服裝營銷數(shù)據(jù)案例三

服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例數(shù)據(jù)分析是一個創(chuàng)造性的工作，沒有完全統(tǒng)一的分析模式，需要數(shù)據(jù)分析人員能結(jié)合企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的特點及分析需要，靈活選擇各種數(shù)據(jù)分析方法，在營銷數(shù)據(jù)中挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，指導(dǎo)營銷實踐。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時，案例研究作為一種個體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。第一節(jié)市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析案例市場問卷調(diào)查主要是從目標消費者的角度來了解市場營銷中的一些營銷參數(shù)，如市場空間的大小、消費品牌傾向、選購因素、促銷因素、競爭情況、滿意度評價等。在市場問卷調(diào)查中，由于問題的設(shè)計通常是封閉式問題，因此市場調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)以分類數(shù)據(jù)為主。在進行數(shù)據(jù)分析時，了解各種營銷參數(shù)的消費者分布情況是進行數(shù)據(jù)分析的主要方法，此外，為了進一步研究各種營銷參數(shù)之間的關(guān)系，也會涉及到相關(guān)分析。一、市場調(diào)查目的在本案例提供的數(shù)據(jù)庫中，其調(diào)查的目的主要包括以下四個方面：1、了解服裝市場的空間大小，與之相關(guān)的問題包括：服裝消費金額、休閑服消費金額、購買次數(shù)、每次購買金額。2、了解消費者的品牌傾向與之相關(guān)的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。3、了解消費者購買服裝時的選購因素。4、了解消費者的購買習(xí)慣，與之相關(guān)的問題包括：購買地點、持有貴賓卡的情況。為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。根據(jù)以上調(diào)查目的，設(shè)計的調(diào)查問卷如表10-1所示：二、市場調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)庫本案例數(shù)據(jù)庫的名稱為mprobe.sav，數(shù)據(jù)庫中給出了兩年的調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)用Spss主菜單中的Utilitiesfile子菜單中的info功能，可生成變量清單表。變量編碼如表10-2所示：三、市場調(diào)查問卷分析的基本思路1、市場份額的分析對該問題的分析涉及到問卷中的第1、2、3、4四個問題，由于調(diào)查問卷給出的數(shù)據(jù)是分組數(shù)據(jù)，為了估計平均消費金額，需要使用數(shù)據(jù)重編碼功能，將分組答案代碼轉(zhuǎn)化，生成新的、用消費金額表示的變量，這樣才可使用分組匯總功能來計算不同地區(qū)的平均消費金額。在分組代碼轉(zhuǎn)化時，每組取中間值，兩頭取臨界值。為了描述方便，下面給出了該分析過程的Spss語法（操作過程見前面有關(guān)章節(jié)，以下相同），如表10-3所示。生成的分析結(jié)果包括兩年分別匯總計算的年均消費情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進行市場份額分析、市場份額的地區(qū)對比、市場份額的兩年來的變化對比。另類計算：如果以新生成的消費金額變量作為權(quán)重變量，對地區(qū)代碼進行頻數(shù)統(tǒng)計，也可得到以上的結(jié)果，不妨試試，了解加權(quán)變量的作用。2、品牌傾向分析對該問題的分析涉及到問卷中的第6、7、10三個問題，這三個問題有兩個是頻數(shù)變量，有一個是綜述變量，采用平行頻數(shù)表格的方法，描述第6、7兩個問題的頻數(shù)分布，第10個問題采用綜述計算。對于品牌滿意度的打分，還可使用以下兩種比較簡單的分析方法：一是均值檢驗法。先計算6個品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對比檢驗值，判斷各個品牌是否顯著高于該品牌的得分或低于該品牌的得分。二是方差分析法。計算某一品牌的評分在各個地區(qū)進行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-4所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。對分析結(jié)果應(yīng)從兩個方面描述，一是當年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。3、選購因素分析對該問題的分析涉及到問卷中的第8個問題，這個問題有三個頻數(shù)變量。下面給出了該分析過程的Spss語法，如表10-5所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。如果以該問題的10個答案對消費者進行分類，但答案不排序，可形成C103=120類消費者，而實際上并沒有這么多，如果用這三個變量計算出一個新的變量并代表實際組合，并對該變量進行頻數(shù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有20類消費者類型占了全部消費者的80%，應(yīng)該說這20類消費者是重點的研究對象，20-80原則在這里充分體現(xiàn)。4、購買買習(xí)慣分分析對該問題題的分析析涉及到到問卷中中的第5、9兩兩個問題題，這兩兩個問題題均為頻頻數(shù)變量量，但第第9個問問題為多多選題。。下面給給出了該該分析過過程的Spss語法，，如表10-6所示。。生成的的分析結(jié)結(jié)果包括括分年度度、分地地區(qū)的頻頻數(shù)表。。5、樣樣本特特征數(shù)數(shù)據(jù)對該問問題的的分析析涉及及到問問卷中中的第第11、12、、13、14四四個個個人資資料問問題，，這些些問題題對應(yīng)應(yīng)的變變量均均為頻頻數(shù)變變量，，一方方面可可用來來了解解樣本本的特特征，，與目目標顧顧客特特征進進行比比較，，判斷斷樣本本數(shù)據(jù)據(jù)所代代表的的消費費者是是否反反映了了目標標市場場的消消費群群體。。另一一方面面，它它可作作為分分組變變量，，來考考察不不同組組在各各個調(diào)調(diào)查問問題中中是否否存在在差異異，這這種差差異是是否需需要在在營銷銷中采采取差差別化化的策策略。。下面面給出出了樣樣本特特征分分析的的Spss語法法，如如表10-6所所示。。生成成的分分析結(jié)結(jié)果包包括分分年度度、分分地區(qū)區(qū)的頻頻數(shù)表表。6、非非參數(shù)數(shù)檢驗驗分析析非參數(shù)數(shù)檢驗驗分析析取決決于分分析者者對分分析問問題的的取向向。如如果比比較關(guān)關(guān)注性性別是是否在在一些些重要要的調(diào)調(diào)查問問題上上存在在差異異，可可進行行非參參數(shù)檢檢驗分分析方方法。。如想想了解解性別別不同同在選選購因因素上上是否否存在在差別別？第第一喜喜歡品品牌上上是否否存在在差異異？下下面給給出了了這兩兩個問問題分分析的的Spss語法法，如如表10-8所所示。。生成成非參參數(shù)檢檢驗分分析表表。根根據(jù)顯顯著性性水平平來判判斷差差異是是否存存在（（顯著著水平平小于于0.05才被被認為為是存存在在在差異異的）），從從本例例子的的結(jié)果果來看看，性性別不不同，，第一一喜歡歡品牌牌、第第一選選購因因素總總體上上沒有有差異異，但但不同同地區(qū)區(qū)的表表現(xiàn)不不相同同。上面給給出了了6個個方面面的分分析思思路，，每方方面都都有兩兩年及及不同同地區(qū)區(qū)的對對比數(shù)數(shù)據(jù)。。在實實際分分析中中，如如果不不需要要分年年度或或分地地區(qū)，，上述述分析析結(jié)果果就會會簡化化，如如果需需要更更多的的信息息，還還可根根據(jù)分分析的的目的的，用用原始始數(shù)據(jù)據(jù)中的的變量量設(shè)計計出一一些新新的、、中間間分析析變量量（如如上面面提到到的選選購因因素組組合））。