某公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告講義

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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告目錄一、單缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析二、多缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析四、進(jìn)出口公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析目錄一、單缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析1.1市場(chǎng)環(huán)境分析1.2營(yíng)銷(xiāo)策略選擇二、多缸機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析四、進(jìn)出口公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析單缸柴油機(jī)年產(chǎn)銷(xiāo)量基本穩(wěn)定在600－750萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量與出口量分別在600萬(wàn)臺(tái)和100萬(wàn)臺(tái)左右，產(chǎn)品出口保持一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單缸柴油機(jī)平均產(chǎn)品單價(jià)不斷下滑數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)行業(yè)96－01年銷(xiāo)售收入/銷(xiāo)量00.050.10.150.20.251996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年萬(wàn)元銷(xiāo)售收入/銷(xiāo)量移動(dòng)平均線注：根據(jù)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年到2001年，行業(yè)在總銷(xiāo)量同比上升2.4%的同時(shí)，銷(xiāo)售收入?yún)s下降了23.9%。盡管銷(xiāo)售創(chuàng)匯穩(wěn)步增長(zhǎng)，單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口價(jià)格卻存在著下滑趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒單缸柴油機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)狀況的惡化注：根據(jù)中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利稅總額2001年僅為2000年同期的1/5。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒98－02年單缸柴油機(jī)行業(yè)主要廠家銷(xiāo)量變動(dòng)趨勢(shì)1.常柴、江動(dòng)、時(shí)風(fēng)和常發(fā)是行業(yè)內(nèi)最重要的生產(chǎn)企業(yè)。2.由于時(shí)風(fēng)生產(chǎn)的柴油機(jī)是用于自我配套。因此常柴、常發(fā)是江動(dòng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)年鑒、2002年4季度行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境境總總結(jié)結(jié)市場(chǎng)場(chǎng)容容量量基基本本在在700萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)左左右右國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量穩(wěn)穩(wěn)定定在在600萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)臺(tái)左左右右出口量量在100萬(wàn)臺(tái)臺(tái)的基基礎(chǔ)上上保持持了一一定的的增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì)農(nóng)民收收入增增長(zhǎng)緩緩慢是是制約約行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)的主主要原原因單缸柴柴油機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境市場(chǎng)容容量穩(wěn)穩(wěn)定，，增長(zhǎng)長(zhǎng)空間間有限限行業(yè)平平均產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格持持續(xù)下下降外銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品出出口價(jià)價(jià)格持持續(xù)下下降農(nóng)民收收入水水平低低導(dǎo)致致農(nóng)民民購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)農(nóng)機(jī)機(jī)時(shí)對(duì)對(duì)價(jià)格格的敏敏感性性高大量民民營(yíng)企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入行行業(yè)并并利用用低價(jià)價(jià)格開(kāi)開(kāi)展競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇行業(yè)利利稅總總額逐逐年下下降2001年年行業(yè)業(yè)利稅稅劇烈烈下跌跌，標(biāo)標(biāo)志行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入微微利時(shí)時(shí)代行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壁壘低低導(dǎo)致致的激激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和價(jià)格格下跌跌是行行業(yè)利利潤(rùn)狀狀況惡惡化的的根本本原因因行業(yè)利利潤(rùn)狀狀況惡惡化時(shí)風(fēng)迅迅速成成為行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者時(shí)風(fēng)帶帶動(dòng)行行業(yè)生生產(chǎn)集集中度度的提提高，，4家家主要要企業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)份額額合計(jì)計(jì)從00年年的33.24%增增長(zhǎng)到到02年的的42.99%（估估算值值）縱向整整合是是成熟熟市場(chǎng)場(chǎng)上優(yōu)優(yōu)勢(shì)下下游企企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大利利潤(rùn)來(lái)來(lái)源的的一種種重要要途徑徑優(yōu)勢(shì)下下游企企業(yè)向向上游游整合合目錄錄一、單單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析1.1市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析1.2營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略選選擇江江動(dòng)品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略興興動(dòng)品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略二、多多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析三、汽汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析四、進(jìn)進(jìn)出口口公司司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析江動(dòng)品品牌單單缸柴柴油機(jī)機(jī)資源源與能能力分分析品牌技術(shù)服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷(xiāo)成本江動(dòng)品品牌信信譽(yù)較較高。。但品品牌知知名度度和品品牌信信譽(yù)集集中在在幾個(gè)個(gè)主要要省份份。生產(chǎn)成成本高高導(dǎo)致致產(chǎn)品品價(jià)格格處于于行業(yè)業(yè)最高高水平平。12馬馬力以以上產(chǎn)產(chǎn)品品品種齊齊全，，不生生產(chǎn)12馬馬力以以下產(chǎn)產(chǎn)品。。技術(shù)術(shù)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手具具有有一一定定的的差差異異性性。。