服飾營銷第七章

營銷管理

—服裝市場營銷第七章、服裝市場的調(diào)查與分析一、服裝營銷環(huán)境的分析二、服裝市場調(diào)查內(nèi)容與程序三、服裝市場調(diào)查法四、問卷調(diào)查法第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析一、服裝營銷環(huán)境的含義：

服裝營銷環(huán)境是指影響服裝產(chǎn)品的供給與需求的各種外界客觀因素。服裝企業(yè)的營銷環(huán)境通常包括企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。

內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)可以控制的諸如服裝產(chǎn)品、價格、銷售渠道、銷售促進等方面的因素。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析

外部環(huán)境是指企業(yè)不可控制的諸如社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境等宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，服裝營銷環(huán)境分析就是對這些外部的環(huán)境因素進行分析。二、服裝市場營銷環(huán)境的特點第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析1、客觀性服裝市場營銷不可能離開特定的社會環(huán)境而獨立存在，不管企業(yè)如何經(jīng)營，企業(yè)的營銷活動總會受到社會環(huán)境的影響或制約。2、差異性服裝市場營銷環(huán)境的差異性主要表現(xiàn)在不同的企業(yè)，在特定的社會環(huán)境下，受到的影響，不管是有利的影響還是負面影響，都是不相同的。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析3、相關(guān)性服裝市場營銷環(huán)境是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，系統(tǒng)中的各個影響因素之間可能會產(chǎn)生交互影響。4、動態(tài)性服裝營銷環(huán)境并不是一成不變的，有時甚至會很活躍。我國從營銷環(huán)境來看，由于我國處于經(jīng)濟快速發(fā)展的時期，經(jīng)濟體制改革與政治體系改革也在不斷深化，營銷環(huán)境變化相對更快一些，現(xiàn)在經(jīng)營環(huán)境與十多年前的環(huán)境相比已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，這也意味著營銷觀念的變化也十分巨大。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析5、不可控性影響服裝市場營銷環(huán)境的因素通常具有不可控性，因為這些因素都具有外部性。6、可適應(yīng)性在現(xiàn)代營銷觀念中，在強調(diào)企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境的同時，也提出了更積極的營銷觀念，就是企業(yè)應(yīng)該能用自己的營銷行為去改變環(huán)境。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析三、服裝營銷環(huán)境分析的目的服裝營銷環(huán)境分析的主要目的有以下幾個方面：1、預(yù)測外部環(huán)境對本企業(yè)營銷活動的影響，并制定相應(yīng)的措施來協(xié)調(diào)企業(yè)與這些外部環(huán)境之間的關(guān)系。2、尋找市場機會3、了解目標市場的特性，如經(jīng)營的風險、消費結(jié)構(gòu)、消費者的需求第一節(jié)、服裝營銷環(huán)境的分析4、選擇合適的促銷方式5、為服裝產(chǎn)品設(shè)計提供社會素材6、消除企業(yè)外部環(huán)境的障礙7、改變外部的營銷環(huán)境第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析四、宏觀營銷銷環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境境分析包括以以下六個方面面：1、人口環(huán)境第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析1、人口環(huán)境從我國人口環(huán)環(huán)境來看，服服裝企業(yè)面臨臨的人口因素素有以下幾個個方面的特點點：（1）我國人口數(shù)量以較較低水平增長長，但是由人口因因素形成的服服裝市場空間間十分龐大，，而且還存在在較大的增長長空間。（2）隨著我國經(jīng)濟濟水平和生活活水平的提高高，人口老齡化現(xiàn)現(xiàn)象將日趨嚴嚴重，針對老齡化化現(xiàn)象的市場場營銷環(huán)境將將是以后的一一個營銷方向向。