾次招標，，分別編制制招標文件件，陸續(xù)招招請供貨商商。每次可可根據貨物物的性質只只發(fā)一個合合同包或劃劃分成幾個個合同包同同時發(fā)包，，如電氣設設備包、電電梯包等。。15規(guī)劃采購計計劃進行劃劃分招標次次數和合同同包內容方方案時，考考慮的主要要因素有以以下幾個方方面：（1）招標標項目的規(guī)規(guī)模。根據據工程項目目所需設備備之間的關關系、預計計金額的大大小適當地地劃分招標標次數和合合同包的內內容。合同同包過大，，一般的中中小供應商商無力問津津，過小則則難以吸引引到有實力力的供貨商商。（2）貨物物性質和質質量要求。。工程項目目所需的物物資、材料料、設備、、可劃分為為通用產品品和專用產產品兩大類類。專用產產品由于對對貨物的性性能和質量量有特殊要要求，應按按行業(yè)來劃劃分，通用用產品則很很容易吸引引到眾多的的供貨商參參與競爭，，則不必要要按行業(yè)分分。（3）工程程進度與供供貨時間。。按時供應應質量合格格的貨物，，是工程項項目施工能能夠順利進進行的物質質保證。如如何恰當劃劃分招標次次數應以供供貨進度計計劃滿足施施工進度計計劃要求為為原則，綜綜合考慮資資金籌措、、制造周期期、運輸時時間、倉儲儲能力等條條件進行劃劃分，既不不能延誤施施工的需要要，也不應應過早提前前到貨。（4）供貨貨地點。如如果施工點點分散，則則所需貨物物的供應地地點也勢必必分散，因因此應綜合合考慮到外外地供貨商商和當地供供貨商的供供貨能力、、運輸條件件、倉儲條條件等來劃劃分合同，，以保證供供應和降低低成本。（5）市場場供應情況況。大型工工程建設需需要大量材材料和設備備，一次采采購會引起起價格上漲漲，宜分批批按計劃采采購。（6）資金金來源。由由于工程項項目建設資資金來源多多元化，應應根據資金金到位情況況和周轉計計劃進行合合理劃分招招標次數和和合同包范范圍。16（二）大型型工業(yè)設備備采購招標標的特點大型工業(yè)設設備通常是是中標后才才去按買方方要求加工工制作，應應屬于承攬攬合同的范范疇。1、合同特特點（1）標的的物的數量量少金額大大。對于成成套設備，，為保證零零備件的標標準化和機機組聯接性性能，最好好劃分為一一個合同包包，由一供供貨商來承承包或聯合合體承包。。（2））合同同中權權利和和義務務的內內容涉涉及期期限較較長。。大型型工業(yè)業(yè)設備備訂購購合同同中的的權利利和義義務的的約定定是從從使用用的制制造材材料開開始，，直到到設備備生產產運行行后的的保修修期滿滿為止止。即即包括括使用用材料料、生生產工工藝、、加工工質量量、出出廠后后的運運輸、、到貨貨后的的開箱箱檢驗驗、安安裝、、調試試、試試車、、設備備達標標檢驗驗、質質量保保修等等，有有時還還包括括生產產和技技術人人員的的培訓訓和備備件供供應。。（3））質量量約定定較為為復雜雜。表表現在在：不同階階段對對質量量要求求的內內容標標準不不同。。質量標標準的的依據據較為為復雜雜。生生產性性設備備質量量標準準值依依據國國標、、部標標、行行標。。國際際招標標可能能還要要依據據生產產國的的標準準。而而某些些特殊殊工藝藝要求求的設設備可可能以以上標標準都都不適適用，，則需需要雙雙方在在合同同內具具體約約定檢檢測方方法和和質量量標準準。買方關關注生生產進進度。。在設設備訂訂購合合同除除了合合同內內約定定交貨貨期外外，買買方還還要關關注設設備制制造的的生產產進程程，以以便與與土建建工程程施工工合同同配合合協調調。買買方不不允許許賣方方延遲遲交貨貨而影影響工工程按按時發(fā)發(fā)揮效效益，，也不不愿提提前交交貨。。產品的的標準準化差差。大大型工工程項項目的的生產產設備備由于于專業(yè)業(yè)性較較強，，因此此通用用化、、標準準化程程度較較差。。