與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手比比，，技技術(shù)術(shù)不不具具有有明明顯顯的的先先進(jìn)進(jìn)性性。。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量一一直直在在同同行行業(yè)業(yè)中中處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先水水平平。。03年年上上半半年年產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量出出現(xiàn)現(xiàn)了了嚴(yán)嚴(yán)重重下下滑滑。。銷(xiāo)售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)集集中中在在北北方方幾幾個(gè)個(gè)主主要要的的農(nóng)農(nóng)機(jī)機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售售大大省省，，在在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上布布局局完完善善。。在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布布局局完完善善，，服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量好好。。與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手比比較較，，服服務(wù)務(wù)成成本本高高?！，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)較較好好，，廣廣告告促促銷(xiāo)銷(xiāo)弱弱。。質(zhì)量量信信譽(yù)譽(yù)好好質(zhì)量量?jī)?yōu)優(yōu)于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)品品外外觀觀好好品牌牌信信譽(yù)譽(yù)很很高高成本本價(jià)價(jià)格格較較高高質(zhì)量量形形象象領(lǐng)領(lǐng)先先品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度高高高價(jià)價(jià)格格提提升升了了品品牌牌定定位位產(chǎn)品品外外觀觀好好服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完完善善在重重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上布布局局完完善善自有有服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍，，保保證證服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量自有有服服務(wù)務(wù)隊(duì)隊(duì)伍伍，，便便于于控控制制高價(jià)價(jià)格格形形象象生產(chǎn)產(chǎn)成成本本高高服務(wù)務(wù)成成本本高高以服服務(wù)務(wù)、、質(zhì)質(zhì)量量、、品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是江江動(dòng)動(dòng)單單缸缸機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇以服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略江動(dòng)動(dòng)品品牌牌單單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略?xún)?nèi)內(nèi)容容服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量品品味味支支撐撐的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上高高占占有有率率重重點(diǎn)點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上高高利利潤(rùn)潤(rùn)率率以便便捷捷、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的服服務(wù)務(wù)提提升升客客戶(hù)戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意意度度，，維維護(hù)護(hù)品品牌牌形形象象，，再再通通過(guò)過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)拉拉動(dòng)動(dòng)配配套套銷(xiāo)銷(xiāo)售售品牌信譽(yù)譽(yù)與品味味卓卓越的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量完完善善便捷的的服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)高價(jià)價(jià)適適度度差異化化關(guān)鍵支撐撐點(diǎn)策略發(fā)展展輔助支撐撐點(diǎn)策略目標(biāo)標(biāo)江動(dòng)品牌牌單缸柴柴油機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合江動(dòng)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)組合合產(chǎn)品策略略重建卓越越質(zhì)量保持適度度差異縮減產(chǎn)品品線塑造江動(dòng)動(dòng)強(qiáng)大的的品牌形形象價(jià)格策略略維持相對(duì)對(duì)高價(jià)價(jià)格政策策靈活渠道策略略鞏固現(xiàn)有有網(wǎng)絡(luò)較高渠道道激勵(lì)促銷(xiāo)策略略開(kāi)展服務(wù)務(wù)促銷(xiāo)有效品牌牌宣傳江動(dòng)品牌牌在開(kāi)拓拓新市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)應(yīng)該采用用重點(diǎn)布布局策略略，預(yù)先先建設(shè)完完善服務(wù)務(wù)支撐網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，逐逐步塑造造品牌形形象，再再向市場(chǎng)場(chǎng)滲透構(gòu)建開(kāi)拓拓策略發(fā)展重要要市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)擁有足足夠高端端客戶(hù)確定布局局方式構(gòu)建服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)塑造品牌牌形象拉動(dòng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售選定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品差異異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手弱，高高價(jià)進(jìn)入入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手強(qiáng)，平平價(jià)進(jìn)入入市場(chǎng)區(qū)域三角角型布局局，以點(diǎn)點(diǎn)帶面做到“機(jī)機(jī)到、人人到、配配件到””提供方便便快捷的的維修服服務(wù)服務(wù)促銷(xiāo)銷(xiāo)品牌宣傳傳相對(duì)高價(jià)價(jià)顧客滿(mǎn)意意拉動(dòng)較高經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商渠道道激勵(lì)拉拉動(dòng)市場(chǎng)集中中價(jià)格過(guò)高高服務(wù)促銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)先先行的重重點(diǎn)布局局新市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓策策略開(kāi)發(fā)新市市場(chǎng)應(yīng)該該作為江江動(dòng)品牌牌的一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容容來(lái)規(guī)劃劃推動(dòng)遏制傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市市場(chǎng)滑坡坡趨勢(shì)是是江動(dòng)未未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成敗的的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)源源：?jiǎn)胃赘讬C(jī)事業(yè)業(yè)部市場(chǎng)場(chǎng)部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)嚴(yán)嚴(yán)重下滑滑新興市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)，，但作用用很小江動(dòng)品牌牌價(jià)格過(guò)過(guò)高制約約了市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展，，也是近近年銷(xiāo)售售下滑的的一個(gè)重重要因素素單缸機(jī)廠廠家為洛洛拖供貨貨價(jià)格10001100120013001400150016001700180019001105A11101115型號(hào)元江動(dòng)常柴常發(fā)常運(yùn)武進(jìn)新鄉(xiāng)數(shù)據(jù)來(lái)源源：?jiǎn)胃赘讬C(jī)事業(yè)業(yè)部市場(chǎng)場(chǎng)部近期產(chǎn)品品質(zhì)量嚴(yán)嚴(yán)重下滑滑降低了了江動(dòng)的的品牌形形象和顧顧客滿(mǎn)意意度2001年產(chǎn)品品故障率率：3.54%2002年產(chǎn)品品故障率率：4.24%2003年上半半年產(chǎn)品品故障率率：6-8%品牌形象象顧客滿(mǎn)意意注：以上上數(shù)據(jù)均均指用戶(hù)戶(hù)使用初初期故障障率；03年數(shù)數(shù)據(jù)為估估計(jì)值，，但根據(jù)據(jù)調(diào)研信信息，市市場(chǎng)對(duì)質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題反應(yīng)的的強(qiáng)烈程程度達(dá)到到了95年質(zhì)量量大滑坡坡的水平平。江動(dòng)品牌牌單缸機(jī)機(jī)近期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作作重點(diǎn)1、抓抓好重重點(diǎn)市市場(chǎng)2、提提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量3、貫貫徹服服務(wù)促促銷(xiāo)確保今今年下下半年年旺季季重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售不滑滑坡。。集中力力量力力爭(zhēng)明明年四四省重重點(diǎn)市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售大大幅回回升。。統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃新新市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)工作作。今年12月月前將將產(chǎn)品品故障障率控控制在在去年年最低低水平平。明年3月前前保證證產(chǎn)品品質(zhì)量量穩(wěn)居居同行行業(yè)最最高水水平。。今年9月前前完成成對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)售服服務(wù)員員的系系統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)。。今年12月月前落落實(shí)業(yè)業(yè)績(jī)導(dǎo)導(dǎo)向的的銷(xiāo)售售服務(wù)務(wù)員績(jī)績(jī)效考考核和和薪酬酬激勵(lì)勵(lì)制度度。明年2月前前總結(jié)結(jié)江動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，培培訓(xùn)推推廣。。4、確確立相相對(duì)高高價(jià)明年銷(xiāo)銷(xiāo)售旺旺季前前，將將成本本控制制在適適當(dāng)水水平。。18馬馬力以以上產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格降降到與與常柴柴價(jià)差差100元元以?xún)?nèi)內(nèi)。18馬馬力以以下產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格降降到與與常柴柴同等等水平平。新開(kāi)拓拓市場(chǎng)場(chǎng)上價(jià)價(jià)格定定位在在與主主要對(duì)對(duì)手同同等水水平，，目錄錄一、單單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析1.1市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析1.2營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略選選擇江江動(dòng)品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略興興動(dòng)品品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略二、多多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析三、汽汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析四、進(jìn)進(jìn)出口口公司司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略分析析興動(dòng)品品牌單單缸柴柴油機(jī)機(jī)資源源與能能力分分析品牌技術(shù)服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷(xiāo)成本品牌知名度度和美譽(yù)度度都很低，，且集中在在南方市場(chǎng)場(chǎng)。產(chǎn)品采購(gòu)、、生產(chǎn)成本本較低，能能夠支持有有競(jìng)爭(zhēng)力的的低價(jià)格政政策。12馬力以以下產(chǎn)品品品種較全，，已經(jīng)研發(fā)發(fā)生產(chǎn)12馬力以上上產(chǎn)品。采用通用技技術(shù)，不具具有差異性性。技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相比比不具有先先進(jìn)性。產(chǎn)品質(zhì)量在在同行業(yè)處處于中等水水平。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集集中在南方方市場(chǎng)，布布局分散。。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布布局分散，，人員不足足。促銷(xiāo)方式不不靈活，對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的的支持力度度小于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。質(zhì)量信譽(yù)一一般質(zhì)量水平一一般品牌信譽(yù)一一般服務(wù)資源不不足質(zhì)量形象一一般品牌歷史較較短，影響響小品牌知名度度美譽(yù)度一一般低價(jià)格削弱弱了品牌形形象成本價(jià)格較較低產(chǎn)品價(jià)格處處在市場(chǎng)中中等水平產(chǎn)品成本處處在行業(yè)中中等水平產(chǎn)品市場(chǎng)化化采購(gòu)，成成本較低服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分分散服務(wù)人員相相對(duì)不足以低成本低低價(jià)格支撐撐的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略是興動(dòng)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)選選擇高價(jià)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略以低成本低低價(jià)格支撐撐的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)選擇無(wú)法支持興動(dòng)品牌單單缸柴油機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略?xún)?nèi)容低價(jià)擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力通通過(guò)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大降低成成本以較低的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格和和相對(duì)較高高的渠道激勵(lì)水水平拉動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售低產(chǎn)品價(jià)格格低低成本本分銷(xiāo)服服務(wù)外外包通用技術(shù)中中等等質(zhì)量關(guān)鍵支撐點(diǎn)點(diǎn)策略發(fā)展輔助支撐點(diǎn)點(diǎn)策略目標(biāo)興動(dòng)品牌單單缸柴油機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)組合合興動(dòng)動(dòng)品品牌牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合產(chǎn)品品策策略略低成成本本生生產(chǎn)產(chǎn)采用用通通用用技技術(shù)術(shù)縮減減產(chǎn)產(chǎn)品品線線以低低價(jià)價(jià)格格吸吸引引市市場(chǎng)場(chǎng)上上價(jià)價(jià)格格敏敏感感的的中中低低端端客客戶(hù)戶