未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場

沒有不想著“賺大錢”的企業(yè)主和經(jīng)銷商，然而在涂料行業(yè)，伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)及樓市低迷等而來的寒意還未消除，又有涂料消費(fèi)稅、環(huán)保政策、排污費(fèi)等接踵而來。形勢轉(zhuǎn)變之間，不僅涂料企業(yè)忙著轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭在新一輪的行業(yè)洗牌中奪得更多的市場份額，而且涂料經(jīng)銷商也沒閑著，心里的“小算盤”無非是讓自身的利益最大化，今天小編就來聊聊涂料經(jīng)銷商有何開拓市場的招數(shù)。未雨綢繆看別人家的涂料經(jīng)銷商如何開拓市場!不同涂料經(jīng)銷商代理的品牌不同，目標(biāo)消費(fèi)者、市場推廣能力和管理能力、資源充足程度等都有所差別，除了這些外部因素，銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)能力肯定也千差萬別，因此涂料經(jīng)銷商并沒有一個(gè)萬能的市場開發(fā)策略可以依靠。雖然經(jīng)銷商都是想在自己的片區(qū)內(nèi)開展更多的業(yè)務(wù)，讓擁有的網(wǎng)點(diǎn)連接成一條疏而不漏、錯(cuò)落有致、布局合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，但畢竟資源有限，涂料經(jīng)銷商一定要學(xué)會(huì)量力而行，根據(jù)現(xiàn)有的資源制定具體的開發(fā)拓展策略，否則就可能造成市場發(fā)展不均衡、布局不合理、渠道沖突激烈等矛盾，秉承著小心謹(jǐn)慎的原則，有備無患、未雨綢繆是涂料經(jīng)銷商制定市場開發(fā)策略時(shí)的良好的習(xí)慣。下面小編就為涂料經(jīng)銷商們介紹幾種市場拓展策略，大家盡可根據(jù)具體情況有機(jī)結(jié)合不同方法，畢竟道理是死的，人是活的，因地制宜使用、有效開拓市場才是我們的真正目的。一、“滾雪球”拓展策略開發(fā)市場就如同打仗，如果你兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要通過根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙?！皾L雪球”拓展策略是經(jīng)銷銷商最常用的的一種策略，，即在現(xiàn)有市市場的同一區(qū)區(qū)域內(nèi)，采取取區(qū)域內(nèi)拓展展的方式，在在開發(fā)完一個(gè)個(gè)區(qū)域后，再再向另一個(gè)新新的區(qū)域進(jìn)軍軍的拓展策略略，具體來講這種拓展策策略是以某一一個(gè)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)市場為經(jīng)銷銷商市場拓展展的“根據(jù)地地”進(jìn)行精耕耕細(xì)作，把““根據(jù)地”市市場做大、做做強(qiáng)、做深、、做透，并成成為經(jīng)銷商將將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域域的基礎(chǔ)和后后盾。在根據(jù)據(jù)地市場占據(jù)據(jù)了絕對優(yōu)勢勢和絕對穩(wěn)固固之后，在一一次為基地向向周邊臨近區(qū)區(qū)域逐步滾動(dòng)動(dòng)推進(jìn)、滲透透，最后到達(dá)達(dá)“星星之火火，可以燎原”，占領(lǐng)整整個(gè)區(qū)域市場場。這一策略略在市場操作作中比較穩(wěn)健健、有序，最最關(guān)鍵的是涂涂料經(jīng)銷商能能將自己的有有限資源集中中到最重要的的市場上去，，避免戰(zhàn)線拉拉的太長、攤子鋪的太大大，導(dǎo)致經(jīng)銷銷商后續(xù)支持持不到位而出出現(xiàn)大波動(dòng)和和損失。二、、“采蘑菇””拓展策略““采蘑菇”是是一種跳躍式式的拓展策略略，經(jīng)銷商開開拓目標(biāo)區(qū)域域市場的先后順序通常遵遵循目標(biāo)市場場的“先優(yōu)后后劣”的原則則，而不管選選擇的區(qū)域是是否臨近，即即首先選擇和和占領(lǐng)最有吸吸引力目標(biāo)區(qū)區(qū)域;采摘最大的蘑蘑菇，其次在在選在和占領(lǐng)領(lǐng)，對經(jīng)銷商較有有吸引力的區(qū)區(qū)域;即采摘第二大大蘑菇，不管管這個(gè)區(qū)域是是否與原來的的區(qū)域臨近。。這一策略其其實(shí)就是一種種優(yōu)先占領(lǐng)““黃金市場””的運(yùn)作策略略。一般比較較適合知名度較高高的一二線品品牌。同時(shí)要要確保資金、、人力、物力力的有效匹配配。對于經(jīng)銷銷商而言，可可以和上游生生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合合制定市場拓拓展策略。同同時(shí)將企業(yè)的的資源和經(jīng)銷商的資源有有效的整合在在一起。快速速搶占市場，，優(yōu)先確立自自己在區(qū)域市市場中的優(yōu)勢勢競爭力。三三“化整為零零”拓展策略略“化整為零零”即將某一一個(gè)區(qū)域市場場分成若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的的“戰(zhàn)區(qū)”，，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)區(qū)”再分成若若干個(gè)相互呼呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)”，每個(gè)““戰(zhàn)點(diǎn)”又可可鏈接成若干干條緊密相連連的“戰(zhàn)線””，梳理市場場脈絡(luò)，突出出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)動(dòng)全局。