因此此，買買方提提出的的功能能和要要求的的指標標只作作為起起碼的的要求求，投投標的的產品品允許許有指指標偏偏差。。這是是大型型設備備招標標與施施工招招標或或材料料供應應招標標的主主要區(qū)區(qū)別之之一。。2、對對投標標人的的能力力要求求。大大型設設備采采購招招標的的投標標人可可以是是生產產廠家家，也也可以以是設設備供供應公公司或或代理理商，，由于于產品品的非非通用用性，，對生生產廠廠家有有較高高的資資質和和能力力條件件要求求，除除了必必須是是法人人之外外，還還必須須具有有相應應的制制造能能力和和制作作同類類產品品的經經驗。。17（三））對投投標人人的資資格審審查1、材材料采采購的的資格格審查查由于其其通用用性強強，對對投標標人的的資格格審查查通常常采用用資格格后審審程序序。（1））要求求報送送的資資格文文件。。對材材料和和通用用設備備采購購時報報送的的資格格文件件有：：企業(yè)名名稱、、地址址、電電話號號碼；；政府部部門頒頒發(fā)的的生產產經營營許可可證和和企業(yè)業(yè)資質質證明明。包包括注注冊時時間和和營業(yè)業(yè)執(zhí)照照、企企業(yè)性性質及及級別別、主主營和和兼營營范圍圍；財務能能力。。包括括注冊冊資金金、固固定資資產、、自由由流動動資金金；質量保保證體體系及及認證證情況況?？煽赡苌嫔婕皩I(yè)人人員情情況、、計量量手段段、質質量檢檢測能能力等等供貨能能力。。包括括倉庫庫儲備備水平平、運運輸能能力等等；企業(yè)業(yè)業(yè)績及及用戶戶意見見等。。（2））資格格審查查投標人人一般般應滿滿足以以下條條件：：具有招招標文文件要要求的的資格格證書書，可可以是是獨立立法人人實體體或具具備相相應條條件的的經濟濟組織織具有進進行大大中型型建設設項目目主要要材料料供應應的專專業(yè)人人員和和組織織貨源源的能能力及及經驗驗；資產達達到×××萬萬元，，健全全的質質量保保證體體系；；良好的的商業(yè)業(yè)信譽譽；對招標標采購購的特特殊專專業(yè)材材料應應有行行業(yè)主主管部部門頒頒發(fā)的的專用用材料料生產產許可可證。。182、設設備采采購的的資格格審查查大型設設備采采購一一般在在發(fā)標標以前前進行行預審審，在在評標標階段段進行行復審審。邀邀請招招標時時也可可以直直接進進行資資格后后審。。（1））要求求報送送的資資格文文件資格審審查主主要審審查投投標人人是否否具備備圓滿滿履行行合同同的能能力，，投標標人應應提供供下列列文件件和資資料：：關于資資格的的聲明明函；；企業(yè)法法人營營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（（工商商局復復印件件）；；生產許許可證證、有有關部部門簽簽署的的產品品鑒定定書；；工廠簡簡介（（工廠廠規(guī)模模、生生產能能力、、設備備、廠廠房、、人員員等））；質量保保證體體系及及其質質量認認證證證明；；近三年年資產產負債債表、、損益益表及及經營營狀況況（包包括銷銷售額額）；；銀行資信信證明；；業(yè)績及目目前正在在執(zhí)行合合同情況況（包括括完成情情況和出出現的重重要質量量問題及及改進措措施）；；近三年經經濟行為為受到起起訴情況況；其他文件件和資料料。19（2）資資格審查查合格的投投標人應應具有圓圓滿履行行合同的的能力，，符合下下列條件件：具有獨立立訂立合合同的權權利。可可以是生生產廠或或成套設設備供應應公司，，對手后后者還需需提供生生產廠家家允許他他代理銷銷售的授授權書或或已擁有有現貨；；在專業(yè)技技術、設設備設施施、人員員組織、、業(yè)績經經驗等方方面具有有設計、、制造、、質量控控制、經經營管理理的相應應的資格格和能力力；具有完善善的質量量保證體體系。