(hù)價(jià)格格策策略略維持持相相對(duì)對(duì)低低價(jià)價(jià)渠道道策策略略發(fā)展展廣廣泛泛網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)本地地化化分分銷(xiāo)銷(xiāo)相對(duì)對(duì)較較高高渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略配合合經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商促促銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)務(wù)本本地地化化外外包包興動(dòng)動(dòng)品品牌牌單單缸缸柴柴油油機(jī)機(jī)應(yīng)應(yīng)該該采采用用廣廣泛泛布布局局策策略略，，面面向向全全國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展本本地地化化代代理理商商構(gòu)建建開(kāi)開(kāi)拓拓策略略面向向全全國(guó)國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)確定定布布局局方式式加強(qiáng)強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)激勵(lì)勵(lì)制定定控控制制政策策拉動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)售售選定定目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)通用用產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)展展本本地地化化代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)務(wù)外外包包散點(diǎn)點(diǎn)型型布布局局發(fā)展展地地級(jí)級(jí)代代理理商商相對(duì)對(duì)較較高高渠渠道道激激勵(lì)勵(lì)水水平平服務(wù)務(wù)外外包包擴(kuò)擴(kuò)大大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間現(xiàn)款款現(xiàn)現(xiàn)貨貨渠道道管管理理培訓(xùn)訓(xùn)提提高高低價(jià)價(jià)格格拉拉動(dòng)動(dòng)顧顧客客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商利利益益推推動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售低端端市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格很很低低廣泛泛發(fā)發(fā)展展本本地地化化代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低低成成本本分分銷(xiāo)銷(xiāo)除了了迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)張張全全國(guó)國(guó)范范圍圍的的代代理理商商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)外外，，如如何何與與江江動(dòng)動(dòng)品品牌牌實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略協(xié)協(xié)同同是是興興動(dòng)動(dòng)低低價(jià)價(jià)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵高端客戶(hù)江動(dòng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)江動(dòng)品牌－－－通過(guò)品牌、服服務(wù)來(lái)占據(jù)高高端市場(chǎng)中端客戶(hù)低端客戶(hù)興動(dòng)/江淮品品牌－－通過(guò)低價(jià)格來(lái)來(lái)占據(jù)低端市市場(chǎng)高端客戶(hù)中端客戶(hù)低端客戶(hù)興動(dòng)/江淮品品牌－－通過(guò)低價(jià)格和和較高的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利潤(rùn)激勵(lì)勵(lì)來(lái)占據(jù)中低低端市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造更大的配套量對(duì)配套廠提供供更高價(jià)格折扣扣擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域域，提高銷(xiāo)售售量興動(dòng)品牌單缸缸機(jī)近期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作重點(diǎn)1、建立代理理商網(wǎng)絡(luò)2、制定經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商政策3、確定價(jià)格格水平今年9月前制制定全國(guó)本地地化代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃劃。明年6月前初初步形成全國(guó)國(guó)范圍的代理理商網(wǎng)絡(luò)。今年9月前完完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手渠道激勵(lì)勵(lì)水平的調(diào)查查。今年12月前前研究確定明明年的經(jīng)銷(xiāo)商商激勵(lì)計(jì)劃。。明年3月前改改進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商激激勵(lì)水平，試試點(diǎn)推廣服務(wù)務(wù)外包政策。。今年12月前前研究現(xiàn)有的的本量利關(guān)系系，明確不同同生產(chǎn)量水平平下的降價(jià)空空間。明年3月前試試點(diǎn)推廣低價(jià)價(jià)策略，6月月前完成降價(jià)價(jià)效果研究和和策略改進(jìn)方方案。4、與江動(dòng)開(kāi)開(kāi)展合作研究與江動(dòng)單單缸機(jī)事業(yè)部部的合作方式式，合作開(kāi)拓拓北方低端市市場(chǎng)。目錄錄一、單缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略略分析二、多缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略略分析三、汽油機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略略分析四、進(jìn)出口公公司營(yíng)銷(xiāo)策略略分析多缸小型柴油油機(jī)年產(chǎn)銷(xiāo)量量保持一定的的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)測(cè)近期市場(chǎng)容容量將在60萬(wàn)－70萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)之間數(shù)據(jù)來(lái)源：中中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工工業(yè)年鑒注：多缸小型型柴油機(jī)出口口市場(chǎng)很小，，2001年年全行業(yè)出口口量?jī)H在5000臺(tái)左右右。揚(yáng)動(dòng)和云內(nèi)是是行業(yè)市場(chǎng)的的領(lǐng)先者，江江動(dòng)和力佳增增長(zhǎng)迅速數(shù)據(jù)來(lái)源：江江動(dòng)多缸機(jī)事事業(yè)部市場(chǎng)部部多缸小型柴油油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)總量在不不斷成長(zhǎng)預(yù)測(cè)近期市場(chǎng)場(chǎng)容量在60－70萬(wàn)之之間銷(xiāo)量集中在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)便拖和農(nóng)用車(chē)車(chē)銷(xiāo)售迅速增增長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售起到拉動(dòng)動(dòng)作用多缸柴油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)國(guó)家對(duì)農(nóng)用車(chē)車(chē)、便拖的政政策尚不明朗朗各省對(duì)農(nóng)用車(chē)車(chē)政策存在差差異退耕還林等因因素導(dǎo)致大型型拖拉機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)存在較多變變數(shù)國(guó)家對(duì)農(nóng)民的的政策支持導(dǎo)導(dǎo)致便拖在局局部市場(chǎng)上迅迅速發(fā)展國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的的安全、環(huán)保保要求在提高高政策因素影響響大市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