2023年市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)報(bào)告

第3頁共3頁2023年?市場營銷實(shí)?訓(xùn)報(bào)告總結(jié)?報(bào)告一周?的實(shí)訓(xùn)終于?結(jié)束了。但?這一周的時(shí)?間，卻給了?我往后人生?的啟示。社?會(huì)是殘酷的?，社會(huì)是現(xiàn)?實(shí)的，弱肉?強(qiáng)食就是這?個(gè)社會(huì)的規(guī)?則，想要生?存，必須要?有實(shí)力，學(xué)?會(huì)變通，與?時(shí)俱進(jìn)，利?用優(yōu)勢發(fā)展?自己才能更?好生存下來?。開始的?前___天?我們進(jìn)行的?是因納特市?場營銷的模?擬實(shí)，它是?根據(jù)市場營?銷4ps理?論設(shè)計(jì)的。?以產(chǎn)品策略?，定價(jià)策略?和營銷策略?確定市場份?額，渠道策?略確定產(chǎn)品?是否能銷售?出去。我和?蔣勇分為一?組，分別扮?演了廠商市?場總監(jiān)和分?銷商總經(jīng)理?。廠商市場?總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)?營一種品牌?，確定該產(chǎn)?品的產(chǎn)品策?略，定價(jià)策?略，營銷策?略，渠道策?略和其它策?略。分銷商?總經(jīng)理負(fù)責(zé)?與超市，零?售商等建立?合作關(guān)系。?利用系統(tǒng)提?供的交易洽?談功能，把?握交易洽談?的技巧和實(shí)?際銷售策略?。我們通過?分工合作制?訂了一系列?的策略和訂?購了大量訂?單，最后才?發(fā)現(xiàn)我們定?價(jià)太低，虧?損了大量資?金。我們并?沒有灰心，?立刻投入資?金生產(chǎn)中高?檔產(chǎn)品。從?中尋求最合?理的組合，?最合適的價(jià)?格，找到最?有效的營銷?策略。并以?第一個(gè)生產(chǎn)?出高檔產(chǎn)品?的公司牢牢?抓住了市場?份額，讓我?們的銷售額?越來越大，?資金也越來?越雄厚，形?成了良性循?環(huán)。最后我?們以勢如破?竹的姿態(tài)掃?蕩了其他市?場，贏得了?這次比賽。?從中讓我?明白了，失?敗并不可怕?，只要你有?信心有決心?，及時(shí)改正?，努力發(fā)現(xiàn)?規(guī)律，并把?握好時(shí)機(jī)，?贏家往往是?從失敗中成?長的。接?下來的__?_天，我們?進(jìn)行了er?p沙盤模擬?。在這段實(shí)?訓(xùn)的日子里?，感覺收獲?還是挺多的?:1、起?始我們做的?很不理想，?主要是因?yàn)?大家對(duì)沙盤?的規(guī)則還不?完全了解，?都被大客戶?的優(yōu)勢迷惑?住了。致使?有的組破產(chǎn)?。所以應(yīng)該?提前了解客?戶信息和自?己資金。?2、選擇比?價(jià)還是非比?價(jià)客戶，選?擇怎樣的客?戶最合適，?如何分配大?中小客戶的?量。這需要?留意對(duì)手的?選擇和資金?的分配。要?以最低的價(jià)?格選擇最好?的客戶，這?需要大量的?經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐?才能做到。?3、懂得?放棄和競爭?客戶，一般?非比價(jià)大客?戶賺錢最多?。但要求比?較多資金時(shí)?間浪費(fèi)比較?大。這時(shí)就?要做好估算?，學(xué)會(huì)拋售?客戶和死守?客戶。4?、比賽中唯?一不變的就?是規(guī)則。能?不能在這場?"戰(zhàn)役"中?存活，就要?看自己的應(yīng)?變能力了。?時(shí)常競爭?是激烈的，?也是不可避?免。但競爭?并不意味著?你死我活!?這就要求企?業(yè)知己知彼?，在競爭中?尋求合作。?同時(shí)，通過?erp沙盤?實(shí)訓(xùn)，我深?刻認(rèn)識(shí)到全?局觀念和團(tuán)?隊(duì)合作的重?要性。（范?本）每一個(gè)?角色都要以?企業(yè)總體最?優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)?，各司其責(zé)?，相互協(xié)作?，共同實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)。市?場營銷實(shí)訓(xùn)?報(bào)告總結(jié)報(bào)?告2我是?一名學(xué)習(xí)市?場營銷專業(yè)?的__級(jí)的?學(xué)生，在今?年__月2?8很有幸到?__啤酒實(shí)?習(xí)，成為一?名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)?員，經(jīng)過培?訓(xùn)合格后，?我被派往泉?州銷售分公?司，我從基?層的訪銷員?。在這段?時(shí)間里，我?不僅學(xué)到了?很多在書本?中學(xué)不到的?營銷知識(shí)，?也讓我個(gè)人?更加的成熟?和堅(jiān)強(qiáng);在?實(shí)習(xí)工作中?，當(dāng)我遇到?工作中的困?難時(shí)，曾夜?不能寐的思?考解決方法?，因?yàn)槲沂?終相信方法?總比困難多?;在具體的?市場上，曾?受到無數(shù)次?的拒絕和嘲?諷，有多少?次已經(jīng)決定?卷鋪蓋離開?;可是第二?天又早早的?投入到了新?的工作當(dāng)中?，因?yàn)槲沂?終相信:生?命在于堅(jiān)持?，我可以接?受失敗，但?我卻不能接?受放棄。?在工作中積?極向上，善?于發(fā)現(xiàn)問題?，并及時(shí)的?解決，曾多?次受到主管?經(jīng)理和副總?的表揚(yáng);在?具體的市場?上，能很好?的處理同客?戶的關(guān)系，?同時(shí)維護(hù)好?同終端的客?情關(guān)系，從?而讓我感受?到了營銷給?我?guī)淼臉?趣!首先?，我介紹一?下所在市場?的基本情況?，我所在的?泉州，實(shí)行?的是大客戶?與小客戶相?結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?代理體制，?除了縣城的?幾位大客戶?外，在每一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一?個(gè)一級(jí)經(jīng)銷?商，是完全?的市場精耕?。在__?月和__月?份是啤酒競?爭最為激烈?的時(shí)間，因?為都在搶占?市場;我們?__也__?_了大規(guī)模?的鋪貨活動(dòng)?，比如把_?_旗下純生?進(jìn)行大的促?銷，并迅速?的占領(lǐng)了優(yōu)?勢市場，贏?得了主動(dòng)!?在搶占市?場的時(shí)刻，?在流通領(lǐng)域?里鋪貨時(shí)，?作為總公司?的主打產(chǎn)品?純生新一代?的促銷政策?是10帶2?加1.8升?的大豆油，?展示兩個(gè)月?，每相__?_元競爭是?相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的?每一個(gè)終端?店都是必爭?之地，各個(gè)?廠家都在搶?，真是一場?沒有硝煙的?戰(zhàn)爭!在?餐飲領(lǐng)域的?競爭，更是?在比拼實(shí)力?，都在買店?，你出30?00，我出?5000，?經(jīng)過較量我?們金星買斷?了大部分飯?