在在對數(shù)數(shù)據(jù)結(jié)結(jié)果進進行解解釋時時，一一方面面要能能清楚楚地描描述目目前市市場的的情況況，指指出現(xiàn)現(xiàn)在市市場的的一些些特征征，另另一方方面也也要注注意進進行比比較分分析，，包括括時間間上的的對比比，分分地區(qū)區(qū)的對對比，，以此此獲得得更多多有用用的信信息，，為后后面的的調(diào)查查結(jié)論論或建建議提提供依依據(jù)。。四、市市場調(diào)調(diào)查分分析報報告根據(jù)上上面給給出的的分析析思路路，可可以得得到很很多預(yù)預(yù)期的的分析析結(jié)果果或調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果，，最后后要以以報告告的形形式將將這些些結(jié)果果反映映出來來。一一份市市場調(diào)調(diào)查分分析報報告應(yīng)應(yīng)包括括以下下三個個部分分：1、市市場調(diào)調(diào)查概概況簡明扼扼要地地介紹紹市場場調(diào)查查的目目的，，調(diào)查查任務(wù)務(wù)的承承擔組組織、、調(diào)查查的組組織工工作（（如調(diào)調(diào)研程程序、、調(diào)查查線路路、工工作量量分配配等））、調(diào)調(diào)查人人員的的構(gòu)成成及調(diào)調(diào)查時時間。。2、調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)論和和建議議這是市市場調(diào)調(diào)查最最重要要的成成果，，調(diào)查查結(jié)論論應(yīng)能能涵蓋蓋調(diào)查查過程程重要要的發(fā)發(fā)現(xiàn)，，對于于一些些無意意義的的調(diào)查查結(jié)果果不必必考慮慮，調(diào)調(diào)查建建議則則是根根據(jù)調(diào)調(diào)查中中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問問題或或規(guī)律律提出出的建建設(shè)性性意見見。3、調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果調(diào)查結(jié)結(jié)果是是按照照調(diào)查查問卷卷的結(jié)結(jié)果或或調(diào)查查目的的，采采用平平鋪直直敘的的方法法，將將調(diào)查查的結(jié)結(jié)果展展現(xiàn)出出來，，也包包括一一些擴擴展的的分析析：如如相關(guān)關(guān)分析析等。。第二節(jié)節(jié)銷銷售售數(shù)據(jù)據(jù)綜述述分析析對銷售售數(shù)據(jù)據(jù)的綜綜述分分析有有兩個個基本本的目目的，，一是是將銷銷售現(xiàn)現(xiàn)狀用用綜述述表的的形式式表達達出來來，讓讓經(jīng)營營者了了解銷銷售業(yè)業(yè)績或或計劃劃的完完成情情況，，同時時通過過歷史史對比比、競競爭對對比、、地區(qū)區(qū)對比比等比比較分分析方方法，，分析析銷售售過程程中的的優(yōu)勢勢和差差距，，以便便采取取管理理措施施。二二是應(yīng)應(yīng)用相相關(guān)分分析的的方法法，研研究目目標市市場中中營銷銷參數(shù)數(shù)的常常模及及其變變化，，從而而為制制定營營銷方方案提提供依依據(jù)。。一、銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)構(gòu)建立全面、、有效的銷銷售數(shù)據(jù)庫庫是進行銷銷售數(shù)據(jù)分分析的前提提。服裝企企業(yè)的銷售售數(shù)據(jù)庫的的結(jié)構(gòu)，應(yīng)應(yīng)根據(jù)分析析的需要和和企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營實力來來定。數(shù)據(jù)據(jù)庫越復(fù)雜雜，分析的的信息量越越大，但原原始數(shù)據(jù)的的收集成本本就越高，，對數(shù)據(jù)維維護與管理理的要求也也越高。本本案例分析析提供的數(shù)數(shù)據(jù)庫為detail.sav，數(shù)據(jù)據(jù)庫中的變變量結(jié)構(gòu)如如表10-9，共有有14個變變量，分別別記錄了每每筆銷售金金額所對應(yīng)應(yīng)的銷售日日期、地區(qū)區(qū)、店鋪、、品種特征征、氣候因因素、店鋪鋪大小等銷銷售特征參參數(shù)，這些些特征參數(shù)數(shù)用來描述述市場銷售售特征，在在后面的數(shù)數(shù)據(jù)分析中中將發(fā)揮重重要作用。。