)長(zhǎng)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率保保持在高水平平，2001年甚至出現(xiàn)現(xiàn)供不應(yīng)求新熱點(diǎn)產(chǎn)品不不斷出現(xiàn)，其其高價(jià)格提升升了整體價(jià)格格水平農(nóng)用運(yùn)輸工具具購(gòu)買(mǎi)者比較較富裕，價(jià)格格敏感性相對(duì)對(duì)較弱價(jià)格得到一定定支撐產(chǎn)品向大缸徑徑、四缸方向向不斷發(fā)展雙缸機(jī)市場(chǎng)熱熱點(diǎn)迅速?gòu)?102向2105再向向2110轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移多缸機(jī)在固定定動(dòng)力、工程程機(jī)械等領(lǐng)域域存在市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，但需要要技術(shù)突破技術(shù)革新非常常關(guān)鍵雙缸機(jī)是江動(dòng)動(dòng)多缸機(jī)事業(yè)業(yè)部的主力產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：江江動(dòng)多缸機(jī)事事業(yè)部市場(chǎng)部部江動(dòng)多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)主要要依靠靠雙缸缸機(jī)銷(xiāo)銷(xiāo)售的的強(qiáng)勁勁增長(zhǎng)長(zhǎng)拉動(dòng)動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：江動(dòng)動(dòng)多缸缸機(jī)事事業(yè)部部市場(chǎng)場(chǎng)部主要雙雙缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)廠家家銷(xiāo)量量情況況01000020000300004000050000600001999200020012002年臺(tái)江動(dòng)力佳云內(nèi)蚌埠新鄉(xiāng)揚(yáng)動(dòng)注：根根據(jù)事事業(yè)部部訪談?wù)?，江江?dòng)在在雙缸缸機(jī)的的產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)上已已經(jīng)落落后了了，這這是導(dǎo)導(dǎo)致今年上上半年年出現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售售問(wèn)題題的主主要原原因之之一。。浙江、、江蘇蘇和山山東三三省是是江動(dòng)動(dòng)多缸缸小柴柴油機(jī)機(jī)的主主要市市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源：：多缸缸機(jī)事事業(yè)部部市場(chǎng)場(chǎng)部以臺(tái)量量統(tǒng)計(jì)計(jì)，浙浙江占占總銷(xiāo)銷(xiāo)售的的56.1％江江蘇占占總銷(xiāo)銷(xiāo)售的的23.9％重點(diǎn)市市場(chǎng)服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布布局完完善服務(wù)信信譽(yù)好好高端客客戶(hù)群群價(jià)格因因素影影響小小市場(chǎng)變變化迅迅速服務(wù)形形象領(lǐng)領(lǐng)先購(gòu)買(mǎi)者者普遍遍富裕裕市場(chǎng)需需求旺旺盛產(chǎn)品熱熱點(diǎn)提提升價(jià)價(jià)格產(chǎn)品研研發(fā)重重要產(chǎn)品不不斷向向大缸缸徑、、四缸缸方向向發(fā)展展許多重重大市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)開(kāi)開(kāi)發(fā)有有待解解決技技術(shù)問(wèn)問(wèn)題政策因因素不不穩(wěn)定定且影影響大大市場(chǎng)熱熱點(diǎn)變變化迅迅速安全、、環(huán)保保要求求在提提高以研發(fā)發(fā)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、服服務(wù)支支撐的的品牌牌戰(zhàn)略略是江江動(dòng)多多缸機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的最最優(yōu)選選擇以研發(fā)發(fā)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、服服務(wù)支支撐的的品牌牌戰(zhàn)略略江動(dòng)品品牌多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略?xún)?nèi)容容研發(fā)驅(qū)驅(qū)動(dòng)服服務(wù)支支撐品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略南方便便拖行行業(yè)市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者北北方農(nóng)農(nóng)用車(chē)車(chē)、拖拖拉機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)重要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者加強(qiáng)研研發(fā)并并率先先推出出產(chǎn)品品來(lái)把把握市市場(chǎng)契契機(jī)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速速增長(zhǎng)長(zhǎng)，并并獲得得高額額利潤(rùn)潤(rùn)在在重重點(diǎn)市市場(chǎng)上上構(gòu)建建完善善服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來(lái)獲獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的的研發(fā)發(fā)能力力完完善善的服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)出出色的的產(chǎn)品品質(zhì)量量相對(duì)高高價(jià)適適度度差異異化關(guān)鍵支支撐點(diǎn)點(diǎn)策略發(fā)發(fā)展輔助支支撐點(diǎn)點(diǎn)策略目目標(biāo)江動(dòng)品品牌多多缸小小型柴柴油機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合合多缸機(jī)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略率先推出創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客特特性需求把握機(jī)遇創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，，塑造強(qiáng)大大服務(wù)品牌牌地位價(jià)格策略撇脂定價(jià)策策略維持相對(duì)高高價(jià)渠道策略鞏固現(xiàn)有江江浙網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新興市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較高渠道激激勵(lì)水平促銷(xiāo)策略開(kāi)展服務(wù)促促銷(xiāo)有效品牌宣宣傳對(duì)配套廠關(guān)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)江動(dòng)多缸機(jī)機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策策略要求企企業(yè)加強(qiáng)對(duì)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)的研究，，發(fā)展強(qiáng)大大、快速市市場(chǎng)反應(yīng)的的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制營(yíng)銷(xiāo)組織問(wèn)題來(lái)源現(xiàn)有問(wèn)題描描述解決建議市場(chǎng)研究能能力弱新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)投入不足足，并且開(kāi)開(kāi)發(fā)速度慢慢市場(chǎng)信息的的匯集體系系不健全，，信息反饋饋速度慢產(chǎn)品研發(fā)能能力弱，原原有的研發(fā)發(fā)部門(mén)被取取消加強(qiáng)市場(chǎng)研研究力量，，提高市場(chǎng)場(chǎng)人員分析析能力建立市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向、反應(yīng)應(yīng)快速的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)機(jī)制建立快速完完善的市場(chǎng)場(chǎng)信息反饋饋機(jī)制建立研發(fā)部部門(mén)或與工工程中心建建立順暢的的工作流程程積極穩(wěn)守并并擴(kuò)大南方方便拖配套套銷(xiāo)售，同同時(shí)利用江江淮品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)努力開(kāi)開(kāi)發(fā)北方的的拖拉機(jī)市市場(chǎng)和農(nóng)用用運(yùn)輸車(chē)市市場(chǎng)江浙地區(qū)便便拖為主的的配套銷(xiāo)量量占到江動(dòng)動(dòng)總配套銷(xiāo)銷(xiāo)量80％％，應(yīng)穩(wěn)守并擴(kuò)擴(kuò)大配套銷(xiāo)銷(xiāo)售區(qū)域利用品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)開(kāi)拓北方拖拖拉機(jī)和農(nóng)農(nóng)用車(chē)配套套市場(chǎng)，構(gòu)構(gòu)建新的增增長(zhǎng)點(diǎn)江動(dòng)品牌多多缸小型柴柴油機(jī)近期期營(yíng)銷(xiāo)工作作重點(diǎn)1、產(chǎn)品更更新?lián)Q代2、市場(chǎng)信信息分析3、擴(kuò)大市市場(chǎng)區(qū)域集中力量盡盡快完成2110雙雙缸機(jī)的批批量生產(chǎn)供供應(yīng)工作。。