這尤尤其值得區(qū)域域市場比較大大的涂料經(jīng)銷銷商認(rèn)真分析析和研究?！啊盎麨榱恪薄钡牟呗砸欢ǘㄒ怀鍪袌鰣鲩_拓的靈活活性、每個(gè)““戰(zhàn)區(qū)”的統(tǒng)統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，它需要要依據(jù)有效的的協(xié)同作戰(zhàn)才才能獲得整體體市場的啟動(dòng)動(dòng)，所以經(jīng)銷銷商一定要找找到每個(gè)區(qū)域域的切入點(diǎn)，，然后通過每每個(gè)切入點(diǎn)帶帶動(dòng)市場全面面輻射化整為為零的策略是一種典型的的以少勝多、、以弱勝強(qiáng)的的市場拓展方方法，但需要要涂料經(jīng)銷商商具有很強(qiáng)的的市場掌控能能力以及資源源整合能力，，發(fā)揮每個(gè)““戰(zhàn)區(qū)”的市市場同步效應(yīng)應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到戰(zhàn)略開發(fā)的的目的。四、、“撒網(wǎng)開花花”拓展策略略“撒網(wǎng)開花花”的拓展策策略是經(jīng)銷商商在拓展其目目標(biāo)區(qū)域市場場時(shí)，采取到到處撒網(wǎng)，遍遍地開花，向向各個(gè)區(qū)域市市場同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對各各個(gè)市場同時(shí)時(shí)占領(lǐng)的方式式，撒網(wǎng)策略略具有極大的的市場拓展威威力，可以在在非常短的時(shí)時(shí)間內(nèi)達(dá)到同同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)個(gè)市場。但是是，這種策略略成功的條件件極為苛刻，在整個(gè)區(qū)域域市場同是拓拓展，需要的的人力、物力力和財(cái)力顯然然非一般經(jīng)銷銷商所能承受受;同時(shí)，經(jīng)銷商商在整個(gè)市場場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，，無論是自己己開山鑿渠還還是借雞生蛋蛋，都可能遇到許多多意想不到的的情況和難以以控制的市場場混亂，所以以，如果沒有有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)調(diào)控制能力，，則經(jīng)銷商難難以應(yīng)付同時(shí)時(shí)發(fā)生的各種種意外情況。。作為經(jīng)銷商商如果能采取這一策略，，一定要對自自己做一個(gè)客客觀的評(píng)估并并作出短期內(nèi)內(nèi)沒有市場回回報(bào)的打算，，最關(guān)鍵的是是需要考慮自自己的團(tuán)隊(duì)建建設(shè)、綜合實(shí)實(shí)力能否支撐撐。五、“店店面呼應(yīng)”拓展策略各區(qū)區(qū)域的布點(diǎn)盡盡量以某一個(gè)個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣城)為中心，進(jìn)行行點(diǎn)面整合，，它會(huì)達(dá)到輻輻射的作用。。很多時(shí)候其其實(shí)是可以打打三足鼎立的的，如同三角角形，選擇三三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為據(jù)據(jù)點(diǎn)。當(dāng)三個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完完全占據(jù)了之之后，三個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中的三三角形區(qū)域市市場機(jī)會(huì)受到到一定的影響響，三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)周邊的圓形形區(qū)域市場也也會(huì)受到影響響。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟煌瑢?shí)際，既可可以采取“三三足鼎立”方方法，也可以以采取“扇形形”據(jù)點(diǎn)的方方法，還可以以采取同心圓圓的方法。六六“保齡球””拓展策略涂涂料經(jīng)銷商在在拓展市場的同時(shí)也可以以運(yùn)用這樣的的方法：要占占領(lǐng)整個(gè)目標(biāo)標(biāo)區(qū)域市場，，首先要攻占占整個(gè)目標(biāo)市市場中的某個(gè)個(gè)“關(guān)鍵市場場”——第一球瓶。然然后利用這個(gè)個(gè)關(guān)鍵市場的的巨大輻射作作用影響周邊廣廣大市場，已已達(dá)到占領(lǐng)大大片市場的目目的。這種市市場拓展策略略，稱之為““保齡球策略略”，當(dāng)然這這是一種先難難后易的市場場拓展策略。。關(guān)鍵市場往往往是必爭之地，要攻占占該戰(zhàn)略市場場要點(diǎn)，必須須耗費(fèi)大量的的財(cái)力和人力力，但一旦占占領(lǐng)，其他市市場就“橫掃掃千軍如席卷卷”了。七、、“農(nóng)村包圍圍城市”拓展展策略和先難難后易的“保齡球策略””相反，這是是一種先易后后難的市場拓拓展策略。及及先蠶食較容容易占領(lǐng)的周周邊市場，積積蓄力量，并并對目標(biāo)市場場形成包圍之之勢，同時(shí)也也對目標(biāo)市場場形成一種無形的影響，，等到時(shí)機(jī)成成熟，一舉奪奪取目標(biāo)市場場，對中小型型經(jīng)銷商來講講，首先選擇擇進(jìn)攻最難的的目標(biāo)市場，，則欲速不達(dá)達(dá)，成功的可可能性很小。。這時(shí)還不如如選擇較易攻占的周邊市市場，一方面面積蓄自己的的力量和營銷銷經(jīng)驗(yàn)，另一一方面對目標(biāo)標(biāo)市場給予一一種潛移默化化的影響。