二、銷售匯匯總報表分分析銷售匯總報報表是指企企業(yè)管理層層出于了解解整體市場場銷售情況況及計劃完完成情況，，制定管理理措施的需需要而編制制的銷售匯匯總報表，，按照時間間的長度分分為年報、、月報、日日報，按照照銷售額匯匯總使用的的分類變量量不同，分分為地區(qū)報報表、店鋪鋪報表、產(chǎn)產(chǎn)品報表、、款式報表表、顏色報報表、尺碼碼報表等。。通過這些些報表的分分析，有助助于管理層層了解銷售售計劃完成成情況及市市場構(gòu)成特特征與變化化，制定相相應(yīng)的管理理措施和營營銷措施。。1、地區(qū)報報表地區(qū)報表的的作用是及及時了解不不同地區(qū)的的銷售情況況及銷售計計劃的執(zhí)行行或完成情情況，以便便制定相應(yīng)應(yīng)的促銷措措施或調(diào)整整地區(qū)銷售售計劃。地地區(qū)報表也也是企業(yè)劃劃分解重點點銷售區(qū)或或非重點銷銷售，制定定有區(qū)別的的銷售戰(zhàn)略略的主要依依據(jù)。地區(qū)區(qū)報表有以以下三種形形式：1）地區(qū)銷銷售年報。。主要是匯總總各地區(qū)年年度銷售額額，以此了了解各地區(qū)區(qū)的年度銷銷售計劃完完成情況，，同時可從從總量上進進行地區(qū)銷銷售對比，，尋找各地地區(qū)的銷售售差距和銷銷售潛力。。2）地區(qū)銷銷售月報。。主要是匯總總各地區(qū)每每月銷售額額，以此了了解各地區(qū)區(qū)的每月銷銷售計劃完完成情況，，同時可從從總量上進進行地區(qū)銷銷售對比，，尋找各地地區(qū)的銷售售差距和銷銷售潛力。。3）地區(qū)銷銷售日報。。主要是匯總總各地區(qū)每每日銷售額額，以此了了解各地區(qū)區(qū)的每日銷銷售情況，，同時可從從總量上進進行地區(qū)銷銷售對比，，尋找各地地區(qū)的銷售售差距和銷銷售潛力。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)據(jù)庫編制以以上各類報報表，需要要指定以下下幾個參數(shù)數(shù)：一是匯匯總變量：：銷售額或或銷售量。。二是分類類匯總采用用的分類標標志：地區(qū)區(qū)分類標志志。三是匯匯總時段：：指定匯總總的年、月月、日。在在SPSS中，以上上幾個參數(shù)數(shù)的指定通通過以下指指令完成：：首先用數(shù)數(shù)據(jù)篩選功功能，選出出符合指定定年、月、、日的銷售售數(shù)據(jù)，其其次，應(yīng)用用數(shù)據(jù)綜述述統(tǒng)計功能能，指定匯匯總變量和和匯總地區(qū)區(qū)分類變量量，選擇輸輸出匯總sum統(tǒng)計計指標。下下面給出了了利用本案案例數(shù)據(jù)庫庫生成以上上各種報表表的語法（（具體操作作見前面有有關(guān)章節(jié)，，以下相同同），如表表10-10，分析析結(jié)果包括括三張不同同時段的分分地區(qū)的銷銷售匯總報報表。2、店鋪報報表店鋪的報表表也可按照照年、月、、日不同時時段分別匯匯總，旨在在了解各個個店鋪在不不同時段的的銷售情況況，以便及及時了解各各店鋪銷售售變動，對對各個店鋪鋪的銷售業(yè)業(yè)績進行評評價。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制店鋪鋪銷售報表表，同樣需需要指定以以下幾個參參數(shù)：一是是匯總變量量：銷售額額或銷售量量。二是分分類匯總采采用的分類類標志：店店鋪分類標標志。三是是匯總時段段：指定匯匯總的年、、月、日。。顯然店鋪鋪報表不同同時段的匯匯總報表與與地區(qū)報表表的生成方方法完全相相同，只是是將匯總分分組變量改改為店鋪變變量即可（（用編輯中中的替換功功能可將上上面的語法法變?yōu)樯沙傻赇亪蟊肀淼恼Z法）），該過程程的語匯不不再列示。。3、產(chǎn)品分分類報表產(chǎn)品分類報報表可按照照年、月、、日不同時時段分別匯匯總，旨在在了解各個個產(chǎn)品在不不同時段的的銷售情況況，以便及及時了解各各產(chǎn)品銷售售變動，對對各個產(chǎn)品品的市場銷銷路變化進進行評價，，以便對不不同的產(chǎn)品品進行存貨貨決策或促促銷決策。。