業(yè)績：具具有設計計、制造造與招標標設備相相同或相相近設施施12臺臺（套））兩年以以上良好好的運行行經驗，，在安裝裝調試運運行中未未發(fā)現重重大的設設備質量量問題或或已有有有效的改改進措施施；主機機設備有有相應業(yè)業(yè)績廠商商的技術術合作或或技術支支持。具有良好好的銀行行資信和和商業(yè)信信譽。特殊專用用設備應應重點審審查生制制造能力力。擁有有行業(yè)行行政主管管部門頒頒發(fā)的生生產許可可證廠商商可視為為合格的的投標人人。如，，采購大大型發(fā)電電機組設設備時，，投標人人如屬于于電力工工業(yè)部和和機械工工業(yè)部共共同認定定的主機機設備制制造廠商商，電力力工業(yè)部部成套設設備局與與電力工工業(yè)部電電力規(guī)劃劃設計總總院共同同發(fā)布的的《火電電機組主主要輔機機推薦廠廠家名錄錄》所推推薦的廠廠商，或或由國家家電力公公司的安安全運行行與發(fā)輸輸電部頒頒發(fā)入網網許可證證的廠商商，可以以作為資資格預審審合格的的投標人人。未在在名單之之列的投投標人則則要進行行嚴格審審查。20四、材料、設設備招標文件件（一）材料采采購招標文件件材料采購招標標文件相對簡簡單，常由投投標須知、合合同條件和附附件三部分組組成1、投標須須知。指導導投標人報報價的投標標須知應編編寫以下幾幾方面的內內容：（1）工程程概況介紹紹。應對建建設項目的的名稱和規(guī)規(guī)模（如主主機的裝機機容量、臺臺數），項項目法人，，建設資金金來源，建建設工期，，項目所在在地的交通通情況，招招標單位（（項目法人人或受項目目法人委托托的招標代代理機構））等情況作作簡要說明明。（2）本次次招標的采采購范圍：：①招標材材料或通用用設備的品品種；②規(guī)規(guī)格或型號號的要求；；③預計采采購的數量量等（3））投投標標人人的的資資格格要要求求（（如如有有資資格格預預審審可可不不再再重重復復編編寫寫））（4））投投標標程程序序的的有有關關規(guī)規(guī)定定和和注注意意事事項項①招招標標文文件件的的組組成成；；②對對招招標標文文件件解解釋釋、、澄澄清清、、補補充充或或修修改改的的程程序序說說明明；；③投投標標文文件件的的組組成成要要求求；；④投投標標書書的的遞遞交交要要求求；；⑤開開標標的的時時間間和和程程序序；；⑥對對投投標標文文件件澄澄清清的的規(guī)規(guī)定定；；⑦定定標標和和簽簽訂訂合合同同的的原原則則與與要要求求等等。。2、合同條件件：見教材。。3、附件。附附件內容通常常包括資格審審查表、投標標書的標準格格式、報價單單、投標保證證格式等。21（二）大型設設備采購招標標文件大型設備的國國內招標文件件也是由須知知、合同條件件和附件三部部分組成，介介內容要復雜雜得多。下面面以一個現場場交貨大型設設備采購的招招標文件主要要內容。1、投標須知知（1）工程概況況。應對建設設項目的名稱稱、地址、工工程規(guī)模（說說明工程裝機機容量、臺數數等）、立項項情況、資金金來源、系統(tǒng)統(tǒng)概況、相關關設備概況、、工程布置、、工程所在地地的交通運輸輸情況、工程程實施計劃（（形象）進度度等情況簡要要介紹。（2）招標范范圍。說明招招標設備的名名稱和相應設設備、備件、、專用工具、、技術資料以以及有關的技技術服務等，，詳細內容應應在附件中具具體列明。（3）投標人人資質（4）招標文文件：①招標標文件的組成成；②招標文文件的解釋和和澄清；③招招標文件的補補充和修改。。