2023年藥品銷售情況年度總結(jié)

第3頁共3頁2023年?藥品銷售情?況年度總結(jié)?今年共完?成銷售__?_盒，比去?年同期的_?__盒增加?了___盒?，以下是今?年主要完成?的重點(diǎn)：?1、市場網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)方面?新開發(fā)了?___、_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、安徽、?___、_?__、__?_、內(nèi)蒙、?___、_?__等省，?達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)?布點(diǎn)的效果?，為下明年?的點(diǎn)面發(fā)展?奠定了一定?的基礎(chǔ)。?2、市場控?制通過公?司的大力支?持，關(guān)閉了?市場，保證?了銷售價格?的上升，釋?放了市場開?拓費(fèi)用，基?本上遏制了?低價沖貨、?竄貨、為市?場的進(jìn)一步?發(fā)展提供了?保障，市場?在穩(wěn)定發(fā)展?。3、費(fèi)?用與貨款回?收今年公?司銷售費(fèi)用?除了一次_?__會議、?___試點(diǎn)?會議費(fèi)用、?出差費(fèi)用外?，公司對市?場投入較少?，但貨款回?收基本上實(shí)?現(xiàn)了___?天內(nèi)9以上??？偟膩?講，可表現(xiàn)?為以下四大?方面。一?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提高?思想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！皩W(xué)?海無涯，學(xué)?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學(xué)習(xí)。?一年來公司?___了醫(yī)?藥知識理論?及各類學(xué)習(xí)?講座，我都?認(rèn)真參加。?通過學(xué)習(xí)知?識讓自己樹?立先進(jìn)的工?作理念，也?明確了今后?工作努力的?方向。隨著?社會的發(fā)展?，知識的更?新，也催促?著我不斷學(xué)?習(xí)。通過這?些學(xué)習(xí)活動?，不斷充實(shí)?了自己、豐?富了自己的?知識和見識?、為自己更?好的工作實(shí)?踐作好了預(yù)?備。二、?求實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務(wù)?工作。今年?的招商工作?雖無突飛猛?進(jìn)的發(fā)展，?但我們還是?在現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的創(chuàng)?新。我們公?司的代理商?比較零散，?大部分是做?終端銷售的?客戶，這樣?治理起來也?很麻煩，價?格也會很亂?，影響到業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷?售，因此我?們就將部分?散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?地的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理，?相應(yīng)的減少?了很多浪費(fèi)?和不足;選?擇部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行?招商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對代理?商的情況很?了解，既可?以招到滿足?的代理商，?又可以更廣?泛的擴(kuò)展招?商工作，提?高公司的總?體銷量。?三、任勞任?怨，完成公?司交給的工?作。本年?度的招商工?作雖沒有較?大的起伏，?但是其中之?工作也是很?為煩瑣，其?中包括了客?戶資料的郵?寄，客戶售?前售后的電?話回訪，代?理商的調(diào)研?，以及客戶?日常的瑣事?，如查貨、?傳真資料、?市場銷售協(xié)?調(diào)工作等等?一系列的工?作，都需要?工作人員認(rèn)?真的完成。?對于公司交?待下來的每?一項(xiàng)任務(wù)，?我都以我最?大的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加強(qiáng)反?思，及時總?結(jié)工作得失?。反思本?年來的工作?，在喜看成?績的同時，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點(diǎn)：1?、對于藥品?招商工作的?學(xué)習(xí)還不夠?深入，在招?商的實(shí)踐中?思考得還不?夠多，不能?及時將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進(jìn)?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學(xué)?習(xí)的力度，?認(rèn)真研讀了?一些有關(guān)藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實(shí)踐中的應(yīng)?用還不到位?，研究做得?不夠細(xì)和實(shí)?，沒達(dá)到自?己心中的目?標(biāo)。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進(jìn)?的工作思想?，對工作的?積極性不高?，達(dá)不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在_?__世紀(jì)的?今天，作為?公司新的補(bǔ)?充力量，“?轉(zhuǎn)變觀念