要利用原原始銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫編制制產(chǎn)品分類類銷售報表表，需要指指定以下幾幾個參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標志志：產(chǎn)品編編碼標志。。三是匯總總時段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然產(chǎn)品分類類不同時段段的匯總報報表與地區(qū)區(qū)報表的生生成方法完完全相同，，只是將匯匯總分組變變量改為產(chǎn)產(chǎn)品編碼變變量即可。。4、款式報報表款式報表可可按照年、、月、日不不同時段分分別匯總，，旨在了解解各個款式式在不同時時段的銷售售情況，以以便及時了了解各款式式銷售變動動，對各個個款式的市市場銷路變變化進行評評價，以便便對不同的的款式進行行存貨決策策或促銷決決策。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制款式式銷售報表表，需要指指定以下幾幾個參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標志志：款式分分類標志。。三是匯總總時段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然款式不同同時段的匯匯總報表與與地區(qū)報表表的生成方方法完全相相同，只是是將匯總分分組變量改改為款式變變量即可。。5、顏色報報表顏色報表可可按照年、、月、日不不同時段分分別匯總，，旨在了解解各個顏色色在不同時時段的銷售售情況，以以便及時了了解各顏色色銷售變動動，對各個個顏色的市市場銷路變變化進行評評價，以便便對不同的的顏色進行行存貨決策策或促銷決決策。要利利用原始銷銷售數(shù)據(jù)庫庫編制顏色色銷售報表表，需要指指定以下幾幾個參數(shù)：：一是匯總總變量：銷銷售額或銷銷售量。二二是分類匯匯總采用的的分類標志志：顏色分分類標志。。三是匯總總時段：指指定匯總的的年、月、、日。顯然然顏色不同同時段的匯匯總報表與與地區(qū)報表表的生成方方法完全相相同，只是是將匯總分分組變量改改為顏色變變量即可。。6、、尺尺碼碼報報表表尺碼碼報報表表可可按按照照年年、、月月、、日日不不同同時時段段分分別別匯匯總總，，旨旨在在了了解解各各個個尺尺碼碼在在不不同同時時段段的的銷銷售售情情況況，，以以便便及及時時了了解解各各尺尺碼碼銷銷售售變變動動，，對對各各個個尺尺碼碼的的市市場場銷銷路路變變化化進進行行評評價價，，以以便便對對不不同同的的尺尺碼碼進進行行存存貨貨決決策策或或促促銷銷決決策策。。要要利利用用原原始始銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫編編制制尺尺碼碼銷銷售售報報表表，，需需要要指指定定以以下下幾幾個個參參數(shù)數(shù)：：一一是是匯匯總總變變量量：：銷銷售售額額或或銷銷售售量量。。二二是是分分類類匯匯總總采采用用的的分分類類標標志志：：尺尺碼碼分分類類標標志志。。三三是是匯匯總總時時段段：：指指定定匯匯總總的的年年、、月月、、日日。。顯顯然然尺尺碼碼報報表表與與地地區(qū)區(qū)報報表表的的生生成成方方法法完完全全相相同同，，只只是是將將匯匯總總分分組組變變量量改改為為尺尺碼碼變變量量即即可可。。三、、市市場場差差異異性性報報表表分分析析市場場差差異異性性報報表表是是指指企企業(yè)業(yè)管管理理層層出出于于了了解解各各個個細細分分市市場場特特征征及及其其差差異異性性，，以以便便制制定定差差異異化化營營銷銷方方案案的的需需要要而而編編制制的的一一定定時時期期的的（（通通常常用用一一年年、、一一個個季季度度或或一一個個月月））差差異異性性分分析析報報表表。。進進行行市市場場差差異異化化分分析析首首先先必必須須選選擇擇合合理理的的市市場場細細分分標標準準及及描描述述這這些些細細分分析析市市場場的的特特征征參參數(shù)數(shù)，，然然后后比比較較不不同同子子市市場場在在這這些些特特征征參參數(shù)數(shù)方方面面的的差差異異，，并并給給出出相相應(yīng)應(yīng)的的營營銷銷建建議議。。