（5）投標文文件：①投標標文件的組成成；②投標文文件的編制：：一般要求；；投標有效期期；投標保證證金；投標人人提交建議的的說明；標前前會；投標文文件的份數和和簽署。③投投標報價；④④投標文件的的遞交：投標標文件的密封封與標記；投投標截止日期期；投標文件件的補充、修修改和撤回；；無效投標。。（6）開標（7）評標：：①評標對象象和依據；②②評標因素；；③評標程序序。（8）資格審審查（有資格格預審時可不不再重復）（9）定標（10）授予予合同：①簽簽約與中標通通知；②履約約保證金；③③合同生效。。2、合同條款款：見教材。。3、附件。隨隨同招標文件件一起發(fā)出的的附件可能包包括18項（（詳見教材）），比材料采采購詳盡得多多。22（三））編制制設備備采購購招標標文件件的注注意事事項1、招招標合合同的的內容容。大大型成成套設設備的的招標標采購購范圍圍較為為復雜雜，在在招標標文件件中應應明確確說明明，以以便函函投標標人進進行合合理報報價。。涉及及內容容可能能包括括：設設備供供貨（（主機機、輔輔機））、提提供技技術資資料、、提供供相關關技術術服務務（安安裝指指導、、調試試、人人員培培訓等等）。。2、設備供供貨范圍（1）設備備的名稱、、規(guī)格（型型號）、數數量。（2）供貨貨范圍說明明。合同供供貨范圍應應包括所有有設備、技技術資料、、專用工具具和備品備備件。3、技術規(guī)規(guī)范。大型型復雜成套套設備各廠廠的型號不不同，其技技術指標和和參數也各各異，招標標文件中提提出的技術術規(guī)范是對對所采購設設備的性能能、標準要要求，一般般作為投標標的最低限限度技術要要求供投標標人參考，，允許投標標設備與其其有合理偏偏差。技術術規(guī)范的內內容通常包包括：（1）設計計和運行條條件：系統(tǒng)統(tǒng)概況和相相關設備；；工程主要要原始資料料，包括氣氣象特征與與環(huán)境條件件等。（2）技術術條件（根根據具體設設備填寫））：①參數數、容量/能力；②②性能要求求，包括啟啟停、運行行、壽命、、變負荷等等內容；③③結構要求求/系統(tǒng)配配置要求；；④配供的的輔助設備備要求；⑤⑤儀表和控控制要求；；⑥標準；；⑦性能保保證值；⑧⑧安裝調試試要求。（3）監(jiān)造造（檢驗））和性能驗驗收試驗（4）設計計與供貨界界限及接口口規(guī)則（5）清潔潔、油漆、、包裝、裝裝卸、運輸輸與儲存要要求234、交貨進進度說明交貨的的方式和地地點，以及及交貨進度度要求。分分別詳細列列出包括主主機、備品品備件、專專用工具的的交貨時間間要求。5、監(jiān)造、、檢驗和性性能驗收試試驗為了保證設設備的生產產質量，如如果訂購的的設備在生生產過程中中買方監(jiān)造造的話，在在招標文件件的合同條條件內應予予以詳細說說明，因為為其中的某某些費用應應由賣方承承擔并使其其明確義務務。6、合同價價格在招標文件件內對以下下內容予以以說明：（1）合同同類型（固固定價格或或可調價合合同）（2）報價價中應計算算的費用。。說明投標標時除了設設備出廠費費之外報價價中還應包包括的費用用，如運雜雜費、稅費費、運輸保保險費等。。（3）付款款條件和方方式。對設設備款和技技術服務費費均應具體體說明。我我國目前采采用較多的的方式是：：①設備款的的支付。合合同生效并并收到中標標人提交的的履約保函函后，支付付合同設備備價格的10%作為為預付款；；設備運到到合同規(guī)定定的交貨地地點后，支支付該設備備價格的80%；每每套設備保保證期滿沒沒有問題，，支付剩余余的合同價價格10%款額。②技術服務務費。第一一批設備交交貨后，支支付該套合合同設備技技術服務費費的30%；每套合合同設備通通過該套機機組性能驗驗收試驗后后，支付剩剩余的70%。