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析（3）我國女性對服裝市市場的影響較較大。（4）我國家庭規(guī)模不斷斷縮小，越是經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地區(qū)，家家庭規(guī)模就越越小，這對家家庭的消費產(chǎn)產(chǎn)品將產(chǎn)生直直接影響。（5）我國農(nóng)村人口約占占總?cè)丝诘陌侔俜种耸笞笥?，但隨著城市市化進程加快快，我國的市市場空間將會會呈現(xiàn)穩(wěn)定的的增長。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析（6）我國是一個多民族的國家家，有五十多個個少數(shù)民族，，從服裝營銷銷的角度看，，少數(shù)民族市市場及其文化化都極具市場場開發(fā)價值。。（7）我國人口主要集中中在東南沿海海，而西北地區(qū)區(qū)人口稀少，，大城市人口口密度很大，，而農(nóng)村人口口密度小。我我國人口流動動性較大，導導致某些地區(qū)的消費結(jié)結(jié)構(gòu)具有不穩(wěn)穩(wěn)定性。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析2、經(jīng)濟環(huán)境境經(jīng)濟環(huán)境指一一個國家或地地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、國國民收入水平平及個人可支支配的收入水水平。經(jīng)濟環(huán)境對對市場規(guī)模、、消費者購買買能力、市場場競爭及企業(yè)業(yè)的交易成本本等方面有較較大的影響。。國民收入水水平的高低及及個人可支配配收入水平的的高低直接決決定了消費品品市場空間的的大小。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析3、政治法律環(huán)境境4、自然地理環(huán)境境自然地理環(huán)境境是指由氣候候、地形、人人口分布等自自然地理因素素構(gòu)成的自然然地理環(huán)境圈圈。自然地理理環(huán)境的區(qū)域域性分布規(guī)律律在人們的服服裝衣著上明明顯的體現(xiàn)出出來。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析5、科技環(huán)境境科學環(huán)境對企企業(yè)營銷的影影響主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下幾個個方面：（1）科學技術(shù)會帶帶來新設(shè)備、新生生產(chǎn)工藝、新新生產(chǎn)流程，提高了生產(chǎn)產(chǎn)要素的利用用率，同時也也對企業(yè)的管管理程序和市市場營銷活動動產(chǎn)生影響。。（2）科學技術(shù)加速新品種、、新款式、新新功能、新材材料的商品在在市場上推出出，加速產(chǎn)品的更更新?lián)Q代，從從而導致消費費結(jié)構(gòu)的變化化。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析（3）科學技術(shù)會導導致新行業(yè)、新市市場的崛起，又會使一些些老行業(yè)與老老市場衰落。。（4）科學技術(shù)將會會使人們的生活活方式、消費費模式發(fā)生變變化，從而形形成新的市場場。（5）科學技術(shù)將會會大大提高營銷效率率，如高效的交交通運輸工具具、信息通訊訊設(shè)備、多媒媒體信息傳媒媒手段等，都都會大大降低低營銷周期，，提高企業(yè)與與消費者溝通通的時效。第一節(jié)、服裝營銷環(huán)環(huán)境的分析（6）英特網(wǎng)作為跨跨時空的超級級媒體，與傳傳統(tǒng)的營銷觀觀念結(jié)合起來來，對企業(yè)營營銷觀念將產(chǎn)產(chǎn)生深刻的影影響。6、社會文化化環(huán)境服裝產(chǎn)品的開開發(fā)必須符合合現(xiàn)實社會文化化環(huán)境及其變變化第一節(jié)節(jié)、服裝裝營銷銷環(huán)境境的分分析（1））語言對對服裝裝營銷銷的影影響：：服裝的的發(fā)展展大大大豐富富了服服裝語語言文文化，，而語語言本本身也也成為為了服服裝產(chǎn)產(chǎn)品的的一個個組成成部分分。如服裝裝的品品牌、、服裝裝的文文字圖圖案、、服裝裝的使使用說說明等等。語語言本本身具具有極極強的的民族族性、、社會會性，，不同同的國國家或或地區(qū)區(qū)對語語言的的使用用習慣慣、忌忌諱的的用語語都不不相同同。第一節(jié)節(jié)、服裝裝營銷銷環(huán)境境的分分析（2））教育水水平：：教育育水平平的高高低，，反應(yīng)應(yīng)一個個國家家或地地區(qū)的的經(jīng)濟濟實力力，同同時也也直接接影響響消費費者對對服裝裝產(chǎn)品品的理理解。。接受教育水水平高的消消費者，思思想開化，，容易接受受高科技產(chǎn)產(chǎn)品及新的的消費觀念念，從而成成為引導消消費潮流的的主力軍。。第一節(jié)、服裝營銷銷環(huán)境的分分析（3）個人價值觀觀念：消費行為實實際上是個個人價值掛掛念的重現(xiàn)現(xiàn)。