2023年獵頭顧問年度總結(jié)

第6頁共6頁2023年?獵頭顧問年?度總結(jié)不?知不覺中來?公司已經(jīng)一?年多了，了?.回想起一?年前，自己?還是一個對?銷售零概念?懷著忐忑心?情，步入到?這個完全陌?生的領(lǐng)域來?工作時的情?景，似乎就?在昨天，但?是跟那時比?起來，現(xiàn)在?應(yīng)該算是小?有經(jīng)驗了吧?!不過這些?真的是要感?謝這一年來?同事們在各?方面給予我?的幫助和支?持，同時在?公司大環(huán)境?的熏陶之下?也培養(yǎng)了我?從事這個行?業(yè)的興趣與?信心。目?前來看整個?獵頭行業(yè)似?乎進入了嚴(yán)?冬，市場越?來越成熟，?競爭過于激?烈，有時甚?至出現(xiàn)惡性?競爭現(xiàn)象。?總得來說_?_公司在這?樣的大環(huán)境?下整體情況?還在穩(wěn)步上?升，說明我?們還是有很?強的競爭優(yōu)?勢的。但是?怎樣在這樣?的環(huán)境下站?穩(wěn)腳跟，在?行業(yè)內(nèi)做強?做大，作為?一名銷售人?員首先考慮?的無疑是提?高銷售目標(biāo)?，占領(lǐng)市場?份額。一?、就我個人?對__年開?拓業(yè)務(wù)方面?現(xiàn)做如下總?結(jié)：1\?業(yè)務(wù)開拓地?域：__?年我個人開?拓業(yè)務(wù)地域?還是集中在?___省內(nèi)?;一方面_?__省內(nèi)對?于人才的需?求在數(shù)量上?要多于其它?省市，并且?高級職業(yè)經(jīng)?理人以及高?級技術(shù)人員?在這個區(qū)域?內(nèi)需求量相?對較多;另?一方面，特?殊的地理位?置決定了目?標(biāo)客戶對于?新興事物接?受較快，對?于高層職位?用獵頭形式?招聘較為接?受。對于銷?售人員來說?比較好做前?期的說服工?作。但是另?一方面正因?為有這樣的?市場存在，?由于行業(yè)壁?壘不強，現(xiàn)?新成立公司?日益增加，?各公司操作?水平參差不?齊，也曾在?開拓業(yè)務(wù)過?程中出現(xiàn)過?一些客戶惡?意壓價現(xiàn)象?。對于此種?現(xiàn)象，如果?客戶對用此?種方式招聘?意向較大的?，我個人一?般都是先向?客戶闡明客?觀原因，讓?其理解收費?的標(biāo)準(zhǔn)與其?服務(wù)質(zhì)量有?著直接的聯(lián)?系;在這過?程中，盡量?舉一些實例?，并跟據(jù)實?際情況給到?其一些建議?，讓客戶公?司從言語中?感悟到“_?_”在獵取?人才方面的?專業(yè)性。那?么即便此次?合作未有結(jié)?果，也會給?相關(guān)人員留?下深刻印象?，對于“頂?才”在行業(yè)?內(nèi)聲譽做一?個很好的鋪?墊。隨著?后半年拓展?工作的繼續(xù)?，有明顯的?感覺到__?_、___?一帶外資企?業(yè)進駐形式?非常之明顯?，對于生產(chǎn)?型企業(yè)中高?層人員需求?量有所增加?;聯(lián)系過程?中大部分客?戶還是比較?看重公司所?在地域和前?期費用。在?日后的工作?中還要多跟?同事一起探?討開發(fā)異地?客戶的經(jīng)驗?。2、開?發(fā)客戶行業(yè)?總結(jié)這一?年較為集中?在生產(chǎn)型企?業(yè)和it軟?硬件行業(yè)的?開發(fā)，其它?一些是有需?求的零散客?戶。生產(chǎn)型?企業(yè)從今年?七___月?份開始，對?于高層人員?的需求量明?顯增加，特?別是對技術(shù)?出身的高管?人才。但是?由于其企業(yè)?的特殊性質(zhì)?，其對此種?招聘方式和?費用方面的?認(rèn)識有待于?提高，所以?給拓展工作?也帶來了一?定的難度。?相對于生?產(chǎn)型企業(yè)，?大部分it?企業(yè)的前期?接洽則顯得?較為順利，?此行業(yè)公司?目前對于中?