24五、對投標標文件的要要求（一）材料料供貨投標標文件的組組成投標文件應應響應招標標文件，按按照招標文文件的各項項要求編制制。1、投標文文件的組成成：（1））投標書；；（2）投投標保證金金；（3））法人資格格證明文件件；（4））授權委托托書；（5）具有標標價的工程程材料和設設備報價表表；（6））資格證明明。2、工程材材料報價表表的構成。。格式如表表14-4所示（二）設設備供貨貨投標文文件的組組成大型復雜雜設備的的招標文文件投標標書的編編制和封封記都有有具體要要求，由由于報送送資料較較多，投投標文件件可以分分裝成三三部分。。1、投標標的法律律文書文文件（1）投投標人的的承諾函函。（2）投投標人法法人代表表的授權權書。（3）投投標人資資格、資資信證明明文件：：①關于于投標人人資格的的聲明函函；②企企業(yè)法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（工工商局復復印件））；③生生產許可可證、有有關鑒定定材料；；④工廠廠簡介（（組織機機構、生生產能力力、設備備、廠房房、人員員等）；；⑤質量量保證體體系及其其質量認認證證明明；⑥近近三年資資產負債債表、損損益表及及經營狀狀況（包包括銷售售額）；；⑦銀行行資信證證明；⑧⑧業(yè)績及及目前正正在執(zhí)行行合同情情況；⑨⑨近三年年經濟行行為受到到起訴情情況；⑩⑩其他情情況。（4）投投標保函函2、合同同條款。。合同條條款雖然然屬于招招標文件件的組成成部分發(fā)發(fā)給投標標人，但但投標人人還需將將其包括括在投標標書中以以構成對對這些條條款的確確認。有有時可能能出現其其中的某某些內容容需經投投標人填填寫后才才成為完完整的合合同條款款，如交交貨地點點和貨物物的體積積、毛重重等。3、附件件附件在在前已述述及，不不再贅述述25六、評標標方法在材料招招標中，，一般僅僅以投標標價格作作為評標標考慮的的唯一因因素。用用最低投投標價法法進行評評標。這這里主要要闡述設設備招標標評標的的方法。。（一）設設備招標標評標的的程序和和主要內內容機電產品品等設備備供貨評評標的特特點是對對合格標標書進行行評審比比較時，，不僅要要看所報報價格的的高低，，還要考考慮其他他費用，，以及設設備在評評審預定定的壽命命期內可可能投入入的運營營和管理理費用多多少。評標過程程也分為為初評和和詳評兩兩個階段段進行。。初評即即對投標標書的響響應性是是否符合合招標文文件的要要求進行行審查（（亦稱符符合性評評審）；；詳評包包括技術術評審和和商務評評審兩部部分，只只有技術術評審合合格的投投標書，，才作價價格比較較。1、符合合性評審審。從以以下幾方方面進行行審查：：（1））投標人人的合格格性。即即是否是是合格的的獨立法法人，法法人簽署署或授權權人簽署署是否規(guī)規(guī)范；（（2）投投標保證證金。金金額是否否達到要要求或保保函是否否符合招招標文件件規(guī)定，，出保函函的銀行行資格是是否符合合要求；；（3））資格證證明文件件。除了了一般證證明文件件外，還還可能包包括制造造廠家授授權書和和銀行的的資信證證明文件件；（4）經營營范圍是是否超出出企業(yè)注注冊；（（5）業(yè)業(yè)績；（（6）對對商務條條款的響響應。主主要審查查交貨期期、質量量保證期期、付款款條件和和方式、、適用的的法律和和仲裁等等；（7）其他他。招標標文件中中要求提提供的資資料是否否齊備。。如資質質等級證證書、ISO認認證材料料、近三三年經審審計的資資產負債債表等2、技術術評審。。技術主主審主要要考察所所提供產產品的規(guī)規(guī)格、型型號、數數量、技技術指標標的響應應性等。。