2023年?duì)I銷總監(jiān)銷售工作年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?營(yíng)銷總監(jiān)銷?售工作年終?總結(jié)剛才?聽(tīng)了各位省?級(jí)經(jīng)理的述?職報(bào)告，很?高興在大家?的一致努力?下，各銷售?部的工作都?取得了很大?的進(jìn)展，但?同時(shí)也暴露?了不少問(wèn)題?。在我談問(wèn)?題之前，我?想首先強(qiáng)調(diào)?的是，我們?第一批銷售?部承擔(dān)著公?司管理模型?和市場(chǎng)模型?的建立任務(wù)?，而公司下?一步規(guī)劃的?前提就建立?在一支過(guò)硬?的銷售隊(duì)伍?和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?上，目前的?實(shí)際情況是?大家都各有?優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?，我們只有?集中大家的?優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)的力量?，群策群力?，充分的尊?重市場(chǎng)和事?實(shí)，才能夠?取得成功。?因此，希望?大家重視這?次學(xué)習(xí)和交?流的機(jī)會(huì)，?毫無(wú)保留地?、開(kāi)誠(chéng)布公?地來(lái)相互學(xué)?習(xí)和總結(jié)。?下面，我將?從三個(gè)方面?談一點(diǎn)自己?的看法，與?大家共同交?流和探討。?一、統(tǒng)一?思想，端正?態(tài)度1、?關(guān)于態(tài)度在?大家的述職?和相互交流?的過(guò)程中，?反映出了工?作中很多的?困難和問(wèn)題?，比如市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)?、藥事會(huì)的?召開(kāi)時(shí)間…?…，問(wèn)題和?困難自然不?可避免，但?我覺(jué)得，導(dǎo)?致這些問(wèn)題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問(wèn)題。有?這樣一個(gè)故?事：一個(gè)公?司在招聘人?員的過(guò)程中?，經(jīng)過(guò)重重?面試最后還?剩下三個(gè)人?，該公司是?生產(chǎn)梳子的?，最后一道?考試題便是?誰(shuí)能把梳子?賣給和尚。?半個(gè)月后，?三個(gè)人都回?來(lái)了，結(jié)果?分別甲：經(jīng)?過(guò)努力，最?終賣出了一?把梳子。?（在跑了無(wú)?數(shù)的___?、推銷了無(wú)?數(shù)的和尚之?后，碰到一?個(gè)小和尚，?因?yàn)轭^癢難?耐，說(shuō)服他?把梳子當(dāng)作?一個(gè)撓癢的?工具賣了出?去。）乙?：賣出了十?把梳子。?（也跑了很?多___，?但都沒(méi)有推?銷出去，正?在絕望之時(shí)?，忽然發(fā)現(xiàn)?燒香的信徒?中有個(gè)女客?頭發(fā)有點(diǎn)散?亂，于是對(duì)?___的主?持說(shuō)，這是?一種對(duì)__?_的不敬，?終于說(shuō)服了?兩家___?每家買了五?把梳子。）?丙：賣了?1500把?，并且可能?會(huì)賣出。?（在跑了幾?個(gè)___之?后，沒(méi)有賣?出一把，感?到很困難，?便分析怎樣?才能賣出去?？想到__?_一方面?zhèn)?道布經(jīng)，但?一方面也需?要增加經(jīng)濟(jì)?效益，前來(lái)?燒香的信徒?有的不遠(yuǎn)萬(wàn)?里，應(yīng)該有?一種帶回點(diǎn)?什么的愿望?。于是和_?__的主持?商量，在梳?子上刻上各?種字，如虔?誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)?梳……，并?且分成不同?檔次，在香?客求簽后分?發(fā)。結(jié)果_?__在應(yīng)用?之后反響很?好，越來(lái)越?多的___?要求購(gòu)買此?類梳子。）?態(tài)度決定?一切。大家?知道，在處?方藥的市場(chǎng)?管理當(dāng)中，?常見(jiàn)的管理?方式有預(yù)算?制和承包制?兩種。我們?公司采用預(yù)?算制的形式?，即由公司?承擔(dān)著整個(gè)?市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?，以此為基?點(diǎn)，公司要?建設(shè)好隊(duì)伍?，并達(dá)成目?