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目第一章:第二章:公司介 二、三、產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品及服務(wù)B,等等 四、技 十、風(fēng) 第三章:市場分 五、包 第六章市場與銷 2、產(chǎn)品/服務(wù) 2、宣 3、...................................................................................................................................... 第七章財務(wù)計 三、需 3錯誤!未定義書簽第一章如果沒有好的,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以不及商業(yè)模式本公司的是[此處插入說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其或任務(wù),年銷售收入達(dá)到[X]元,稅前利潤為[X]元,[XXXX+1]年銷售收入為[X]元,稅前利潤為[X]元。爭情況和競爭對手,等等市場機(jī)遇(XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到XXX元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元?,F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算]說清楚,你為什么需要這筆我們的產(chǎn)品和服我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用市場定位(目標(biāo)市場驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。驗,有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。需求、于[詳述用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資公司或者公開上市]、籌措方法銷售匯總資產(chǎn)負(fù)債匯總表等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[XX月]實現(xiàn)這一計劃。第二章公司介除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外,沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)一、(任務(wù)為我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待監(jiān)護(hù)二、本公司是一個[公司性質(zhì)如合作公司專有獨資公司公司等等]。位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力,我們還需另增面積[具體數(shù)值]平。有了后,我們?nèi)?、探討一下你公司所的主要機(jī)遇,這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下,產(chǎn)品生產(chǎn)或品有在[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。你公司或項目名稱]的市是本公(項目變成具體商品名稱]的導(dǎo)生產(chǎn)供應(yīng)商,配合[具體的工具或,可使我們的[顧客用戶[做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處[你公司或項目名稱]將在何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[技術(shù),知識和專門技術(shù)]去支配具體的市場名稱]說明在哪些方面詳見圖。目前[有多少]具有性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售,其技術(shù)和生商]的方構(gòu)成了部。產(chǎn)品及服務(wù)探討一下狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模產(chǎn)品及服務(wù)2,等等[2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場并被工業(yè)專家最佳產(chǎn)品依上述方式予以敘述客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)四、技1、專利技術(shù)2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力],我們已經(jīng)[說明一下專利證或?qū)@媱漖與[具體產(chǎn)品,[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它較大的科研中心,包括[,組織]建立了關(guān),五、價值評闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值降低成本請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化,并說明不同點及改善情況六、公司管管理隊伍狀實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍他們在[工業(yè)生產(chǎn)市場專業(yè)市場、業(yè)務(wù)和關(guān)鍵雇、職位、、、所持有你公司的或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、本公司已了[具體數(shù)量]普通股,還有[具體數(shù)量]普通股尚未。下列人員或組織是在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、單價、占總的比例等資料外部支持[具體名稱]會計師董事會七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利系以下例出這些關(guān)系聯(lián)合協(xié)議本公司在下列大型鞏固的業(yè)務(wù)面建立了重互惠協(xié)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公已同具體公司或組織的名稱]立了協(xié)議這公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)如計算機(jī)軟件批發(fā)商]具體產(chǎn)品名稱。第協(xié)議]本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類伙伴關(guān)系。我們絕不會對他用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用,我們同意支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費。委托加工關(guān)系(OEM關(guān)系八、知識策本公司對我們的專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的九、詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本,包括租賃合約等在此說明需要考慮和解決的問題十、風(fēng)[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險]的防范。這主要取決于賣主,因此,須向作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐,[依]而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱,[具體生產(chǎn)裝置]199XXX%199X年XX%(僅199XXX0,000200XXX0,000199X年的訂貨量翻了一番。目前的第三章市場分析你的正確性,例如:假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億上。因為,你是為你的競爭對手后,又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市/分銷商/委托加工工廠在編制本章之前,請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法一、市場介我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面希望參與競爭,正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]前一段有效時間]批發(fā)或另售具體金額]根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]200X年,該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]為[具體金額]萬元。市場的具體產(chǎn)品名稱,如:童裝]注明此信息來源,以及這信息是編制的。如你的觀與分析的觀點同,請加以解釋希望你錢些信息以防投在項目失敗資料實性時你提不你合法使用這信息的。哪你只花1元錢信,都可能你日后除。前,在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著,比如[具體的情況,如:受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力,勞二、目標(biāo)市主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機(jī)遇,買我們產(chǎn)品的,原因是[產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我生產(chǎn)趨勢;利潤;方法等。,工業(yè)發(fā)展的家們對未來兩年有何預(yù)測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況商品上訂貨的者,其他等等類型)請參閱第九章。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價¥[X]元到[Y]元的范圍來劃環(huán)境方面的[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我的影響都體現(xiàn)在[具體體現(xiàn)的地方,如:價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/量等等]方面:另外還包括人所共知的[具體因素如不建全/政策不透明/沒有標(biāo)準(zhǔn):三、顧客的準(zhǔn)目前本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的,如:辦公自動化,是什么力量激發(fā)人們?nèi)ツ愕漠a(chǎn)?真實而又人的反映是什么?為什么出自你產(chǎn)四、銷售策你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]這些有效的量,及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售。不過,相比之下,我們的銷售策略更請列出前5-10家客戶的(如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大,請放在附錄中名稱]在[具體地區(qū),如:和歐洲]建立一個直銷場所],在[具體地區(qū),如:亞太和世界]其它地區(qū),[公司或項目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。