服裝消費的的個性化正正是個人價價值觀念在在個人消費費行為中得得到充分體體現(xiàn)的最好好證明。（4）宗教信仰：：宗教信仰仰對人們認認識事物的的方式、價價值觀念和和行為產(chǎn)生生影響，進進而影響人人們的消費費行為或產(chǎn)產(chǎn)生特殊的的市場需求求。第一節(jié)、服裝營銷銷環(huán)境的分分析（5）審美觀：審審美觀代表表消費者對對產(chǎn)品的好好壞、美丑丑的評價標標準，也代代表了消費費者的個人人偏好，應(yīng)應(yīng)該受到尊尊重。（6）風俗習慣：：風俗習慣慣是人們在長期的生生活中逐漸漸形成的并并世代相襲襲的一種風尚尚或生活方方式。第一節(jié)、服裝營銷銷環(huán)境的分分析五、微觀環(huán)環(huán)境分析微觀營銷環(huán)環(huán)境分析主主要包括供應(yīng)商、中中間商、顧顧客、競爭爭對手、社社會公關(guān)等幾個方面面。第一節(jié)、服裝營銷銷環(huán)境的分分析六、市場場營銷環(huán)環(huán)境的分分析方法法對市場營營銷環(huán)境境分析常常用的方方法為SWOT法，即從從優(yōu)勢Strength、劣勢Weak、機會Oppotunity、威脅Threaten四個方面面進行組組合分析析。第二節(jié)、、服裝市市場調(diào)查查內(nèi)容與與程序一、市場調(diào)查查的含義義與作用用1、服裝市場場調(diào)查的的含義服裝市場調(diào)查查是運用科學的方方法，搜集、、整理和分析析有關(guān)市場營營銷的信息資資料，為服裝裝企業(yè)的市場場營銷決策提提供信息咨詢詢的過程。2、服裝市場調(diào)查查的作用服裝市場調(diào)查查的作用可以以從以下幾個個方面表現(xiàn)出出來：（1）可以探究市場場波動原因，，制定相應(yīng)的的改進措施。。第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序（2）可以發(fā)現(xiàn)新的的市場機會。。（3）可以監(jiān)控營銷銷環(huán)境的變化化。（4）可以不斷提高高質(zhì)量和顧客客滿意度。（5）可以創(chuàng)造忠誠誠顧客。第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序二、服裝市場場調(diào)查的內(nèi)容容服裝市場調(diào)查查的內(nèi)容包括括：1、市場環(huán)境的調(diào)調(diào)查2、競爭調(diào)查3、服裝產(chǎn)品調(diào)查查4、銷售渠道的調(diào)調(diào)查5、促銷調(diào)查6、消費者調(diào)查第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序三、市場調(diào)查查程序1、市場調(diào)查查主題的界定定在這一階段，，需要解決一一下幾個問題題：（1）選擇調(diào)查主題題的理由充分分（2）調(diào)查主題所需需要的信息可可以通過調(diào)查查獲得（3）調(diào)查主題涉及及的范圍適當當，切忌多多多益善，影響響調(diào)查質(zhì)量和和調(diào)查成本第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序2、設(shè)計調(diào)查方案案（5）清楚調(diào)查主題題的背景和假假設(shè)（4）將調(diào)查主題轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為系列的的調(diào)查問題設(shè)計調(diào)查方案案就是根據(jù)市市場調(diào)查目標標或調(diào)查提出出的假設(shè)，設(shè)設(shè)計調(diào)查問題題的概念框架架，制定詳細細的調(diào)查計劃劃。市場調(diào)查查計劃的內(nèi)容容包括：市場調(diào)查目的的、市場調(diào)查查項目、市場場調(diào)查方法、、市場調(diào)查對對象、經(jīng)費估估計、調(diào)查日日程安排等。。第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序3、確定市場調(diào)查查的具體對象象確定市場調(diào)查查的具體對象象實際上是確確定市場調(diào)查查樣本的過程程。市場調(diào)查的對對象較多，不不可能采取全全面調(diào)查，只只能抽取一部部分個體作為為樣本進行調(diào)調(diào)查。第二節(jié)、服裝裝市場調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與程序4、收集數(shù)據(jù)企業(yè)的市場場調(diào)查工作作通常是委委托市場咨咨詢公司完完成的，復(fù)復(fù)雜的市場場調(diào)查往往往需要在多多個地區(qū)或或城市展開開調(diào)查，為為確保數(shù)據(jù)據(jù)收集工作作的有效性性和統(tǒng)一性性，必須制制定詳細數(shù)數(shù)據(jù)收集程程序，指導導數(shù)據(jù)的收收集工作。。