改進(jìn)2105雙缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量量。戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)發(fā)下一代2115、、四缸機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品。盡快建立市市場(chǎng)信息反反饋機(jī)制。。加強(qiáng)對(duì)政策策因素和市市場(chǎng)熱點(diǎn)發(fā)發(fā)展的研究究和預(yù)測(cè)。。積極開(kāi)拓四四川等南方方目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，擴(kuò)大便便拖配套市市場(chǎng)區(qū)域。。穩(wěn)步推進(jìn)北北方拖拉機(jī)機(jī)、農(nóng)用車(chē)車(chē)配套市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)。4、改進(jìn)研研發(fā)機(jī)制盡快理順研研發(fā)組織關(guān)關(guān)系，建立立市場(chǎng)導(dǎo)向向的研發(fā)機(jī)機(jī)制。目錄錄一、單缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略分析析二、多缸機(jī)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略分析析三、汽油機(jī)機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略分析析四、進(jìn)出口口公司營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略分析析小型汽油機(jī)機(jī)市場(chǎng)尚處處在開(kāi)發(fā)階階段，行業(yè)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量經(jīng)經(jīng)過(guò)低谷徘徘徊后，在在2001年開(kāi)始迅迅速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)內(nèi)燃燃機(jī)工業(yè)年年鑒注：1.2001年年行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)量同比增增長(zhǎng)達(dá)到65%。2.2001年小型型汽油機(jī)出出口量為13.46萬(wàn)臺(tái)，占占總銷(xiāo)量的的24.3%。汽油機(jī)行業(yè)業(yè)持續(xù)供過(guò)過(guò)于求，并并不斷有新新企業(yè)加入入，導(dǎo)致市市場(chǎng)在尚未未啟動(dòng)時(shí)就就過(guò)度成熟熟，面臨激激烈的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)最初的1500元/臺(tái)2001年下下半年的800元/臺(tái)2003年的的500元/臺(tái)產(chǎn)能擴(kuò)大價(jià)格下跌數(shù)據(jù)來(lái)源：江江動(dòng)汽油機(jī)公公司訪談江動(dòng)汽油機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格變化化隨著摩托車(chē)制制造企業(yè)加入入汽油機(jī)行業(yè)業(yè)和新興專(zhuān)業(yè)業(yè)生產(chǎn)廠家的的崛起，江動(dòng)動(dòng)汽油機(jī)銷(xiāo)售售已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩甩在了后面，，成為非主流流的生產(chǎn)廠商商傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)摩托車(chē)生產(chǎn)企企業(yè)新興專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)華盛集團(tuán)、柳柳州索羅、西北林業(yè)機(jī)械械、寶雞興寶寶浦益斯、江蘇蘇林海等力帆、宗申、、隆鑫、嘉陵、閩東本本田等浙江紹通等以年鑒統(tǒng)計(jì)的的20家企業(yè)業(yè)2001年年銷(xiāo)售收入排排名，江動(dòng)排排在第9位－－來(lái)源2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)業(yè)年鑒2002年摩摩托生產(chǎn)廠家家小型汽油機(jī)機(jī)銷(xiāo)量如下：：力帆：15萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)宗申：14.5萬(wàn)臺(tái)隆鑫：14.4萬(wàn)臺(tái)－－來(lái)源：江動(dòng)汽汽油機(jī)公司統(tǒng)統(tǒng)計(jì)估算浙江紹通年度度銷(xiāo)量如下：：2000：0.32萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2001：1.5萬(wàn)臺(tái)2002：14.2萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2003：30萬(wàn)臺(tái)－－來(lái)源：江動(dòng)汽汽油機(jī)公司統(tǒng)統(tǒng)計(jì)估算行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企企業(yè)發(fā)展情況況江動(dòng)汽油機(jī)2002年銷(xiāo)銷(xiāo)量為2.5萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，，存在被邊緣緣化的風(fēng)險(xiǎn)小型汽油機(jī)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境分析市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的巨大潛力力正在得到釋釋放國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)格低廉，，面向發(fā)展中中國(guó)家的出口口有很大的提提升空間隨著中國(guó)加入入WTO，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家的生生產(chǎn)有向中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)勢(shì)小型汽油機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境市場(chǎng)快速增長(zhǎng)長(zhǎng)，潛力巨大大行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能能大于銷(xiāo)量新企業(yè)不斷進(jìn)進(jìn)入并迅速擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模模產(chǎn)品價(jià)格迅速速下跌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈烈摩托車(chē)制造企企業(yè)集體進(jìn)入入行業(yè)，并充充分利用配件件體系和分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)迅迅速擴(kuò)大規(guī)模模新興專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)廠家迅速擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)傳統(tǒng)制造廠家家日益被邊緣緣化市場(chǎng)格局正在在形成發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)場(chǎng)容量巨大，，尚未開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速速增長(zhǎng)國(guó)內(nèi)尚無(wú)廠家家具有明顯的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和和明顯的規(guī)模模效益市場(chǎng)格局一旦旦確定，小規(guī)規(guī)模制造企業(yè)業(yè)將被淘汰機(jī)遇與危機(jī)并并存江動(dòng)小型汽油油機(jī)資源與能能力分析品牌技術(shù)服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)品種質(zhì)量促銷(xiāo)成本品牌信譽(yù)一般般。