[公司或項目]的分銷包括與OEM廠(ISP訂了專門的銷售。其它[具體行業(yè),如:計算機(jī)行業(yè)]的公司,如[具體公司],將我們的專五、市場滲透和銷售每個者的量平均價第四章一、在這個市場中,與我們競爭的公司有:[競爭者]、[2]和[3]對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。比如:AcmeInc公司是在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬銷售能力的開發(fā)商和銷售商。AcmeInc公司是AcmeCorp.公司的,總公司是一個上市公司。銷售額為8億。銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和進(jìn)新的工作平臺和語言的。AcmeInc公司由一個副管理,他在那里工作已經(jīng)六個月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。[具體競爭者]在[公開名稱,可多列幾個]上登探討一下結(jié)果,如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些上登,它很可能起作用二、競爭策略或消除壁及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣、國際大財團(tuán)、伙伴或合資公司等,正面或競爭者[A,B15個月領(lǐng)先于所有競爭對手。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)第五章序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品,圖表,樣品,以及任何其它具有說明效果的材料或者,你可以用另式描述一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)],此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù),如:3.0動畫]改良和二次設(shè)計。這許更為適一、產(chǎn)品品種規(guī)我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中,這些資料別人是無法的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品二、我們的研與開發(fā)務(wù)是某或承包商]的下進(jìn)行的主要目是通過場來現(xiàn)]一段時期發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造請列產(chǎn)品名稱和技改項目]。在過去的一年中,[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了產(chǎn)值的,或絕對值多少元][一段時間內(nèi)]投入或元我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此,我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是:[相對低投資需求,投資凈回報,適應(yīng)當(dāng)前,開發(fā)與生產(chǎn)的可行性,相對低風(fēng)險,及時了(掌握意向性結(jié)廣大的者等等將來我的研發(fā)務(wù)需要加力時,這人,基本建開支]加速開發(fā)過程,使試驗結(jié)果更有效]。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品,包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)]??删湍阆乱淮a(chǎn)品的計劃展開討論,包括對未來顧客需求等觀念我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品],這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽,工業(yè)四、請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點,建設(shè)情況證決策部門,設(shè)施,以及后勤保障部門的已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況,亦請在此闡述方針策略請列出組裝件等名稱,包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況五、包我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略][具體包裝方式],但是我們產(chǎn)品有于他請說明顯明特點包“展覽品章節(jié)中的]裝工作制造過程中的最后一道工序[如何包裝做此工作],是非常關(guān)鍵的一環(huán),它可在顧客的心目中六、實施階七、我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持意見我們建了[修支持程序全體顧客供務(wù)(請明你的務(wù)類型和現(xiàn)狀程師來做。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點][你公司或項目]的來完成的。有了這兩種服開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)使人們有更深刻的認(rèn)識。你公司還將優(yōu)點第六章一、市場計、,本公司將綜合考慮直銷銷售、建立分銷等方式來促進(jìn)銷售。與此同時致售形式,如:]組織,以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施。、,些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固,[或者,對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售]。在[具體二、銷售策1、實時銷售方請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品如何促銷?(通過打直接進(jìn)行宣傳、2、產(chǎn)品定相對競爭對手而言,顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo),這種方法十分效顧客對我們[具體產(chǎn)品]的評論是[請說明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性,如:技術(shù)上/量上性能上的]具體評價,如:物美價廉]廣大的消費者生產(chǎn)目標(biāo)]同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。三、銷售與伙確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售,這些銷售相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。競爭優(yōu)勢:具有特點而有效儲運:當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨市場穩(wěn)定性:保持利潤和市場的占有位置制造工業(yè))銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入¥五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。請闡述主要的或效益較好的直接銷售貼牌生產(chǎn)(OEM 或。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度,們建議向[具體計劃]55千件作測試]。[具體協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品,還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售,并將公司]共同努力合作開發(fā)下,于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]的。這種[非四、銷售周五、定價策市場增長額來確定的?價格高于或低于競爭對手的原因是什么?這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如(對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng))?買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)時間段,如:三個月]我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。1、產(chǎn)品、服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上](同其它競爭產(chǎn)品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大[XX——YY,高于或低于]競爭對手的水平,這其中的原因在于[請解][具體產(chǎn)品系列]XXX元到Y(jié)YYYYY到ZZZ元。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多商,撥出一定數(shù)量的款項作為[定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距,當(dāng)高于[具2、產(chǎn)品/服務(wù)這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]XXX元控制價開始。六、市場聯(lián)傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā),一種是由我們自己發(fā)布,第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商,OEM商,零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力,使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]按常的方廣泛地系下列主要易的輯部商務(wù)地方機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客在公司主要管人員,員組織用,顧,競爭手,銷代表,等。1、貿(mào)易展銷展銷會的目標(biāo)觀眾是誰?展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么過去的經(jīng)驗(如果有的話。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位本公司將參加各類活動計劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度,這些活動包括:具體列表說明2、宣[你公司或項目]正在開展印刷品宣傳活動主要在雜志上配有突出重點的論述宣傳,冊的名稱]日期號[時間期限],其量達(dá)到[具體量],對象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁宣傳。34、年度會議/學(xué)術(shù)討論[你公司或項目]還成功地與市場伙

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