第二節(jié)、服服裝市場調(diào)調(diào)查內(nèi)容與與程序5、調(diào)查資料的的回收與整整理6、資料分析7、編寫市場調(diào)調(diào)查報告資料分析的的內(nèi)容包括括調(diào)查結(jié)論論、原因及及建議。一份簡單的的市場調(diào)查查報告的內(nèi)內(nèi)容包括：：調(diào)查目的和和范圍；使使用的方法法；調(diào)查的的結(jié)果；提提出的建議議；必要的的附件。第二節(jié)、服服裝市場調(diào)調(diào)查內(nèi)容與與程序8、跟蹤主要是跟蹤蹤調(diào)查結(jié)果是是否客觀上上反映了市市場現(xiàn)象及及規(guī)律、市市場調(diào)查報報告付諸實實施后的效效果、市場場調(diào)查報告告使用者的的建議等。第二節(jié)、服服裝市場調(diào)調(diào)查內(nèi)容與與程序四、、市市場場調(diào)調(diào)查查報報告告的的撰撰寫寫市場場調(diào)調(diào)查查報報告告是是調(diào)調(diào)查查工工作作的的最最終終成成果果，，也也是是市市場場調(diào)調(diào)查查水水平平的的最最終終檢檢驗驗，，因因此此市市場場調(diào)調(diào)查查報報告告是是整整個個市市場場調(diào)調(diào)查查過過程程中中重重要要的的環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)。。1、、前文文：：包括括標標題題頁頁和和標標題題扉扉頁頁、、授授權(quán)權(quán)信信、、提提交交信信、、目目錄錄、、圖圖表表目目錄錄、、摘摘要要等等內(nèi)內(nèi)容容。。2、正文：：包括引引言、、研究究目的的、研研究方方法、、結(jié)果果、局局限性性、結(jié)結(jié)論和和建議議。第二節(jié)節(jié)、服服裝市市場調(diào)調(diào)查內(nèi)內(nèi)容與與程序序3、附錄：：其內(nèi)容容一般般包括括調(diào)查查提綱綱、調(diào)調(diào)查問問卷和和觀察察記錄錄表、、被訪訪問人人名單單、復(fù)復(fù)雜的的抽樣樣調(diào)查查技術(shù)術(shù)說明明、關(guān)關(guān)鍵數(shù)數(shù)據(jù)的的計算算、復(fù)復(fù)雜的的統(tǒng)計計圖表表和參參考文文獻等等。4、圖表的的格式式要求求：統(tǒng)計圖圖表應(yīng)應(yīng)有圖圖表編編號、、圖表表標題題、橫橫標題題、縱縱標題題、指指示數(shù)數(shù)值、、必要要的注注釋、、資料料來源源等，，在目目錄中中，統(tǒng)統(tǒng)計圖圖表應(yīng)應(yīng)該單單獨列列出清清單，，排在在章節(jié)節(jié)目錄錄之后后。第三節(jié)節(jié)、服裝裝市場場調(diào)查查法一、二二手資資料的的調(diào)查查法1、二二手資資料的的特點點二手資資料的的主要要特點點是快快速、、成本本低、、容易易獲得得、能能佐證證現(xiàn)有有的原原始資資料。。2、二二手資資料的的評價價為了確確定二二手資資料的的可靠靠性，，調(diào)查查人員員必須須對所所獲得得的二二手資資料，，進行行綜合合評價價，對對二手手資料料可靠靠性的的評價價，可以以從以以下幾幾個方方面進進行：：第三節(jié)節(jié)、服裝裝市場場調(diào)查查法（1））二手資資料提提供者者的研究目目的及及其局局限性性。（2））信息發(fā)發(fā)布者者的權(quán)權(quán)威性性。（3））信息的的實質(zhì)質(zhì)內(nèi)容容。第三節(jié)節(jié)、服裝裝市場場調(diào)查查法（4））二手資資料提提供者者獲取取信息息的途途徑與與方法法。（5））二手資資料與與其他他關(guān)聯(lián)聯(lián)資料料之間間的一一致性性。二、一手手資料的的調(diào)查方方法一手資料料的收集集是市場場調(diào)查中中一項最基礎(chǔ)性性的工作，，對整個個市場調(diào)調(diào)查質(zhì)量量起著基基礎(chǔ)性的的作用。。為了獲獲得一手手資料，，可根據(jù)據(jù)市場的的內(nèi)容，，選擇訪訪問法、、觀察法法、定性性研究技技術(shù)以及及實驗法法等。第三節(jié)、服裝市市場調(diào)查查法1、訪問法（1）人員訪問問（2）電話訪問問（3）郵寄訪問問（4）網(wǎng)上訪問問第三節(jié)、服裝市市場調(diào)查查法2、實地地觀察方方法實地觀察察法是指指調(diào)查者親親自到調(diào)調(diào)查現(xiàn)場場，運用一一定的觀觀測手段段，對被被調(diào)查者者的消費費行為進進行觀察察與記錄錄，取得得有關(guān)消消費者消消費行為為特征的的第一手手資料的的方法。。3、小組座談?wù)劮?、實驗調(diào)查查法第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法一、問卷的組組成一份問卷卷應(yīng)該由由標題、開開頭語、、主題三個部分分組成。。二、問卷卷的總體體設(shè)計對于服裝裝市場進進行調(diào)查查的問卷卷設(shè)計，，總體設(shè)設(shè)計應(yīng)包包括以下下幾個方方面：第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法2、消費經(jīng)歷歷：包括括對服裝消費費種類的的認識、、服裝品品牌的認認識、對對所消費費服裝的的態(tài)度與與意見、、服裝消消費觀念念、對本本企業(yè)服服裝品牌牌的認識識與評價價等。