對指標標不能簡簡單看其其有不是是無，也也不應用用“接受受”、““滿足””等模糊糊字眼，，而應該該進行量量化比較較。3、價格格比較。。價低者者優(yōu)是基基本方法法。26（二）設設備評標標的評標標價法1、綜合評標標價法是指以投標價價為基礎，將將各評審要素素按預定的方方法換算成相相應的價格，，在原投標價價上增加或扣扣減該值而形形成評標價格格。評標價格格最低者為最最優(yōu)。采購機機組或車輛等等大型設備時時常用該法。。評標時，投投標價格以外外還需考察的的因素和折算算為價格的方方法，一般包包括以下幾個個方面：（1）運雜費費用。要將發(fā)發(fā)包人可能要要額外支付的的運費、保險險費、道路加加寬加固費以以及其他費用用加到投標價價上去。（2）交貨期期。提前交貨貨一般不會給給予投標人評評標優(yōu)惠。延延遲交貨則按按每延遲一周周，按投標價價的某一百分分比（一般為為0.5%））計算折算價價，將其加到到投標價上去去。（3）付款條條件。對不符符合招標文件件規(guī)定的付款款條件的投標標書，一般視視為非響應性性投標而予以以拒絕。但在在大型設備采采購時，若投投標人在投標標致函中提出出不同的付款款條件可降低低報價的方案案時，也可以以考慮進行折折算。（4）零配件件和售后服務務。零配件以以設備運行兩兩年內各類易易損備件的獲獲取途徑和價價格作為評標標要素。售后后服務如安裝裝監(jiān)督、設備備調試、人員員培訓等要素素也折算進價價格內。（5）設備性性能、生產能能力。投標設設備應具備招招標文件中技技術規(guī)范要求求的生產效率率。如果指標標達不到規(guī)定定要求的基準準參數，則每每種參數每降降1%，應以以投標設備實實際生產效率率單位成本為為基礎計算，，在投標價上上增加若干金金額。將以上因素的的評審價格加加到投標價上上去后，累計計金額即為評評標價。272、以設備壽壽命周期成本本為基礎的評評標價法這種方法不僅僅要考慮采購購價格，還應應當考慮設備備在壽命周期期內各種后續(xù)續(xù)費用成本，，如備件、油油料及燃料、、維修等。在在投標價加上上該設備壽命命期內所發(fā)生生的各項費用用，再扣除期期末的設備殘殘值，即得到到評標價。注注意，在計算算各項費用和和殘值時，都都應按招標文文件中規(guī)定的的貼現率折算算成凈現值。。28（三））設備備評標標的綜綜合評評分法法當發(fā)包包的設設備采采購合合同金金額較較小，，詳細細的量量化評評標顯顯得不不實際際或不不適用用時，，也可可以采采用打打分法法。該方方法法是是以以按按預預先先確確定定的的評評分分要要素素重重要要程程度度分分值值比比重重并并細細化化每每一一項項達達到到某某一一程程度度的的得得分分標標準準，，由由評評標標委委員員分分別別對對各各投投標標書書的的報報價價和和各各種種服服務務進進行行評評審審記記分分，，得得分分最最高高者者中中標標。。1、、評評分分內內容容：：詳詳見見教教材材。。2、、標標底底。。設設備備采采購購評評標標分分為為有有標標底底和和無無標標底底的的評評審審比比較較法法兩兩種種。。（1））無無標標底底的的評評標標。。各各項項指指標標以以所所有有標標書書中中承承諾諾最最好好者者為為基基數數，，考考察察其其他他投投標標書書的的該該項項指指標標與與基基數數的的偏偏離離度度分分別別給給予予降降分分。。（2））有有標標底底的的評評標標。。這這是是國國內內常常用用的的方方法法。。各各項項指指標標與與標標底底接接近近者者得得高高分分。。標標底底內內容容一一般般有有：：①標底價價格。一一般以該該設備市市場均價價再下降降一定比比例后作作為標底底價格，，以體現現投標的的競爭性性。