在在實(shí)踐中，農(nóng)農(nóng)村包圍城市市的策略的實(shí)實(shí)施常常伴隨隨這“時(shí)空間斷法”的運(yùn)運(yùn)用。經(jīng)銷商商在包圍占領(lǐng)領(lǐng)周邊市場時(shí)時(shí)，會(huì)對目標(biāo)標(biāo)市場進(jìn)行一一定的廣告宣宣傳，但卻沒沒有產(chǎn)品的跟跟進(jìn)，有意造造成市場空缺缺，讓銷售和和宣傳有一段段時(shí)間間斷，令消費(fèi)者有有好奇到尋覓覓，有尋覓到到渴望，形成成消費(fèi)勢能的的遞增積蓄，，最后形成萬萬馬崩騰之勢勢，為一舉占占領(lǐng)目標(biāo)市場場提供依據(jù)農(nóng)農(nóng)村包圍城市市的策略比較較適合運(yùn)作知名度低的二二三線品牌經(jīng)經(jīng)銷商。也是是一種避實(shí)就就虛、以點(diǎn)帶帶面、逐步滲滲透的市場開開發(fā)策略。八八、“一線穿穿珠”拓展策策略在完成初初步開拓市場場工作后，涂涂料經(jīng)銷商不可避免地會(huì)會(huì)遇到如何建建立營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的問題，老老練的經(jīng)銷商商會(huì)以接近藝藝術(shù)的手法，，開拓完美的的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，，其中比較典典型的是一線線串珠。即區(qū)區(qū)域市場內(nèi)或或區(qū)域市場之間的交通干干線為主線，，將交通樞紐紐區(qū)域貫穿呈呈線，形成縱縱橫交織的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)營銷銷是經(jīng)銷商市市場效應(yīng)的關(guān)關(guān)鍵，布局合合理則能確保保終端之間形形成良好的市場輻射，所所以經(jīng)銷商如如何通過首先先占領(lǐng)交通要要塞的目標(biāo)市市場，進(jìn)而通通過目標(biāo)市場場的互相連接接，形成市場場資源有效配配合的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，就非常常重要。好的的市場架構(gòu)不但能有效的的調(diào)動(dòng)市場資資源，而且節(jié)節(jié)省物流成本本，降低整體體的市場投入入。市場環(huán)境境艱難，但涂涂料企業(yè)和經(jīng)經(jīng)銷商發(fā)展的的腳步不能停停止，對于有有余力去拓展展市場的涂料經(jīng)銷商來說說，他們在當(dāng)當(dāng)今的市場環(huán)環(huán)境下布局市市場更需要小小心謹(jǐn)慎、未未雨綢繆，將將不同的方法法論結(jié)合自身身的具體情況況靈活運(yùn)用是是標(biāo)準(zhǔn)配置。?；蛟S未來的的涂料市場更加變幻莫測測，然而市場場開發(fā)的基本本原則大抵不不會(huì)變，也希希望此文能夠夠?yàn)檎幸庀蛳蜷_拓市場的的涂料經(jīng)銷商商提供思路，，“偷師”學(xué)學(xué)習(xí)，真正成成為人人稱羨羨的“別人家的的涂涂料料經(jīng)經(jīng)銷銷商商。?！尽丁都偃缛缒隳憷侠瞎鞘琴u賣涂涂料料的的...》》】】涂料料企企業(yè)業(yè)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:29:2801:29:2801:291/6/20231:29:28AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:29:2801:29Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:29:2801:29:2801:29Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:29:2801:29:28January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:29:28上午午01:29:281月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:29:2801:29:2806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:29:28上上午1:29上上午01:29:281月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:29:2801:29:2801:291/6/20231:29:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:29:2801:29Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:29:2801:29:2801:29Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:29:2801:29:28January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:29:28上上午01:29:281月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月231:29上上午1月-2301:29January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:29:2801:29:2806January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。1:29:28上上午1:29上上午午01:29:281月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。01:29:2801:29:2801:291/6/20231:29:28AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2301:29:2