生產(chǎn)基地遠(yuǎn)離離摩托車(chē)零件件配套體系，，采購(gòu)成本和和生產(chǎn)成本偏偏高。開(kāi)發(fā)品種較齊齊全，具備生生產(chǎn)能力的成成熟產(chǎn)品很少少。技術(shù)力量一般般，存在流失失現(xiàn)象。獲得了美國(guó)國(guó)國(guó)家環(huán)保處認(rèn)認(rèn)證。質(zhì)量水平一般般。與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比國(guó)內(nèi)內(nèi)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)都存在一定定差距，外銷(xiāo)銷(xiāo)渠道相對(duì)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)較好。服務(wù)一般。促銷(xiāo)一般。把握機(jī)遇迅速速打入發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家市場(chǎng)并擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模是江江動(dòng)汽油機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略方方向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)場(chǎng)是發(fā)展關(guān)鍵鍵發(fā)達(dá)國(guó)家2000萬(wàn)臺(tái)以以上的市場(chǎng)容容量占全世界界市場(chǎng)的主體體目前國(guó)內(nèi)廠商商的出口集中中在亞非發(fā)展展中國(guó)家，尚尚無(wú)力大規(guī)模模進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家市場(chǎng)。隨著中國(guó)加入入WTO，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家的生生產(chǎn)有向中國(guó)國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)有限國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處處在開(kāi)發(fā)階段段，僅有不到到50萬(wàn)的市市場(chǎng)容量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，供過(guò)過(guò)于求，產(chǎn)品品價(jià)格下滑嚴(yán)嚴(yán)重江動(dòng)目前在國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中各各方面都處于于劣勢(shì)地位。。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)核心心據(jù)初步估計(jì)，，50－60萬(wàn)/臺(tái)年產(chǎn)產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)明明顯的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，200萬(wàn)/臺(tái)年產(chǎn)產(chǎn)量可實(shí)現(xiàn)帶帶來(lái)巨大成本本優(yōu)勢(shì)的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)目前前國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)尚尚沒(méi)沒(méi)有有廠廠家家實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)真真正正意意義義的的規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。。迅速速打打入入發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)國(guó)家家市市場(chǎng)場(chǎng)并并擴(kuò)擴(kuò)大大規(guī)規(guī)模模是是發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)鍵鍵江動(dòng)動(dòng)品品牌牌小小型型汽汽油油機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略?xún)?nèi)內(nèi)容容“借借船船出出海?！薄睉?zhàn)戰(zhàn)略略通過(guò)過(guò)積積極極開(kāi)開(kāi)拓拓與與國(guó)國(guó)際際品品牌牌的的代代工工、、合合作作關(guān)關(guān)系系迅迅速速擴(kuò)擴(kuò)大大銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)，，成成為為其其在在華華的的主主要要生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴通過(guò)過(guò)增增加加品品種種、、改改進(jìn)進(jìn)質(zhì)質(zhì)量量形形成成國(guó)國(guó)際際合合作作基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。積極極尋尋找找國(guó)國(guó)際際合合作作機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，尋尋求求穩(wěn)穩(wěn)固固的的合合作作伙伙伴伴。。與國(guó)國(guó)際際領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模合合資資或或戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作。。國(guó)際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意識(shí)識(shí)和和行行動(dòng)動(dòng)決決心心較較高高的的投投資資額額犧牲牲短短期期利利潤(rùn)潤(rùn)一定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模較較好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量一定定的的技技術(shù)術(shù)實(shí)實(shí)力力關(guān)鍵鍵支支撐撐點(diǎn)點(diǎn)策略略發(fā)發(fā)展展輔助助支支撐撐點(diǎn)點(diǎn)策略略目目標(biāo)標(biāo)江動(dòng)動(dòng)品品牌牌小小型型汽汽油油機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合汽油油機(jī)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合產(chǎn)品品策策略略提高高質(zhì)質(zhì)量量水水平平獲得得國(guó)國(guó)際際認(rèn)認(rèn)證證加快快品品種種研研發(fā)發(fā)穩(wěn)固固和和擴(kuò)擴(kuò)大大現(xiàn)現(xiàn)有有銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，積積極極發(fā)發(fā)展展““借借船船出出海海””營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略?xún)r(jià)格格策策略略中價(jià)價(jià)策策略略靈活活調(diào)調(diào)整整渠道道策策略略探索索代代工工、、合合作作方方式式維護(hù)護(hù)現(xiàn)現(xiàn)有有內(nèi)內(nèi)外外銷(xiāo)銷(xiāo)渠渠道道發(fā)展展海海外外本本地地代代理理商商促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略發(fā)展展海海外外合合作作關(guān)關(guān)系系對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商提提供供促促銷(xiāo)銷(xiāo)支支持持目錄錄一、、單單缸缸機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析二、、多多缸缸機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析三、、汽汽油油機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析四、、進(jìn)進(jìn)出出口口公公司司營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