以標標底價格格上下浮浮動一定定允許偏偏差作為為入圍標標書的范范圍。但但對價格格遠低于于標底且且有合理理措施的的投標書書還應詳詳細分析析后再決決定是否否淘汰。。②標底交貨貨期。越準準時越好。。③技術參數數指標。指指標數和參參數應當適適中，不宜宜過多過高高，也不應應過低。④相關服務務費用指標標。視合同同的承包范范圍而定指指標。（四）設備備評標報告告評標結束后后，由評標標委員會編編寫評標報報告。內容容包括：評評標過程、、人員組成成情況、主主要技術性性能參數、、分項報價價及評標價價格表、技技術評分表表、主要技技術特點、、推薦意見見等。29七、定標與與簽訂合同同（一）定標標除非發(fā)包人人將定標權權授評標委委員會，否否則應由發(fā)發(fā)包人與侯侯選中標人人談判后定定標。發(fā)包包人根據評評標報告的的評審結果果以及可能能存在的好好處和風險險說明，就就風險因素素與侯選中中標人進行行談判，詳詳細考察落落實投標實實施計劃方方案的細節(jié)節(jié)，最終確確定中標人人。發(fā)包人在授授予合同時時，有權在在“投標人人須知”中中規(guī)定的幅幅度內對““貨物需求求一覽表””中要求的的貨物數量量和服務予予以增加或或減少，而而中標人不不得對單價價或其他的的條款和條條件做任何何改變。發(fā)包人有接接受和拒絕絕任何或所所有投標的的權利。對對受影響的的投標人不不承擔任何何責任，也也無義務向向其解釋采采取這一行行動的理由由。（二）中標標通知書在投標有效效期滿之前前，發(fā)包人人以書面形形式通知中中標人，中中標通知書書是合同的的一個組成成部分。當當中標人按按規(guī)定提交交履約保證證金后，發(fā)發(fā)包人應迅迅速通知其其他未中標標人，并退退還其投標標保證金。。若中標人人沒提交履履約保證金金，發(fā)包人人有權取消消該中標決決定，并沒沒收其投標標保證金，，并將標授授予下一個個最低評標標價的投標標人，或重重新招標。。（三）簽訂訂合同在發(fā)中標通通知書的同同時，將招招標文件中中提供的合合同格式連連同雙方達達成的協議議寄給中標標人。中標標人應在規(guī)規(guī)定的時間間內，派授授權代表前前往投標須須知注明的的地點簽訂訂合同，或或在合同上上簽字上簽簽字并注明明日期后退退給發(fā)包人人。30八、FIDIC條款款簡介FIDIC是“國際際咨詢工程程師聯合會會”法文名名稱FédérationInternationaleDesIngénieurs-Conseils前前5個字母母。其英文文名稱是InternationalFederationofConsultingEngineers.FIDIC于1913年年由歐洲5國獨立的的咨詢工程程師協會在在比利時根根特成立?！，F在瑞士士洛桑。FIDIC作為國際際上權威的的咨詢工程程師機構，，多年來所所編寫的標標準合同條條件是國際際工程界幾幾十年來實實踐經驗的的總結，公公正的規(guī)定定了合同各各方的職責責、權利和和義務，程程序嚴謹，，可操作性性強。如今今已在工程程建設、機機械和電氣氣設備的提提供等方面面被廣泛使使用。FIDIC條款是一一種國際慣慣例。世界界銀行、亞亞洲開發(fā)銀銀行及美國國總承包商商協會（FIEG））、中美洲洲建筑工程程聯合會（（FIIC）等國際際組織推薦薦FIDIC條款作作為土木工工程實行國國際招標時時通用的合合同條款。。FIDIC條款是是世界各國國土木工程程建設和管管理百余年年來經驗的的總結，也也是一百多多年來國際際工程承包包的經驗總總結，它把把土木工程程技術、管管理、經濟濟、法規(guī)有有機地結合合在一起，，用合同的的形式固定定下來。31由于FIDIC條款款的科學性性、公正性性和嚴謹性性，得到國國際上的廣廣泛認可和和使用。