比比較較常常用用的的確確定定市市場場細細分分參參數(shù)數(shù)包包括括地地區(qū)區(qū)、、性性別別、、款款式式、、顏顏色色、、尺尺碼碼、、銷銷售售時時段段（（如如季季、、月月、、星星期期等等））、、氣氣候候、、店店鋪鋪面面積積、、開開店店時時間間等等，，下下面面主主要要是是針針對對不不同同地地區(qū)區(qū)在在款款式式、、顏顏色色、、尺尺碼碼方方面面的的差差異異、、不不同同顏顏色色在在尺尺碼碼分分布布方方面面的的差差異異而而編編制制的的市市場場差差異異性性分分析析報報表表1、、地地區(qū)區(qū)款款式式差差異異性性分分析析對地地區(qū)區(qū)款款式式差差異異性性分分析析可可從從以以下下兩兩個個方方面面進進行行：：1））編編制制地地區(qū)區(qū)款款式式報報表表。。一一般般按按照照年年或或月月匯匯總總，，旨旨在在了了解解不不同同地地區(qū)區(qū)在在款款式式銷銷售售方方面面的的差差異異，，為為企企業(yè)業(yè)不不同同地地區(qū)區(qū)的的款款式式差差異異性性配配貨貨提提供供依依據(jù)據(jù)。。要要利利用用原原始始銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫編編制制地地區(qū)區(qū)款款式式差差異異性性報報表表，，需需要要指指定定以以下下幾幾個個參參數(shù)數(shù)：：一一是是匯匯總總變變量量：：銷銷售售額額或或銷銷售售量量。。二二是是分分類類匯匯總總采采用用的的分分類類標標志志：：地地區(qū)區(qū)分分類類標標志志與與款款式式分分類類標標志志。。三三是是匯匯總總時時段段：：指指定定匯匯總總的的年年或或月月。。2））方方差差檢檢驗驗。。其目目的的是是比比較較地地區(qū)區(qū)因因素素、、款款式式因因素素對對銷銷售售額額影影響響的的大大小小及及相相互互之之間間的的交交互互影影響響是是否否存存在在，，以以此此判判斷斷銷銷售售是是否否存存在在地地區(qū)區(qū)性性分分布布及及款款式式在在不不同同地地區(qū)區(qū)的的銷銷售售差差異異。。下面面給給出出了了利利用用本本案案例例數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫進進行行地地區(qū)區(qū)款款式式差差異異性性分分析析的的語語法法，，如如表表10-11，，分分析析結(jié)結(jié)果果為為包包括括地地區(qū)區(qū)款款式式銷銷售售報報表表和和單單向向方方差差檢檢驗驗表表。。從地地區(qū)區(qū)款款式式報報表表表表中中顯顯示示的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，可可以以分分析析同同一一地地區(qū)區(qū)不不同同款款式式的的銷銷售售比比重重及及同同一一品品種種在在不不同同地地的的銷銷售售表表現(xiàn)現(xiàn)，，從從而而了了解解不不同同地地區(qū)區(qū)的的主主打打品品種種及及各各個個品品種種的的主主要要銷銷售售地地區(qū)區(qū)，，這這些些信信息息是是企企業(yè)業(yè)制制定定差差異異營營銷銷的的重重要要依依據(jù)據(jù)。。從單單向向方方差差檢檢驗驗表表中中可可以以了了解解到到：：地地區(qū)區(qū)因因素素的的主主效效應(yīng)應(yīng)明明顯顯（（sig<=.05））而而款款式式的的主主效效應(yīng)應(yīng)及及交交互互效效應(yīng)應(yīng)均均不不明明顯顯（（sig>0.05）），，表表明明該該企企業(yè)業(yè)地地區(qū)區(qū)銷銷售售差差異異明明顯顯，，而而不不同同地地區(qū)區(qū)的的款款式式銷銷售售沒沒有有太太大大的的差差別別。。2、、地地區(qū)區(qū)尺尺碼碼差差異異性性分分析析對地地區(qū)區(qū)尺尺碼碼差差異異性性分分析析可可從從以以下下兩兩個個方方面面進進行行：：1））編編制制地地區(qū)區(qū)尺尺碼碼報報表表。。一一般般按按照照年年或或月月匯匯總總，，旨旨在在了了解解不不同同地地區(qū)區(qū)在在尺尺碼碼銷銷售售方方面面的的差差異異，，為為企企業(yè)業(yè)不不同同地地區(qū)區(qū)的的尺尺碼碼差差異異性性配配貨貨提提供供依依據(jù)據(jù)。。要要利利用用原原始始銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫編編制制地地區(qū)區(qū)尺尺碼碼差差異異性性報報表表，，需需要要指指定定以以下下幾幾個個參參數(shù)數(shù)：：一一是是匯匯總總變變量量：：銷銷售售額額或或銷銷售售量量。。二二是是分分類類匯匯總總采采用用的的分分類類標標志志：：地地區(qū)區(qū)分分類類標標志志與與尺尺碼碼分分類類標標志志。。三三是是匯匯總總時時段段：：指指定定匯匯總總的的年年或或月月。。