層的研發(fā)力?量似乎都顯?薄弱;個別?企業(yè)對于公?司內(nèi)部單一?領(lǐng)域的研發(fā)?出現(xiàn)斷檔，?急缺項目帶?頭人的角色?。針對這一?情況如何把?拓展客戶公?司從前期接?洽引入到后?期的實質(zhì)性?的談判顯得?由為重要。?但我個人似?乎總是在這?一環(huán)節(jié)顯得?心有余而力?不足。關(guān)于?此階段，工?作及談判技?巧性還有待?于進一步提?高。3、?對潛在客戶?行業(yè)及其所?在領(lǐng)域知識?的總結(jié)對?于銷售人員?來說，職業(yè)?嗅覺顯得格?外重要。那?么對獵頭行?業(yè)的銷售人?員來說似乎?除了對各行?業(yè)的最新動?態(tài)（范本）?及各大公司?時事的積累?并做出重點?服務(wù)的行業(yè)?判別外，同?時還要對同?行業(yè)公司進?行密切__?_。在這?過程中，無?疑給從業(yè)人?員帶來了新?的知識充擊?。就本人而?言，對于這?些知識的積?累多來自于?業(yè)內(nèi)朋友的?交流，平時?的報紙雜志?及新聞。但?跟公司內(nèi)部?同事關(guān)于潛?在客戶行業(yè)?的溝通交流?并不多，希?望在日后的?工作中，能?夠增強信息?交流。一方?面可以拓寬?自己的知識?面;另一方?面，通過這?些信息能夠?增強自我的?職業(yè)嗅覺，?在工作的同?事及時辨別?工作的重點?方向。同時?這些信息也?有助于跟客?戶的談判過?程中為自己?增加談判籌?碼;俗話說?：“知已知?彼，方能百?戰(zhàn)百勝”;?對于客戶而?言我們了解?的行業(yè)情況?越多，愈會?顯得我們對?其行業(yè)情況?了解深刻，?給客戶的專?業(yè)形象也就?更深刻。?4、工作中?的不足一?年來，雖然?自己在工作?中取得了一?些成績，但?還存在著很?多不足。一?是工作當(dāng)中?主動向領(lǐng)導(dǎo)?請示的多，?匯報少，為?公司出注意?想辦法的少?。二是開展?工作前調(diào)研?不夠，有些?情況了解得?不夠細(xì)，不?夠?qū)崳粔?多，掌握材?料不夠充分?，使工作被?動。三是對?于新信息(?包括同行業(yè)?競爭對手方?面)的來源?渠道少，跟?同事在業(yè)務(wù)?方面的溝通?不多。在新?的一年里，?我將揚長避?短，發(fā)奮工?作，克難攻?堅，力求把?工作做得更?好。二、?伴隨著公司?的壯大我們?共同成長?在過去的一?年中，公司?的不斷壯大?我應(yīng)該是深?有體會的，?作為公司的?一名“老員?工”公司的?每一次變化?都讓我深深?的感受到它?的成長。從?每周的例會?，到每月的?公司活動;?從半年一次?的旅游到定?期的培訓(xùn)課?程再到這次?的工作總結(jié)?。雖然這些?在實施過程?中存在著一?些問題，但?不可否認(rèn)的?“__”在?成長，我們?的隊伍在壯?大，并正朝?著更有前景?的方向一步?一步邁進著?。對于這些?我相信“_?_”的每一?個員工都例?例在目。?1、關(guān)于公?司的文化，?我想每個同?事都對其有?著不同的理?解，那么怎?樣把這些不?同統(tǒng)一起來??我想將是?公司的領(lǐng)導(dǎo)?面臨的一個?新課題。?這其中也不?乏激勵機制?的建立，營?造一個靈活?有效的人才?環(huán)境，使個?人利益與公?司目標(biāo)息息?相關(guān)，個人?能把公司的?事業(yè)當(dāng)作自?己的事業(yè)，?使公司長期?、穩(wěn)定、健?康地發(fā)展確?實是大有裨?益的。比如?公司的目標(biāo)?，及下一步?的規(guī)劃或計?劃是否可以?讓員工們參?與其中，這?樣做有幾點?好處：一是?讓員工深刻?體會到其真?正是公司的?一員，使其?有歸屬感;?二，可以讓?公司領(lǐng)導(dǎo)通?過此種方式?了解每個員?工的想法及?其更深層次?的心理需求?;三，可以?讓目標(biāo)分別?