世世界銀行、、亞洲開發(fā)發(fā)銀行和外外國政府貸貸款的項目目都要求用用FIDIC條款進進行項目管管理。應該該說明，FIDIC條款，包包括國際上上通稱的““紅皮書””（《土木木工程施工工合同條件件》）、““黃皮書””（《電氣氣和機械工工程合同條條件》）、、“橘皮書書”《設計計-建造和和交鑰匙合合同條件》》、“藍皮皮書”（《《招標程序序》）、““銀皮書””《EPC/交鑰匙匙項目合同同條件》、、“綠皮書書”《簡明明合同格式式》和“白白皮書”（（《業(yè)主／／咨詢工程程師標準服服務協議書書》）等。。FIDIC條款不不應簡單地地理解為標標準的合同同條件，這這種理解只只是狹義上上的解釋。。從廣義上上講，FIDIC條條款應是：：建設工程程項目的實實施是按照照一套標準準的招標文文件，通過過公開招標標選擇承包包商，通過過監(jiān)理工程程師的獨立立監(jiān)理進行行控制，按按照業(yè)主與與承包商之之間簽訂的的合同進行行施工。FIDIC條款是大大型復雜建建設工程項項目管理的的國際慣例例，它是在在一定約束束條件下（（工期、投投資、地域域特點等））建設項目目的質量保保證體系，，它包括了了高水平項項目管理的的豐富內涵涵。但是，，并非所有有國際工程程或發(fā)達國國家的建設設項目都采采用FIDIC條款款。這應取取決于建設設項目的特特點，比如如，小型建建設項目沒沒有必要采采用FIDIC條款款，美國AIA的合合同范本就就采用總價價合同形式式。因此，，采用FIDIC條條款并不等等于與國際際接軌，實實施FIDIC條款款是有條件件的。32案例診斷實實訓要求學生閱閱讀教材診診斷案例《《新灘口閘閘加固工程程設計招標標策劃》。。招投標是是一門十分分藝術性的的學問，也也是非常嚴嚴謹的工作作,必須嚴嚴格依照《《招投投標標法》開展展工作。假假定你是該該公司策劃劃人員，在在前期準備備工作中，，你會為該該項招標擬擬定一份什什么樣的《《投標須知知》。33三、空氣壓壓縮機、干干燥機等設設備采購投投標策劃相相關資料以模擬課題題《空氣壓壓縮機、干干燥機等設設備采購招招標公告》》為題，通通過對以上上招標公告告的解讀，，以一家符符合條件的的生產廠家家的營銷策策劃人員身身份，組織織編寫投標標文件，并并策劃投標標活動。為此，需要要收集以下下資料：◆企業(yè)營銷銷現狀與發(fā)發(fā)展規(guī)劃；；◆行業(yè)中招招投標現狀狀與慣例；；◆企業(yè)擬投投標項目的的招標信息息及招標文文件；◆招標項目目技術要求求和設計文文件；◆招標項目目工程量清清單；◆施工現場場資料；◆對投標企企業(yè)要求及及投標相關關規(guī)定；◆企業(yè)投標標的主要競競爭對手資資料；◆收集成本本費用資料料、定額標標準、取費費標準及各各類標準圖圖集?！羝髽I(yè)投標標文件、附附錄格式與與撰寫技巧巧。34第二階段———決策（（0.25學時）通過小組討討論，弄清清投標活動動策劃目標標及要求，，確定策劃劃所需信息息及其收集集渠道，制制定投標活活動策劃的的工作方案案。35第三階段———計劃（（0.25學時）◆制定調研研方案并開開展調研活活動，撰寫寫調研報告告。◆制定企業(yè)業(yè)投標的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標文件件及附件；；◆投標文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標會答辯辯，中標簽簽訂合同等等場景演示示。36第四階段———實施（（1學時））◆確定企業(yè)業(yè)投標活動動策劃的任任務目標；；◆制定調研研方案并開