標(biāo)，就需要?運(yùn)用管理工?具對(duì)大家進(jìn)?行管理，并?且也有權(quán)利?管理到大家?的每一個(gè)工?作日。在?前階段的工?作中，銷售?部或多或少?地體現(xiàn)出一?種等靠要的?心態(tài)，遇到?難題就消極?地等待，或?是想靠朋友?、靠公司來(lái)?解決，或是?千方百計(jì)向?公司要政策?、要錢。不?錯(cuò)，我們?cè)?市場(chǎng)運(yùn)作的?初期有不少?的問(wèn)題，但?如果什么問(wèn)?題都沒(méi)有，?還需要我們?大家來(lái)干什?么？如果作?為一個(gè)省級(jí)?經(jīng)理，成天?在自己的隊(duì)?伍和客戶面?前怨天尤人?，怎能帶領(lǐng)?好隊(duì)伍？大?家的表現(xiàn)牽?涉到每個(gè)人?，不要因此?耽誤了公司?、上級(jí)、下?級(jí)以及自己?將來(lái)的發(fā)展?。拿破侖?。希爾曾經(jīng)?說(shuō)過(guò)，“人?與人之間沒(méi)?有太多區(qū)別?，只有積極?的心態(tài)與消?極的心態(tài)這?一細(xì)微的區(qū)?別，但正是?這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)?別決定了二?十年后兩個(gè)?人生活的巨?大差異?！?因?yàn)槟銢](méi)有?網(wǎng)絡(luò)，所以?你要比別人?更勤奮，才?可能趕超別?人。經(jīng)常有?人會(huì)這樣說(shuō)?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會(huì)……”，?人們常常只?停留在這樣?的說(shuō)上，而?不真正付諸?行動(dòng)，怎么?會(huì)有好結(jié)果?？市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，市場(chǎng)機(jī)制?會(huì)愈趨規(guī)范?，每個(gè)公司?、每個(gè)人都?會(huì)面臨不斷?的變化，并?不斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對(duì)待它，你?就會(huì)得到一?種什么樣的?結(jié)果。2?、關(guān)于目標(biāo)?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標(biāo)，每?一個(gè)在公司?工作的員工?也有自己的?個(gè)人發(fā)展目?標(biāo)，在這個(gè)?問(wèn)題上，我?認(rèn)為有兩點(diǎn)?值得大家思?考：一是要?將個(gè)人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來(lái)。?每個(gè)人都會(huì)?有壓力、有?需求，但怎?樣使之與公?司的長(zhǎng)期和?短期發(fā)展目?標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一?，使得在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時(shí)?，實(shí)現(xiàn)自己?的個(gè)人目標(biāo)?。這就需要?將自己的個(gè)?人職業(yè)生涯?規(guī)劃融入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，公司?會(huì)不斷的發(fā)?展，要上新?產(chǎn)品、要購(gòu)?并藥廠、要?上市……，?只有上下統(tǒng)?一起來(lái)，步?調(diào)一致，才?能往前走。?這就需要大?家加強(qiáng)相互?溝通，達(dá)到?構(gòu)建一支優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)和?網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)?。二是實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)要有?一種正確的?觀念、方法?，并將目標(biāo)?切實(shí)分解落?實(shí)。只有可?分解的、能?實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?，才是可行?的目標(biāo)。_?__說(shuō)過(guò)，?政策和策略?是黨的生命?，其重要性?不言而喻。?在目標(biāo)確定?和實(shí)現(xiàn)的過(guò)?程中，不能?僅依靠經(jīng)驗(yàn)?值，要與