2）方差檢驗驗。該分析過程與與地區(qū)款式差差異分析過程程完全相同，，只要將款式式變量改為尺尺碼變量即可可，分析過程程的語法不再再重復(fù)列表。。3、地區(qū)顏色色差異性分析析對地區(qū)顏色差差異性分析可可從以下兩個個方面進行：：1）編制地區(qū)區(qū)顏色報表。。一般按照年年或月匯總，，旨在了解不不同地區(qū)在顏顏色銷售方面面的差異，為為企業(yè)不同地地區(qū)的顏色差差異性配貨、、服裝設(shè)計選選擇顏色要素素、提高存貨貨效率及配貨貨效率等方面面提供依據(jù)。。要利用原始始銷售數(shù)據(jù)庫庫編制地區(qū)尺尺碼差異性報報表，需要指指定以下幾個個參數(shù)：一是是匯總變量：：銷售額或銷銷售量。二是是分類匯總采采用的分類標標志：地區(qū)分分類標志與尺尺碼分類標志志。三是匯總總時段：指定定匯總的年或或月。2）方方差檢檢驗。。該分析析過程程與地地區(qū)款款式差差異分分析過過程完完全相相同，，只需需將款款式變變量改改為顏顏色變變量即即可，，分析析過程程的語語法不不再重重復(fù)列列表。。4、款款式、、顏色色、尺尺碼差差異性性分析析該分析析內(nèi)容容與前前面相相似，，也可可從以以下兩兩個方方面進進行：：1）款款式、、顏色色、尺尺碼報報表。。一般般按照照年或或月匯匯總，，旨在在了解解不同同款式式、尺尺碼、、顏色色交叉叉分組組后，，各組組在銷銷售方方面的的差異異，為為企業(yè)業(yè)制定定款式式、尺尺碼、、顏色色的產(chǎn)產(chǎn)品組組合提提供依依據(jù)。。在編編制該該報表表時，，分組組變量量有三三個，，可指指定一一個行行顯示示變量量Down、一一個列列顯示示變量量Across，再再一個個變量量指定定為分分層顯顯示變變量Seperatetables（每每次只只顯示示其中中一層層，通通過報報表的的選擇擇鈕，，可選選擇需需要層層）。。從輸輸出的的報表表中可可了解解同一一尺碼碼不同同顏色色的銷銷售比比重及及同一一顏色色不同同尺碼碼的銷銷售表表現(xiàn)，，從而而了解解不同同尺碼碼顏色色銷售售比重重，為為企業(yè)業(yè)制定定尺碼碼、顏顏色產(chǎn)產(chǎn)品組組合提提供依依據(jù)。。2）方方差檢檢驗。。旨在分分析款款式、、顏色色、尺尺碼三三個變變量對對銷售售額的的影響響及相相互影影響的的情況況。該分析析過程程與地地區(qū)款款式差差異分分析過過程完完全相相同，，只需需要將將因變變量改改為款款式、、顏色色、尺尺碼即即可，，分析析過程程的語語法不不再重重復(fù)列列表。。以上各各個方方面的的分析析，對對于一一個企企業(yè)來來講是是很重重要的的，如如果一一個企企業(yè)在在一個個目標標市場場經(jīng)營營了很很長時時間，，其目目標顧顧客群群體的的消費費特征征往往往通過過以上上各種種分析析報表表反映映出來來，而而且保保持相相對穩(wěn)穩(wěn)定，，這樣樣就形形成了了企業(yè)業(yè)目標標市場場中相相關(guān)營營銷參參數(shù)特特征的的常模模，為為企業(yè)業(yè)制定定精確確的產(chǎn)產(chǎn)品組組合提提供依依據(jù)。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:05:0521:05:0521:051/5/20239:05:05PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:05:0521:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:05:0521:05:0521:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:05:0521:05:05January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:05:05下下午午21:05:051月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:05下下午午1月月-2321:05January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:05:0521:05:0605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:05:06下下午午9:05下下午午21:05:061月月-239、沒有有失敗敗，只只有