落實到團隊?里的每個人?，使其下一?步工作的目?標(biāo)和方向更?加明確;從?而使公司實?現(xiàn)目標(biāo)計劃?的難度系數(shù)?降低，真正?體現(xiàn)出團隊?的作戰(zhàn)的優(yōu)?勢;四，公?司實現(xiàn)目標(biāo)?后可以說不?論是團隊作?戰(zhàn)實力，還?是公司的總?體實力都上?了一個新的?臺階;而對?于團隊成員?來說，得到?的不僅是薪?金獎勵，那?種完成任務(wù)?的成就感和?喜悅心情不?單單是獎金?可以等價代?換的。公?司制度的不?斷完善以及?各種福利的?健全，可以?使員工們拋?掉一些顧慮?以更加飽滿?的熱情投入?到工作中去?。__年公?司健全了社?保、養(yǎng)老保?險、醫(yī)療保?險等福利，?使員工有了?一些基本保?障，在生病?時可以啟動?自己的帳戶?，為自己節(jié)?約一筆開銷?。但是人們?常說：“有?什么別有病?”，真生病?了，不止是?花掉一筆費?用，更重要?的是身體受?罪，家人朋?友擔(dān)憂的同?時，也耽誤?了手頭工作?。很多公司?在健全公司?福利制度中?加入了，年?度體檢福利?，這種制度?我司是否可?以進行效訪?，讓“以人?為本”的文?化在公司中?更加發(fā)楊光?大，把同事?們對疾病的?隱患消滅在?啟蒙狀態(tài)，?從而有針對?性的加強體?制鍛煉。?2、關(guān)于團?隊活動公?司在不斷的?壯大，并把?原來每天都?見面的同事?分開在了不?同的樓層，?大家彼此有?時候一兩周?都不一定見?到一面，但?是每月一次?的團隊活動?把大家的距?離又拉近了?，而且每次?的活動可謂?是多姿多彩?，滿足了不?同員工的不?同需求。但?每次總是感?覺時間叢叢?還未盡興，?大家就各奔?東西了(不?知道別人是?不是跟我有?一樣的感覺?，花在路上?的時間跟活?動的時間差?不多一樣長?)。那么是?否在活動完?之后大家可?以自愿去留?，一起aa?制再次餐飲?活動呢?也?許在別人看?來這只是吃?一頓飯，但?這頓飯背后?拉近了多少?同事之間的?心與心之間?的距離呢??!相比較起?運動來，這?畢竟也是一?次溝通和交?流的機會啊?!(前面_?__活動的?時間可以提?前或延后1?到___小?時，空余出?吃飯時間)?3、關(guān)于?公司的周例?會制度市?場拓展人員?的工作由于?工作性質(zhì)的?特殊性，例?會頻率可能?有時沒有做?后期的同事?那么頻繁，?但可以不定?期的參加后?期同事的例?會，這樣可?以把做前期?跟客戶溝通?中遇到的問?題以及在推?薦候選人工?作過程中遇?到的問題進?行交流和分?析，畢竟前?后期工作是?有一個過渡?的。后期面?臨著獵尋候?選人的壓力?，前期面臨?著候選人出?現(xiàn)問題時被?客戶斥責(zé)的?難處。交流?多了，大家?可以互相理?解。并使工?作順利完成?。4、關(guān)?于公司的培?訓(xùn)(提高公?司的文化氛?圍)公司?業(yè)務(wù)的不斷?擴大，使得?我們的隊伍?也在不斷的?壯大，年齡?結(jié)構(gòu)比較集?中并且年輕?化是最大特?點，這使得?“頂才”變?得越來越有?朝氣。怎樣?使得這樣一?個團隊在行?業(yè)群雄逐鹿?的今天提高?團隊的做戰(zhàn)?實力?我個?人認(rèn)為應(yīng)該?加強團隊的?學(xué)習(xí)氛圍的?建設(shè)和公司?培訓(xùn)制度的?完善。在?這一浪接一?浪的知識管?理熱潮中，?幾乎所有企?業(yè)都開始逐?步重視起企?業(yè)文化氛圍?的建設(shè)來。?不知道別人?是否跟我有?同感，學(xué)習(xí)?氣氛濃厚的?區(qū)域，人們?的思想和言?行都會受到?很大的影響?，甚至可以?深入到形體?氣質(zhì)中去。?不定期的_?__主題進?行學(xué)習(xí)或傳?播一些新的?知識，可以?提高團隊的?整體精神面?貌，使團隊?更具凝聚力?。而公司的?不定期培訓(xùn)?可以再未來