略分分析析進(jìn)出出口口公公司司開(kāi)開(kāi)拓拓國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)資資源源與與能能力力分分析析進(jìn)出出口口公公司司重重要要資資源源與與能能力力公司司擁?yè)碛杏薪〗∪牡膩唩喎欠前l(fā)發(fā)展展中中國(guó)國(guó)家家營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；；公公司司海海外外營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以以本本地地化化代代理理商商為為主主，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)合合理理江動(dòng)動(dòng)品品牌牌在在海海外外市市場(chǎng)場(chǎng)上上有有一一定定的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和較較好好的的品品牌牌形形象象進(jìn)出口公公司柴油油機(jī)外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)能能力和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化程程度較強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)能力力江動(dòng)品牌牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)出口公公司柴油油機(jī)開(kāi)拓拓國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合合產(chǎn)品策略略重建卓越越產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量?jī)?yōu)化產(chǎn)品品出口品品種積極應(yīng)對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，，鞏固江江動(dòng)品牌牌現(xiàn)有地地位和形形象價(jià)格策略略江動(dòng)品牌牌相對(duì)高高價(jià)興動(dòng)品牌牌或代工工生產(chǎn)保保持相對(duì)對(duì)低價(jià)渠道策略略鞏固發(fā)展展亞非國(guó)國(guó)家代理理商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)積極擴(kuò)大大銷(xiāo)售本本地化促銷(xiāo)策略略對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商的促銷(xiāo)銷(xiāo)提供系系統(tǒng)的政政策支持持加強(qiáng)的品品牌宣傳傳力度進(jìn)出口公公司江動(dòng)動(dòng)柴油機(jī)機(jī)開(kāi)拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)前面面臨的主主要營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題產(chǎn)品（核心問(wèn)問(wèn)題）促銷(xiāo)價(jià)格（核心問(wèn)問(wèn)題）渠道問(wèn)題來(lái)源源現(xiàn)有問(wèn)題題描述解決建議議質(zhì)量下降降問(wèn)題嚴(yán)嚴(yán)重某些產(chǎn)品品不盈利利方式較少少、力度度較弱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品價(jià)格格過(guò)高存在著獨(dú)獨(dú)家代理理模式導(dǎo)導(dǎo)致的覆覆蓋區(qū)域域小和密密度不夠夠問(wèn)題改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)量研究?jī)?yōu)化化出口品品種加強(qiáng)品牌牌宣傳對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商促銷(xiāo)活活動(dòng)提供供系統(tǒng)的的政策支支持適度降價(jià)價(jià)發(fā)展低端端品牌或或代工生生產(chǎn)研究建立立完善的的本地化化代理商商管理政政策進(jìn)出口公公司應(yīng)穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展江動(dòng)汽汽油機(jī)在在發(fā)展中中國(guó)家的的銷(xiāo)售渠渠道，同同時(shí)積極極聯(lián)系與與世界主主要廠商商的戰(zhàn)略略合作機(jī)機(jī)會(huì)積極聯(lián)系系與世界界主要廠廠商的戰(zhàn)略合作作機(jī)會(huì)推動(dòng)汽油油機(jī)產(chǎn)品品的國(guó)際際化發(fā)展展穩(wěn)健發(fā)展展汽油機(jī)機(jī)在發(fā)展展中國(guó)家家的銷(xiāo)售售渠道進(jìn)入發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家市市場(chǎng)是汽汽油機(jī)企企業(yè)規(guī)模?；l(fā)展展的關(guān)鍵鍵，目前前世界主主要的汽汽油機(jī)廠廠商已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)產(chǎn)，時(shí)間間非常緊緊迫通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛(ài)愛(ài)上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛(ài)愛(ài)的的人人。。1月-2321:1621:16:31人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開(kāi)選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。21:16:3121:161月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來(lái)來(lái)就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿(mǎn)滿(mǎn)真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒(méi)沒(méi)有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。21:1621:16:311月-23經(jīng)營(yíng)管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/521:16:31世上并沒(méi)沒(méi)有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:1621:16:31預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢(qián)的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣(mài)，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢(qián)放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:16:3121:16員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類(lèi)被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:161月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒(méi)有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)的的不是商品品，而是解解決問(wèn)題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:161月-2321:16:32自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:161月月-231月月-23南懷瑾瑾說(shuō)：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:1621:16:321月-2321:16你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:16:3221:1621:16:32想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/521:16:321月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:16:3221:16:3221:161/5/20239:16:32PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:16:3221:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:16:3221:16:3221:16Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:1