1、個人情況況：包括括年齡、性性別、婚婚姻、文文化程度度、職業(yè)業(yè)和收入入等。第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法3、購買行為為：包括括誰購買、、購買的的動機、、時間、、地點、、數(shù)量、、購買偏偏好和在在服裝消消費方面面的開支支等。4、社會環(huán)境境及企業(yè)業(yè)促銷對對個人購購買行為為的影響響等。在在選擇具具體項目目時，要要結(jié)合調(diào)調(diào)查的主主題，切忌將一一些不必必要的問問題寫入入到問卷卷中去，以免浪浪費人力力和物力力。第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法三、問卷卷語句設(shè)設(shè)計在進行問問題設(shè)計計時，需需要注意意一下的的問題：：1、使用概念范圍圍要具體體、易理理解，對專業(yè)業(yè)性太強強的詞匯匯盡量不不要使用用，可以以用一些些通俗的的詞匯代代替。2、避免誘導導性問題題，這類問問題容易易對消費費者產(chǎn)生生暗示作作用，影影響消費費者客觀觀回答問問題。第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法3、用事實了了解個人人態(tài)度，，盡量不使使用空泛泛的問題題。4、避免雙重重否定或或雙重含含義的問問題，這類問問題容易易讓消費費者產(chǎn)生生誤解或或難以理理解和回回答，影影響消費費者的情情緒。四、問題題答案設(shè)設(shè)計根據(jù)對問問卷中所所提問的的問題的的回答方方式不同同，問卷卷中的問問題可以以分為兩兩種形式式：開放放性問題題和封閉閉式問題題。第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法開放式問問題由消消費者自自由作答答，而封封閉式問問題是在在提出問問題之后后給出若若干可供供選擇的的答案，，消費者者只需要要從答案案中進行行選擇。。前者資資料難于于統(tǒng)計分分析，后后者則省省時省力力，但答答案不全全面。第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法五、問卷卷的修改改、編排排與測試試問卷設(shè)計計好后，，要對問問卷進行行修改，修改問問卷時要要注意一一下幾個個問題：：第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法1、有沒有多多余或遺遺漏的問問題2、問題語句句設(shè)計是是否恰當當3、問題設(shè)計計能否被被消費者者理解4、問卷整體體編排是是否適當當5、問卷的測測試與評評價第四節(jié)、問卷調(diào)調(diào)查法六、問卷卷的回收收與資料料的整理理在向消費費者派發(fā)發(fā)問卷時時，可以以要求消消費者當當面填寫寫并回收收，也可可以交給給消費者者，在空空余的時時間填寫寫，然后后回收，，后者的的回收率往往往比較較低。問卷回回收后，，就要做做好調(diào)查查資料的的編輯和和整理工工作。感謝您的關(guān)注注！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:06:3421:06:3421:061/5/20239:06:34PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:3421:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:3421:06:3421:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:06:3421:06:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:06:34下下午午21:06:341月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:06:3421:06:3405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:06:34下下午午9:06下下午午21:06:341月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:3421:06:3421:061/5/20239:06:34PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:06:3421:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:06:3421:06:3421:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:3421:06:34January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:34下下午午21:06:341月月-2315